テモナ株式会社
証券コード3985
2020年9月期決算説明資料
2020年11月26日
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
目次
1. 2020年9月期 実績（CFO：重井）
(1)決算概要
(2)サービス別概要
2. 成長戦略と2021年9月期業績予想（代表取締役社長：佐川)
(1)成長実現のためのこれまでの取組み
(2)成長戦略
(3)業績予想
３．参考資料
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 2
１．2020年9月期 実績
執行役員CFO 重井孝之
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
(1) 2020年9月期 決算概要
①決算概要
②連結損益計算書（前期比）
③連結損益計算書（業績予想比）
④連結損益計算書（四半期別）
⑤連結貸借対照表
※当期から連結決算を開始しており、比較数値及び説明につきましては、
前期単体実績と比較しております。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
4
① 2020年9月期 決算概要
◎売上高：23億円 前期比＋7.44億円（＋47.8%）業績予想比＋0.88億円（＋4.0％）
・たまごリピートのオプション「LTV連動型アフィリエイト」が緊急事態宣言解除後の広告需要拡大により
売上高2億87百万円（前期比+7,772％）まで伸張
◎経常利益：1.73億円 前期比△1.15億円（△39.9%）業績予想比△0.06億円（△3.4%）
・前期比：キャッシュレス化政策によるクレジットカード手数料率の引下げが要因
（2019.10~2020.6：3.4%⇒3.25%）
・業績予想比：ほぼ想定通り
◎親会社に帰属する当期純利益：0.98億円 前期比△0.96億円（△49.5%）
業績予想比△0.12億（△11.4%）
◎ EPS：9.18円 前期比（△8.7円）
◎アカウント数：1,238件(※) 前期比＋217件（＋21.3%）
・新型コロナウィルスの影響からEC事業に対するお問い合わせが増加し、サブスクストアのアカウント数が増加
(※)「サブスクストア」「たまごリピート」「ヒキアゲール」「サブスクストアB2B」「サブスクビューティ」サービス利用アカウント数
◎流通総額：1,523億円 前期比＋201億円（＋15.2%）
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
5
②連結損益計算書（前期比）
売上高：新型コロナウィルスの影響によるアカウント数やオプション売上増加
売上原価：LTV連動型アフィリエイトなどの高原価率オプションサービス販売増
販管費：人件費、新サービス開発の研究開発費増
株式報酬制度コンサルティング費用、事業譲受手数料発生
営業利益：キャッシュレス化政策によるクレジットカード手数料率の引下げ
特別損失：サブスクストアB2Bの事業用資産の減損
（単位：百万円）
2019/9期（実績） 2020/9期（実績）
構成比(%) 構成比(%) 増減率(％)
売上高 1,557 100.0 2,301 100.0 47.8
売上原価 460 29.6 934 40.6 102.9
売上高総利益 1,096 70.4 1,367 59.4 24.7
販管費 813 52.2 1,189 51.7 46.3
営業利益 283 18.2 178 7.7 △37.2
営業外収益 25 1.6 1 0.1 ―
営業外費用 20 1.3 6 0.3 ―
経常利益 288 18.5 173 7.5 △39.9
特別利益 0 0.0 5 0.3 ―
特別損失 0 ― 24 1.1 ―
税引前当期純利益 288 18.5 154 6.7 △46.3
親会社に帰属する当期純利益 195 12.5 98 4.3 △49.5
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 6
③連結損益計算書（業績予想比）
売上高及び売上原価：LTV連動型アフィリエイトの販売増
営業利益：売上増・原価増・販管費抑制で小幅減益
（単位：百万円）
2020/9期（業績予想） 2020/9期（実績）
構成比(%) 構成比(%) 増減率(％)
売上高 2,212 100.0 2,301 100.0 4.0
売上原価 669 30.2 934 40.6 39.6
売上高総利益 1,543 69.8 1,367 59.4 △11.4
販管費 1,362 61.6 1,189 51.7 △12.7
営業利益 180 8.2 178 7.7 △1.4
営業外収益 0 ― 1 0.1 ―
営業外費用 1 0.1 6 0.3 ―
経常利益 179 8.1 173 7.5 △3.4
特別利益 0 ― 5 0.3 ―
特別損失 0 ― 24 1.1 ―
