2019年6月期 決算説明会
株式会社ビーブレイクシステムズ
（東証マザーズ：3986）
2019年8月22日
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
目次
１ 2019年6月期 決算概要
２ 2020年6月期 業績予想
３ 成長戦略
４ 参考資料（会社及び事業の概要）
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 2
１ 2019年6月期 決算概要
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 3
2019年6月期 決算概要
2018/6期 2019/6期 2019/6期
単位：百万円 前年同期比較 計画比
実績 実績 計画
売上高 1,132 1,128 ▲4 ▲0.3% 1,200 ▲6.0%
営業利益 169 161 ▲8 ▲4.7% 180 ▲10.7%
経常利益 168 161 ▲7 ▲4.6% 180 ▲10.7%
当期純利益 117 111 ▲6 ▲4.5% 127 ▲12.2%
• メインビジネスであるパッケージ事業は、新規受注・既存ユーザーか
らの追加受注・保守・SaaS利用料全てが増加するなど、堅調に推移し
ています。
• 一方、採用計画未達による工数減の影響、および、一部案件において
納入遅延が発生し追加工数が発生したことなどから売上高は微減とな
りました。
• 上記売上減の影響のほか、新卒の採用増に伴う教育に係る人件費が増
加したこと、および、パッケージの営業等に係る人件費が増加したこ
となどから減益となりました。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 4
最近のMA-EYES新規導入企業
導入企業名 地域・系列等 業種
アウトソーシングテクノ 東京、アウトソーシング システム
ロジー
東宝芸能 東京、東宝 芸能事務所
AIAD 東京 マーケティング
シスコ 大阪、東レ システム
東海ソフト 愛知、東証２部 システム
あい設計 広島、あいホールディン 設計事務所
グス
東京ガスコミュニケー 東京、東京ガス システム
ションズ
※2018年7月以降に当社HPで公表した分のみ、敬称略
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 5
セグメント別売上
単位：百万円 2018/6期 2019/6期
増減額
実績 実績
売上高 1,132 1,128 ▲4
パッケージ事業 626 725 ＋99
システムインテグレーション事業 506 403 ▲103
2018/6期 2019/6期
SI事業 パッケージ事業 SI事業 パッケージ事業
45% 55% 36% 64% パッケージ事業の売上増に対
応するため、システムインテ
グレーション事業から一部エ
ンジニアをシフトしたことに
より、パッケージ事業の比率
が大幅に高まりました。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 6
セグメント別利益
単位：百万円 2018/6期 2019/6期
増減額
実績 実績
セグメント利益 446 457 ＋11
パッケージ事業 303 344 ＋41
システムインテグレーション事業 142 113 ▲30
2018/6期 2019/6期
SI事業 パッケージ事業 SI事業 パッケージ事業
32% 68% 25% 75% 全社売上減の中、セグメント
利益の合計が微増となったの
は、利益率の高いパッケージ
事業の売上が増加したことに
よります。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 7
経常利益の増減要因
• 採用計画未達による工数減の影響、および、一部案件において納入遅
延が発生し追加工数が発生したことなどから売上は減少しましたが、
利益率の高いパッケージ事業の売上が増加したことから、原価は減少
しました。
• 販管費は、新卒採用増に伴う教育に係る人件費、パッケージの営業等
に係る人件費などが増加しました。
単位：百万円
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 8
トピックス：開発①
の建築設計事務所/不動産デベロッパー向けテンプレートを販売開始
建築設計事務所/不動産デベ
ロッパー業界特有の業務に
対するカスタマイズを従来
と比べ抑えることができ、
これまで要していた開発期
間を削減し低コストでシス
テム構築を行うことができ
ます。
また、お客様の様々な要望
に柔軟に対応し、企業の要
件に合わせたシステム拡張
にも柔軟に対応致します。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 9
トピックス：開発②
クラウドERPの機能拡張（アプリケーション部分）
メインターゲットである主要５業種※向けの機能拡張を継続
して行ってまいります。※主要5業種＝システム、派遣、広告、インターネット、コンサル
ノンカスタマイズ版で要望の多い機能の開発に着手してい
ます。
これらの機能は、一括導入版にも取り込むことを想定して
います。
クラウドERPの機能拡張（基盤モジュール部分）
顧客ニーズの多様化に応えるべく、「次世代
MA-EYES」のための技術検討に継続して取り
組んでまいります。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 10
トピックス：販売①
NTTグループが開発したRPAツール「WinActor」の販売を開始
