2021 12
開催日時： 2月10日（水） 午後 6:00～午後 7:00（入室開始：午後5:50~）
登壇者： 代表取締役Co-CEO 稲垣 裕介、代表取締役Co-CEO 佐久間 衡
執行役員CFO 千葉 大輔、非常勤取締役 梅田 優祐
株式会社ニューズピックス 代表取締役社長CEO 坂本 大典
経済情報で、 私たちは、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。
あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、
ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を開放します。
世界を変える 私たちは経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えます。
新経営体制について
One Uzabase
（Execution） （Governance）
代表取締役 Co-CEO 代表取締役 Co-CEO コーポレート担当 非常勤取締役
取締役
社外取締役
※ コーポレート担当取締役については2021年3月25日開催予定の当社定時株主総会において選任の議案が承認可決されることが取締役就任の前提となります。
4
Our Services/ 経済情報に特化したサービス展開
SPEEDA事業 その他B2B事業 NewsPicks事業 その他
B2B
世界中の企業・市場データ、業界レ データ分析に基づいて確度の高い企 国内外100メディアのニュース、オ
ポート、M&A、特許動向等、戦略策 業を特定するABMの実現を支援。 リジナル記事・動画を配信し、専門 特定のテーマに紐づくスタートアッ
定や市場分析に必要な情報を提供。 家のコメントと併せて閲覧可能。 プ、カオスマップ、市場規模予測、
資金調達、ニュースなどを提供。
先端領域における専門家の知見へア 顧客の課題起点の営業を実現し、営業 NewsPicksを法人向けに展開。組織 シードからアーリーステージの
クセス可能な「SPEEDA Expert 組織の生産性を向上。 活性化や新規事業開発等を支援し、 SaaSとメディア関連のスタート
アップに特化して投資。
Research」を展開。 新規事業開発支援のSaaSも提供。
スタートアップの事業概要、資金調
達、オリジナル記事などを提供。
Q4 2020 Financial Results 5
Index
01 連結業績ハイライト
02 SPEEDA事業ハイライト
03 その他B2B事業ハイライト
04 NewsPicks事業ハイライト
05 2021年12月期業績予想
06 Appendix
01
連結業績ハイライト
※ 本資料の業績数値は全て連結会計年度の累計数値です。
連結業績ハイライト / 業績サマリー
SPEEDA事業 その他B2B事業 NewsPicks事業
広告事業好調により
売上高・EBITDAは FORCASのMRR純増
売上高・EBITDA
安定的に拡大 ペースが回復
ともに拡大
Q4 2020 Financial Results 8
連結業績ハイライト / 業績予想対実績
1
業績予想（修正後） 2020年 実績
達成率:
売上高 138.0億円
101%
達成率:
EBITDA 9.1億円
139%
有利差異:
営業利益 1.0億円
2.5億円
※ 通期予想は2020年12月17日に公表した修正予想となります。 ※ EBITDA = 営業利益 ＋ 減価償却費（のれん償却費含む）（以下同様）
※ 金額は切り捨て表記にしています。比率は小数点以下第一位を四捨五入しています。（以下同様） 9
連結業績ハイライト / MRRの推移
Quartz MRR 前年比 +23%
ARR 101
2.4億円
(前年比 +38%)
MRR：8.4億円 1.0億円
(前年比 +33%)
0.3億円
前年比：+23% (前年比 +44%)
4.6億円
(前年比+13%)
2009/12 2010/12 2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。 ※ 2020年11月よりQuartz事業は連結対象外となっている為、Quartz事業のMRRは除いています。
※ ARR（Annual Recurring Revenue）：年間定額収益のことでMRRを12倍して算出したものになります。 10
連結業績ハイライト / 売上高の推移
Quartz +30%
Quartz事業
NewsPicks事業 13,809
前年比
その他B2B事業
SPEEDA事業
12,521 972
単位：百万円
2,942 +10%
9,340 5,932
2,414 Quartz除く
4,177
2,962
870
1,412
+34%
353 5,492
4,530
3,610
2018年 2019年 2020年
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。 ※ 2018年のQuartz事業の業績は買収後の5ヶ月間（8月~12月）となります。
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
※ 2020年11月以降、Quartz事業の業績は連結対象外となります。 11
連結業績ハイライト / EBITDAの推移
