UZABASE
FY2019
Financial Results
表紙にはほとんどモチーフなしがいいと思いました。
OUR MISSION
2
OUR SERVICES
B2B
3
OUR SERVICES
B2C
4
OUR SERVICES
B2C
5
OUR SERVICES
B2B
B2B
6
OUR SERVICES
B2B
7
INDEX
01
02 SPEEDA
03 B2B
04 NewsPicks
05 Quartz
06 2020 12
07 APPENDIX
8
01
9
連結業績ハイライト / 業績サマリー
（その他B2B事業）
1年前倒しで FORCASの 有料課金事業が
売上高・利益共に
売上高が急成長 確実に立ち上がるも
EBITDA率30%を達成 順調に増加
INITIALは 広告売上は減少
黒字化を達成
10
連結業績ハイライト / 予算対実績
EBITDA
:
93%
2019 125.2 135
:
122% EBITDA
17.7 17.3
:
-5 -4.1 EBITDA 103%
100% 0% 100%
2019 2 13
SPEEDA NewsPicks 11
連結業績ハイライト / MRRの推移
MRR
Quartz 689
NewsPicks CAGR
FORCAS
+51%
INITIAL
SPEEDA
2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
CAGR compound average growth rate 1 12
CAGR 2011 12 2019 12 8
連結業績ハイライト / MRRとは？
KPI MRR
MRRとは？
Monthly Recurring Revenueの略称。
⽉ごとに繰り返し得られる安定収益の
⽔準を⾒るための指標
13
連結業績ハイライト / 売上⾼の推移
30%
B2B
Quartz
125.2億円
NewsPicks
8.7億円
SPEEDA
29.4億円
93.4
3.5億円
+ 34%
QUARTZ
24.1億円
41.7億円
+38 %
45.6 29.6億円
0.7億円
16.6億円
45.3億円
36.1億円
28.2億円
2017
2017 4Q 2018
2018 4Q 2019
2019 4Q
B2B FORCAS INITIAL 2018 Quartz 5 8 ~12
14
連結業績ハイライト / EBITDAの推移
EBITDA Quartz
B2B
Quartz
NewsPicks
11.8
SPEEDA
3.8億円
EBITDA
2.3億円
3.0億円
5.9
-15
1.3億円 13.8億円
8.4億円
4.9億円
-0.3億円
-1.9億円 億円
-4.1
-20.5億円
+ 55%
-1.2億円
2017 2018
-0.8億円
2019
SPEEDA NewsPicks
EBITDA =
15
02 SPEEDA
16
SPEEDA事業ハイライト / ID数の推移
ID
ID
3,129ID
ID
379ID
ID +558
ID
+522 2,750ID
ID
+481
ID
+385
ID
+245
+182 +241 ID
+145 ID
ID
ID
2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
ID SPEEDA ID FORCAS INITIAL ID
17
SPEEDA事業ハイライト / MRRの推移
ID
MRR KPI
407
MRR + 330
259
199
154
114
69
46
24
2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
MRR Monthly Recurring Revenue
18
SPEEDA事業ハイライト / 売上⾼の推移
25%
45.4
36.1
28.2
+ 26 %
2017
2017年4Q累計 2018
2018年4Q累計 2019
2019年4Q累計
19
SPEEDA事業ハイライト / EBITDAの推移
1 EBITDA 30%
30.5%
23.4%
EBITDA
17.5%
13.8億円
EBITDA + 64 %
8.4億円
4.9億円
2017
2017年4Q累計 2018
2018年4Q累計 2019
2019年4Q累計
20
03 その他B2B
21
その他B2B事業ハイライト / MRRの推移
FORCAS MRR
75
FORCAS MRR
2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
MRR Monthly Recurring Revenue
22
その他B2B事業ハイライト / 売上⾼の推移
FORCAS B2B
8.7
FORCAS
INITIAL
3.6
+ 141%
0.8
2017
2017年4Q累計 2018
2018年4Q累計 2019
2019年4Q累計
23
その他B2B事業ハイライト / EBITDAの推移
2017 2018 2019
-0.3
+ 0.6億円
-1.2
EBITDA
-1.9
24
04 NewsPicks
25
NewsPicks事業ハイライト / 有料会員数の推移
較
160000 147,156 1,600
140000
ARPPU + ARPPU 1,437
1,400
120000 1,200
1,162
100000 1,000
80000 800
60000 600
40000 400
20000 200
0 0
2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
有料会員数は、月額1,500円（年割プラン月額1,250円、学割プラン月額500円を含む）のプレミアム会員数、および月額5,000円のアカデミア会員数の合計です。