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・ビジネス
ブレインズと販売代理店契約を締結し、NTTグ
ループにより開発された純国産RPAツール
「WinActor」の販売を開始しました。
弊社ERPとの相乗効果によるワンランク上の
生産性を提供します。
「トラスト・ログインbyGMO」の販売を開始
GMOグローバルサイン株式会社と販売代
理店契約を締結し、同社が提供するクラ
ウド型のID管理サービス（IDaaS）である
「トラスト・ログインbyGMO」の販売を
開始しました。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 11
トピックス：販売②
「BtoBプラットフォーム 請求書」の販売を開始
株式会社インフォマートとアライアンスパー
トナー契約を締結し、同社が提供する「BtoB
プラットフォーム 請求書」の販売を開始しま
した。
当社クラウドERP導入時における、電子化・
ペーパーレス化要望への対応を強化します。
株式会社インフォマート・GMOグローバルサイン株式会社と共催で
「様々なITを使いこなして働き方改革を実現セミナー
～ID管理 × 電子請求書 × RPA × ERP～」を開催
セミナーでは、RPAツール「WinActor」と弊社ERP「MA-EYES」を活用してどの
ような業務効率化を実現するのか、デモを通じて説明しました。
また、BtoBプラットフォーム請求書との連携事例や、それらの効果的な組み合
わせを実演を交えつつ紹介しました。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 12
トピックス：販売③
地域アプローチ
５頁に記載した以外にも、ここ1,2年で
福岡・大阪・広島・岩手・愛知などから
受注しており、受注エリアが日本全国に
拡大しております。
イベント出展
「東京デジタルイノベーション 2019」（2月、
主催：日経BP社）に出展したほか、受注エリア
の拡大を受け、名古屋・大阪・福岡・札幌開催
分にも出展致しました。
トピックス：販売④
その他の販売強化施策
✓ 株式会社オービックビジネスコンサル
タントの「勘定奉行」をはじめとする
各種財務会計システムに加え、国産
グループウェア「desknet‘s NEO」等
他社製品の販売を強化しています。
弊社ERPとの連携を基本としていますが、単独での取り扱いも行っています。
また、これらを全国各地に販売できる体制も整いつつあります。
✓ また、ホスティングサービスの取り扱い件数も増加しています。
✓ 「WinActor」有償トライアル研修の自社取り扱いを開始しました。
✓ 当社社員8名が同研修の講師資格を取得したことにより、自社開催が可能にな
りました。これにより、より先方のニーズを捉えた効率的な提案活動が可能
になりました。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 14
トピックス：その他
フリーランス専門の案件紹介サイト「Humalance」を開始
「フリーランスとの最適なマッチング」を
コンセプトに、フリーランスに特化した案
件紹介サイトです。
ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ事業、パッケージ事業双方
の開発リソースの確保が可能であり、それ
ぞれの事業の拡張が見込めます。
経済産業省の「IT導入補助金」対象ITツールにMA-EYESが認定
IT導入補助金は、中小企業・小規模事業者等がITツールを導入する経費の一部
を補助することで、中小企業・小規模事業者等の生産性向上の実現を図るこ
とを目的としています。
企業のITツール導入のハードルが下がることで、MA-EYESの拡販が見込めます。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 15
２ 2020年6月期 業績予想
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 16
2020年6月期業績予想
単位：百万円 2019/6期 2020/6期
増減額 増減率
実績 予想
売上高 1,128 1,194 ＋66 ＋5.8％
営業利益 161 170 ＋9 ＋5.8％
経常利益 161 170 ＋9 ＋5.8％
当期純利益 111 124 ＋13 ＋11.3％
• 国内の経済および企業業績とも見通しは良好であり、当社事業環境に
大きな問題が発生する可能性は低いものと見込んでおります。
• 一方、エンジニアの需要が減るという見通しも立てづらいことから、
採用計画は前年同様に保守的なものとし、その分、社外のリソースを
有効に活用する方針としております。
• 前期に発生した問題プロジェクトも全て検収されており、また、前期
末近くに受注した案件も複数有ることから、期初は安定的に推移する
ものと見込んでおります。
• 上記の状況を踏まえつつ、長く安定的な成長を目指した予想値として
おります。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 17
セグメント別売上予想
単位：百万円 2019/6期 2020/6期
増減率
実績 予想
売上高 1,128 1,194 ＋5.8％
パッケージ事業 725 826 ＋13.9％
システムインテグレーション事業 403 368 ▲8.7％
2019/6期 2020/6期 ●パッケージ事業
SI事業 パッケージ事業 SI事業 パッケージ事業 クラウドERP「MA-EYES」の主要５
64% 69%
