2020年10月期 決算補⾜説明資料
2020年12月11日
東証JASDAQ 証券コード3974
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目次
１．決算ハイライト
2020年10月期 決算実績
２．アクションプラン
３．2021年10月期 業績⾒通し
４．会社概要
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決算ハイライト
2020年10月期 決算実績
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2020年10月期 連結決算の概要
コロナ禍で経済活動ストップ。顧客に大きな影響があり減収・減益。
三密を避け、時差出勤やテレワーク、WEB活用でお客様に柔軟対応。
全 社 第二波・第三波を防ぎ、Withコロナと向き合いながらの営業活動実施
売 上 高 ︓2,462百万円 前期比 11.0％減
営業利益︓ 129百万円 前期比 46.0％減
１Qは増税反動予想に反し好調スタート。２Q以降はコロナ禍ショック
美容サロン により美容サロンへの影響が大きく、受注商談・納品等の延期や遅れ。
楽天ポイント連携・予約等のWEBコンテンツによる課⾦型ストックの
ＩＣＴ 拡充により売上・利益の確保
売 上 高 ︓1,355百万円 前期比 18.6％減
営業利益︓ 37百万円 前期比 74.9％減
消費増税・コロナ禍で既存客の廃業・事業縮小により減益。
ビジネス 補助⾦・助成⾦等対応増。地銀アライアンスにより新規紹介増。
サービス 売上高︓ 321百万円 前期比 5.0％減
営業利益︓ 11百万円 前期比 38.1％減
介護付き有料⽼⼈ホームの⾼い⼊居率維持（年間95％超）。増収。
介 護 コロナ集団感染防⽌のため⼈の移動抑制。施設内消毒等の衛⽣管理の徹
底、介護予防・通所介護等の外来型サービスの休業や利用控え
サービス 売上高︓ 765百万円 前期比 3.1％増
営業利益︓ 67百万円 前期比 9.6％増
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決算概要（損益計算書）
単位︓百万円
《連結売上高》 《営業利益》 《当期純利益》
10.0%
8.6%
2,500 200
6.6% 200
5.9%
5.2%
5.0%
100 100
2,572 2,639 2,767 2,462 151 173 239 129 102 109 160 71
2,000 0 0.0% 0
2017.10期 2018.10期 2019.10期 2020.10期 2017.10期 2018.10期 2019.10期 2020.10期 2017.10期 2018.10期 2019.10期 2020.10期
営業利益 利益率
単位︓百万円、％
17/10期 18/10期 19/10期 20/10期 前年同期比
売上高 2,572 2,639 2,767 2,462 ▲11.0％
売上原価 1,525 1,534 1,583 1,456
売上総利益 1,047 1,105 1,183 1,005
（売上総利益率） 40.7% 41.9% 44.4% 40.8％
販管費 896 931 943 876
営業利益 151 173 239 129 ▲46.0％
（営業利益率） 5.9% 6.6% 8.6% 5.2％
経常利益 145 176 241 131 ▲45.6％
（経常利益率） 5.7% 6.6% 8.7% 5.3％
親会社株主に帰属する
102 109 160 71 ▲55.2％
当期純利益
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セグメント別損益推移
《セグメント売上高》
3,000 単位︓百万円 《セグメント営業利益》 単位︓百万円
742 11
742
725
765
2,000 200 61
338
340 8
352
321 18
14
70
13
1,000 100 64
8
67
10
11
1,474 1,537 1,665 1,355
0 62 85 149 37
17/10月期 18/10月期 19/10月期 20/10月期
0
17/10月期 18/10月期 19/10月期 20/10月期
美容ICT ビジネスサービス 介護サービス 美容ICT ビジネスサービス 介護サービス その他
単位︓百万円 単位︓百万円
セグメント売上⾼ 17/10 18/10 19/10 20/10 前期比 セグメント利益 17/10 18/10 19/10 20/10 前期比
美容ICT 1,474 1,537 1,665 1,355 △18.6％ 美容ICT 62 85 149 37 △74.9％
ビジネスサービス 352 339 338 321 △ 5.0％ ビジネスサービス 9 8 17 11 △38.1％
介護サービス 724 742 742 765 3.1% 介護サービス 64 70 61 67 9.6%
その他 20 20 20 19 - その他 14 8 11 13 -
2,572 2,639 2,767 2,462 △11.0％ 151 173 239 129 △46.0％
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セグメント別四半期推移（ Q on Q ）
