2020年5月期 通期決算説明資料
INDEX
1. 20/5期 通期決算概要
2. 21/5期 業績見通し
3. 業界環境とUUUM長期構想
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今回の決算の主なポイント
• 2020年5月期4Qは、新型コロナウイルスによる広告出稿減少やイベント自粛の
影響によりアドセンス、広告、グッズ、イベントが売上面で影響を受けました。
• 費用面では、緊急事態宣言中にクリエイター支援金を拠出したことに加えて
新規事業に対する投資を積極的に行いました。
• 上記結果、4Q売上高は前年比減収となり、4Q営業利益は30百万円の赤字と
なりましたが、売上高、営業利益ともに2020年4月に公表した修正計画は
達成いたしました。
• 投資先の評価を会計上の観点から保守的に見直したことで、投資有価証券の減損
を計上しました。この結果、当期利益は公表計画を下回りました。
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20/5期 通期決算概要
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4
4Q業績ハイライト
20/5期 4Q 19/5期 4Q
前年同期比
（百万円） （2020年3月-2020年5月） （2019年3月-2019年5月）
売 上 高 5,693 6,233 91％
粗 利 益 1,473 1,651 89％
販 管 費 1,503 1,401 107％
営業利益 -30 250 -12％
当期利益 -161 271 -59％
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通期業績ハイライト
20/5期 通期 19/5期 通期 前年 20/5期 計画
計画比
（百万円）
実績 実績 同期比 (20年4月時点)
売 上 高 22,460 19,726 114% 22,000 102%
粗 利 益 6,204 5,407 115% 6,100 102%
販 管 費 5,210 4,160 125% 5,150 101%
営業利益 994 1,247 80% 950 105%
(営業利益率) （4.4％） (6.3%)
当期利益 359 889 40% 400 90%
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売上高（四半期）推移
（単位：百万円）
4Q売上は新型コロナウイルスの影響により前年比減収。
6,233
自社サービス（自社チャンネルやゲーム等） 5,508 5,848
479 5,411 5,693
クリエイターサポートその他（グッズ、イベント、音楽等） 212
4,747 796 247 510
広告（企業とのタイアップ案件） 4,569 229 779
194 588 360
178 748
アドセンス（YouTubeからの収益） 4,177
3,768 114
432
427 1,474 1,449 1,329
86 1,603
548
3,094 225 1,107
1,459
90 1,156
2,485
2,388 292 1,202 1,133
1,921 2,293
82 106 91
104 212 294 957
84
1,385 1,385
177 749 781 718 3,484 3,408 3,493
73 62 3,020 3,070 2,975
71 549 2,803
98 2,382
423 2,254
480 1,755
1,358 1,290 1,381
1,110
735 829
17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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粗利益（四半期）推移
4Q粗利益は売上の減少に加えて、緊急事態宣言中のクリエイター向け （単位：百万円）
支援金の拠出（67百万円）により前年比減少。
1750
1,651 1,626 1,568
1575 1,536
1,282 1,473
1400 1,272
1,202
1225
1,069
1050
864
875
727 744
700 617
532
398 364
525
350
175
0
17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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販管費（四半期）推移
4Qの販管費は新規事業関連の業務委託費や広告宣伝費を中心に増加。
（単位：百万円）
1,503
その他 1,401 （新規事業関連180）
（新規事業関連115）
買収に伴う無形固定資産償却費 1,318
1,203 （新規事業関連61）
358
業務委託費 （新規事業関連34） 1,185
339 （新規事業関連54）
広告宣伝費 1,005 309 25
875 （新規事業関連61）
25 268 268
地代家賃 25 212
812 （新規事業関連61）
877
（新規事業関連72） （新規事業関連37） 236 25 25 94
人件費 255 79 29 65
664 39 113
673 610 246 204 100 84 31 182 162
（新規事業関連60） 25
603
（新規事業連57） 240 8 93 85
84
（新規事業関連31） 79 39
194 150 95 14
137 146 98 77 77
31
52 72 39 72