36% 31% 業種※向けシェア拡大を目指します
※主要5業種＝システム、派遣、広告、インターネット、コンサル
●システムインテグレーション事業
パッケージ事業の売上増に対応し、
開発リソースを同事業にシフトさせ
ることにより、売上減となる見込み
です
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 18
配当
• 当社は財務の健全性、競争力強化に向けた投資機会等を踏まえた
内部留保の重要性に留意しつつ、業績に応じた配当を実施するこ
とを方針とし、基本的に配当性向10％～15％を目標としておりま
す。
• 2019年6月期の配当は、1株当たり12円（配当性向16.5％）です。
• 2020年6月期の配当予想は、1株当たり12円（配当性向14.9％）で
す。
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期
（予想）
1株当たり配当 11.0円 11.0円 12.0円 12.0円 12.0円
配当性向 15.1% 14.0% 15.1％ 16.5％ 14.9％
※1株当たり配当は、2017年3月2日に行われた株式20分割の影響を加味しております。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 19
業績推移
売上高 経常利益/当期純利益
（百万円） （百万円）
1,250 180
160
1,200
140
1,150
120
1,100 100
1,050 80
60
1,000
40
950
20
900 0
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期 2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期
(予想) (予想)
経常利益 当期純利益
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 20
３ 成長戦略
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 21
市場動向①
DX（デジタルトランスフォーメーション）
• スウェーデンのウメオ大学、エリック・ストルターマン教授が
2004年に提唱。日本政府においても経済産業省や総務省が中心
になり、DXを積極的に推進。
• 経済産業省によるDXの定義：
企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル
技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、
ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、
プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立す
ること
企業のDX≒当社事業
• ビーブレイクシステムズの対応：
企業の業務効率化による競争優位性確立 → パッケージ事業
ITによる企業の業務変革のサポート → ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ事業
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 22
市場動向②
国内ERPライセンス売上高
「働き方改革」などの政策・社会的要請により、
今後ますます生産性向上への取り組みが活発となり、
ERP導入市場はさらなる拡大が予想されます。
単位：億円
1,200
1,000
800
600
400
200
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
（予測） （予測） （予測）
出展：株式会社矢野経済研究所「ERP市場動向に関する調査を実施（2018年）」（2018/8/21）
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 23
市場動向③
国内クラウドサービス市場
クラウドのセキュリティに対する不安イメージが低下し、
企業内システムにおけるクラウド移行が加速しています。
単位：億円 国内クラウドサービス市場規模 実績･予測
50,000
パブリッククラウド（SaaS/FaaS/IaaS/PaaS）
45,000
プライベートクラウド（コミュニティ/デディケイテッド/オンプレミス）
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度
出展：株式会社MM総研「2019年国内クラウドサービス需要動向調査」（2019年6月11日発表）
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 24
成長戦略①
事業ポートフォリオ
売上高予想
パッケージ事業
ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ事業 安定事業
2016/6期 2017/6期 2018/6期 2019/6期 2020/6期 2021/6期 2022/6期 2023/6期
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 25
成長戦略②
パッケージ事業のアクション
未参入
サービス業5業種以外向けの拡販に
サービス業以外 メドがついた後、長期的に参入
全業種 【対象：約14,700社】
5業種以外の業種向け機能開発着手 本格参入前