税引前当期純利益 179 8.1 154 6.7 △13.7
親会社に帰属する当期純利益 111 5.0 98 4.3 △11.4
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 7
④連結損益計算書（四半期別）
売上高：新型コロナウィルスの影響による増収基調拡大
営業利益：高原価率の売上増で緩やかな増益
社員数：増加基調、期末115名
（単位：百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q
構成比(%) 構成比(%) 構成比(%) 構成比(%)
売上高 474 100.0 496 100.0 592 100.0 737 100.0
売上原価 153 32.4 136 27.4 250 42.3 393 53.4
売上高総利益 321 67.6 360 72.6 341 57.7 344 46.6
販管費 295 62.1 330 66.5 287 48.5 276 37.5
営業利益 25 5.5 29 6.0 54 9.2 67 9.1
社員数 93 106 122 115
- - - -
()は外数で非正社員 (16) (18) (13) (14)
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
8
⑤連結貸借対照表
現預金：利益増による増加、株式報酬制度に伴う自己株式の取得による減
無形固定資産：自社サービスの追加開発による増
純資産：株式報酬制度に伴う信託取得の自己株式の増加による減
自己資本比率：51.9% 固定比率：39.0% 流動比率：256.1%
【資産】 【負債・純資産】 （単位：百万円）
2020/9期末 2020/9期末
2019/9期末 2019/9期末
増減 増減
買掛金 73 118 45
現金及び預金 1,680 1,253 △426
その他 361 515 155
売掛金 160 278 118
流動負債計 434 634 200
その他 113 93 △20 固定負債計 297 338 41
流動資産計 負債合計 731 973 241
1,954 1,625 △328
資本金 369 379 9
有形固定資産 48 50 1
資本剰余金 359 369 9
無形固定資産 63 158 95 利益剰余金 792 890 98
投資・その他 193 202 8 自己株式 0 △583 △583
株主資本計 1,521 1,056 △464
固定資産計 306 411 105
純資産合計 1,528 1,063 △464
総資産合計 2,260 2,037 △223 負債・純資産合計 2,260 2,037 △223
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 9
(2)サービス別概況
①サービス別概況
・サブスクストア
・たまごリピート
・サブスクストア＋たまごリピート
・その他サービス
②流通総額推移
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 10
アカウント数：サブスクストア
売上高：前期比349.3％増
課金アカウント数：前期比161.7％増
課金アカウント数の推移
400
• 売上高：4億18百万円（前期比：+349.3% ）
350
300 ※決済手数料除く
250
• 課金アカウント数：348件（前期比：+161.7%）
200
348
150 • 新型コロナウィルスの影響からEC事業に対する
100 204
50
133 問い合わせが増加し、アカウント数が増加
61
36
0
18.4Q 19.2Q 19.4Q 20.2Q 20.4Q • 大規模顧客向けカスタマイズの受注状況が好調
（単位：百万円） 収益の性質 当1Q 当2Q 当3Q 当4Q
SaaS収益 32 36 46 75
カスタマイズ収益 10 50 74 62
サブスクストア
その他収益 0 5 6 17
合計 43 92 127 155
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
11
アカウント数：たまごリピート
売上高：前期比27.0％増
課金アカウント数：前期比10.2％減
課金アカウント数の推移 • 売上高：11億80百万円（前期比：+27.0% ）
1000
900 ※決済手数料除く
800
700 • 課金アカウント数：763件（前期比：△10.2%）
600
500 • 緊急事態宣言解除後の広告需要拡大からLTV連動型ア
880 905 924
400 820 850 820
788 763
300 フィリエイト：2億87百万円（前期比：+7,723％）
200
100 • 「チャットボットオプション」の販売が堅調に推移し、
0
17.2Q 17.4Q 18.2Q 18.4Q 19.2Q 19.4Q 20.2Q 20.4Q
1億85百万円（前期比：+8.3％）
