2020年3月期決算説明資料 2016年2月
代表取締役社長 佐久間 寛
（東証一部 証券コード：3934）
2020年5月11日
目次
１．2020年3月期決算ハイライト
２．2020年3月期の取組み
３．2021年3月期の取組み
４．中長期ビジョン
５．株主還元
６．参考情報
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１．2020年3月期決算ハイライト
20年3月期決算ハイライト 決算のポイント
１ 3期連続2ケタ増収 売上高7,701百万円（過去最高）
２ 6期連続2ケタ増益 経常利益1,118百万円（過去最高）
３ ONLYMobile会員数
ONLYROBO会員数
87,800人
8,600人
前年同月比+42.5％
前年同月比+48.6％
４ ONLYSERVICE総利用者数は117,000人超
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20年3月期決算ハイライト 連結損益計算書サマリー
(百万円)
19年3月期FY 20年3月期FY
金額 構成比 金額 構成比 前期比 期初計画 修正計画
2019/5/13公表 2020/2/13公表
売上高 6,192 100.0% 7,701 100.0% +24.4% 6,885 7,600
売上総利益 3,971 64.1％ 4,643 60.3% +16.9% 4,303 4,600
販管費 3,128 50.5％ 3,519 45.7% +12.5% 3,373 3,600
営業利益 842 13.6％ 1,124 14.6% +33.3% 930 1,000
経常利益 843 13.6％ 1,118 14.5% +32.6% 930 1,000
親会社株主に帰属する
当期純利益 584 9.4％ 749 9.7% +28.0% 626 680
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20年3月期決算ハイライト 連結貸借対照表サマリー
(百万円)
19年3月期末 20年3月期末 前期比
構成比 構成比 増減額
流動資産 5,160 95.1% 7,019 91.3％ +1,859 新規会員数の増加
現金・預金 359 6.6% 1,164 15.2％ +805 （割賦代金の回収期間が主に36カ月のため）
割賦売掛金 4,247 78.3% 5,063 65.9％ +815
その他 553 10.2% 791 10.3％ +238
固定資産 263 4.9% 667 8.7％ +403
投資等 212 3.9％ 265 3.5％ +53
のれん － － 336 4.4％ +336 モバイル・プランニング社の買収
その他 50 0.9％ 65 0.8％ +14
資産合計 5,423 100.0％ 7,686 100.0％ +2,262
流動負債 1,878 34.6% 3,231 42.0％ +1,352
支払手形・買掛金 128 2.4％ 213 2.8％ +85
短期有利子負債 870 16.0％ 1,960 25.5％ +1,090 運転資金
未払金 549 10.1％ 545 7.1％ △4
その他 331 6.1％ 512 6.7％ +181
固定負債 31 0.6％ 239 3.1％ +207
長期借入金 － － 210 2.7％ +210 モバイル・プランニング社買収資金
その他 31 0.6％ 29 0.4％ △2
負債合計 1,910 35.2％ 3,470 45.1％ +1,560
純資産合計 3,513 64.8％ 4,216 54.9％ +702
負債・純資産合計 5,423 100.0％ 7,686 100.0％ +2,262
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20年3月期決算ハイライト 連結キャッシュフローサマリー
(百万円)
19年3月期 20年3月期 前期比
FY FY 増減額
営業活動による
キャッシュフロー △453 0 +453
ストック売上増加により改善
投資活動による
キャッシュフロー △22 △443 △421 モバイル・プランニング社買収
による支出増
FCF
（フリーキャッシュフロー） △475 △443 +31
財務活動による
337 1,249 +911
キャッシュフロー
現金及び現金同等物の
期末残高 358 1,164 +805
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20年3月期決算ハイライト 当社の重要指数
ストック売上*
総売上高の
ROE 51.7％ 売上高経常利益率
17.8％ 14.5％
＊顧客からいただく利用料
の年間総額
＊当期純利益÷自己資本 ＊経常利益÷売上高
当社株式
当社の重要指数
ROA 自己資本比率
14.6％
＊経常利益÷総資産
54.9％
＊自己資本÷総資本
*各指数は2020年3月期時点の数値を基に算出
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20年3月期 決算のポイント① 売上高推移
8,000 7,701 過去最高の売上高
7,000
3期連続
6,192
6,000
2ケタ増収
5,172
5,000
4,249 4,221 4,189
前期比
4,000
3,000
24.4％増
2,000
CAGR12.6％（年平均成長率）