※MA-EYESの構造上、業種追加は比較的容易 有望市場
サービス業
5業種以外 見込み客名簿の拡充など
マーケティング活動の強化
【対象：約41,600社】
需要を捉えた機能の追加・拡張 現在の
サービス業 営業要員の拡充・教育
主要5業種 全国での拡販 主戦場
【対象：約8,600社】
小企業 中企業・中堅企業 大企業
(30～99人) (100～999人) (1000人以上)
出展：「平成28年経済センサス‐活動調査」（総務省統計局）
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 26
成長戦略③
クラウドERPの対象業種の拡大
市場セグメント 企業数(100名以上) 拡大倍率
国内5業種 3,204 1倍
国内サービス業 44,834 約14倍
国内全業種
出展：「平成28年経済センサス‐活動調査」（総務省統計局）
59,537 約19倍
全 業 種
サービス業
5業種
システム・派遣・広告
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ・コンサル
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 27
成長戦略④
関連商材によるビジネス拡大
RPA
【基幹業務システム】
ID クラウドERP 請
管 求
理 書
グループウェア
財務会計
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 28
成長戦略⑤
営業組織・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ体制の強化
１ パッケージ販売ルートの新設・強化
１．他社ソフトウェアとの連携強化
・RPAツール「WinActor」
→「働き方改革」に有用なシステムとしてのMA-EYESの認知度UP
→有償研修の自社開催による提案レベル～受注確度アップ
・「BtoBプラットフォーム 請求書」「トラスト・ログインbyGMO」
「desknet‘s NEO」など取扱い商材を拡大
・共催セミナーの開催
２．各種展示会への出展
・最近の出展・協賛実績
出展：デジタルイノベーション （東京･名古屋･関西･九州･札幌）
→販売エリア拡大を受け、首都圏以外への出展を強化中
３．従来型施策の強化・効率化
・執筆、広告、SEO、DM、商品HPの拡充など
２ システムインテグレーション事業の体制強化
Humalanceによる開発リソースの拡充
３ 組織・体制の強化
営業要員の継続的な増員および教育
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 29
具体的アクションおよび進捗①
MA-EYES[一括版]の拡販 全国拡販は順調
１ 全国への拡販、1件当たり受注規模・単価の拡大
→機能拡張、営業組織・マーケティング活動強化
受注規模・単価も
拡大している
MA-EYES[SaaS版]の拡販 体制拡充済
２ ノンカスタマイズ版を重点的に拡販
→導入サポートサービスの拡充、導入体制強化、
営業活動拡大
前期ノンカス版
受注は大幅増加
パッケージ関連商材の取扱い開始、拡販 会計･RPA･ｸﾞﾙｰﾌﾟ
３ RPAﾊﾟｯｹｰｼﾞ、人事･会計ﾊﾟｯｹｰｼﾞ、ﾎｽﾃｨﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽ、
ｸﾞﾙｰﾌﾟｳｪｱなどの拡販 →営業活動拡大
ｳｪｱを受注し立上
りは順調
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 30
具体的アクションおよび進捗②
ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ事業の売上・利益アップ 前期売上減も、
４ パッケージ事業とのシナジーを求めつつ
高単価案件を受注
単価は計画通り
上昇
Humalanceも寄与
外部リソースの活用を推進
５ 中期的な投資
次世代MA-EYESの本格開発に着手
今期より、
本格的に開発中
見積ルールの改善
６ 前期に顕在化した問題への対応
プロジェクト納期遅延の再発防止対策の実施
PMO機能の改善を
実施
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 31
４ 参考資料
（会社及び事業の概要）
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 32
会社概要
（2019年6月末時点）
会社名 株式会社ビーブレイクシステムズ
設立 2002年7月
資本金 2億3263万円
代表者 代表取締役社長 白岩 次郎
事業内容 ①パッケージ事業
サービス業向けクラウドERP「MA-EYES」等の製造・販売
②システムインテグレーション事業
システムの受託開発およびIT技術者派遣
本店所在地 東京都品川区西五反田2-19-3 五反田第一生命ビル
拠点 関西支社（大阪市）、名古屋営業所（名古屋市）
従業員数 118名
社名の由来 情報システムを構築する際の障害(“B”arrier)や境界(“B”order)を
破壊(Break)することを実現したいとの思いから
企業理念 一、世界が認めるシステム構築の仕組を世に広め、
社会の発展に貢献する
一、従業員は常に一流を目指す
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 33
事業概要
１ パッケージ事業
・クラウドERP の開発および販売
【一括導入版】 【SaaS版】
指定の環境にインストールして利用 必要な機能のみを月額料金制で利用