351 68 49 35
304 105 55 44 63 67
58 61 708 664 678 681
224 97 58 617
80 494 515
58 23 39 368 431
29 293 302 344
16 265
129 162 191
17/5期 1Q 17/5期 2Q 17/5期 3Q 17/5期 4Q 18/5期 1Q 18/5期 2Q 18/5期 3Q 18/5期 4Q 19/5期 1Q 19/5期 2Q 19/5期 3Q 19/5期 4Q 20/5期 1Q 20/5期 2Q 20/5期 3Q 20/5期 4Q
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営業利益（四半期）推移
粗利益の減少および販管費の増加に伴い、4Q営業利益は▲30百円。 （単位：百万円）
粗利益
販管費
395 423
326 276 351 250
200 257 250
174 181
117 142
61
-30
-57
17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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四半期末の従業員数、臨時雇用人員数推移
（単位：人）
従業員数（役員含む） 臨時雇用人員数 502
469 475 19
448 31
30
409 33
24
334 349
31
304
275 28 37
231
217 17
26
483
191 22 415 439 444
161
149 9 16 385
132 6 297 318
107 5 249 276
3 195 214
152 175
127 143
104
17/5期 17/5期 17/5期 17/5期 18/5期 18/5期 18/5期 18/5期 19/5期 19/5期 19/5期 19/5期 20/5期 20/5期 20/5期 20/5期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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期末所属チャンネル数および3ヵ月合計動画再生回数推移
4Q合計の再生回数は前年比128%に増加し、チャンネル数は前年比132%に増加。
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チャンネル登録者数ランキング
■登録者数総合ランキングTOP10 ■UUUMクリエイター登録者数ランキング
ランキング チャンネル名 登録者数 ランキング チャンネル名 登録者数
1 はじめしゃちょー（hajime） 8,710,000 11 HikakinGames 4,780,000
13 水溜りボンド 4,340,000
2 HikakinTV 8,550,000 16 SeikinTV 3,850,000
21 はねまりチャンネルHane & Mari's World 3,190,000
せんももあいしー
3 8,030,000 22 圧倒的不審者の極み! 3,130,000
Ch Sen, Momo, Ai & Shii
29 桐崎栄二.きりざきえいじ 2,880,000
4 Fischer's-フィッシャーズ- 6,290,000 39 東海オンエアの控え室 2,570,000
42 はじめしゃちょー2 (hajime) 2,540,000
5 Yuka Kinoshita木下ゆうか 5,470,000 45 ワタナベマホト 2,470,000
49 Fischer's-セカンダリ- 2,430,000
6 Travel Thirsty 5,420,000 50 おるたなChannel 2,420,000
50 HIKAKIN 2,410,000
7 東海オンエア 5,400,000 58 HIMAWARIちゃんねる 2,310,000
67 ボンボンTV 2,080,000
8 avex
4/10 5,340,000 69
85
はじめしゃちょーの畑
カズチャンネル/Kazu Channel
2,080,000
1,810,000
9 SUSHI RAMEN【Riku】 5,040,000 90 70cleam 24/100 1,700,000
90 MAHOTO 1,690,000
10 米津玄師 4,980,000 98 TOMIKKU NET 1,660,000
100 はなおでんがん 1,640,000
出所：YouTubeランキング2020年6月末時点のデータをUUUMにて編集
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21/5期 業績見通し
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21/5期見通しの主なポイント
• 2021年5月期は、クリエイターへの戦略投資による成長加速を狙うとともに、
より幅広い個人・インフルエンサーに向けたサービス拡大を実現すべく、
投資期との位置づけ。
• 売上面では、新型コロナウイルスの影響は続くものの、戦略投資による成長加速
や、吉本興業などアライアンス先との提携効果を見込み、アドセンスや
タイアップを中心に売上の成長加速を狙う。
• 新型コロナウイルスの影響については、アドセンスやタイアップは1Qまで、
グッズ、イベントは2Qまで続くと想定。
• クリエイターへの戦略投資を実行することなどから、2021年5月期の営業利益は
減益を予想。1Qから4Qにかけて尻上がりの業績回復を想定。
