3936 Ｍ－グローバルウェイ 2021-08-20 13:30:00
2022年３月期第１四半期 決算説明資料 [pdf]
2021年８月20日
各 位
会 社 名 株 式 会 社 グ ロ ー バ ル ウ ェ イ
代 表 者 名 代 取 表
締 役 社 長 小 山 義 一
（コード番号：3936）
問合わせ先 取締役コーポレートサービス本部長 赤 堀 政 彦
TEL. 03-5441-7193
〈 マザーズ 〉投資に関する説明会開催状況について
以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。
開催期間 2021年８月20日（月) ～
開催方法 インターネットを利用した動画配信
開催場所 当社ホームページ
https://www globalway co jp/ir/
説明会資料名 202２年３月期第１四半期 決算説明会
以上
2022年3⽉期
第1四半期 決算説明
株式会社グローバルウェイ（東証マザーズ：3936）
代表取締役社⻑ ⼩⼭ 義⼀
第1四半期 業績報告
2021年4⽉ 〜 2021年6⽉
第1四半期 事業報告
2021年4⽉ 〜 2021年6⽉
DX関連の⼤型案件については、順調に拡⼤。⾃動⾞業界の案件獲得が進捗し、
下期にビジネスとして成⻑を⾒込む。デリバリー要員拡充のための採⽤も注⼒し体制を強化。
プラットフォーム事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 事業KPIについて
DX関連に積極的なシステム投資を実施している企業の⽀援
を継続実施
第2四半期にまたがるプロジェクト案件を多数受注しており、売
上・利益ともには堅調に増加
新規産業領域（⾃動⾞業界）への提案を実施しており、
従業員数 21 / 22 名
下期にビジネスとして成⻑を⾒込む
健康機器会社のデータ活⽤プラットフォーム 今年度（2022年3⽉期）中に22名体制構築に向
アーキテクチャ統⼀プロジェクトを継続 け正社員の採⽤を強化
AWS上のサーバレスアーキテクチャを活⽤した 事業好調につき、さらなる⼈員拡⼤を検討中
案件 IoTプラットフォーム構築・サービス提供プロジェクトを リクルーティング事業と連携し⽬標達成に向けた
複数受注 進捗状況 活動を継続予定
ハイライト
通信業、⾦融業、製造業のお客様に対して、
Talendのライセンスを販売。またKongライセンスの
販売も推進中
10 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
デジタルトランスフォーメーション実現のための様々なニーズに応えるため、技術者教育に注⼒
しつつ、デリバリ体制を強化。アライアンスソリューション拡⼤とともに事業を拡⼤する。
プラットフォーム事業 事業トピックス
ソリューションの拡⼤とアライアンス強化 技術者の育成と開発⼒の強化
2021年7⽉ パートナー契約完了 社内開発ノウハウを動画コンテンツ化
デリバリ体制確⽴に向け、社内ノウハウ蓄積中 ・順次動画撮影中
技術者 ・社員による勉強会等の動画コンテンツも
の育成 合わせて、リモートワークにおいても育成に注⼒
AWS資格保有者さらに＋1名
第2四半期中にAdvancedへ昇格を⽬指す
現在、AWS側にてテクニカルレビューを実施中
AeyeScanを開発プロセスに取り込み
Amazon Connect x Service Cloud
・DevSecOps実現に向けて、複数の開発
X のソリューション提供を⽬指して、
開発⼒ ・プロジェクトで実践し、プロセスの効率化に成功
⾃社導⼊やアセット開発を実施予定
の強化 ・実践していく中で、ノウハウ集積中
継続改善を図りつつ、さらなる定着を⽬指す
Kongを活⽤したAPI基盤のマネージドサービスを
開発・提供予定
11 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
新しいソリューションの体制確⽴も順調に進捗し、下期にビジネスとして成⻑を⾒込む。
さらなるデリバリー要員拡充のための採⽤も注⼒し体制を強化。
セールスフォース事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 事業KPIについて
当社の実績のあるソリューション(Sales Cloud, Service Cloud,
Field Service Lighting)を中⼼に引き合いが多く、案件も堅
調に増加
上記に加え、MuleSoft を活⽤したアプリケーション統合基盤
案件やB2BCommerce案件が堅調に増加しており、売上・
従業員数 17 / 17 名
利益ともに拡⼤
PC機器メーカーにおけるField Service Lightning 17名体制の構築を完了し、当年度⽬標を達成
導⼊を継続 事業好調につき、さらなる⼈員拡⼤を検討中
通信会社の情報共有ポータルのUX改善として リクルーティング事業と連携し効果的な採⽤活動を
案件 Experience Cloud導⼊を継続実施 実施
進捗状況
ハイライト ⼤⼿印刷会社における法⼈向けECサイト構築プロ セールスフォースソリューションの教育等も強化し、
ジェクトを開始 さらなる⼈員強化もあわせて実施
MuleSoftを活⽤したAPI基盤構築案件を複数受注
13 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
注⼒ソリューションのさらなるデリバリー強化のため、パッケージ化したサービスの確⽴と
技術者教育に注⼒しつつ、開発⼒の強化に向けた施策を実施
セールスフォース事業 事業トピックス
