2021年２月期
第２四半期決算補足説明資料
フュージョン株式会社
証券コード：3977
2020年10月14日
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential
目 次
1. 当社の概要 P2
2. 2021年２月期第２四半期期決算概要 P7
3. 2021年２月期第２四半期トピックス P11
4. 今後に向けて P20
Copyright PowerPoint Design. All rights reserved. 1
1. 当社の概要
Copyright PowerPoint Design. All rights reserved. 2
‐ Our Vision ‐
～トップダイレクトマーケティングエージェンシー～
フュージョンは、ダイレクトマーケティングという事業領域の中で、
そこに関連するすべての情報やノウハウを貧欲に取り入れながら、
‐ Our Mission -
クライアントの利益に繋がる戦略・戦術を提案していく。
その提案は基本的にレスポンスメディアとし、インターネットメディア、
リアルメディアを問わない。
企業と生活者との間の、直接的で継続的、良質なコミュニケーションを
また、その提案はPDCAサイクルに適合するものとして軸足はぶらさない。 支援することで、企業と生活者との距離を縮め、双方が価値や喜びを共
有できる社会の発展に貢献する。
企業は、自社のブランド・商品・サービス・メッセージを、ひとりひと
りの生活者（消費者）へ、適切なタイミングで直接届ける。適切なアプ
ローチを受けた生活者は、その企業に親近感を抱き、信頼を寄せ、ロイ
ヤルティが高まっていく。
フュージョンの使命は、この連鎖の発生・継続を支援することにより、
クライアントと消費者の物理的・心理的距離を近づけ、クライアントを
成功に導くことである。
- Our Purpose -
私たちは全ての企業・ブランドのために対話があり、互いに想い合い、人間味や体温を感じる社会を創る。
Marketing becomes more human.
3
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential
会社概要
商 号 フュージョン株式会社
設 立 1991年12月（H３年12月）
資本金 212,928,000円
発行済株式総数 720,000株
上場市場 札幌証券取引所アンビシャス
代表取締役会長 花井 秀勝
代表者
代表取締役社長 佐々木 卓也
本社所在地 札幌市中央区北４条西４丁目１番地
東京オフィス 東京都千代田区麹町２丁目４番
福岡オフィス 福岡市博多区博多駅前４丁目13-16
従業員数 78名（役員、パート、派遣含む。2020年８月末現在。）
事業内容 ダイレクトマーケティング事業
・プライバシーマーク(JIS Q 15001:2006)
第三者認証
・ISMS(ISO/IEC 27001:2013およびJIS Q 27001:2014)
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 4
事業概要
2021年２月期第１四半期累計期間より、ダイレクトマーケティング事業の単一セグメントを維持し
ながら、提供価値の提供先及び内容の明確化、戦略方針の明確化、売上及び利益構造の明確化を目的
として、従来のマーケティングリサーチ、マーケティングシステム、ダイレクトプロモーションの３
領域から、以下3つのサービスへ領域の再定義を行いました。
マーケティング支援分野
Strategy Execution
コンサルティング クリエイティブ
アナリティクス テクノロジー
• マーケティングコンサルティング オペレーション • ダイレクトメール • 統合データ環境構築~運用
• メディアプランニング • デジタル広告 • マーケティングツール導入~運用
• 統合データプラットフォーム設計 • WEBメディア • 顧客管理システム導入~運用
• その他コンサルティング > • ダイレクトレスポンス広告 • システム開発
< • コミュニケーションツール • スマホアプリ開発
1 to 1 • WEBサイト構築及び運用・運用保守
• 分析プロジェクト
• AI活用プロジェクト
• リサーチ • キャンペーン事務局
• BIツール導入~運用 • コールセンター
• DMセンター
• メッセージ配信運用
• データマネジメント
サービス運営支援分野 教育支援分野
EC運用 eラーニング
POSデータ開示 セミナー • DMA公認ファンダメンタルマーケター
• ECの運用最適化及び付加価値向上 資格eラーニング
• POSデータ分析ASPサービス • セミナー開催
参考：全米広告主協会(ANA)による「ダイレクトマーケティング」の定義
一つまたは複数の広告メディアを使って、測定可能な反応あるいは取引をどんな場所でも達成できる双方向のマーケティング手法。
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 5
クライアント企業例
• クライアント企業は一般消費者または法人を顧客とし、かつ対象顧客のリストを保有している企
業です。
• 顧（個）客とダイレクトにコミュニケーションを図りたい企業や、データ分析に基づいたプロ
モーション施策検討～実施を行いたい企業に向けて、ニーズに合わせたダイレクトマーケティン
グサービスを提供しています。
※当社との取引実績があり企業名の公表を許可頂いているクライアント企業のみを抜粋しています
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 6
２．2021年２月期第２四半期決算概要
Copyright PowerPoint Design. All rights reserved. 7
2021年２月期第２四半期累計期間の業績サマリー
売上高、営業利益及び経常利益の全てにおいて前年同期を下回る結果になりました。
• 売上高については、
• 第１四半期は好調に推移するも、新型コロナウイルス感染拡大と事態の長期化に伴い、当社の主要クライアント企業である流通小売業