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21/5期業績見通し
21/5期 通期計画 20/5期 通期実績 前年同期比
（百万円）
売 上 高 28,600 22,460 127％
粗 利 益 7,550 6,204 122％
販 管 費 6,750 5,210 130％
営業利益 800 994 81%
当期利益 490 359 136%
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販管費の見通し
21/5期 通期計画 20/5期 通期実績 前年同期比
（百万円）
販管費 6,750 5,210 130％
(うち新規事業関連) 156 329 47%
（うちクリエイター戦略投資） 755 0 NA
新規事業/クリエイター戦略投資
を除く販管費
5,839 4,881 120%
※クリエイター戦略投資は計画上は全て販管費と見込んでいるものの、一部は販管費計上ではなく、
売上原価として計上する可能性あり。
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サービス別売上高見通し
（単位：百万円）
15,183
12,947
9,209
＋17％
5,840
＋58％ 2,160
2,475 2,048
1,198
-13％
＋71％
アドセンス 広告 クリエイターサポート 自社サービス
その他
2020/5期実績 2021/5期見通し
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業界環境とUUUM長期構想
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当社が認識する業界環境
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動画メディアの多様化
従来から続くデバイスと配信プラットフォームの多様化によって
オンラインコンテンツがより一層拡充
デバイス プラットフォーム コンテンツ
テレビ テレビ
YouTube 番組
テレビ番組
Netflix
ABEMA
Amazon Prime
スマホ Hulu
DAZN
オンライン
TikTok コンテンツ
SHOWROOM
ライブ配信特化プラットフォームB
17LIVE
PC
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視聴時間とデバイスの変化
テレビからネット利用へのシフトは全世代へ広がっている
年代別 主なメディアの平均利用時間（平日1日当たり）
（分） テレビ視聴 ネット利用 新聞閲読 ラジオ聴取 （分） テレビ視聴 ネット利用 新聞閲読 ラジオ聴取
2013年 120.4 99.1 0.6 0.1 2013年 156.7 70 8.6 22.6
2014年 110.4 109.3 0.7 0.2 2014年 183.7 82.5 9.3 19.4
2015年 112.9 112.2 0.2 2.6 2015年 168.1 93.5 8.8 13.7
10代 40代
2016年 102.4 130.2 0.3 3.5 2016年 183.7 97.7 8 17.2
2017年 83.9 128.8 0.3 1.5 2017年 170.1 108.3 6.3 12
2018年 84.5 167.5 0.3 0.2 2018年 170.4 119.7 4.8 16.6
2013年 145.9 136.7 1.4 3.6 2013年 197 61.8 18.6 20.2
2014年 132.7 151.3 2.4 9.4 2014年 198.6 68 16.3 13.5
2015年 143.8 146.9 2.1 6.4 2015年 238.4 74.7 17 10.7
20代 50代
2016年 130.7 155.9 1.4 16.8 2016年 197.6 85.5 14.4 19.8
2017年 105.7 161.4 1.4 2 2017年 221.1 77.1 16.3 19.5
2018年 124.6 149.8 1.2 0.9 2018年 197.7 104.3 12.9 17.2
2013年 175.9 87.8 5.8 17.7 2013年 276.8 36.7 28 20.5
2014年 167.2 87.6 4.1 5.4 2014年 274.2 32.2 31.3 40.3
2015年 162.7 105.3 3.5 15.3 2015年 280.2 35.7 29.6 30.6
30代 60代
2016年 166.1 115.3 3.8 15.4 2016年 277.6 46.6 25.8 23.4
2017年 136.9 120.4 3.5 4.3 2017年 272.9 38.1 25.9 17.3
2018年 141.8 110.7 3 9.4 2018年 276 60.9 23.1 22.8
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注：テレビ視聴はリアルタイム視聴と録画視聴の合計時間（出所：情報通信白書）
22
主力の国内広告市場における広告予算推移
既存メディアからインターネットへの広告予算シフトは続く
４マスメディア別広告市場の成長率 動画広告市場の推移 （億円）
6,000
5,065
5,000
4,470
3,888
4,000
3,289
3,000 2,592
2,000
1,843
1,374
1,000
842
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
