ご案内
2020年第3四半期決算説明会
開催日時： 11月12日（木） 午後 6:00～午後 7:00（入室開始：午後5:50~）
登壇者： 代表取締役CEO 梅田 優祐 、代表取締役COO 稲垣 裕介
取締役 佐久間 衡、執行役員CFO 千葉 大輔
株式会社ニューズピックス 代表取締役社長COO 坂本 大典
開催にあたっての注意事項
・本説明会に関する映像及び音声を権利者の許諾なく使用することを禁止します。
・通信状況等によって、映像や音声に乱れが生じる可能性がございます。
※開催まで今しばらくお待ちください
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Q3 2020 Financial Results 4
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Q3 2020 Financial Results 8
Index
01 連結業績ハイライト
02 SPEEDA事業ハイライト
03 その他B2B事業ハイライト
04 NewsPicks事業ハイライト
05 Quartz事業ハイライト
06 Appendix
01
連結業績ハイライト
※ 本資料の業績数値は全て連結会計年度の累計数値です。
連結業績ハイライト / Quartz事業の撤退について
より高い成長が見込めるB2B SaaS事業とNewsPicks事業に経営資源を
集中させるため、Quartz事業からの撤退を決定。
撤退の背景
● 2018年の買収後、広告事業の維持と有料課金事業の立ち上げに注力し、有料課金事業は順調に拡大
● 一方、広告事業は年初来からの新型コロナウイルス感染拡大により、米国の広告市況悪化の影響を
強く受け、2020年5月に広告事業を中心としたリストラクチャリングの実行を決定
● しかしながら、リストラクチャリング実行決定時の計画に対して、足元の業績推移は下回ってお
り、米国の広告市況の見通しも不透明であることから、買収時に掲げた3年間で黒字化の目標達成も
困難な状態に。これらのことから、当社の投資に関する規律に従い、Quartz事業に関連する連結子
会社株式を譲渡し、Quartz事業からの撤退を決定
● 外部要因に左右されない経営の舵取りをすべく、当社の最重要指標であるMRRの拡大に経営資源を
集中させていく
※ 詳細については2020年11月9日公表の「Quartz事業からの撤退に伴う米国子会社の商号変更及び同社株式譲渡（子会社の異動）並びに特別損失の計上及び業績予想の修正に関するお知らせ」をご参照ください。
11
連結業績ハイライト / Quartz事業撤退による今期業績への影響
今期に計上される最終損失は約58億円の見込み。また、11月からQuartz事業が連結対象
外となるため、業績予想を修正。来期においては、赤字事業からの撤退と年間約6億円の
Quartz社に関するのれん償却費の負担が無くなるため、利益は大きく上向く見込み。
EBITDA 営業利益 EBITDA率
単位：百万円 前回発表予想 今回修正予想
15,000~
連結売上高
16,000
13,000 13%
連結EBITDA 黒字 400
3%
連結営業利益 - -410
連結経常利益 - -840 -3%
親会社株主に帰属
- -6,890
する当期純利益
2018年実績 2019年実績 2020年見込み 2021年見込み
※ 詳細については2020年11月9日公表の「Quartz事業からの撤退に伴う米国子会社の商号変更及び同社株式譲渡（子会社の異動）並びに特別損失の計上及び業績予想の修正に関するお知らせ」をご参照ください。
※ EBITDA = 営業利益 ＋ 減価償却費（のれん償却費含む）（以下同様） 12
連結業績ハイライト / Quartz事業撤退によるBSへの影響
Quartz社に関するのれんの減損に併せて、一部借入金も返済。
自己資本比率は37.3%となり、より強固な財務基盤に。
現金及び預金 有利子負債
103億円 71億円
その他負債 減損損失等計上(3Q)
一部借入金返済(4Q) 現金及び預金 有利子負債
41億円 74億円 42億円
その他資産
43億円 その他負債
41億円
その他資産
のれん 純資産合計 73億円 純資産合計
84億円 119億円 のれん 72億円
8億円
減損損失等計上前BS 2020年3Q末 + 一部借入金返済後BS
Q3 2020 Financial Results 13
連結業績ハイライト / 来期以降の経営体制について
来期以降、梅田は業務の執行からは離れ、監督（ガバナンス）面に集中
する。NewsPicks事業のCEOは坂本大典が担う。
執行
ユーザベース 取締役 ユーザベース NewsPicks事業
B2B SaaS 事業 CEO 代表取締役 CEO CEO
監督
ユーザベース
取締役 社外取締役
Q3 2020 Financial Results 14
連結業績ハイライト / 業績サマリー
（その他B2B事業）
売上高・EBITDA FORCASのMRR純増 売上高成長が加速 事業の撤退を決定
ともに順調に拡大 ペースは回復傾向 EBITDAも大幅に増加
Q3 2020 Financial Results 15
連結業績ハイライト / 予算対実績
修正計画に対して売上高は順調に推移。EBITDAは3Q末時点でほぼ達成。
通期予想（修正後） 進捗率:
2020年 実績 76%
売上高 99.3億円 130億円
EBITDA 3.9億円 進捗率: 4億円
99%
※ 通期予想は2020年11月９日に公表した修正予想となります。
※ 金額は切り捨て表記にしています。比率は小数点以下第一位を四捨五入しています。（以下同様） 16
連結業績ハイライト / MRRの推移
グループ全体の最重要指標であるMRRは引き続き拡大し、
ARRは98億円まで拡大。
MRR： 8.2億円
3Q売上高に対する
ストック売上高比率： 68%
2009/12 2010/12 2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/09
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
※ ARR（Annual Recurring Revenue）：年間定額収益のことでMRRを12倍して算出したものになります。 17
連結業績ハイライト / 売上高の推移
Quartz事業以外は引き続き力強く成長。
Quartz事業 99.3億円
NewsPicks事業 前年比
8.4億円
その他B2B事業 84.7億円
SPEEDA事業
18.1億円 40.5億円
+17%
54.3億円 Quartz除く
27.5億円
5.0億円
10.1億円
20.7億円 5.9億円 +37%
2.2億円
40.2億円
33.0億円
26.2億円
2018年Q3累計 2019年Q3累計 2020年Q3累計
※ その他B2B事業は「FORCAS（フォーカス）」 「INITIAL（イニシャル）」の合計です。 ※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。 18
※ 2018年3Q累計のQuartz事業の業績は買収後の2ヶ月間（8月と9月）となります。
連結業績ハイライト / EBITDAの推移
Quartz事業を除く国内事業のEBITDAが19.2億まで拡大し、
連結で黒字化を達成。
Quartz事業
NewsPicks事業 3.6億円 前年比
その他B2B事業
SPEEDA事業 2.6億円
0.7億円
0.8億円 15.5億円 +12億円
連結EBITDA
6.8億円
12.2億円
3.9 億円
0.01億円 Quartz除く
-1.6億円 -0.9億円
-3.2億円
-15.0億円
+58%
-8.3億円
-20.4億円
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ EBITDA = 営業利益 ＋ 減価償却費（のれん償却費含む）（以下同様） ※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。 19
※ 2018年3Q累計のQuartz事業の業績は買収後の2ヶ月間（8月と9月）となります。
02
SPEEDA事業ハイライト
SPEEDA事業ハイライト / MRRの推移
MRRは順調に拡大。
448
・
389
単位：百万円 ・
313
・
242
・
186
・
134
・
95
・
63
41 ・
24 ・
・
2011/09 2012/09 2013/09 2014/09 2015/09 2016/09 2017/09 2018/09 2019/09 2020/09
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
※ MRRは国内と海外の合算となります。 21
SPEEDA事業ハイライト / 売上高の推移
引き続き20%以上の売上高成長率を維持。
40.3億円
33.1億円
前年比
26.2億円
+22%
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。 22
SPEEDA事業ハイライト / EBITDAの推移
EBITDAも順調に拡大し、高い水準でEBITDAマージンは推移。
37.0% 38.5%
26.0%
EBITDA率
前年比
15.5億円 +27%
EBITDA 12.2億円
6.8億円
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。 23
SPEEDA事業ハイライト / トピック
買収したMIMIRのエキスパートリサーチ事業をSPEEDAに統合。
第一線で活躍する専門家の知見を含む、総合的な経済情報プラット
フォームへSPEEDAを刷新。
新機能 FLASH Opinion をリリース
● SPEEDA上から専門家に質問し、24時間以内に5人以上からテキスト回答
が得られる。
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● SPEEDAアナリストがトレンドや業界の「今」に関して定期的に専門家に
質問。その回答をSPEEDAユーザーが閲覧可能なコンテンツとして掲載。
Q3 2020 Financial Results 24
03
その他B2B事業ハイライト
その他B2B事業ハイライト / FORCAS MRRの推移
MRRの純増ペースは回復傾向に。
91・
単位：百万円
60・
2018/03 2018/06 2018/09 2018/12 2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06 2020/09