界が来店を誘引するための大型の販売促進活動を自粛することとなったため、当社においてもそのための営業・提案活動の自粛を余儀
なくされました。
• 営業利益については、エンジニア等の採用が思うように進捗せず、外注に依存した結果、原価の増加に伴い減少しました。
売上高 622,716千円
前年同期比 0.5％減
営業利益 7,419千円
前年同期比 44.6％減
経常利益 6,051千円
前年同期比 54.2％減
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 8
売上高の推移
• 2021年２月期第２四半期は、前年同期比0.5％減の622百万円となりました。
• 流通小売業界は全売上高の40％を占め、前年同期並みで推移しておりますが、前述のとおり新型コロナウイル
ス感染症の拡大と事態の長期化の影響により、計画どおりの進捗には至りませんでした。
• 一方で、EC化への急速なシフトに伴う販売促進活動は急増しており、引き続き需要の取り込みに向けた体制維
持や、積極的な営業・提案活動を行っていく所存です。
四半期別売上高推移 【参考】2021年２月期第２四半期
2021年２月期
単位：百万円 （2019年２月期～2021年２月期） 業績予想1,400 売上高のクライアント業種別割合
1,400 1,324 【金融】 【その他】
1,200 【中間流通】1% 2%
【広告・情報通信サービス】
1,200 6%
5%
925 948
1,000
800 【消費者サービス】
592 626 622 6% 【小売】
600 40%
392 【食品】
400 283 307 10%
200 【法人サービス】
14%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 【消費財】
16%
2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 9
サービス分野別売上高内訳
• マーケティング支援分野においては、テクノロジー領域でスマホアプリ開発案件やWEBサイトリニューアル案
件等を受注したものの、来店誘導のためのＤＭ案件等の減少によりクリエイティブ領域は低調に推移しました。
• サービス運営支援分野においては、EC運用領域での既存クライアント企業のEC売上好調の影響とPOSデータ
開示領域でのサーバーリプレイス案件受注により好調に推移しました。
単位：千円 サービス分野別売上高内訳（前年同期比）
600,000 サービス区分 領域
505,061 481,383
500,000 2020年第2四半期 コンサルティング
400,000 アナリティクス
2021年第2四半期
300,000 マーケティング支援分野 クリエイティブ
200,000 114,189 138,580 テクノロジー
100,000 オペレーション
6,902 2,754
0
POSデータ開示
マ サ 教
ー ー 育
サービス運営支援分野
ケ ビ
支 EC運用
テ ス
援
ィ 運
分 eラーニングサービス
ン 営
グ 支
野 教育支援分野
支 援
セミナー
援 分
分 野
野
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 10
３． 2021年２月期第２四半期トピックス
Copyright PowerPoint Design. All rights reserved. 11
2021年２月期第２四半期トピックス一覧
1. 第34回全日本DM大賞で13年連続の受賞（再掲）
2. コロナ禍での取り組み
① 自社サービスの新パッケージ化
1. ロイヤルカスタマープログラム支援サービス
② 他社との新サービス創出
1. AWL株式会社製品提供コーディネート
2. データサイエンティスト仮想常駐サービス
③ 対外セミナー登壇・他社とのウェビナー共催
3. SDGsへの取り組み
4. CSR活動としての寄付
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 12
再掲
１．第34回全日本DM大賞で13年連続の受賞
念願のグランプリを獲得し、金賞など計５作品で受賞（2020年３月）
●東京個別指導学院様のDMでグランプリ獲得
受験生のいる家庭を支援し、入塾の満足度を高め、確度の高い
紹介を促進。親子の会話で絆を深める「受験生の母子手帳DM」。
日々変化を続けるダイレクトマーケティングの世界において、
常に最新のノウハウを貪欲に取り入れてクライアント企業の
支援を継続することにより、国内外のマーケティングアワードで
当社のノウハウや実績が客観的に評価されています。
広告主：東京個別指導学院様
●多様な業種のクライアント企業で金賞などを受賞
広告主：千趣会 ベルメゾン様 広告主：いなげや様 広告主：東京電機大学様 広告主：ベアエッセンシャル様
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 13
２‐①‐１．自社サービスパッケージ化：ロイヤルカスタマープログラム支援サービス
新型コロナウイルスの影響で、顧客の消費スタイルが変わった現況を踏まえ、優良顧客
とのコミュニケーションサポートに向けたロイヤルカスタマープログラム支援サービス
をリリースしました。
ロイヤルカスタマープログラム支援サービス
【フェーズ1】戦略策定 【フェーズ2】実行
アナリティクス クリエイティブ
現状分析による
ロイヤルカスタマーセグメントの決定（CRM Analyser）
ロイヤルカスタマーに
向けたDMの
コンサルティング 制作・実行～効果検証
クライアント事業理解と課題抽出による
ロイヤルカスタマープログラムの設計・KPI設定
検証結果を踏まえて設計の見直し
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 14
２‐②‐１．他社との新サービス創出：AWL株式会社製品提供コーディネート
小売業向けDX推進に向けた施策として、北海道大学発認定ベンチャーAWL株式会社の３