（単位：百万円） 収益の性質 当1Q 当2Q 当3Q 当4Q
SaaS収益 179 177 170 155
たまごリピート その他収益 95 51 112 236
合計 275 229 282 392
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
12
アカウント数：サブスクストア＋たまごリピート
売上高：前期比56.4％増
課金アカウント数：前期比13.0％増
課金アカウント数の推移
1200 1,111
サブスクストア
たまごリピート 1,024 • 売上高：15億98百万円（前期比：+56.4% ）
985 983
1000 941
61 348
36 133 204
※決済手数料除く
800
• 課金アカウント数：1,111件（前期比：+13.0%）
600
880 905 924 • 新型コロナウィルスの影響からEC事業に対する問
400 788 820 850 820 763
200 い合わせが増加し、サブスクストアのアカウント
0 数が増加
17.2Q 17.4Q 18.2Q 18.4Q 19.2Q 19.4Q 20.2Q 20.4Q
（単位：百万円） 収益の性質 当1Q 当2Q 当3Q 当4Q
SaaS収益 211 214 216 231
サブスクストア カスタマイズ収益 10 50 74 62
+
たまごリピート その他収益 96 56 118 253
合計 318 321 409 548
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 13
その他のサービス（ヒキアゲール、サブスクストアB2B、
サブスクビューティ）
サービス 売上高 アカウント数 サービス概要
ネット上においてリアルと同じように相手に合わせた個別接
客を行うためのマーケティングツール
ヒキアゲール 7百万円 27件 Webサイトを訪れるお客様の行動履歴、購買履歴などのビ
ッグデータを元に、最適な画面情報をパーソナライズして
表示します。
売上」「客数」「業務効率」「顧客満足」が向上するワンストッ
各サービスの売上高、アカウント数、サービス概要になります。
プ型の「B2B通販専用Web受発注サービス」
サブスクストアB2B 5百万円 8件 メーカーと取引先との受発注業務を大幅に効率化すると同
時に、売上拡大にも貢献する機能を全方位で備えたASP型
B2B専用サービスです。
美容院が取り扱う「サロン専売品」を掲載できるサブスクリプ
ションコマースに特化したクラウド型通販システム
来店者のみアクセス出来る、クローズドのECとなることが
サブスクビューティ 86百万円 92件
特徴です。導入支援コンサルティングサービスと合わせて提
供しており、コンサルティング収益79百万円が含まれており
ます。
サブスクリプション事業支援の「サブスクトレーニング」、医
その他 36百万円 ―件 療関連記事の監修サービス「イシミル」、実店舗向けサブス
クリプション支援サービス「サブスク＠」など主要KPIに含ま
れない収益。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
14
流通総額
流通総額：1,523億円（前年同期比：+15.2%）と堅調に推移
流通総額の推移 （単位：億円）
2000 6.0
5.6
1800
5.0
5.0
1600 1,523
1400 1,322 4.0
3.7 415 4.0
1200
357 1,108
1000 964 3.0
2.7
2.4 377 377
800 318 318 730
645 2.0
600
1.4 361 361 361
1.2 323 323 323
400
1.0
200 369 369 369 369
322 322 322 322
0 0.0
19.1Q 19.2Q 19.3Q 19.4Q 20.1Q 20.2Q 20.3Q 20.4Q
1Q 2Q 3Q 4Q 決済手数料
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
15
２．成長戦略と2021年9月期業績見通し
代表取締役社長 佐川隼人
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
２．成長戦略と2021年9月期業績見通し
(1) 成長実現のためのこれまでの取組み
(2) 成長戦略
(3) 2021年9月期 業績見通し
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
17
(1) 成長実現のためのこれまでの取組み
① サブスクバリューチェーンの強化
② ターゲット市場の拡大
③ ARPU(※)の向上
④ 優秀な人材の確保
※ ARPU(Average Revenue Per User）：1アカウントあたりの売上高
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