2019年11月1日以降、Apple Store / Google Play経由でプレミアムプランを新規にお申込みされた方は、月額1,600円となります。 26
ARPPUとは、Average Revenue Per Paying Userの略で、オンラインサービスなどにおける1有料ユーザーあたりの平均売上を表す指標となります。
NewsPicks事業ハイライト / MRRの推移
MRR KPI
170
MRR 131
82
39
14
2
2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12
MRR Monthly Recurring Revenue
27
NewsPicks事業ハイライト / 売上⾼の推移
4Q
41.9
29.8
16.6 + 40 %
2017 2018 2019
28
NewsPicks事業ハイライト / EBITDAの推移
較
EBITDA
10.2%
EBITDA
9.3%
8.1%
3.8億円
+ 28 %
3.0億円
EBITDA
1.3億円
2017
2017年4Q累計 2018
2018年4Q累計 2019
2019年4Q累計
29
05 Quartz
30
Quartz事業ハイライト / 有料会員数の推移
較 1 1.2
12,802
2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
Quartz Japan
31
Quartz事業ハイライト / MRRの推移
較 1 40
ARPPU
USD105K
JPY 11
2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
MRR Monthly Recurring Revenue 2019 1-12 1USD=109.06
32
ARPPU Average Revenue Per Paying User 1
Quartz事業ハイライト / 売上⾼の推移
一方で、有料課金事業の立ち上げにリソースをシフトした事で、
広告売上は大きく減少
USD34.8M
USD26.9M
37.9億円
29.4億円
-22 %
2018
2018年4Q累計 2019
2019年4Q累計
2018 2019 2019 1USD=109.06
2018
33
Quartz事業ハイライト /EBITDAの推移
有料課金事業への投資を行いつつ、広告事業のコスト構造改革を進めた事で、
EBITDAは計画内に着地。2020年から収益は改善の見込み
2018 2019 3Q
2019
EBITDA
EBITDA
E
-11.7
USD-10.7M
-20.1億円
USD-18.4M
2018 2019 2019 1-12 1USD=109.06
34
2018
06 2020年12⽉期業績予想
35
2020年12⽉期業績予想 / ミッション
36
2020年12⽉期業績予想 / ミッション
37
2020年12⽉期業績予想 / ビジネス間の連携
B2C
ID
会員数
450万⼈
ACADEMIA PREMIUM （2019年12⽉末時点） EVENTS SaaS
ユーザー ユーザー イベント等で
リードを獲得
会員数
2,000万UU
（2019年12⽉末時点）
B2C B2B
売上18億円（構成⽐15％） 売上46億円（構成⽐39％） 売上53億円（構成⽐45％）
NewsPicks
38
ID QUARTZ
2020年12⽉期業績予想 / 経営体制変更
BEFORE AFTER
梅⽥ 優祐 稲垣 裕介 梅⽥ 優祐 稲垣 裕介 佐久間 衡
Co-CEO CEO COO 取締役
（ 予 定 ）
B2B
39
2020年12⽉期業績予想 / 業績予想
2020
150 160 EBITDA
SPEEDA
150 160
20 28%
売上高
125
EBITDA
93
46
31 EBITDA
8.8% 19
5 7 11
3 2.5% 13.0% 12.7%
9.2%
-15.6% -3.3
-14.3%
-32.8%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 40
2020年12⽉期業績予想 / 2018年に掲げた収益化⽅針の進捗状況
2018
2020 EBITDA 30% 1
2020 2020
2019
NPS 2021 NewsPicks 2022
NPS NewsPicks EBITDA 20
2020 EBITDA 30%
2022 2022
(2019
41
07 APPENDIX
42
APPENDIX / 1
PL
2017 2018 2019 2019
4,565 9,340 12,521
較
48% 105% 34%
SPEEDA 2,825 3,610 4,530 211
NewsPicks 1,661 2,962 4,177 184
Quartz 2,414 2,942 188
B2B 79 353 870 73
EBITDA 595 1,187 -411
EBITDA 13% 13% -
545 830 -1,236
12% 9% -
518 533 -1,429
11% 6% -
438 610 -1,620
10% 7% -
2018 4Q Quartz 5 8 ~12 43
APPENDIX / 2
BS
2018 2019
8,592 10,224 1,632
5,725 7,954 2,228
10,211 10,733 521
18,804 20,958 2,154
3,566 5,131 1,564
8,920 8,695 -225
12,487 13,826 1,339
9,574 9,879 305
6,316 7,131 815
28 2018 16
2018 BS
44
経済情報で、世界を変える
2019 12
45
2020 2 12
©Uzabase, Inc. All Rights Reserved.
46