EBITDAは 9.1億円 。
Quartz事業
NewsPicks事業
その他B2B事業 492 前年比
SPEEDA事業
1,187
連結EBITDA
146
202
282
917 +13.2億円
単位：百万円
1,597
1,033 2,000 Quartz除く
-194 -144 -11
-411 -1,527
+43%
-2,160
2018年 2019年 2020年
※ その他（新規事業等）で発生するEBITDAを割愛しているため、各事業EBITDAの合算値と連結EBITDAは一致しません。 ※ 2018年のQuartz事業の業績は買収後の5ヶ月間（8月~12月）となります。
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。 ※ 2020年11月以降、Quartz事業の業績は連結対象外となります。 12
02
SPEEDA
SPEEDA事業ハイライト / MRRの推移
MRR +13％ 463
・
409
・
単位：百万円
336
・
259
・
199
・
145
・
104
・
69
・
46
26
・
・
2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
※ MRRは国内と海外の合算となります。 14
SPEEDA事業ハイライト / 解約率の推移
SPEEDA 2020
2021
直近12ヶ月の平均月次解約率推移
1.3%
1.1%
0.9% 1.0%
0.8% 0.8% 0.8%
0.7%
2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06 2020/09 2020/12
※ 解約率はGross Revenue Churn Rateとなります。
15
SPEEDA事業ハイライト / 売上高の推移
SPEEDA +21％
EXPERT RESEARCH 5,509
SPEEDA 4,543 前年比
単位：百万円
3,615
+21%
2018年 2019年 2020年
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。 16
SPEEDA事業ハイライト / EBITDAの推移
SPEEDA EBITDA 20 2021
35.2% 36.3%
28.6%
EBITDA率
前年比
+25%
2,000
EBITDA
1,597
単位：百万円
1,033
2018年 2019年 2020年
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
17
SPEEDA事業ハイライト / トピック
24 FLASH Opinion
DX
・リサーチ業務における
【FLASH Opinion利用効果】
・インタビュー実施時にかかる に
・インタビュー対象者の選定や日程調整、内容のレポーティング
などにかかる は半減
※ 詳細はSPEEDAの導入事例サイトよりご参照ください。
18
03
B2B
その他B2B事業ハイライト / FORCAS MRRの推移
MRR 1
前年比+33% 100
・
単位：百万円 75 ・
30 ・
2018/03 2018/06 2018/09 2018/12 2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06 2020/09 2020/12
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
20
※ 2020年12月のMRRより、FORCAS SalesのMRRが含まれています。
その他B2B事業ハイライト / トピック
ITreview Grid Award 2021 Winter ABM
「Leader」
※ ABM（Account Based Marketing）：マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法のこととなります。
21
※ 詳細は2021年1月22日公表の「FORCAS、ITreview Grid Award 2021 WinterでABM部門「Leader」を受賞」をご参照ください。
その他B2B事業ハイライト / 売上高の推移
INITIAL B2B
1,421
FORCAS
INITIAL
単位：百万円 前年比
871
+63%
362
2018年 2019年 2020年
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
22
その他B2B事業ハイライト / EBITDAの推移
2021 FORCAS Sales
単位：百万円
-11
前年比
-144
+1.3億円
-194
2018年 2019年 2020年
Q4 2020 Financial Results 23
04
NewsPicks
NewsPicks事業ハイライト / MRRの推移
4Q
243・
単位：百万円 176
・
137
・
82
・
39
・
14
・
2
・
2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/12
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
※ 2020年9月のMRRより、Incubation SuiteのMRRが含まれています。 25