18
①サブスクバリューチェーンの強化
サブスクリプションの拡大
サブスクリプションを“てもなく” ・カスタマイズ
・チャットボット
点と点を線でつなぐ ・LTV連動型アフィリエイト
・イシミル
「サブスクバリューチェーン」 ・サブスク後払い
の確立 サブスクリプションを行う
・サブスクストア
・たまごリピート
・サブスクストアB2B
・サブスクビューティ
・サブスクアット（サブスク＠）
サブスクリプションのやり方を知る
・サブスク始めるくん／サブスク成功くん
・サブスクノウハウ
・外部団体との協力
サブスクリプションに触れる
・サブスクリプションマガジン
・講演／サブスクセミナー
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 19
②ターゲット市場の拡大
サブスクリプションを行うためのサービスラインを拡充し
ターゲット市場の拡大を推進。主力のサブスクストアは順調に拡大
提供開
サービス名 ターゲット市場とサービス内容 進捗・成果
始時期
「サブスクストア」の販売で新規の販売を停止したことか
BtoC-EC市場向けショッピングカート付
たまごリピート 2009/9 ○ ら、解約が進みアカウント数は減少傾向。オプションの
リピート通販専用webサービス
拡充により売上高は増加。
コロナ禍による環境変化からEC事業に対する問い合
サブスクストア BtoC-EC市場向けサブスクリプション
2018/4 ◎ わせが増加。積極的な機能開発による競争力の強化も
（旧たまごリピートNext） システム
伴ってアカウント数が大きく伸長。売上高も順調に推移。
エンタープライズ EC市場で年商10億円を超えるような 大規模顧客向けのカスタマイズが好調。大手企業から
2018/10 ◎
ソリューション（※） 大規模な企業向けの受託開発サービス の受注にも成功し、売上高成長に大きく貢献。
BtoB-EC市場向けサブスクリプション 当初計画に比べてアカウント数が伸び悩み、2020年9
サブスクストアB2B 2019/4 ×
システム 月期において減損損失を計上。
サブスクトレーニング
サブスクリプションビジネスへの参入検討の コロナ禍の影響から、対面基本形式でのコンサルティン
(サブスク始めるくん・ 2019/8 △
企業向けのコンサルティングサービス グサービスの提供は最小限に止める方向へ変更。
サブスク成功くん)
導入支援コンサルティングサービスの受注増加。2021
美容室・理容室などのサロン専売品に特化
サブスクビューティ 2019/11 △ 年9月期はサロン専売品以外の商材も取り扱い可能な
したサブスクリプションシステム
サブスク@に営業体制をシフト。
コロナ禍で厳しい状況下の店舗型ビジネスを支援する
サブスクアット（サブスク＠） 2020/2 実店舗向けサブスクリプション支援サービス ー
ため、無料でのアカウント提供を中心に展開。
※ エンタープライズソリューション：サブスクストアを主とした大規模顧客向けのカスタマイズサービス
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
20
③ARPUの向上
ARPU ARPUとアカウント数の推移 アカウント数
220,000 1,300
ARPU アカウント数
200,000 198,616 1,250
1,238
180,000 1,200
174,823
160,000 1,150
153,104 151,249 1,129
148,202
140,000 1,095 1,100
132,016
120,000 115,679 1,050
113,135 1,034
1,012 1,033 1,013 1,021
100,000 1,000
19/9期1Q 2Q 3Q 4Q 20/9期1Q 2Q 3Q 4Q
※ ARPU(Average Revenue Per User）：1アカウントあたりの売上高
提供開始
オプション名 オプション内容 進捗・成果
時期
ECサイトを訪れたユーザーのフォーム入力をボ
サービス利用は堅調に推移しているものの、競合企業と
チャットボット 2018/3 ットが対話形式でアシストすることによりコンバ 〇
の価格競争が激化。
ージョン率を高めるサービス
送客した購入者の継続率をアフィリエイターの報 政府による緊急事態解除宣言を境にして広告需要が急増
LTV連動型アフィリエイト 2019/1 酬と連動させることで、LTVの最大化に貢献する 〇 し、販売高が大きく伸長。原価率が高く、利益の面では目
アフィリエイトサービス 指すような伸びにはならず。
2020年5月にサービスを開始。初期ユーザーの獲得に成
サブスクビジネスに特化したコールセンターを構
テモナビ 2020/5 ― 功し、今後の拡大に向けてサービスのブラッシュアップを
築し、LTVの最大化をサポートするサービス
継続中。
