1Q決算のポイント
• 1Qはコロナウイルスの感染拡大に伴う国内広告市況の低迷に
より、前年1Qと比較して減収減益に
• 足元では広告市況は回復しつつあり、売上は1Qを底に今後は
回復する見通し
• クリエイターのサポート強化に向けた戦略投資をスタート
• 「Follow me」の事業買収を行い、著名人のネット進出に向
けたソリューションを拡充
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21/5期 1Q決算概要
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3
業績ハイライト
21/5期 1Q 20/5期 1Q
前年同期比
（百万円） （2020年6月-8月） （2019年6月-8月）
売 上 高 4,998 5,508 91％
粗 利 益 1,362 1,626 84％
販 管 費 1,316 1,203 109％
営業利益 46 423 11％
当期純利益 23 340 7％
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売上高（四半期）推移
（単位：百万円）
1Q売上は新型コロナウイルスの影響により前年比減収。
自社サービス（自社チャンネルやゲーム等）
6,233 5,848
クリエイターサポートその他（グッズ、イベント、音楽等） 5,693
479
5,508 5,411 212
広告（企業とのタイアップ案件） 247 229
510
4,747 796 779 4,998
アドセンス（YouTubeからの収益） 4,569 588 360
194 748 264
4,177 178
400
3,768 114
432
427 1,474 1,449 1,329
86 1,603
548 1,459 1,130
3,094 225
1,156
1,107
90
2,388 2,485
91
292 1,202 1,133
106
212 294 957
781 718 3,484 3,408 3,493
3,020 3,070 2,975 3,205
2,803
2,254 2,382
1,755
1,290 1,381
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q
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粗利益（四半期）推移
1Q粗利益は売上の減少により前年比減少。 （単位：百万円）
1750
1,651 1,626
1,536 1,568
1575
1,473
1400 1,282 1,362
1,272
1,202
1225
1,069
1050
864
875
727 744
700
525
350
175
0
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q
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販管費（四半期）推移
1Qの販管費は地代家賃を中心に増加。
（単位：百万円）
その他 1,503
（新規事業関連180）
買収に伴う無形固定資産償却費 1,401
（新規事業関連115）
1,318 1,316
業務委託費 （新規事業関連61） （新規事業関連39）
1,203 358
（新規事業関連34） 1,185
広告宣伝費 339 （新規事業関連54）
309 25 300
1,005
地代家賃 （新規事業関連61） 25 268 268
875 877 25 212 25
人件費 812 （新規事業関連61）
（新規事業関連37） 236 25 25 94 92
（新規事業関連72） 255 79 29 65 53
39 113
664 204 31 182 162 149
（新規事業関連60） 246 25 100 84
610 603 240 93 85
（新規事業連57）
（新規事業関連31） 8 84
79 39
150 95 14
137 146 98 77 77
31
39 72
49 67
63 708 697
58 61 617 664 678 681
494 515
368 431
293 302 344
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q
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営業利益（四半期）推移
粗利益の減少および販管費の増加に伴い、1Q営業利益は46百万円。 （単位：百万円）
粗利益
販管費
395 453
326 351
257 276 250 250
142 200
117
46
-30
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q
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四半期末の従業員数、臨時雇用人員数推移
（単位：人）
542
従業員数（役員含む） 臨時雇用人員数 502 23
469 475 19
448 30 31
409 33
24
334 349
304 31
37
275 28
231 26 519
217 483
191 17 439 444
22 415
16 385
297 318
276
249
195 214
175
18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q 21/5期 1Q