ソリューションの拡⼤とアライアンス強化 技術者の育成と開発⼒の強化
B2BCommerceのパッケージソリューションとして 社内開発ノウハウを動画コンテンツ化
「 B2BCommerce + 」の提供を開始予定。
・順次動画撮影中
Manufacturing Cloudのパッケージソリューショ 技術者 ・社員による勉強会等の動画コンテンツも
ンとして「 MFCC + 」の開発・提供を準備中 の育成 合わせて、リモートワークにおいても育成に注⼒
第2四半期に、提供開始を予定。
デリバリ体制の確⽴に成功し、
現在、複数の開発案件を実施中 SFDC社内開発標準を策定中
資格保有者数の拡⼤ + 10名 ・さらなるデリバリ体制の確⽴のため、これまでの
今年度中にさらなる資格保有者数の拡⼤を 開発経験やノウハウをベースとした開発標準
開発⼒
⽬指し、⽇本トップレベルの保有者数を⽬指す の策定を実施中
の強化
MuleSoftをテーマとしたプライベートセミナーを開 ・第2四半期中に完了し、
催（7⽉1⽇） 全開発プロジェクトでの実践・定着を⽬指す
9⽉にもセミナーを開催予定
14 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
市況の回復を受けて採⽤代⾏商品の営業活動を強化。キャリコネやキャリコネニュース等の
メディアの知名度を活⽤して効率的にキャリコネ転職（採⽤代⾏商品）の取引先を開拓。
メディア事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 事業KPIについて
24 / 80 百万
キャリコネ
・キャリコネの送客連携先である⼤⼿⼈材紹介会社の集客 UU数
予算回復により、送客連携売上は前年四半期⽐売上15%
以上上昇 （前年同期⽐ 121%）
・⼈材系企業と営業業務提携締結 30
第2四半期以降の中⼩⼈材紹介会社との取引拡⼤を⽬指す 25
20
15
キャリコネ転職
10
・採⽤市況改善と営業強化により受注好調 5
・3ケ⽉連続で前年同⽉を上回る⽔準で推移 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
その他 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
3⽉期 3⽉期 3⽉期 3⽉期 3⽉期 3⽉期 3⽉期
・キャリコネニュースのデザインリニューアル完了
ブランドチャンネルを販売促進予定
求職者の転職意欲は⾼い状況が続き、メディアの
・キャリコネのサブサイトの「Resaco」が⽉間100万PVを突破 進捗状況 UUは⼤きく増加
（前年同⽉⽐87％増）
16 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
注⼒しているDX関連⼈材の採⽤ニーズ拡⼤が追い⾵。過去の実績が評価され、成果報酬の
取引条件優遇や、リテイナー報酬（着⼿⾦）がある案件を受注。
リクルーティング事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 事業KPIについて
市況改善により売上が改善。当社が注⼒しているDX領域を
6.8 / 14.2 百万
中⼼とした採⽤ニーズが拡⼤し、またハイクラス⼈材においても
採⽤意欲が向上 売上/⼈
これまでの採⽤決定実績が評価されたことにより、各社から
取引条件が優遇され売上を獲得し易い状況に移⾏
18 / 45 件
⼀⽅で、採⽤企業から⾒ると競争が激化しており、ハイクラス
DX⼈材の採⽤難易度は上がっている。その為、採⽤⽀援の 案件数
ニーズが顕在化した⼀部の企業から、リテイナー報酬（着⼿
⾦）やRPO等の案件を受注
⼤⼿IT系コンサルティングファームから採⽤パートナー 今期はDX領域のハイクラス⼈材の採⽤ニーズが好調
に認定され、体制を構築し注⼒ なため、KPIが堅調に推移
案件 ⽇系メガベンチャーからリテイナー報酬のある⼈材紹 コンサルタント1名あたりの売上⾼は、第1四半期実
進捗状況
ハイライト 介案件を受注 績に加え、第2四半期以降も好調の⾒込み
外資SaaS企業からRPO案件を受注 ITコンサルタントの積極採⽤により、決定数が堅調に
推移
19 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
候補者集客においては、⼀般的な外部データベースに依存しない状況を継続。
求⼈調達においては、メディア事業との連携を強化中。
リクルーティング事業 事業トピックス
⽉間1500万PVを誇るキャリア系ニュースメディア「キャリコネ ⽉間100万PVを誇る企業研究メディア「Resaco」を使って、
ニュース」を使って企業のトップへ取材し、求⼈開拓に寄与 企業への取材を打診し、企業内容の理解促進に寄与
DX関連の企業の特集を設置 DX関連の企業の露出強化
記事作成の為の取材を通して 記事作成の為の取材を
企業との関係性向上が実現し 通して企業分析の理解を
求⼈調達に強みを発揮 深め、候補者に提供する
情報の精度が⾼まっている
20 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
C2Cサービスはコロナ禍の影響を受けるも善戦。B2Cサービスは取引⾼⼤幅拡⼤。
さらなる拡⼤に向けて、新規顧客の獲得に注⼒する
シェアリングビジネス事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 事業KPIについて
C2C（Time Ticket）
52 / 48 万⼈
・コロナ禍の影響を受けつつも、購⼊者数は増加し、