“開発規模”によって価格を決定 “利用者数”に応じて料金が変動
初期導入費用・・・1000～3000万円* 初期導入費用・・・0～500万円*
保守費用・・・・・初期費用に連動 月額利用料・・・・利用者数に連動
追加開発費用・・・開発規模に依存 追加変更費用・・・作業量に依存
*金額は目安であり、この範囲外のものもあります
フロー型売上 ＝初期導入費用
ストック型売上＝保守費用、月額利用料、追加開発費用
２ システムインテグレーション事業
・顧客現場への常駐によるシステム開発支援
・常駐する技術者のスキル・経験年数等により月額単価が決定
・契約は１ヶ月単位で、稼働時間によって請求額が変動
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 34
「ＥＲＰ」とは
ＥＲＰ= Enterprise Resource Planning
日本語では、統合型基幹業務パッケージソフトウェア
グループウェア 販売/案件管理 作業実績・勤怠 入 金
財務会計
サービス業の
生産性向上、
←営業から財務会計まで基幹業務を網羅→ 働き方改革
ＳＦＡ 購買・経費 帳票・分析 支 払 に貢献
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 35
両事業の比較・位置付け
パッケージ事業 事業セグメント システムインテグレーション事業
クラウドERPの開発・保守 事業内容 顧客システムの構築支援
請負 契約形態 主に委任または派遣
725百万円（64％） 売上高 403百万円（36％）
344百万円（75％） 利益 113百万円（25％）
47.5％ 利益率 27.9％
58名 配置人員数* 39名
景気変動の影響を受けやすい 特徴 景気変動の影響を受けにくい
「成長事業」 「安定事業」
リソースを投入し拡大を図る パッケージ事業へのリソース供給源
位置付け
開発案件のトレンドやノウハウ吸収
パッケージ顧客化（クロスセル）
*配置人員数は、2019年6月末時点、その他は2019/6期実績
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 36
エムエーアイズ
クラウドERP とは
当社の主力製品 「ERPの導入が難しい」と言われて
売上高 粗利 きたサービス業向けに特化
↓
「労働集約型・プロジェクト型」
の業種に特化した機能構成で、
汎用パッケージではカバーしきれ
ない領域をサポート
MA-EYES MA-EYES ＋
ユーザー固有の仕様・要望には
「セミオーダー」で対応
契約形態や提供形態は
特に業務適合度の高い業種
ユーザーが選択可能
ｼｽﾃﾑ 一括 ﾊﾟﾌﾞﾘｯｸ
導入 ｸﾗｳﾄﾞ
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ ｺﾝｻﾙ
ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄ
SaaS
主要 ｸﾗｳﾄﾞ
５業種 広告 派遣
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 37
の優位性①
“セミオーダー”
コスト・導入期間○
セミオーダー スクラッチ開発
業務適合度→
業務適合度○
コスト・導入期間×
業務適合度○
パッケージ パッケージとスクラッチの
ソフトの購入 「いいとこ取り」を実現！
コスト・導入期間○
業務適合度×
0
0
コスト・導入期間→
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 38
の優位性②
“開発能力”
1 経営陣に世界的大手ERPベンダーの元技術者がいる
2 サービス業の特定業種に対象を絞って業務への適合度をUP
3 独自の開発稼働環境により高い開発効率を実現
1 正しい基盤（ﾌﾚｰﾑﾜｰｸ・DB）の設計
2 高い顧客要望の実現
3 品質の高い開発
高品質かつ業務適合度の高い
ERPパッケージ
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 39
の優位性③
“導入実績”
• 当社が上場以前から優位性を持っていたカテゴリー
• 主要5業種で従業員300名～1000名程度の企業
• 東証マザーズ、JASDAQ上場会社およびその子会社・関連会社
• 上場後は、対象企業規模が大きくなる傾向
業種別導入実績（一部）
システム開発 インターネット 広 告 ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ
楽天
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 40
本資料は、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたものであり、売
買の勧誘を目的としたものではありません。
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述につきまして
は、現時点における情報に基づいて判断したものです。予測や前提を含ん
だ内容となっておりますので、今後の市場環境や経済動向の変化によって、
実際の業績が本資料と異なる可能性があります。
本資料は、投資家の皆様が如何なる目的にご利用頂いた場合においても、
ご自身の責任とご判断においてご利用頂くことを前提にご提示させて頂く
ものであり、当社は如何なる場合においてもその責任は負いません。
Copyright© bBreak Systems Co., Ltd. All Rights Reserved. 41