《セグメント売上高》
800 772
5
722
703 5
705 713 コロナ禍
676 5 5 5
670
648
5 632 190 5 645
618 6… 5
5
5 184 5 5… 593
574 5 181 189
600 189
176 554 5
5 5 193
187 5
81 190
182 189 181
97 191
175 182 94 81
85
192
104 76
87
400 81 73 91
78
84 82 76
78
消費税増税前特需
200 （かけこみ需要） ２Q︓緊急事態宣⾔に
よる営業自粛
３Q︓収益に影響
４Q︓⼤⼝納品先送り
309 390 351 423 355 435 367 378 308 425 438 496 396 359 280 322
0
17/11- 17/02-04 17/05-07 17/08-10 17/11- 18/02-04 18/05-07 18/08-10 18/11- 19/02-04 19/05-07 19/08-10 19/11- 20/02-04 20/05-07 20/08-10
20/01 18/01 19/01 20/01
美容ICT ビジネスサービス 介護サービス
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2020年10月期 財務概要
単位︓百万円
‘19/10期 ‘20/10期 差異 差異要因
流動資産 1,767 1,942 174
現預⾦ 1,492 1,574 81
売掛⾦ 188 236 47
仕掛品・その他 60 107 46 カスタマイズ仕掛増、未収還付法人税等
固定資産 1,706 1,714 7
有形固定資産 1,253 1,217 △35
無形固定資産 246 305 58
ソフトウエア 87 95 8 商品リリース
ソフトウエア仮勘定 60 126 65 ソフトウエア開発投資
のれん 96 81 △14
その他資産 206 192 △14
資 産 合 計 3,474 3,657 182
‘19/10期 ‘20/10期 差異 差異要因
負債 1,314 1,463 148
流動負債 461 674 212 当座貸越契約締結による短期借⼊⾦増
固定負債 852 788 △63 ⼦会社借⼊⾦増・返済、退職給付による負債減
純資産 2,159 2,193 34
株主資本 2,159 2,193 34 －
利益剰余⾦ 1,870 1,904 34
負債純資産 合 計 3,474 3,657 182
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キャッシュフロー計算書
単位︓百万円
項 目 ‘19/10期 ‘20/10期 要 因
当期純利益の減少（△116）
営業キャッシュ・フロー 281 70 売掛⾦増（80）退職給付負債等
投資キャッシュ・フロー △123 △134 無形固定資産増（ソフトウエア）
借⼊⾦（当座貸越200、⼦会社48）
財務キャッシュ・フロー △97 146 ⻑期借⼊⾦返済（介護）
現⾦及び現⾦同等物の増減額 60 81
現⾦及び現⾦同等物の期⾸残高 1,432 1,492
現⾦及び現⾦同等物の期末残高 1,492 1,574
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アクションプラン
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重点課題
顧客数の増加を重視した新しい成⻑戦略
ユーザー数・エンドユーザー数増とストックビジネス拡⼤に注⼒
Withコロナによる変化
デジタル・ディスラプション（disruption︓破壊）
→ 破壊的イノベーションへの対応（コロナ禍で浮き彫りに）
新しい常識（ニューノーマル）への対応
→ コロナショック前の姿には戻れない（新常態︓新たな常識の定着）
①全員営業・サービスの実現
特徴である対⾯型販売・サービスの伸⻑
→ 顧客サービス部門によるユーザー向け付加販売の推進
Withコロナ対策
→ ICT技術活用のオンラインセールス（非対⾯営業）の強化
②収益安定性を確保
課⾦型ストックビジネス推進によるユーザー数に比例した累積収益型モデル
（サブスクリプション型）への移⾏
Positive & Active :プラス思考で考え⾏動する
経営陣の若返りと後継人財の育成システム
→ 古い仕組み・慣習の崩壊、新たな常識の定着（新常態）
→ 執⾏役員制度の設置と抜擢人事
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アクションプラン
Withコロナによる変化
デジタル・ディスラプション（disruption︓破壊）
→ 破壊的イノベーションへの対応（コロナ禍で浮き彫りに）
新商品開発のスピードを速める︕
Withコロナで急速に社会システムが変わります。
2021年10月期を変革の過渡期と位置づけ、確実に進展するデジタル化の変化スピードを
的確に把握し、安定的で優位性のある強固な対応をします。
《製品について》
１．ASP型POSシステムの投⼊
製品強化︓ASP型POSシステムの投⼊により競合⼒を強化
２．Saclaプレミアムのエンリッチ化
カスタマイズで有益なものを取り⼊れる