前四半期から取引⾼が増加。（前四半期⽐ 113%） 登録者数
B2C（Time Ticket Pro）
17 / 40 件
・営業体制強化による新規開拓数増加
・前四半期から取引⾼が増加。（前四半期⽐ 139%） 案件数
・⼤⼿企業、外資系IT企業への⼈材紹介成約数増加を狙う
・プロ⼈材や顧問の業務委託/派遣サービスを⽴ち上げ
C2Cサービス累計登録者52万⼈突破（前年⽐
+221%)し、継続して増加中
B2Cサービスの案件数は堅調に推移しており、第1四
進捗状況
半期において、既に年間⽬標の42.5%を達成
さらなる案件獲得に向けて営業強化中
22 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
タイムコインのトークンセールは10⽉末まで延⻑。VtuberプロダクションNeoRad始動。
オンラインゲームプレイヤーマッチングサービスを10⽉にリリース予定。
シェアリングビジネス事業 事業トピックス
トークンセール
2次ラウンドが5⽉1⽇から開始し、10⽉末まで実施予定
134,653,000円相当のTMCNを売却済
事業トピックス
5⽉にVtuberプロダクションNeoRadを⽴ち上げ
オンラインゲームプレイヤーマッチングサービス、
GameTomodachiの開発開始。リリースは10⽉予定
23 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
セールスフォース事業の拡⼤に向けて、新たな取締役を登⽤し体制を拡充。
また、企業及び採⽤ホームページの改修により、企業の情報発信⼒を強化。
全社トピックス
新任取締役候補 ホームページをリニューアル
現PwCコンサルティング合同会社吉村⽒を9⽉から 企業ホームページ（8⽉）および採⽤ホームページ（7⽉）に
取締役セールスフォース事業本部⻑として招聘予定。 リニューアルを実施。
同⽒は以前当社にてセールスフォース事業を推進。 企業ホームページ 採⽤ホームページ
吉村 英明⽒（よしむら ひであき）
1978年1⽉9⽇⽣
【略歴】
2002年4⽉ エヌ・ティ・ティ・ソフトウェア株式会社
（現エヌ・ティ・ティ・テクノクロス株式会社）⼊社
2007年7⽉ 当社 ⼊社
2018年8⽉ PwCコンサルティング合同会社 ⼊社
https://www.globalway.co.jp/ https://www.globalway‐recruit.com/
24 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
“⼈” と “技術” を新しい時代のために
⼈々の幸せや企業の成⻑をあらゆる技術の追求により最⼤限実現し、
新しい時代において、最も信頼される存在を⽬指します。
Appendixes
26 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
Appendix ①
会社概要
社名 株式会社グローバルウェイ （Globalway, Inc.）
所在地 〒105-0013 東京都港区浜松町⼀丁⽬7番3号 第⼀ビル
設⽴ 2004年4⽉ 社員数 78名（2021年6⽉時点）
取締役会⻑ 各務 正⼈ 取締役 梁 ⾏秀 取締役（監査等委員） 直井 隆徳
役員 代表取締役社⻑ ⼩⼭ 義⼀ 取締役 ⾚堀 政彦 取締役（監査等委員） ⿊⽥ 真⾏
取締役 根本 勇⽮ 取締役（監査等委員） 佐藤 岳
証券コード 3936（東京証券取引所 マザーズ市場） 外部認証 ISO27001（ISMS）
■プラットフォーム事業
法⼈向けのクラウドアプリケーションの開発とライセンス販売、及び導⼊⽀援・カスタマイズ開発や運⽤サポートサービスを提供
■セールスフォース事業
Salesforce.com社が提供するプラットフォームでのサービスに特化した開発と導⼊⽀援・カスタマイズ開発や運⽤サポートサービスを提供
■メディア事業
企業の⼝コミ情報（「企業の年収・評判・⾯接」）、⼝コミ情報等を基にしたニュース記事（「企業ニュース」）、求⼈情報（「転職・求⼈」）等を取扱う働く⼈のための
事業内容 情報プラットフォーム「キャリコネ」をインターネット上にて運営しているワークプレイス・メディアサービスを提供
■リクルーティング事業
当社転職コンサルタントが、外資系、コンサルティング、IT業界を中⼼として、求⼈企業及び求職者の直接依頼に基づく有料職業紹介サービスを⾏っております。主にハイ
クラス⼈材をターゲットとした転職サービスを提供
■シェアリングビジネス事業
個⼈のスキルや経験を売買できるシェアリングエコノミーサービス「タイムチケット」の運営
⼦会社 株式会社タイムチケット、TimeTicket GmbH
27 2022年3⽉期 第1四半期 決算説明資料 © 2021. For information, contact Globalway, Inc
将来⾒通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements）を
含みます。これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの基
準と異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況といった⼀般的な国内および国際的な経済状
況が含まれます。今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通
し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。