与信管理や代金回収業務が継続的に発生する 2020年6月にサービスを開始。初期ユーザーの獲得に成
サブスク後払い 2020/6 サブスクビジネス特有の負担を軽減する後払い ― 功し、今後の拡大に向けてサービスのブラッシュアップを
サービス 継続中。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
21
④優秀な人材の確保
サブスクバリューチェーンの強化・事業拡大のため、
採用活動を強化したことで従業員数が増え人件費負担が増大
（単位：百万円） 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
売上高 1,093 1,245 1,557 2,301
人件費（※１） 244 298 473 705
売上高人件費率 22.4％ 23.9％ 30.4％ 30.7％
従業員数（※２） 47人(7) 65人(11) 86人(5) 115人(14)
※１ 人件費：給与＋賞与＋法定福利費
※２ 期末日の従業員数：パート及び派遣社員は（）内に外数で記載
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
22
(2) 成長戦略
①アフターコロナ
②サブスクバリューチェーンの強化
③サービスの成長戦略
④周辺事業のサービス化・オプション化
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
23
①アフターコロナ
アフターコロナ：EC市場の拡大、サブスクリプション市場の拡大が見込まれ
当社の野心（アンビション）を実現するための大きな転換期
アフターコロナの環境
✔ EC市場の拡大
✔ サブスクリプション市場の拡大
テモナの野心（アンビション）
✔ すべてのビジネスを「サブスクリプション
ビジネス」へと転換させたい
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 24
②サブスクバリューチェーンの強化
サブスクリプションの拡大
サブスクリプションを“てもなく” ・カスタマイズ
・チャットボット
点と点を線でつなぐ ・LTV連動型アフィリエイト
・イシミル
「サブスクバリューチェーン」 ・サブスク後払い
の確立 サブスクリプションを行う
・サブスクストア
・たまごリピート
・サブスクストアB2B
・サブスクビューティ
・サブスクアット（サブスク＠）
サブスクリプションのやり方を知る
・サブスク始めるくん／サブスク成功くん
・サブスクノウハウ
・外部団体との協力
サブスクリプションに触れる
・サブスクリプションマガジン
・講演／サブスクセミナー
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 25
③サービスごとの成長戦略
サブスクリプションを行うためのサービスラインを拡充し、
ターゲット市場の拡大を推進。主力のサブスクストアは順調に拡大
サービス名 ターゲット市場とサービス内容 成長戦略
広告戦略を改善し既存のターゲット市場におけるリード
サブスクストア BtoC-EC市場向け 獲得数の増加を図るとともに、積極的な機能開発によっ
（旧たまごリピートNext） サブスクリプションシステム てより幅広い業態に対応することでアカウント数の拡大
を図ります。
EC市場で年商10億円を超えるよう 優秀な人材の確保と成功事例の社内共有を進め、大規
エンタープライズソリューション な大規模な企業向けの 模顧客向けの提案力を強化することで着実な成長を図
受託開発サービス ります。
新規開拓は後継のサブスクストアに譲るものの、オプシ
BtoC-EC市場向けショッピングカー ョンサービス強化による既存ユーザーのLTV向上に貢
たまごリピート ト付リピート通販専用webサービス 献し、解約による収益減少をARPUの向上で補う方針
です。
これまでの戦略を見直し、受託開発をベースとした機能
BtoB-EC市場向けサブスクリプショ
サブスクストアB2B ンシステム 開発に切り替えることで、よりユーザーニーズにマッチし
たサービスへの転換を図ります。
実店舗向けサブスクリプション支援 2021年9月期は有料のサービスに転換し、売上高への
サブスクアット（サブスク＠） サービス 貢献を図ります。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
26
④周辺事業のサービス化・オプション化
ARPUの一層の向上のために、周辺事業のサービス化・オプション化を強化
オプション名 オプション内容 ターゲットと拡大戦略
ECサイトを訪れたユーザーのフォーム入力を たまごリピートだけなく、サブスクストアの導入企業にもチャット
チャットボット ボットが対話形式でアシストすることによりコン ボットの導入を促し、コンバージョン率を高め、事業成長支援を
バージョン率を高めるサービス 強化することで、利用ユーザー数の増加を図ります。