３．サロンアプリのバージョンアップ
変化する市場環境に追従するため現⾏サロンアプリの⾒直し
４． i-SCAP/EXのDeサロンネット連携推進
現⾏のDeサロンネットⅡとSacla・受発注連携を起点に拡張
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アクションプラン
顧客数の増加を重視した新しい成⻑戦略
販売チャネルの強化
ユーザー紹介チャネルとWEBマーケティングで新規獲得を強化
→ 美容ディーラーチャネル・ナイスパートナーチャネルの推進
→ Web新規獲得とマーケティングの強化
美容ディーラーチャネル Deサロンネットを活用した
・提携協⼒会社との相互顧客紹介 販売管理システムの新規販売
・よりアクティブな販売代理店への育成
コロナ禍でのオンライン需要に応え
サロンとディーラーを結ぶ
WEB受発注システム
ユーザー紹介チャネルの育成と定着
・ユーザー紹介＝受注確率の高い新規⾒込み客情報
・既存ユーザーから新規店の紹介をしていただく、
かつ継続的に紹介をいただけるアクティブナイス
パートナーの契約の獲得
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アクションプラン
顧客数の増加を重視した新しい成⻑戦略
サービス部門による既存ユーザ向け商品上乗せ販売促進
全員営業・サービスの実現（対⾯型販売サービスの伸⻑）
顧客サービス部門は顧客との太いパイプを築いており、ユーザー満⾜度を高める付加販売を積極推進
→ ロイヤルカスタマー率の向上
総導入件数5,000件
WEBコンテンツやメンテナンス
ﾛｲﾔﾙ 保守未加盟店 1,500件
契約率を高めサロンとの結びつ
ｶｽﾀﾏｰ化 WEBコンテンツ未加盟店 3,350件 きを強固にします
ﾛｲﾔﾙ 保守/メンテナンス加盟店
ｶｽﾀﾏｰ 約3,500件
コンテンツ加盟店
約1,650件
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アクションプラン
顧客数の増加を重視した新しい成⻑戦略
システム稼働ユーザー数倍増計画
M&A、事業アライアンス推進
キレイサロン展開
ネイル/アイラッシュサロン増加に伴い
10000 現⾏システムを活用した新市場へ横展開
8000
6000
4000
2000
0
21/10 22/10 23/10 24/10 25/10 26/10 27/10 28/10 29/10 30/10
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アクションプラン
収益安定性を確保 → サブスクリプション
物販（システム販売）中心の収益から
コンテンツ・サービス中心の収益体制へ移⾏
単位︓百万円（月額粗利）
100
目標︓月額粗利 １億円/月 楽天ポイント
共通ポイントNO.1とされる楽天ポイント
のサロン導⼊により客単価UPなどでサロン
収益のUPに貢献。
80
キャッシュレス施策
総務省の消費者還元事業も6月で終了
本格的な決済⼿数料の収⼊がスタート
60
40
20
0
21/10 22/10 23/10 24/10 25/10 26/10 27/10 28/10 29/10 30/10
保守契約 webコンテンツ レンタル
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アクションプラン
社内アライアンス（中小企業向けビジネスサービス）
美容ICT事業とのアライアンス
美容サロンのクライアント数倍増計画 美容クライアント件数１00件
→ 目標件数100件を早期達成目指す
100
80
・リモート会計サービス 60
・マッチングビジネスの推進
お客様の小規模M&A
40
事業譲渡 20
0
20/10期 21/10期 22/10期 23/10期 24/10期 25/10期
介護事業とのアライアンス
・TBCシルバーサービスとの連携
・介護・福祉系事業へのアプローチ
・外国人技能実習生（介護）の推進
（登録支援機関）
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2021年10月期業績⾒通し
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2021年10月期 業績⾒通し（連結PL）
単位︓百万円、％
20/10期 21/10期
増減率
実績 ⾒通し
2020年10月期業績⾒通し
売上高 2,462 2,647 7.5％増
売上⾼ 26.4億円、経常利益 1.6億円
営業利益 129 160 24.7％増 （コロナ禍による影響が継続すると仮定）
（営業利益率） 5.2% 6.0%
経常利益 131 160 22.1％増 ※）当⾯の売上増加にすぐに直結しないが、
（経常利益率） 5.3% 6.0% 課⾦型ストックビジネスの累積増加
親会社株主に帰属 により、利益の⼤きな改善を⾒込む。
する当期純利益 71 95 32.6増
《連結売上高》 単位︓百万円 《営業利益・利益率》 単位︓百万円
3,000
2,767 239 10.0%
2,639 2,647 200 173
2,572 151 8.6% 160
2,462 129
2,500 6.6%
5.9% 6.0％ 5.0%
100 5.2%
0 0.0%