1,000 ■総売上高
0
■通信（MVNO)事業
(百万円) 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
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20年3月期 決算のポイント② 経常利益推移
経常利益推移 最高益更新中
1,200
1,118
1,000 6期連続
2ケタ増益 843
800 739
660 前期比
32.6％増
600
520
400
277
200
CAGR32.2％（年平均成長率）
0
(百万円) 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
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20年3月期 決算のポイント③ 1/2 ONLYMobile会員数の推移
100,000
90,000
ONLYMobile会員数の推移 87,800
80,000
70,000
61,600
60,000
50,000
前年同月比
40,000
42.5％増
30,000
20,000
10,000
0
(人) 13/9 13/12 14/3 14/6 14/9 14/12 15/3 15/6 15/9 15/12 16/3 16/6 16/9 16/12 17/3 17/6 17/9 17/12 18/3 18/6 18/9 18/12 19/3 19/6 19/9 19/12 20/3
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20年3月期 決算のポイント③ 2/2 ONLYROBO会員数の推移
10,000
9,000 8,600
8,000
ONLYROBO会員数の推移
7,000
6,000
5,800
前年同月比
48.6％増
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
(人) 17/3 17/6 17/9 17/12 18/3 18/6 18/9 18/12 19/3 19/6 19/9 19/12 20/3
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20年3月期の取組み 決算のポイント④ ONLYSERVICE総利用者数の推移
140,000
120,000
ONLYSERVICE総利用者数の推移 117,300
100,000
91,500
いずれかの月額利用料
80,000 をいただいている利用者
の合計数 前年同月比
60,000
28.1％増
40,000
20,000
0
(人)
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20年3月期 ストック売上の推移
●総売上高に対するストック売上の割合は約52％
更なる安定的収益基盤を築くため、今後ストック売上比率の向上を図る
8,000
7,000 ストック売上の推移
6,000
前期比
5,000
30.6％増
4,000
3,000
2,000 3,978
3,046
1,000
1,627 1,846 2,016
2,400
■フロー・その他売上
1,160
0
■ストック売上
(百万円) 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
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20年3月期 セグメント別の売上比率
売上高：7,701百万円（2020年3月期）
その他事業 モバイルWi-Fi IoT関連商品
9％
タブレット ノートPC
国内用
72％
通信【MVNO】
事 商
業 事業 品
セ セ モバイル スマート
91％
国内・海外
グ グ プロジェクター お掃除ロボ スピーカー
メ
ン
ト
メ
ン
ト
12％ コミュニケーション
ロボット
10％
モバイルWi-Fiレンタル
6％
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved *20/3期下期から組入 15
2．2020年3月期の取組み
当社の主なサービスラインナップ
●一般顧客向け通信サービスを
自社サービス「ONLYSERVICE」
と総称して、SIMカード、通信機器・コミュニケーション
ロボット、コンテンツの中から最適なプランを企画し
総合的な通信サービスを提供
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当社の主力商品① モバイルWi-Fi
家でも外でも スマホ・タブレットなど
デバイスを
インターネット
15台同時接続
無制限クラウド フィルタリング ONLY Office
安心サービス 遠隔サポート セキュリティ
スマホの通信量 工事不要で
を抑えコスト減 便利・安心 雑誌・マンガ 人気アプリ ONLYムービー
読み放題 20本セット
自宅・外出先で手軽にインターネット利用でき 通信端末をより安心・快適に利用するため
セキュリティの高い通信インフラを持ち運べる のアプリやコンテンツを多数ラインナップ
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20年3月期の取組み ONLYMobile+Worldの導入