送客した購入者の継続率をアフィリエイターの
原価構造を見直し、売上高だけでなく利益成長への貢献度も高
LTV連動型アフィリエイト 報酬と連動させることで、LTVの最大化に貢献
いサービスへの転換を図ります。
するアフィリエイトサービス
今後の拡大に向け、アライアンス先の拡充とユーザーニーズを
サブスクビジネスに特化したコールセンターを
テモナビ 深掘りを行い、サービスのブラッシュアップを継続し、収益の拡
構築し、LTVの最大化をサポートするサービス
大を図ります。
与信管理や代金回収業務が継続的に発生す
サブスクストアの導入企業を中心にサブスク後払いの導入を促
サブスク後払い るサブスクビジネス特有の負担を軽減する後
し、利用ユーザー数の増加を図ります。
払いサービス
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
27
(3) 2021年9月期 業績見通し
◎売上高：29億円 前期比＋6.09億円（＋26.5%）
◎経常利益：3.49億円 前期比＋1.75億円（+101.5%）
◎純利益： 2.09億円 前期比＋1.11億円（+112.7%）
2020/9期 2021/9期（予想）
（実績） 構成比（％） 増減率（％）
売上高 2,301 2,910 100.0 26.5
売上原価 934 1,182 40.6 26.5
売上高総利益 1,367 1,728 59.4 26.4
販管費 1,189 1,350 46.4 13.6
営業利益 178 378 13.0 112.4
経常利益 173 349 12.0 101.5
税引前当期純利益 154 349 12.0 125.4
親会社株主に帰属する
当期純利益
98 209 7.2 112.7
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
28
営業利益の変動要因
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
29
３．参考資料
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
(1) 会社概要
ビジネスと暮らしを“てもなく*”する、という理念のもと、
EC事業者向けにサブスクリプションに特化したwebサービスを提供しています。
会社名 テモナ株式会社 年月 沿革
設立 2008年10月 2008/10 東京都江東区内に設立
「たまごカート」発売開始
2009/9
決算期 9月 （現「たまごリピート」）
2012/9 東京都渋谷区へ本社移転
資本金 3億7,979万円
2017/4 東京証券取引所マザーズ市場に上場
上場市場 東京証券取引所市場第一部(3985) 「たまごリピートNext」発売開始
2018/4
（現「サブスクストア」）
代表 代表取締役：佐川 隼人
2019/1 「サブスクリプションマガジン」創刊
本社所在地 東京都渋谷区渋谷2-12-19 2019/4 東京証券取引所市場第一部に上場
役員・従業員 役員7名・従業員115名(連結）
数 （2020年９月末現在） 2020/2 福岡事業所を開設
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 31
(2)2021年9月期業績見通し
創業以来12年連続の増収を予想
経常利益・売上高経常利益率は 改善
売上高推移 経常利益および売上高経常利益率の推移
百万円 百万円
3500 400 30.0%
売上高経常利益率（右目盛）
26.3% 349
350
3000 2,910 323
23.7% 24.1% 24.0%
300 288
2500
2,301 259
250 18.5% 18.0%
2000
16.1%
14.5%
200
1,557 173
1500 12.0%
12.0%
1,245 150
1,093 126
10.5%
1000 6.7% 92
786 100 7.5%
6.0%
450 47
500 351 50 33
229
143 9
0 0.0%
0
2021/9期 2021/9期
（予想） （予想）
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
32
(3)サービス概要
単品通販・定期通販システム「たまごリピート」
の後継サービスとなります。 料金プラン（税抜）
定期購入、頒布会、ステップメール、電話受注シス スタンダードプラン
テムなどのサブスクリプションコマースに必要とな 月額：49,800円
る管理機能は全て揃い、出荷を伴わないデジタルコ
ンテンツ、大規模ショップ向けのカスタマイズにも
対応しています。 プレミアムプラン
月額：79,800円
・定期コースの管理業務自動化
特徴 ・お客様フォローの自動細分化
・分析の効率化、見える化 エキスパートプラン
・多店舗展開の一元管理 要相談
