2020年第2四半期決算説明会のご案内
開催日時： 8月13日（木） 午後 6:00～午後 7:00（入室開始：午後5:50~）
登壇者：代表取締役CEO 梅田 優祐 、代表取締役COO 稲垣 裕介
取締役 佐久間 衡、執行役員CFO 千葉 大輔
ご参加をご希望される方は以下のURLよりご登録をお願いいたします。
https://zoom.us/webinar/register/WN_-CHFB2UXTFG8QX0SxTjUjA
※投影資料及びプレゼンは日本語のみとなります。
同時通訳をご希望される方は以下のURLよりご登録をお願いいたします。
https://zoom.us/webinar/register/WN_rrh-bKLaQ2eRTOsQQPXt9Q
※投影資料及びプレゼンは英語のみとなります。
※質疑応答は「sli.do」というツールを利用いたします。「sli.do」のURLは決算説明会開催中にお伝えいたします。
※個人投資家の方もご参加可能です。
経済情報で、 私たちは、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。
あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、
ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を開放します。
世界を変える 私たちは経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えます。
Our Services
経済情報プラットフォーム
金融機関、事業会社向けに世界中の企業財務
データ、業界レポート、市場データ、M&A情報
など、企業戦略の分析や策定に必要な情報を提供
B2B向けサービス
2Q 2020 Financial Results 4
Our Services
B2Bマーケティングプラットフォーム
ユーザベースグループの企業データベースと顧客の
内部データを統合し、データ分析に基づいて成約確
度の高い企業を特定。ABM（アカウント・ベースド
マーケティング）の実践を支援
B2B向けサービス
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Our Services
スタートアップ情報プラットフォーム
スタートアップの事業概要、資金調達、投資家、提携
先、オリジナル記事などをワンストップで提供
B2B向けサービス
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Our Services
経済ニュースメディア（日本市場向け）
国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編
集部のオリジナル記事・動画コンテンツを配信し、
業界人や専門家のコメントと併せて閲覧可能
B2C向けサービス
2Q 2020 Financial Results 7
Our Services
経済ニュースメディア（世界市場向け）
世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済
ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信する
Daily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱
B2C向けサービス
2Q 2020 Financial Results 8
Index
01 連結業績ハイライト
02 SPEEDA事業ハイライト
03 その他B2B事業ハイライト
04 NewsPicks事業ハイライト
05 Quartz事業ハイライト
06 Appendix
01
連結業績ハイライト
※ 本資料の業績数値は全て連結会計年度の累計数値です。
連結業績ハイライト / 資金調達
海外募集による新株式発行により50億円を調達。
今後の事業拡大に備えて財務基盤を強化。
資産合計 負債合計
261億円 140億円
資産合計 負債合計
210億円 140億円 現金 有利子負債
現金 有利子負債
130億円 94億円 HF LO
79億円 94億円 49% 51%
のれん 純資産合計
のれん 純資産合計 87億円 121億円
87億円 70億円
資金調達前BS 資金調達後BS 応募投資家の属性
（2020年6月末） （2020年6月末BS+50億円）
※ 払込金額の総額ベースであり、その他の詳細情報は2020年7月9日公表の「海外募集による新株式発行に関するお知らせ」および「発行価額等の決定に関するお知らせ」をご参照ください。
※ LOはロングオンリーの略称、HFはヘッジファンドの略称です。
11
連結業績ハイライト / 資金調達の目的と使途
SPEEDA事業、NewsPicks事業を
次なるステージへ成長させるための戦略投資。
借入金の返済
有料課金事業の大きな成長 過去の借入金返済に充当
エキスパートネットワーク
を継続的なものとするた し、財務基盤強化によって
サービスの開発及び運営
め、大規模なプロダクト改 機動的な投資余力を確保。
と、カスタマーサクセスの
善にむけた開発と、認知拡 新たな成長に向けたM&Aや
強化を含めた営業・マーケ
大に向けたマーケティング 出資を含め、引き続き事業
ティングの強化へと投資。
へと投資。 拡大を目指す。
23.5億円 6.5億円 20.0億円
2Q 2020 Financial Results 12
連結業績ハイライト / 業績サマリー
（その他B2B事業）
売上高・EBITDA 売上高成長が減速 有料課金が大きく成長 広告売上が大幅に減少
ともに順調に拡大 2Q累計で黒字化 広告売上も順調に拡大 有料課金の成長は加速
2Q 2020 Financial Results 13
連結業績ハイライト / 予算対実績
広告事業の成長率鈍化により、売上はビハインドするも、
EBITDAは計画を上回るペースで進捗し、通期黒字化にむけて順調。
通期予想 達成率:
2020年 実績 40%~42%
売上高 63.5億円 150~160億円
EBITDA -1.0億円 黒字
※ 通期予想は2020年2月12日に公表したものです。
※ 金額は切り捨て表記にしています。比率は小数点以下第一位を四捨五入しています。（以下同様） 14
連結業績ハイライト / MRRの推移
NewsPicksのMRR拡大が大きく貢献し、グループ全体のMRRは
前四半期比で68百万円増加。ARRは95億円に拡大。
MRR：7.9億円
2Q売上高に対する
ストック売上高比率： 68%