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
26
その他B2B事業ハイライト / 売上高の推移
全体の売上高は、引き続き大幅に拡大。
FORCAS 10.2億円
INITIAL
前年比
5.9億円
+71%
2.2億円
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
27
その他B2B事業ハイライト / EBITDAの推移
3Q累計でも黒字を維持。
0.01億円
前年比
-0.9億円
+0.9億円
-1.6億円
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
28
04
NewsPicks事業ハイライト
NewsPicks事業ハイライト / MRRの推移
2Qの反動によりMRRは微増。
234・
単位：百万円
160
・
120
・
66
・
32
・
0.9 9
・
・
2014/09 2015/09 2016/09 2017/09 2018/09 2019/09 2020/09
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
30
NewsPicks事業ハイライト / 売上高の推移
広告事業は3Qに過去最高の売上高を記録。また、NewSchoolなどの新
規事業も立上がり、事業全体の成長率が大きく加速。
広告事業 40.6億円
有料課金事業
その他事業
前年比
27.6億円
20.9億円 +47%
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ その他事業は、出版事業、NewsPicks Newschool事業、コンテンツの外部販売等です。
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。 31
NewsPicks事業ハイライト / トピック
コロナ下においても広告事業の売上高は力強く成長。
4Qは過去最高売上高を更新する見込み。
広告事業売上高
2017年1Q 2017年2Q 2017年3Q 2017年4Q 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
（見込み）
Q3 2020 Financial Results 32
NewsPicks事業ハイライト / EBITDAの推移
先行投資（2019年の人員前倒し採用や新規事業投資）が売上高の成長
に貢献し、EBITDA率が上昇。引き続き2022年EBITDA率20%を目指す。
9.1%
3.7% 3.1%
EBITDA率
前年比
+2.8億円
EBITDA
3.6億円
0.7億円 0.8億円
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
33
NewsPicks事業ハイライト / トピック
コミュニティ活性化を目的に、NewsPicksアプリのリニューアル第1弾
をリリース。UIをダイナミックインターフェースへと変更。
第2弾、第3弾の機能拡張も予定。
Q3 2020 Financial Results 34
05
Quartz事業ハイライト
Quartz事業ハイライト / MRRの推移
有料課金事業は引き続き安定的に成長。
JPY16百万円
（USD：156K）
2018/12 2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06 2020/09
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。 ※ 2020年1-9月の平均レート1USD=107.60円で換算となります。
36
Quartz事業ハイライト / 売上高の推移
広告売上は前年同期から約半減。
19.6億円
(USD17.8M) 18.1億円
広告事業 (USD16.6M)
課金事業 前年比
8.4億円
-9.7億円
(USD7.8M)
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
※ 2020年3Q累計の業績は2020年1-9月の平均レート1USD=107.60円で換算しています。 ※ 2018年2Q累計の業績は買収前の業績となっており、未監査となります。
※ 広告事業にはジャーナリズム共同プロジェクト関連の助成金、シンディケーションなどのその他売上を含めています。 37
Quartz事業ハイライト / EBITDAの推移
2Qに行ったリストラ効果によって、赤字幅は大きく縮小。
2018年3Q累計 2019年3Q累計 2020年3Q累計
前年比
(USD-13.9M) (USD-14.0M) +5.3億円
-15.2億円 (USD-18.7M) -15.0億円
-20.4億円
※ 2020年3Q累計の業績は2020年1-9月の平均レート1USD=107.60円で換算しています。 ※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
※ 2018年2Q累計の業績は買収前の業績となっており、未監査となります。 38
06
Appendix
Appendix / 連結業績の推移
売上高
EBITDA