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
33
(3)サービス概要
化粧品・健康食品・通販に特化した、 単品通販・
定期通販システムです。
料金プラン（税抜）
様々な企業様の要望に応えてきたため、定期購入に
必要な実践的ノウハウがシステムに凝縮されていま
す。
ASPプラン
月額：49,800円
・定期決裁管理
特徴
・顧客管理
・分析・お客様フォロー GOLDプラン
・各種モール・システム対応 月額：79,800円
・セミナー・ユーザー会によるサポート
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
34
(3)サービス概要
「売上」「客数」「業務効率」「顧客満足」が向
上するワンストップ型の「B2B通販専用Web受発注 料金プラン（税抜）
サービス」です。
メーカーと取引先との受発注業務を大幅に効率化す
月額利用料
ると同時に、売上拡大にも貢献する機能を全方位で
79,800円
備えたASP型B2B専用サービスです。
・B2Bにも「サブスクリプション型受発注機能」を提供
・売上を拡大させる「自動の販売促進・CRM管理」
特徴 ・取引先開拓を促進する「インセンティブ・広告管理」
・業務を大幅に軽減する「請求書作成・Web発行」
・担当者様の負荷を大きく軽減する「入金照合機能」
・掛け率、表示有無、決済方法を設定する「取引先管理」
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
35
サービス概要
美容院が取り扱う「サロン専売品」を掲載できる
サブスクリプションコマースに特化したクラウド
型通販システムです。 料金プラン（税抜）
美容院へ来店したユーザーにIDを付与することで、
来店者のみアクセス出来る、クローズドのECとな
ることが特徴です。 月額利用料
30,000円
・定期コースの管理業務自動化
特徴 ・お客様フォローの自動細分化 スタートアップコンサルティング
・分析の効率化、見える化 要相談
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
36
サービス概要
お客様に定額会員費をいただくことで、特典や割
引などを提供する店舗向け専用サブスクシステム
です。
料金プラン（税抜）
会員登録・管理、決済、予約の基本機能に加え、お
客様へのお知らせ機能などリピーター獲得にも貢献
することが可能です。 ベーシックプラン
月額：19,800円
・定期コースの管理業務自動化
・分析の効率化、見える化
特徴 ・店舗管理 フリープラン
・認証機能 月額：0円（※）
・会員管理
※新型コロナウイルス対策支援の一環として、最大半年間の無償提供プランです。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
37
FAQ（よくあるご質問）
Q１.中期経営計画の公開について
取締役会や経営会議において、中長期の事業戦略・成長戦略について協議し、
中期経営計画を策定しておりますが、成長過程にある市場においては不確実性が
少なくないことから、これまで公表を目的とした 中期経営計画は策定しておりま
せん。決算説明会等において、中長期的な収益力・資本効率を念頭に置きつつ、
足もとの市場や事業の短期 的な経済環境も踏まえた単年度の事業計画を策定し、
公表しております。
Q２.株主還元方針
現時点では事業成長を優先し、企業価値を向上させることで還元していく方針
です。配当などの直接的な還元については、経営成績等を勘案しながら検討し
てまいります。
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved. 38
ご留意事項
本資料は、当社グループの業界動向及び事業内容について、現時点における予定、
推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、
将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があり
ます。
当社グループの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されてい
る将来展望と異なる場合があります。
本資料における将来展望に関する表明は、2020年11月26日現在において利用可能
な情報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映し
て、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではございま
せん。
(お問い合わせ先）
E-mail ：ir@temona.co.jp
URL ：https://temona.co.jp/contact/
Copyright © 2020 TEMONA.inc. All Rights Reserved.
39