2,000 17.10期 18.10期 19.10期 20.10期 21.10期
17.10期 18.10期 19.10期 20.10期 21.10期
営業利益 利益率
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配当・株主還元の⽅針︓「株主から評価される会社」をめざして
単位︓円
継続した株主配当の実施
当社の財政状態・配当性向を勘案し１株あたり20円。
株式公開
21/10期
15/10期 16/10期 17/10期 18/10期 19/10期 20/10期
（予想）
１株あたり当期純利益 87.15円 112.31円 72.61円 75.97円 110.81円 46.81円 65.78円
１株あたり配当⾦ ※10円 15円 20円 23円 26円 20円 20円
増 減 － ＋５円 ＋５円 ＋３円 ＋３円 △６円 -
配当性向 11.5％ 13.4％ 27.5％ 30.3％ 23.5％ 42.7％ 30.4％
※）2016年7月21日付で株式1株につき4株の株式分割を⾏っております。
株主優待制度の実施。
定期優待制度（年度末基準日（10月末日）の株主様へ贈呈）
◆100株以上所有の株主様に1,000円相当のクオカードを贈呈
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会社概要
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基本情報︓会社概要
TBCSCATは、ICTを活用し中小企業の経営をサポートするソリューション・カンパニーです。
基本情報 使命・理念
ICT技術の提供による、中小企業への経営支援を
名 称 株式会社ティビィシィ・スキヤツト
通じた社会貢献
設 ⽴ 1969年12月設⽴
常に新しい商品、新しいサービスの開発に挑戦し、
資 本 ⾦ ２億円 顧客の創造を事業目的とする。
代 表 代表取締役社⻑ 安田茂幸
小 山 本 社 栃木県小山市城東1-6-33
東 京 本 社 東京都中央区日本橋本町3-8-4
従 業 員 数 連結約214名（2020年10月末）
売 上 高 連結24億62百万円（2020年10月期）
美容サロン向けICT事業
事 業 中小事業向けビジネスサービス事業
介護サービス事業
TBCSCATは、継続して成⻑を続けるために、
⼦ 会 社 TBCシルバーサービス株式会社（介護）
企業価値の向上を図ると共に、常に変化への対応
VID株式会社（美容ICT） が必要と考えております。
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《沿革︓トピックス》
美容サロン向けＩＣＴ事業
スキヤツト ㈱
1986年に美容サロン専用コンピューターを ＶＩＤ ㈱
Strategic Computer 発売して美容業界に参⼊。常に「美容業界
で初めてのシステム」を多数発売し、多く 2016年 設⽴
Application
の実績を有する。 業歴︓約10年
Technology
1981年 設⽴ 2018年３月、ＶＩＤ株式会社をTBCSCAT 2018年3月
業歴︓35年以上 の完全子会社とし、5月より連結会計開始。
完全⼦会社
1991年
合併
㈱ ティビィシィ
Total Business 2006年11月グループ加⼊︓12年
Consulting
1969年 創業 TBCシルバーサービス ㈱
業歴︓50年超
2004年 設⽴
中小企業向け
ビジネスサービス事業 介護サービス事業
栃木県を中心に、中小企業向けに 栃木県、群⾺県、⻑野県において、
会計サービス・経営支援事業を展開 介護付き有料⽼人ホームを運営
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《本資料に関する注意》
・この資料に記載された内容は、⼀般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合
理的と判断した⼀定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由に
より、予告なしに変更される可能性があります。
・本資料において提供される情報は、「⾒通し情報」を含みます。これらは、現在における
⾒込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異な
る結果を招き得る不確実性を含んでおります。
・それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動と
いった⼀般的な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
・今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本資料に含まれる
「⾒通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
ＩＲならびに本資料に関するお問合せ先
IR担当者︓ 執⾏役員 経営企画室 室⻑ 高橋 栄
E-mail ︓ ir@tbcscat.jp
電 話 ︓ 03-5623-9670
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