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期末所属チャンネル数および3ヵ月合計動画再生回数推移
1Q合計の再生回数は前年比111%に増加し、チャンネル数は前年比135%に増加。
14,413
3カ月合計動画再生回数（百万回）
11,570 11,364
12,788
11,221
期末チャンネル数 10,706
11,044 10,912 10,733 12,354
9,489
9,170 9,734
9,532
9,136
8,668
7,592 8,115
7,586
7,446 7,090
6,743 6,538
6,228 5,877
5,249 5,252
5,011 4,7315,020
4,510 4,430
4,066
3,839 3,431
2,895 2,871
2,602 2,209
2,033 1,744
1,589 1,2901,460
863 1,087 7821,141
52 63
15/5期 15/5期 15/5期 15/5期 16/5期 16/5期 16/5期 16/5期 17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期 21/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q １Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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月次売上高の推移
1Q（6-8月）はコロナによる広告市況の低迷やイベント中止の影響が続いたものの、
足元の売上は徐々に回復
自社サービス（自社チャンネルやゲーム等）
クリエイターサポートその他（グッズ、イベント、音楽等）
広告（企業とのタイアップ案件）
アドセンス（YouTubeからの収益）
2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月
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戦略投資の進捗
1Qの戦略投資 年間の戦略投資見通し 進捗率
81百万円 755百万円 11%
1Qの主な投資実績
・代行編集（1Q実績：953本）
・日常企画サポート
・大型企画サポート
・案件動画サポート
・業界アドバイザーとの契約
2Q以降の方向性
・トップクリエイターの専門チーム体制強化
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チャンネル登録者数の規模別でみた所属チャンネル数
チャンネル登録者100万人以上のチャンネルは1年で42→54チャンネルに増加
2019年9月時点 2020年9月時点
530
364
220
126 150
87
42 54
100万人以上 50万人以上 30万人以上 10万人以上
YouTubeのチャンネル登録者
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 注：提携チャンネルを含む 13
業績見通しに対する進捗率
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14
通期業績見通しに対する進捗率
21/5期 対通期計画
21/5期 1Q
（百万円）
通期計画 進捗率
売 上 高 4,998 28,600 17%
粗 利 益 1,362 7,550 18%
営業利益 46 800 6%
当期純利益 23 490 5%
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事業別の売上進捗率
進捗率
アドセンス 15,183百万円
3,205百万円 21%
1,130 進捗率
広告 9,209百万円
百万円 12%
クリエイター 進捗率
サポートその他 400百万円 18% 2,160百万円
264 進捗率
自社サービス 2,048百万円
百万円 13%
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トピックス
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17
LINE株式会社との包括的クリエイターパートナー契約を締結
今年1月に「LINE LIVE」におけるライブ配信者の育成プロブラムにおける協業を発表
しましたが、更に協業の範囲を拡大し、「LINE」上の様々なサービスにおいてコンテ
ンツを展開していくことを目指していきます。
具体的には、「LINEタイムライン」、「VVID」などにおける協業を予定。
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ソーシャルアプリ「FOLLOW ME」事業買収
「FOLLOW ME」はあこがれの人をフォ UUUMは
ローして、ここにしかないコンテンツを ネット進出を検討している著名人に対して
楽しめる有料写真SNSです。 様々な形でノウハウと活躍の場を提供
著名人とファンとの重要な接点のひとつ
として、「FOLLOW ME」の普及促進を
図っていきたいと考えております。
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UUUM誹謗中傷および攻撃的投稿対策専門チーム
所属クリエイターを守るため、2020年6月30日に「誹謗中傷および攻撃的投稿対策専
門チーム」を設置しました。本チーム設置前より、クリエイターサポートの一環とし
て、UUUM専属クリエイターがネット上で受ける被害を防止・軽減するため法的措置等