2011/12 2012/12 2013/12 2014/12 2015/12 2016/12 2017/12 2018/12 2019/12 2020/06
※ 初期費用等の一時金と広告売上は含みません。
※ ARR（Annual Recurring Revenue）：年間定額収益のことでMRRを12倍して算出したものになります。
15
連結業績ハイライト / 売上高の推移
コロナ下においても国内事業は力強く成長。
Quartzは広告事業の縮小により売上が減少。
Quartz事業 63.5億円
NewsPicks事業 前年比
その他B2B事業 56.6億円 5.4億円
SPEEDA事業
12.7億円 25.1億円
+12%
Quartz除く
30.6億円 18.8億円
6.6億円
12.4億円 3.6億円 +32%
1.2億円
26.3億円
21.4億円
16.9億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ その他B2B事業は「FORCAS（フォーカス）」 「INITIAL（イニシャル）」の合計です。 ※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。
16
連結業績ハイライト / EBITDA推移
SPEEDA事業の利益拡大、Quartz事業の赤字幅縮小により、
前年比でEBITDAは大きく改善。
Quartz事業 0.8億円
NewsPicks事業 0.1億円 前年比
1.3億円
その他B2B事業
SPEEDA事業 3.2億円 10.4億円 +4.2億円
連結EBITDA 8.2億円
4.6億円
-1.2億円 -0.5億円 Quartz除く
-0.1億円
-1.0 億円
-5.2億円 -12.1億円 +26%
-14.3億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ EBITDA = 営業利益 ＋ 減価償却費（のれん償却費含む）（以下同様）
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。 17
02
SPEEDA事業ハイライト
SPEEDA事業ハイライト / MRRの推移
MRRは順調に拡大。
435
・
373
単位：百万円 ・
296
・
228
・
174
・
122
・
86
・
55
36 ・
22 ・
・
2011/06 2012/06 2013/06 2014/06 2015/06 2016/06 2017/06 2018/06 2019/06 2020/06
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
※ MRRは国内と海外の合算となります。
19
SPEEDA事業ハイライト / 売上高の推移
コロナ下においても、20%以上の売上高成長率を維持。
26.4億円
21.4億円
16.9億円 前年比
+23%
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
20
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
SPEEDA事業ハイライト / EBITDAの推移
MIMIR社買収後も高収益を維持。
3Q以降は、来期以降を見据えた成長投資を強める計画。
39.7%
38.4%
27.7%
EBITDA率
前年比
10.4億円 +27%
EBITDA
8.2億円
4.6億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
21
※ 2020年2Qより、SPEEDA事業には買収したmimir社の業績が含まれています。
SPEEDA事業ハイライト / トピック
MIMIR社の買収に続き、米国GlobalWonks,Incと資本業務提携。
SPEEDA上で「グローバルな専門家の知見」の提供を目指す。
グローバル 日本国内
世界約180ヵ国以上、約10,000名の 国内約7,000名の
エキスパート・ネットワークを保有 エキスパート・ネットワークを保有
世界200ヵ国、800万社以上の
企業・業界情報を保有するプラットフォーム
2Q 2020 Financial Results 22
03
その他B2B事業ハイライト
その他B2B事業ハイライト / FORCAS MRRの推移
コロナの影響もあり、成長ペースが鈍化。
83・
単位：百万円
2018/03 2018/06 2018/09 2018/12 2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
24
その他B2B事業ハイライト / 売上高の推移
その他B2B事業全体の売上高は、大幅に拡大。
FORCAS 6.6億円
INITIAL
前年比
3.6億円 +84%
1.2億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
25
その他B2B事業ハイライト / EBITDAの推移
その他B2B事業全体で、2Q累計で黒字化。
0.1億円
前年比
-0.5億円
+0.6億円
-1.2億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
26
04
NewsPicks事業ハイライト
NewsPicks事業ハイライト / MRRの推移
有料会員数が大幅に増加し、MRRは大幅に増加。
229・
単位：百万円
150
・
102
・
61
・
24
・
7
・
2015/06 2016/06 2017/06 2018/06 2019/06 2020/06
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。
28
NewsPicks事業ハイライト / 売上高の推移
有料課金事業だけでなく、コロナ下にも関わらず広告事業も成長。
広告事業 25.1億円
有料課金事業
その他事業
18.9億円 前年比
12.5億円 +33%
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ その他売上は、主に動画制作及びコンテンツの外部販売等です。
※ セグメント間の内部売上高を含んでいます。
29
NewsPicks事業ハイライト / EBITDAの推移
好調な有料課金事業に対してマーケティングコストを2Qで集中投資し
た事、新規事業のNewsPicks NewSchoolに投資した事で利益は前年比
で減少。
7.1%
EBITDA率 3.6%
-0.8% 前年比
1.3億円 -0.5億円