密回避AIカメラソリューション製品「AWL BOX」と「AWL Lite」の提供コーディネート
を開始しました。
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 15
２‐②‐２．他社との新サービス創出：データサイエンティスト仮想常駐サービス
アフターコロナを見据えたデータサイエンティスト仮想常駐サービスに関し、株式会社
データフォーシーズと協業を開始しました。
全国で不足するデータサイエンティストへのニーズを満たしながらDXを推進します。
（弊社ニュースリリース）
「アフターコロナを見据えたデータサイエンティスト仮想常駐サービスでの協業開始のお知らせ～リモートによるデータ分析からマーケティング施策実行までを一気通貫で支援～」
https://www.fusion.co.jp/news/2020/08/18/ir/
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 16
２‐③．対外セミナー登壇・他社とのウェビナー共催
• 例年開催されているDM関連セミナーへ当社社員が登壇しましたが、会場での集客が難し
い状況でも、オンラインで例年並みの人数の方々にご視聴頂きました。
• また、今期初めての取り組みとして、他社との相互送客を目的とした共催セミナーを複
数開催しました。
主催 セミナー名 開催日
一般社団法人日本ダイレクトメール協
会 DM成功セミナー2020 2020/9/11
全日本DM大賞2020からみる ダイレ
富士ゼロックス株式会社 2020/7/29
クトマーケティング最新トレンド
一般社団法人日本ダイレクトメール協 第6回DMマーケティングプロフェッ
会 ショナル研修会 2020/7/16
共催企業 セミナー名 開催日
フィジカルとデジタルから捉える消
費者行動~一人ひとりの顧客の「今」
株式会社EVERRISE 2020/8/6
をつかみ、関係を最大化するために
必要なアクションとは~
自社にデータサイエンティストが常
株式会社データフォーシーズ 駐！？「仮想常駐」という新しい分 2020/9/4
析プロジェクトの進め方
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 17
３．SDGsへの取り組み
持続可能な開発目標（SDGs）実現に向けた取り組みとして、導入済みのUnipos社ピアボー
ナス制度※での追加機能を活用し、下記2団体への寄付活動を行っています。
• 認定NPO法人ノーベル
• 認定NPO法人 特定非営利活動法人ACE
※Unipos社ピアボーナス制度とは、社内で感謝の言葉を添えた少額インセンティブを送り合うことができる制度。
（弊社ニュースリリース）
「ピアボーナス制度を活用した「SDGs」への取り組み開始について」
https://www.fusion.co.jp/news/2020/06/15/
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 18
４． CSR活動としての寄付
CSR活動として、以下２点の取り組みを行っています。
① 北海道コカ・コーラボトリング様との「ピンクリボン活動」推進向け寄付
② DM発送件数・メール発送件数に応じた寄付
当社札幌オフィスに常設されている自動販売機の売上の
一部を、公益財団法人北海道対がん協会に寄付している。
寄付金は、北海道において乳がんから女性を守るための
活動に充てられます。
年度でDM発送件数・メール発送件数を集計し、その集計さ
れた件数に、検討のうえ決定した割合を乗じて算出された金
額を寄付しています。
【昨年度１年間の集計結果による、本年度の寄付実績】
寄付先：国境なき医師団（新型コロナウイルス感染症危機対応募金）
寄付額：54,835円
寄付日：2020年６月15日
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 19
４． 今後に向けて
Copyright PowerPoint Design. All rights reserved. 20
４．今後について
当社は2021年末に30周年を迎えます。
これまでは「トップダイレクトマーケティングエージェンシーの実現」をビジョンに掲げ
事業運営してきましたが、
「マーケティングカンパニー」へとビジョンの再定義を行う予定です
全てのマーケティングがテクノロジやデータを活用しダイレクトに繋がる社会になりつつあるからです。
札幌からグローバルなマーケティング企業を目指します。
ビジネス・テクノロジ・クリエイティブの力を活用し
企業と顧客の間の距離を縮める。
Our purpose
私たちは全ての企業・ブランドのために
対話があり、互いに想い合い、
人間味や体温を感じる社会を作る。
Marketing becomes more human.
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 21
本資料の取り扱いについて
本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点に
おいて取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これ
らにはリスクや不確実性が内在しております。
かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予
想とは異なる結果となる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開された情報等から引用
したものであり、かかる情報の正確性、適切性について、当社は何らの
検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
【本資料に関するお問い合せ先】
フュージョン株式会社（管理部）TEL：011-271-8055
©FUSION Co,.Ltd. Proprietary and Confidential 22