NewsPicks事業ハイライト / トピック
2018
4Q
広告事業売上高
2017年1Q 2017年2Q 2017年3Q 2017年4Q 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
Q4 2020 Financial Results 26
NewsPicks事業ハイライト / 売上高の推移
+40％
広告事業
有料課金事業
5,950
その他事業
単位：百万円 前年比
4,190
2,983 +42%
2018年 2019年 2020年
※ その他事業は、出版事業、NewsPicks Newschool事業、コンテンツの外部販売等です。
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。 27
NewsPicks事業ハイライト / EBITDAの推移
EBITDA
8.3%
6.8% 6.7%
EBITDA率 前年比
EBITDA +74%
単位：百万円
492
282
202
2018年 2019年 2020年
Q4 2020 Financial Results 28
2021年12月期業績予想 / NTTドコモとの戦略的提携で法人向け有料課金事業を強化
NTT
2021 初夏
NTTドコモの法人顧客全国約60万社の従業員。
NewsPicks Enterpriseの仕組みを活用。NewsPicksのプレミ
アムプランのコンテンツや「ビジネスdアカウント」ログ
インで、特設タブやオリジナルコンテンツの閲覧も可能。
※ 株式会社NTTドコモとの協業に関する詳細は、2021年2月10日公表の「NewsPicksとドコモが協業、ドコモの法人会員向けの新たなメディアサービス開発に合意」をご参照ください。
29
05
2021年12月期業績予想
2021年12月期業績予想 / 業績予想
2021 156 EBITDA18
15,600
売上高（Quartz事業以外）
Quartz事業売上高
EBITDA
単位：百万円
1,800
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
Q4 2020 Financial Results 31
2021年12月期業績予想 / 成長方針
2021 2022 +30％
売上高
売上高成長率 105%
71%
61%
48%
34% 30%
13%
10%
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
Q4 2020 Financial Results 32
2021年12月期業績予想 / 成長方針
2022 +30% 7 1,000
売上高
1,000億円
2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年
Q4 2020 Financial Results 33
2021年12月期業績予想 / 2021年重点投資領域
● エキスパートリサーチ事業立ち上げのため ● FORCAS SalesとSPEEDA Edgeへの投資
の人材採用、マーケティング投資
● 事業進捗に合わせたマイルストーン投資。6.3億円は
事業立ち上げが順調に進んだ場合の最大投資額
3.5 6.3
● 法人向け事業立ち上げのための人材採用、
マーケティング投資 ● 50人以上のエンジニア採用、システ
ム導入費用
● NewsPicks Expertを含むコミュニティ強化のた
めの開発投資
1.7 5.0
Q4 2020 Financial Results 34
2021年12月期業績予想 / エンジニア組織への投資
+30％
2021
技術担当役員・技術的クオリティーを高めるFellow※1 9
高い技術力を活かして開発に深く
+New
company コミットすることでプロダクトの
成長及び、開発に関わるエンジニ
アの成長を促し、その卓越した知
見と技術力で各サービスの垣根を
超え、技術的クオリティーを高め
る役割を担う。
ユーザベースグループとして 技術的戦略及び開発力強化のた
め、エンジニア組織内に
で連携できる体制と基盤 を構築 「Fellow（フェロー）」を新設。
Q4 2020 Financial Results 35
2021年12月期業績予想 / エンジニア組織への投資
M&A
【~2020年の開発による事業の発展の実績】
M&A
既存・新規事業/M&A後の融合によって新機能を生み出す
・SPEEDA EXPERT CTO
RESEARCH の立ち上げ エンジニア採用への注力、
外部パートナーの協力体制の構築
・Flash Opinionのリリース
・NewsPicks Enterprise
の立ち上げ 全社内システムの連携による
・Incubation Suiteのリリース シームレス化
Q4 2020 Financial Results
36
2021年12月期業績予想 / エンジニア組織への投資
One Uzabase
コアアセット プロダクト 顧客ニーズ
NewsPicks SPEEDA
財務・経営戦略
ProPicker Experts
営業 / マーケティング
（NewsPicks
Expert) スタートアップ探索 /
ベンチャー投資
New （日本/グローバル）
Services
新規事業の開発・創出
経済ニュース収集
(日本/グローバル)