の対策に取り組んでおりましたが、より踏み込んで対処する体制に移行いたしました。
具体的には、下記の対応を積極的に行った結果、対応件数が大幅増となりました。
１. プラットフォームへの迅速な通報対応
２. 警察との連携を強化
３. 匿名アカウントによる誹謗中傷に対する初動対応
４. 権利侵害に加え、悪質な罵詈雑言についても対応
５. 一般の方々からの情報について専用通報窓口を設置
（設置前） （設置後）
2019年7月1日〜2020年6月29日 2020年6月30日〜2020年8月28日
1年間で 31件 （月平均 約2.6件） 2か月間で 49件（月平均 24.5件）
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業界環境とUUUM長期構想
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21
当社が認識する業界環境
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動画メディアの多様化
従来から続くデバイスと配信プラットフォームの多様化によって
オンラインコンテンツがより一層拡充
デバイス プラットフォーム コンテンツ
テレビ テレビ
YouTube 番組
テレビ番組
Netflix
ABEMA
Amazon Prime
スマホ Hulu
DAZN
オンライン
TikTok コンテンツ
SHOWROOM
ライブ配信特化プラットフォームB
17LIVE
PC
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視聴時間とデバイスの変化
テレビからネット利用へのシフトは全世代へ広がっている
年代別 主なメディアの平均利用時間（平日1日当たり）
（分） テレビ視聴 ネット利用 新聞閲読 ラジオ聴取 （分） テレビ視聴 ネット利用 新聞閲読 ラジオ聴取
2013年 1 2 0 .4 9 9 .1 0 .6 0 .1 2013年 1 5 6 .7 70 8 .6 2 2 .6
2014年 1 1 0 .4 1 0 9 .3 0 .7 0 .2 2014年 1 8 3 .7 8 2 .5 9 .3 1 9 .4
2015年 1 1 2 .9 1 1 2 .2 0 .2 2 .6 2015年 1 6 8 .1 9 3 .5 8 .8 1 3 .7
10代 40代
2016年 1 0 2 .4 1 3 0 .2 0 .3 3 .5 2016年 1 8 3 .7 9 7 .7 8 1 7 .2
2017年 8 3 .9 1 2 8 .8 0 .3 1 .5 2017年 1 7 0 .1 1 0 8 .3 6 .3 12
2018年 8 4 .5 1 6 7 .5 0 .3 0 .2 2018年 1 7 0 .4 1 1 9 .7 4 .8 1 6 .6
2013年 1 4 5 .9 1 3 6 .7 1 .4 3 .6 2013年 197 6 1 .8 1 8 .6 2 0 .2
2014年 1 3 2 .7 1 5 1 .3 2 .4 9 .4 2014年 1 9 8 .6 68 1 6 .3 1 3 .5
2015年 1 4 3 .8 1 4 6 .9 2 .1 6 .4 2015年 2 3 8 .4 7 4 .7 17 1 0 .7
20代 50代
2016年 1 3 0 .7 1 5 5 .9 1 .4 1 6 .8 2016年 1 9 7 .6 8 5 .5 1 4 .4 1 9 .8
2017年 1 0 5 .7 1 6 1 .4 1 .4 2 2017年 2 2 1 .1 7 7 .1 1 6 .3 1 9 .5
2018年 1 2 4 .6 1 4 9 .8 1 .2 0 .9 2018年 1 9 7 .7 1 0 4 .3 1 2 .9 1 7 .2
2013年 1 7 5 .9 8 7 .8 5 .8 1 7 .7 2013年 2 7 6 .8 3 6 .7 28 2 0 .5
2014年 1 6 7 .2 8 7 .6 4 .1 5 .4 2014年 2 7 4 .2 3 2 .2 3 1 .3 4 0 .3
2015年 1 6 2 .7 1 0 5 .3 3 .5 1 5 .3 2015年 2 8 0 .2 3 5 .7 2 9 .6 3 0 .6
30代 60代
2016年 1 6 6 .1 1 1 5 .3 3 .8 1 5 .4 2016年 2 7 7 .6 4 6 .6 2 5 .8 2 3 .4
2017年 1 3 6 .9 1 2 0 .4 3 .5 4 .3 2017年 2 7 2 .9 3 8 .1 2 5 .9 1 7 .3
2018年 1 4 1 .8 1 1 0 .7 3 9 .4 2018年 276 6 0 .9 2 3 .1 2 2 .8
注：テレビ視聴はリアルタイム視聴と録画視聴の合計時間（出所：情報通信白書）
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主力の国内広告市場における広告予算推移
既存メディアからインターネットへの広告予算シフトは続く
４マスメディア別広告市場の成長率 動画広告市場の推移 （億円）
6,000
5,065
5,000
4,470
3,888
4,000
3,289
3,000 2,592
2,000
1,843
1,374
1,000
842
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
出所：株式会社電通「日本の広告費」 出所：株式会社サイバーエージェント調べ