単位：百万円 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
売上高 1,488 1,580 2,363 3,908 2,847 2,818 2,808 4,048 3,171 3,182 3,583
EBITDA 238 85 -56 919 -179 -349 -304 421 -42 -61 499
※ 金額は切り捨て表記にしています。
40
Appendix / 連結業績（Qz除く）の推移
売上高
EBITDA
単位：百万円 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
売上高 1,488 1,580 1,857 1,999 2,217 2,171 2,270 2,919 2,882 2,927 3,287
EBITDA 238 85 271 444 572 331 307 537 640 471 789
※ 金額は切り捨て表記にしています。
41
Appendix / SPEEDA事業 四半期毎の業績推移
売上高
EBITDA
単位：百万円 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
売上高 820 873 935 985 1,041 1,107 1,165 1,228 1,289 1,355 1,391
EBITDA 234 233 214 350 416 409 398 372 513 536 503
※ 金額は切り捨て表記にしています。
42
Appendix / その他B2B事業 四半期毎の業績推移
FORCAS
INITIAL
EBITDA
単位：百万円 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
売上高 58 70 99 133 163 198 235 274 330 335 355
EBITDA -47 -75 -42 -29 -22 -30 -39 -51 5 5 -9
※ 金額は切り捨て表記にしています。
43
Appendix / NewsPicks事業 四半期毎の業績推移
広告事業
有料課金事業
その他事業
EBITDA
単位：百万円 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q 2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q
売上高 611 640 843 888 1,019 875 870 1,424 1,267 1,248 1,551
EBITDA 57 -67 88 124 179 -45 -47 196 121 -38 286
※ 金額は切り捨て表記にしています。
44
Appendix / 連結PL
連結PL実績
（単位：百万円） 2018年Q3累計 2019年Q3累計 2020年Q3累計
売上高 5,431 8,473 9,938
売上高成長率 71% 56% 17%
SPEEDA事業 2,629 3,304 4,026
その他B2B事業 221 596 1,014
NewsPicks事業 2,074 2,758 4,057
Quartz事業 505 1,814 840
EBITDA 267 -832 395
EBITDA率 5% - 4%
営業利益 105 -1,436 -309
営業利益率 2% - -
経常利益 -140 -1,558 -488
経常利益率 - - -
親会社株主に帰属する四半期純利益 -594 -1,571 -6,063
親会社株主に帰属する四半期純利益率 - - -
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。
45
Appendix / 連結BS
連結BS増減比較
（単位：百万円） 2019年末 2020年Q3末 増減比較
流動資産 10,224 11,835 1,611
（現金及び預金） 7,954 10,334 2,380
固定資産 10,733 6,603 -4,130
資産合計 20,958 18,536 -2,422
流動負債 5,131 5,846 714
固定負債 8,695 5,425 -3,269
負債合計 13,826 11,271 -2,554
（有利子負債） 9,879 7,135 -2,743
純資産合計 7,131 7,264 132
Q3 2020 Financial Results 46
経済情報で、世界を変える
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免責事項
当資料につきましては、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたもので
あり、売買の勧誘を目的としたものではありません。
当資料に記載された情報や将来の見通しは、作成時点において入手可能な情
報に基づいて作成したものであり、不確実性を含んでおります。今後、様々
な要因の変化により、実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があること
をご承知おきください。
2020年11月12日
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