Q4 2020 Financial Results 37
06
Appendix
Appendix / Mission＆Valuesを軸とする持続的な価値貢献
Mission
ステークホルダーへの7 Values
The
Business Uzabase USERS/
INVESTORS
PARTNERS MEMBERS CLIENTS
Mission The 7 Values
01 Be free & own it 05 Don’t know? Choose brave.
自由主義で行こう 迷ったら挑戦する道を選ぶ
経済情報で、世界を変える 02 Unleash ingenuity 06 In it together. No matter what.
創造性がなければ意味がない 渦中の友を助ける
私たちは、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。
あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出 03 Thrill the user 07 We need what you bring
し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放します。 ユーザーの理想から始める 異能は才能
私たちは経済情報を通じて世界中の意思決定を
04 How fast? Wow fast.
支え、世界を変えます。
スピードで驚かす
Q4 2020 Financial Results 39
USERS/
Appendix / 持続可能な社会の成長支援における取り組み CLIENTS
“NewsPicks for Education”
NewsPicks for Education
未来を担う若者が、「社会は変えられる」という自信を持つきっかけを創りたい。日常的にニュー
スに触れながら、教科学習とのつながりも意識し、進路やキャリアを考える際に役立つような学び
につながる。NewsPicksを活用した、新しい学びのプラットフォームの提供を開始。
仕組み ポイント
NewsPicks内に、教職員や生徒のみが参加可能
① 世の中の見方を養う
な専用空間(非公開)を開設
ニュースを題材に、様々な社会課題に触れながら、社
会とつながることを日常化する
NewsPicks
（公開）
② “対話”によって学び合う
自分の考えを発信し、他の人の視点も知り、さらに対
話を通じて理解が深まる
③ “垣根”を越えて学び合う
（非公開）
学級、学年、学校を越えて、同じニュースを題材に学
び合うことで、思考の多様性に触れる
Q4 2020 Financial Results 40
Uzabase
Appendix / Employee Experience向上への取り組み MEMBERS
Diversity & Inclusion
The 7 Valuesの「異能は才能ーWe need what you bring」を実現するため、
多様性を尊重し個々の力が発揮できるカルチャーづくりの一貫として、
複数のイベント・ワークショップを実施
HR
ユーザベ―スの人事制度の思想の見える化を目的とし、1冊のHRハンド
ブックを作成。各人事制度がなぜ・どのように設計されているか背景を
説明し、またユーザベースの働き方の制度は変えていける自由さもある
ことを伝えている
Q4 2020 Financial Results 41
Uzabase
Appendix / Employee Experience向上施策に対する評価 MEMBERS
2
参照：ユーザベースの企業ページ（OpenWork Inc.） 参照：OpenWork発表「20代が選ぶ、自由主義でフラットな企業ランキング」
（2021年2月時点） （2020年8月公表）
Q4 2020 Financial Results 42
Appendix / コーポレート・ガバナンス向上に向けた各種取り組み① INVESTORS
2020年に任意での し、 取締役会議長を 形へ
1 2
運用を開始 と変更
・持続的な企業価値向上を動機づける、公正な役員報酬の設計 社外取締役である浅子 信太郎氏が
議長就任予定
・役員の選任基準を策定した上で、
国内外の卓越した人材を登用する仕組みを構築
【略歴】
・独立社外取締役を過半数とする会議体で、 メディシノバ・インクCFO、DeNA West CEO・CFO、
議論されることによる透明性・客観性・公正性の確保 DeNA Corp CEO・CFO、DeNA執行役員等を歴任。
Q4 2020 Financial Results 43
Appendix / コーポレート・ガバナンス向上に向けた各種取り組み② INVESTORS
2020年から実験的に
3 4 2020年から
取締役会の実効性に関する分析・評価を行い、
1 2
取締役会参加者への 評価結果を元にした
・社外取締役の事業に対する解像度の向上
・ガバナンス強化に寄与
・各施策のクオリティの向上
・社外取締役からの知見吸収の機会
以上の効果から、2021
Q4 2020 Financial Results 44
Appendix / 連結業績の推移
売上高
EBITDA