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大量コンテンツ時代における個人の優位性
視聴者
デバイスと配信プラットフォームの多様化によって
オンライン上にコンテンツが無数に存在
検索からコンテンツにたどり着くのでなく、
自分の好きなチャンネル（発信者）のコンテンツを
優先して見る時代に。
チャンネル
ストーリー性が備わる個人コンテンツは
共感・親近感を生みやすく選ばれやすい
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クリエイター層の多様化
個人のメディア化は属性や所属を問わず当たり前になってきている
業界黎明期より活動していた 芸能人を筆頭に
クリエイター 多くの個人や企業が進出
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動画制作における協業の重要性
業界の成長とともに求められるコンテンツの水準が高くなり、
クリエイターと専門チーム一体の高品質な動画制作が求められてくる
クリエイター×専門家連携で
実現できる動画クオリティー
企画
チーム体制
撮影・
コンテンツ
編集
個人のみで実現できる
資金
動画クオリティー
企画
撮影・ コンテ
編集 ンツ
個人 クリエイター専属
資金 クリエイター の専門家チーム
個人
クリエイター
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 視聴者拡大のために求められる動画クオリティー 28
個人経済圏の拡大とともに個人のニーズが変化
これまでのニーズ これからのニーズ
個人のメディア化を支援するために 個人だけでは実現困難な事業を
必要な機能・ノウハウ 一緒に作っていくパートナー
マルチプラットフォームでの
YouTubeの
機能 運営ノウハウ獲得 機能 活躍機会及び
成功ノウハウ提供
機能
サポート クリエイターと一緒に
タイアップの提供や サポート 価値創造できる
体制 一部の動画制作支援 体制 専門性の高いチームを
形成する支援
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当社のビジネスモデルと提供価値
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UUUMのビジネスモデル
UUUMは「個人経済圏」が拡大する時代に向けて、
クリエイターサポートのインフラとして圧倒的No.1を目指しています
ノウハウ提供
教育機会提供
ファン
エンゲージメント 動画撮影・編集
強化
業務提携 サポート
出資
M&A
収益機会の提供
パートナー企業
クリエイター
やりたいことの
実現 コンテンツ管理
バックヤード
資産サポート
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これからのUUUMとクリエイターの在り方
多様化した収益機会を最大限に生かすために
UUUMが個人クリエイターと新たなインフルエンサー個人経済圏を共創していく
個人では実現困難なオリジナリティー・ 既存領域における活動規模拡大・
ネットワーククリエイター 環境の最適化を徹底サポート
専門性を追求した新たなチャレンジ
楽曲制作
大規模
専門家集団 社内外プラットフォーム
ゲーム 動画企画実施
へのアクセス
企画
ブランド
立ち上げ 提携先企業 専属クリエイター マルチプラット
専属チーム編成 フォーム間の
タイアップ案件獲得
REC.・SUGAR等の新たな収益
機会とサービス提供
収益管理と
アライアンス先クリエイター バックヤード支援拡充 資産形成支援
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UUUMの提供する価値の変化
マネジメントに加えエージェンシーとしての機能提供から
総合インフラカンパニーへ
専属
収益機会 各界のNo1.企業や
の提供 クリエイターとの
ネットワーク
提供 専門家集団 専属
へのアクセス 包括的な
バックヤード支援
当社が提供する機能
専属クリエイターへの360度サポート 当社が有する様々な機能を様々なクリエイター
のニーズに応じて提供する
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 33
UUUMに所属する優位性
加入したクリエイターは大きく成長
（人） 新規加入クリエイターの推移 属性別クリエイター再生回数成長率の推移
100 94 7期期初に
200
182
厳選方針へ
80 79
150
68 142
60 55
100
43
40
50
22
20 17
0
0 20年1月 20年2月 20年3月 20年4月 20年5月
1期 2期 3期 4期 5期 6期 7期 7期新規専属クリエイター 7期退会クリエイター
注1：７期新規専属クリエイターは２０年１月時点所属クリエイターに基づく。
注2：各集計値は20年1月の総再生回数を100とし、再生回数に応じた加重平均に基づく。
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 34
当社の戦略と数値目標
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６つの取組み
取組み① 専属クリエイターのサポート体制強化
取組み② クリエイターネットワークのさらなる拡大
取組み③ タイアップならびに統合プランニング強化
取組み④ 新サービス強化に向けての投資加速
取組み⑤ これまで以上に強固なコンテンツ管理体制の構築
取組み⑥ 生産性向上のための業務改革