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出所：株式会社電通「日本の広告費」 出所：株式会社サイバーエージェント調べ
23
大量コンテンツ時代における個人の優位性
視聴者
デバイスと配信プラットフォームの多様化によって
オンライン上にコンテンツが無数に存在
検索からコンテンツにたどり着くのでなく、
自分の好きなチャンネル（発信者）のコンテンツを
優先して見る時代に。
チャンネル
ストーリー性が備わる個人コンテンツは
共感・親近感を生みやすく選ばれやすい
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クリエイター層の多様化
個人のメディア化は属性や所属を問わず当たり前になってきている
業界黎明期より活動していた 芸能人を筆頭に
クリエイター 多くの個人や企業が進出
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動画制作における協業の重要性
業界の成長とともに求められるコンテンツの水準が高くなり、
クリエイターと専門チーム一体の高品質な動画制作が求められてくる
クリエイター×専門家連携で
実現できる動画クオリティー
企画
チーム体制
撮影・
コンテンツ
編集
個人のみで実現できる
資金
動画クオリティー
企画
撮影・ コンテ
編集 ンツ
個人 クリエイター専属
資金 クリエイター の専門家チーム
個人
クリエイター
Copyright © UUUM Co.,Ltd. All rights reserved. 視聴者拡大のために求められる動画クオリティー 26
個人経済圏の拡大とともに個人のニーズが変化
これまでのニーズ これからのニーズ
個人のメディア化を支援するために 個人だけでは実現困難な事業を
必要な機能・ノウハウ 一緒に作っていくパートナー
マルチプラットフォームでの
YouTubeの
機能 運営ノウハウ獲得 機能 活躍機会及び
成功ノウハウ提供
機能
サポート クリエイターと一緒に
タイアップの提供や サポート 価値創造できる
体制 一部の動画制作支援 体制 専門性の高いチームを
形成する支援
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当社のビジネスモデルと提供価値
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UUUMのビジネスモデル
UUUMは「個人経済圏」が拡大する時代に向けて、
クリエイターサポートのインフラとして圧倒的No.1を目指しています
ノウハウ提供
教育機会提供
ファン
エンゲージメント 動画撮影・編集
強化
業務提携 サポート
出資
M&A
収益機会の提供
パートナー企業
クリエイター
やりたいことの
実現 コンテンツ管理
バックヤード
資産サポート
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これからのUUUMとクリエイターの在り方
多様化した収益機会を最大限に生かすために
UUUMが個人クリエイターと新たなインフルエンサー個人経済圏を共創していく
個人では実現困難なオリジナリティー・ 既存領域における活動規模拡大・
ネットワーククリエイター 環境の最適化を徹底サポート
専門性を追求した新たなチャレンジ
楽曲制作
大規模
専門家集団 社内外プラットフォーム
ゲーム 動画企画実施
へのアクセス
企画
ブランド
立ち上げ 提携先企業 専属クリエイター マルチプラット
専属チーム編成 フォーム間の
タイアップ案件獲得
REC.・SUGAR等の新たな収益
機会とサービス提供
収益管理と
アライアンス先クリエイター バックヤード支援拡充 資産形成支援
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UUUMの提供する価値の変化
マネジメントに加えエージェンシーとしての機能提供から
総合インフラカンパニーへ
専属
収益機会 各界のNo1.企業や
の提供 クリエイターとの
ネットワーク
提供 専門家集団 専属
へのアクセス 包括的な
バックヤード支援
当社が提供する機能
専属クリエイターへの360度サポート 当社が有する様々な機能を様々なクリエイター
のニーズに応じて提供する
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UUUMに所属する優位性
加入したクリエイターは大きく成長
（人） 新規加入クリエイターの推移 属性別クリエイター再生回数成長率の推移
100 94 7期期初に
200
182
厳選方針へ
80 79
150
68 142
60 55
100
43
40
50
22
20 17
0
0 20年1月 20年2月 20年3月 20年4月 20年5月
1期 2期 3期 4期 5期 6期 7期 7期新規専属クリエイター 7期退会クリエイター
注1：７期新規専属クリエイターは２０年１月時点所属クリエイターに基づく。
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注2：各集計値は20年1月の総再生回数を100とし、再生回数に応じた加重平均に基づく。
32
当社の戦略と数値目標
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６つの取組み
取組み① 専属クリエイターのサポート体制強化
取組み② クリエイターネットワークのさらなる拡大
取組み③ タイアップならびに統合プランニング強化
取組み④ 新サービス強化に向けての投資加速
取組み⑤ これまで以上に強固なコンテンツ管理体制の構築
取組み⑥ 生産性向上のための業務改革