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
売上高 1,488 1,580 2,363 3,908 2,847 2,818 2,808 4,048 3,171 3,182 3,583 3,871
EBITDA 238 85 -56 919 -179 -349 -304 421 -42 -61 499 522
※ 金額は切り捨て表記にしています。
45
Appendix / 連結業績（Quartz除く）の推移
売上高
EBITDA
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
売上高 1,488 1,580 1,857 1,999 2,217 2,171 2,270 2,919 2,882 2,927 3,287 3,739
EBITDA 238 85 271 444 572 331 307 537 640 471 789 542
※ 金額は切り捨て表記にしています。
46
Appendix / SPEEDA事業 四半期毎の業績推移
売上高
EBITDA
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
売上高 820 873 935 985 1,041 1,107 1,165 1,228 1,289 1,355 1,391 1,473
EBITDA 234 233 214 350 416 409 398 372 513 536 503 447
※ 金額は切り捨て表記にしています。
47
Appendix / その他B2B事業 四半期毎の業績推移
FORCAS
INITIAL
EBITDA
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
売上高 58 70 99 133 163 198 235 274 330 335 355 400
EBITDA -47 -75 -42 -29 -22 -30 -39 -51 5 5 -9 -13
※ 金額は切り捨て表記にしています。
48
Appendix / NewsPicks事業 四半期毎の業績推移
広告事業
有料課金事業
その他事業
EBITDA
2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
売上高 611 640 843 888 1,019 875 870 1,424 1,267 1,248 1,551 1,882
EBITDA 57 -67 88 124 179 -45 -47 196 121 -38 286 122
※ 金額は切り捨て表記にしています。
49
Appendix / 連結PL
PL
（単位：百万円） 2018年 2019年 2020年
売上高 9,340 12,521 13,809
売上高成長率 105% 34% 10%
SPEEDA事業 3,610 4,530 5,492
その他B2B事業 353 870 1,412
NewsPicks事業 2,962 4,177 5,932
Quartz事業 2,414 2,942 972
EBITDA 1,187 -411 917
EBITDA率 13% - 7%
営業利益 830 -1,236 104
営業利益率 9% - 1%
経常利益 533 -1,429 -281
経常利益率 6% - -
親会社株主に帰属する当期期純利益 610 -1,620 -6,472
親会社株主に帰属する当期期純利益率 7% - -
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。
50
Appendix / 連結BS
BS
2019年末 2020年末 増減比較
流動資産 10,224 9,226 -997
（現金及び預金） 7,954 7,584 -369
固定資産 10,733 6,600 -4,133
繰延資産 - 87 87
資産合計 20,958 15,915 -5,043
流動負債 5,131 5,222 91
固定負債 8,695 3,573 -5,121
負債合計 13,826 8,796 -5,029
（有利子負債） 9,879 4,308 -5,571
純資産合計 7,131 7,118 -13
Q4 2020 Financial Results 51
決算情報の詳細は『2020年12月期 決算短信〔日本基準〕（連結）』をご確認ください。
Q4 2020 Financial Results 52
免責事項
当資料につきましては、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたもので
あり、売買の勧誘を目的としたものではありません。
当資料に記載された情報や将来の見通しは、作成時点において入手可能な情
報に基づいて作成したものであり、不確実性を含んでおります。今後、様々
な要因の変化により、実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があること
をご承知おきください。
2021年2月10日
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