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専属クリエイターのサポート体制強化
専属クリエイターに対する戦略投資を実行
専門チームを発足するなど、クリエイターを飛躍させるサポート体制を構築
当社所属クリエイター
戦略投資
クオリティーの高い 信頼できるバック
幅広い自由な企画
動画制作 ヤード支援体制
専門性の高い
専属チーム
作家 音楽 ゲーム 映像 編集 撮影 分析 資産運用 税務
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クリエイターネットワークのさらなる拡大
他社の追随を許さない圧倒的なクリエイターネットワークの形成を目指す
UUUM アライアンス企業・パートナー
UUUMクリエイター
アライアンス先 パートナー
クリエイター
アーティスト
チャンネル数：10,733 タレント
スポーツ選手
月間再生回数：約40億回 ライバー
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吉本興業との資本業務提携により更なる裾野拡大へ
OmOを運営する吉本興業株式会社と
4月28日付で資本業務提携契約を締結
両社所属の芸人、タレント、クリエイター
のバリュー最大化に向け、様々な取り組み
を実施してまいります
・総チャンネル数：1,095ch
・総再生数：約91億回
・月間再生数(PV数)：約4億6千万回
・チャンネル登録者数：約2,600万人
公式サイト omo.jp.net
YouTubeページ youtube.com/user/OmOjp
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タイアップならびに統合プランニング強化
YouTubeのみならず社内外プラットフォームを活用した総合的な提案で
企業とクリエイターニーズに合ったマッチングを実現
当社企業タイアップ売上の推移
認知
（百万円）
57.6億
6,000
48.7億
4,000 36.5億
興味・関心
22.0億 ・理解
2,000 複数のSNSを活用して、
13.4億 コラボ商品を一気に拡散
購入
コラボ商品
16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 （登録・DL）
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新サービス強化に向けての投資加速
既に投資を進めているREC.やSUGARを新たな収益の柱として育てながら、
絶えず新しいサービスの展開も検討する
音声配信アプリREC.の ライブ配信アプリSUGARの
ユーザー数拡大とコンテンツの多様化 集客力強化とユーザー数拡大
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これまで以上に強固なコンテンツ管理体制の構築
クリエイターがどこよりも安心して創作活動に取り組めるような環境を構築する
著作権チェック
提供表示チェック 他社IPの利用許諾
当社クリエイター
トラブルシューティング コンプラ研修関連
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生産性向上のための業務改革
ポストコロナ体制を踏まえた現行制度の見直し及び
今後の事業体制を踏まえた人員・システムの最適化
ビジネス有効 新しい働き方へのシフトチェンジ
時間の拡大
ITシステムの導入
人財資産の 人事制度改革
活用最大化 人財の適正配置の促進
徹底的な 既存の制度やオペレーションのゼロベースでの見直し
コスト削減
コストに対するリターンの可視化
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中期経営計画の数値目標
20/5期 21/5期 22/5期 23/5期 23/5期対
（百万円） 通期実績 通期計画 目標（参考値） 目標（参考値） 20/5期（参考値）
売 上 高 22,460 28,600 34,300 39,000 174%
粗 利 益 6,181 7,550 8,200 9,400 152%
販 管 費 5,210 6,750 6,900 7,400 142%
営業利益 994 800 1,300 2,000 201%
当期利益 359 490 800 1,200 334%
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営業利益の増減分析
（百万円）
5,000
4,500 +3,260 +150
4,000
3,500 -800
3,000
2,500
-1,000 -200 2,000
2,000
-400
1,500
1,000 994
500
0
20/5期 売上増による コスト削減 戦略投資費用 人件費等 地代家賃 その他販管費 23/5期
営業利益 粗利益増 /特別還元費用 営業利益
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21/5期は市場拡大に向けた投資期
売上拡大フェーズ 利益率向上フェーズ
15%
225億円
売上高 197億円
10%
117億円 ●収益構造改革
●新たな支援体制の構築
69億円
などを通じてより大きな成長機会を捉える
6.3% ための基盤づくりに注力するタイミング
6.1%
5.1% 4.4%
営業利益率
17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 中期目標 将来
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