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専属クリエイターのサポート体制強化
専属クリエイターに対する戦略投資を実行
専門チームを発足するなど、クリエイターを飛躍させるサポート体制を構築
当社所属クリエイター
戦略投資
クオリティーの高い 信頼できるバック
幅広い自由な企画
動画制作 ヤード支援体制
専門性の高い
専属チーム
作家 音楽 ゲーム 映像 編集 撮影 分析 資産運用 税務
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クリエイターネットワークのさらなる拡大
他社の追随を許さない圧倒的なクリエイターネットワークの形成を目指す
UUUM アライアンス企業・パートナー
UUUMクリエイター
アライアンス先 パートナー
クリエイター
アーティスト
チャンネル数：10,733 タレント
スポーツ選手
月間再生回数：約40億回 ライバー
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吉本興業との資本業務提携により更なる裾野拡大へ
OmOを運営する吉本興業株式会社と
4月28日付で資本業務提携契約を締結
両社所属の芸人、タレント、クリエイター
のバリュー最大化に向け、様々な取り組み
を実施してまいります
・総チャンネル数：1,095ch
・総再生数：約91億回
・月間再生数(PV数)：約4億6千万回
・チャンネル登録者数：約2,600万人
公式サイト omo.jp.net
YouTubeページ youtube.com/user/OmOjp
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タイアップならびに統合プランニング強化
YouTubeのみならず社内外プラットフォームを活用した総合的な提案で
企業とクリエイターニーズに合ったマッチングを実現
当社企業タイアップ売上の推移
認知
（百万円）
57.6億
6,000
48.7億
4,000 36.5億
興味・関心
22.0億 ・理解
2,000 複数のSNSを活用して、
13.4億 コラボ商品を一気に拡散
購入
コラボ商品
16/5期 17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 （登録・DL）
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新サービス強化に向けての投資加速
既に投資を進めているREC.やSUGARを新たな収益の柱として育てながら、
絶えず新しいサービスの展開も検討する
音声配信アプリREC.の ライブ配信アプリSUGARの
ユーザー数拡大とコンテンツの多様化 集客力強化とユーザー数拡大
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これまで以上に強固なコンテンツ管理体制の構築
クリエイターがどこよりも安心して創作活動に取り組めるような環境を構築する
著作権チェック
提供表示チェック 他社IPの利用許諾
当社クリエイター
トラブルシューティング コンプラ研修関連
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生産性向上のための業務改革
ポストコロナ体制を踏まえた現行制度の見直し及び
今後の事業体制を踏まえた人員・システムの最適化
ビジネス有効 新しい働き方へのシフトチェンジ
時間の拡大
ITシステムの導入
人財資産の 人事制度改革
活用最大化 人財の適正配置の促進
徹底的な 既存の制度やオペレーションのゼロベースでの見直し
コスト削減
コストに対するリターンの可視化
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中期経営計画の数値目標
20/5期 21/5期 22/5期 23/5期 23/5期対
（百万円） 通期実績 通期計画 目標（参考値） 目標（参考値） 20/5期（参考値）
売 上 高 22,460 28,600 34,300 39,000 174%
粗 利 益 6,181 7,550 8,200 9,400 152%
販 管 費 5,210 6,750 6,900 7,400 142%
営業利益 994 800 1,300 2,000 201%
当期利益 359 490 800 1,200 334%
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営業利益の増減分析
（百万円）
5,000
4,500 +3,260 +150
4,000
3,500 -800
3,000
2,500
-1,000 -200 2,000
2,000
-400
1,500
1,000 994
500
0
20/5期 売上増による コスト削減 戦略投資費用 人件費等 地代家賃 その他販管費 23/5期
営業利益 粗利益増 /特別還元費用 営業利益
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21/5期は市場拡大に向けた投資期
売上拡大フェーズ 利益率向上フェーズ
15%
225億円
売上高 197億円
10%
117億円 ●収益構造改革
●新たな支援体制の構築
69億円
などを通じてより大きな成長機会を捉える
6.3% ための基盤づくりに注力するタイミング
6.1%
5.1% 4.4%
営業利益率
17/5期 18/5期 19/5期 20/5期 中期目標 将来
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