●SIMカードを通信端末ではなくクラウドサーバーで管理する次世代型
の通信技術“クラウドSIM”を活用
－国内利用時－ －海外利用時－
利用エリアや建物の環境によって モバイルWi-Fi1台で
最適な通信キャリアの回線を自動で接続 国内+世界134の国や地域で利用可能
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モバイルWi-Fi競合他社比較 当社の優位性
●大容量（150GB/月）かつキャリアの回線で最適な回線に接続
（国内利用時）海外でも利用でき、価格競争力も高い
企業名 接続エリア・回線
（最大容量プラン） 国内 海外 レンタル プラン数
当社*
150GB/月
当 10種類
ソフトバンク
50GB/月 社 以上
ドコモ
60GB/月
キャリアごとの
1つの電波のみ
KDDI
10GB/3日 他 1～2
社 種類のみ
WiMAX
10GB/3日
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20年3月期の取組み スマートスピーカー導入
●SONYワイヤレスポータブルスピーカーとモバイルWi-Fiのセットプランの
販売を開始
持ち運びが簡単でモバイルWi-Fiとの親和性が高く旅行・レジャー時などの利用シーン
がイメージしやすい
*Googleアシスタントは、Google LLCの商標または登録商標
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20年3月期の取組み モバイルプロジェクター導入
●モバイルプロジェクターとモバイルWi-Fiのセットプランの販売を開始
インターネットと親和性が高くモバイルWi-Fiと一緒に持ち運べ、大迫力の映像・サウンドで
動画コンテンツを家でも外でも気軽に楽しめる
三脚
ケース
モバイルWi-Fi モバイルプロジェクター 月額￥3,480～
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20年3月期の取組み ストック売上を重視した収益モデルに変更
●通信料金と端末代金の完全分離に順次対応する取組みとして、モバイル
Wi-Fiなどの端末価格を抑え、フロー売上とストック売上のバランスを調整
契約時のフロー売上は減少するものの、将来のストック売上は増加
（1契約当たりの3年間の総売上高・総収益はほぼ変わらない）
ユーザーの月額利用料に変更はない
端末割賦代金
端末割賦代金 ---端末売上（フロー売上）は ---端末売上（フロー売上）は
回収額
契約時に一括計上 契約時に一括計上
回収額
通信利用料 通信利用料
（ストック売上） （ストック売上）
今まで 10月～
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当社の主力商品② コミュニケーションロボット
“コラボレーション”
「写真撮って」
テザリング AI搭載
って言ってくれたら
するよ
遠隔で子供たち カメラで撮るよ テレビ
を見守るよ レコーダー
パソコン
Wi-Fi ノートPC
家庭用ゲーム機
携帯ゲーム機
タブレットで
プログラミングで 一緒に遊ぼう
ボクと一緒に
勉強しよう！
ダンスしよう
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20年3月期の取組み ONLYROBO ロボホン プレミアムの販売を本格化
●シャープ社が開発したRoBoHoNの当社オリジナルモデルを導入
ロボホン プレミアム専用機能
専用タブレットアプリ タブレット連携
（リバーシ・ナンプレ・クロスワード） （Google検索・Google翻訳）
テザリング
テレビ
レコーダー
パソコン
Wi-Fi ノートPC
家庭用ゲーム機
専用タブレット・充電機能付き卓上ホルダー 携帯ゲーム機
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20年3月期の取組み IoT・ロボット関連商品体験ショップの設置
●髙島屋と取組み、ロボティクススタジオでロボホン プレミアムをはじめと
する様々なロボット・IoT商品を体験できる空間を提供
ROBOLabo COLLEGE
[ プログラミング教室 ]
考える
啓蒙
発信力
ROBOLabo TOUCH
[ ロボット体験会 ]
動かす
ファン化
販売
ROBOLabo PLAZA
[ コミュニティ広場 ]
楽しむ
アフターフォロー
新宿、名古屋、大阪の3店舗でオープン コミュニティ
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20年3月期の取組み 顧客のファン化によるロイヤルカスタマー創出
●有料サポートセンターを内製化
内製化することでユーザーの利用状況や問合せ、要望・ニーズなどデータを集積し
顧客満足度向上を実現し、ロイヤルカスタマーを創出
当社ユーザー マーケティング
当社サポートセンター
問合せ 情報収集
（データ集積）
要望・ニーズ
商品開発
新サービス提案
アップセル
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20年3月期の取組み モバイル・プランニング社M&Aによる事業領域拡大
●モバイルWi-Fiの長期利用と短期利用の幅広い需要に対応する体制を実現
●長期利用を提案
リアル WEB
端末・回線仕入の共有
WiFi レンタル
商業施設等で ￥
長期 短期 ￥