EBITDA
0.8億円
-0.1億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
30
05
Quartz事業ハイライト
Quartz事業ハイライト / MRRの推移
2Qはコロナ下で有料会員数が伸長しMRRは順調に拡大、
ARRは約2億円に。
USD146K
（JPY：15百万円）
2018/12 2019/03 2019/06 2019/09 2019/12 2020/03 2020/06
※ MRR（Monthly Recurring Revenue）：継続課金による月次収益で、初期費用等の一時的な売上は含みません。 ※ 2020年1-6月の平均レート1USD=108.30円で換算となります。
32
Quartz事業ハイライト / 売上高の推移
課金事業は順調に拡大するも、広告事業は1Qに引き続き2Qも
コロナウイルスの影響を受け、売上は前年同期比大幅減
USD 11.9M USD 11.6M
広告事業
課金事業 前年比
13.1億円 12.7億円 -7.3億円
USD 5.0M
5.4億円
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ 2020年2Q累計の業績は2020年1-6月の平均レート1USD=108.30円で換算しています。 ※ 2018年2Q累計の業績は買収前の業績となっており、未監査となります。
※ 広告事業にはジャーナリズム共同プロジェクト関連の助成金、シンディケーションなどのその他売上を含めています。
33
Quartz事業ハイライト / EBITDAの推移
昨年来のコスト構造改革により、売上高が前年同期比で大幅減も赤字幅
は縮小。本年5月に実施のリストラ効果は3Q以降にフルに顕在化。
3Q以降、収益性は更に改善予定。
前年比
-9.8億円
-12.1億円
+2.1億円
USD -9.0M -14.3億円
USD -11.2M
USD -13.0M
2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
※ 2020年2Q累計の業績は2020年1-6月の平均レート1USD=108.30円で換算しています。 ※ EBITDAは全て配賦基準変更後のEBITDAとなります。
※ 2018年2Q累計の業績は買収前の業績となっており、未監査となります。
34
06
Appendix
Appendix / 2018年以降の配賦基準変更後のEBITDA推移
（単位：億円）
2018年 2019年 2020年
新配賦基準
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計
SPEEDA事業 2.3 4.6 6.8 10.3 4.1 8.2 12.2 15.9 5.1 10.4
その他B2B事業 -0.4 -1.2 -1.6 -1.9 -0.2 -0.5 -0.9 -1.4 0.0 0.1
NewsPicks事業 0.5 -0.1 0.7 2.0 1.7 1.3 0.8 2.8 1.2 0.8
Quartz事業 - - -3.2 1.4 -7.5 -14.3 -20.4 -21.6 -6.8 -12.1
（単位：億円）
2018年 2019年 2020年
旧配賦基準
1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計
SPEEDA事業 2.1 4.0 5.6 8.4 3.7 7.3 10.9 13.8 - -
その他B2B事業 -0.5 -1.2 -1.6 -1.9 -0.2 -0.4 -0.8 -1.2 - -
NewsPicks事業 0.8 0.5 1.7 3.0 1.9 1.7 1.4 3.8 - -
Quartz事業 - - -3.0 2.3 -7.3 -13.8 -19.8 -20.5 - -
※ 2018年4Q累計の新配賦基準の数字に誤りがあったため、再度掲載しております。
※ 2019年4Q累計の旧配賦基準では、UBUSに係るコストを報告セグメントから除外しておりますが、新配賦基準では報告セグメントに配賦している為、EBITDAの合算値に差分が生じております。
36
Appendix / 連結PL
連結PL実績
（単位：百万円） 2018年2Q累計 2019年2Q累計 2020年2Q累計
売上高 3,068 5,665 6,354
売上高成長率 51% 85% 12%
SPEEDA事業 1,694 2,142 2,638
その他B2B事業 124 360 660
NewsPicks事業 1,249 1,885 2,511
Quartz事業 - 1,276 544
EBITDA 324 -528 -104
EBITDA率 11% - -
営業利益 292 -931 -551
営業利益率 10% - -
経常利益 204 -1,007 -665
経常利益率 7% - -
親会社株主に帰属する四半期純利益 67 -965 -1,110
親会社株主に帰属する四半期純利益率 2% - -
※ セグメント間の内部売上高を消去しています。
37
Appendix / 連結BS
連結BS増減比較
（金額単位：百万円） 2019年末 2020年2Q末 増減比較
流動資産 10,224 9,639 -585
（現金及び預金） 7,954 7,983 29
固定資産 10,733 11,444 710
資産合計 20,958 21,083 125
流動負債 5,131 6,216 1,085
固定負債 8,695 7,831 -863
負債合計 13,826 14,048 221
（有利子負債） 9,879 9,443 -436
純資産合計 7,131 7,035 -96
2Q 2020 Financial Results 38
経済情報で、世界を変える
決算情報の詳細は『2020年12月期 第２四半期決算短信〔日本基準〕（連結）』をご確認ください。
39
免責事項
当資料につきましては、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたもので
あり、売買の勧誘を目的としたものではありません。
当資料に記載された情報や将来の見通しは、作成時点において入手可能な情
報に基づいて作成したものであり、不確実性を含んでおります。今後、様々
な要因の変化により、実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があること
をご承知おきください。
2020年8月13日
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