Google・yahoo検索ともに
年間約18,000回 上位表示（1ページ目）
のイベント開催 月間閲覧数約 20万件
長期利用までは
必要としない顧客
●短期レンタル（お試し）を提案
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3．2021年3月期の取組み
21年3月期の取組み 事業方針
とは
全ての人々にテクノロジーの恩恵を
テクノロジーを社会に広げる架け橋
ネットと家電を繋ぐ
通信事業者として
IoTコンシェルジュとして
大手の行き届かない
インターネットサービスを
アウト
スマートモバイル トリプルキャリア 海外Wi-Fi
サイド
（クラウドSIM）
短期・中期
モバイル × IoTデバイス レンタルプラン
外国人労働者向け
スマートホーム 家の中 スマートハウス インバウンド
ネット × 家電 エネルギーの見える可 きめ細やかな容量・プラン
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21年3月期の取組み スマートホームサービスを本格的に展開
●IoTコンシェルジュとして総合的に提案・アフターフォローできる体制を構築
ゲーム機 エコキュート
生活家電
第1弾
IoT スマホ
タブレット
デバイス
ガス給湯器
照明 エアコン
モバイル
プロジェクター エネルギー
スマート の見える化
スピーカー インターネット 太陽光発電
テレビ 空気清浄・加湿機 無線LAN機器
無線LAN機器
AI ロボット モバイル
宅配ボックス
スピーカー Wi-Fi
自動掃除機 オーブン
第2弾 セキュリティ
洗濯機 冷蔵庫
生活家電 スマートロック 見守りカメラ 屋外カメラ 開閉センサー ドアホン
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21年3月期の取組み スマートホームサポート導入
●家中の様々な家電をインターネットと繋ぐサポートサービスを開始
＊
第 1弾 ＊
＊
月額1,600円～
＊
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved ＊製品名は各社の標章または登録商標 32
21年3月期の取組み モバイルWi-Fiのシェア拡大
●当社直販・パートナーの様々な各販路でモバイルWi-Fiサービスを拡販
エンドユーザー
直販 パートナー 強化
当社代理店
カスタマイズプラン
クラウドSIMを活用した
代 代
金 サービス展開
金
回 回
収 収
当社
回線卸
コンテンツ仕入
商品仕入 回線提供
商品メーカー MNO アプリ・コンテンツ
（移動体通信事業者） 開発会社
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21年3月期の取組み モバイルWi-Fiのシェア拡大
●短期、中期、長期の3方向から
モバイルWi-Fiユーザーの利用シーンに合わせたサービスを提供
テレワークのニーズに対応
<当社グループのモバイルWi-Fiサービス展開>
短期プラン 中期プラン 長期プラン
◆1日～ ◆1カ月～ ◆2年～
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21年3月期の取組み モバイルWi-Fiのシェア拡大
●訪日ベトナム人向けレンタルサービス 開始
訪日ベトナム人は年間38万人超（2018年度、前年比25.9％増）となり、訪日
外国人の中で最も高い伸び率
2021年に東京オリンピックが開催予定のため更に需要は拡大する見込み
3か国対応
英語
ベトナム語
日本語
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21年3月期業績見通し 新型コロナウィルス感染症による影響
◆21年4月から現在までの対応状況
所属 販売チャネル 対応状況
直販 4月以降営業活動を自粛しテレワークによる座学
（営業スタッフ） コミュニケーションセールスによるイベント販売 研修、一部少人数での研修を実施し活動再開ま
での準備期間とする
パートナー コミュニケーションセールスによるイベント販売 一部活動自粛
(販売代理店）
インターネット利用の需要が拡大し受注は増加傾
WEB 向
テレマーケティング 特段の影響は無し
モバイルWi-Fiレンタル テレワーク需要の拡大で受注は特需的に増加傾向
（子会社） WEB 時短勤務を導入し従業員の感染リスクを低減
カスタマーセンター 東京（新規受付窓口）
（3拠点） 業務を円滑に行えるよう配慮しつつ、交代制により
大阪（既存会員問合せ窓口） 出勤人数を抑制しテレワークを実施、あるいは時短
勤務・時差出勤を実施することで従業員の感染リ
鹿児島（既存会員向け新サービス提案） スクを低減
管理部門 出社前の検温、手洗い・うがい・消毒の定期的な
実施、従業員が業務を行う席の間隔を十分に確
ー 保するなどのソーシャルディスタンスの徹底により感
染リスクを低減
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21年3月期業績見通し 新型コロナウィルス感染症による影響
◆想定し得る影響
・ポジティブ要因
●外出自粛によるインターネット利用の需要拡大
●テレワーク需要増に伴う受注件数の増加
・ネガティブ要因
▲商業施設・百貨店等の営業自粛による新規会員獲得機会の損失
▲商談の延期・キャンセル
▲対面販売に対する買い控えによる需要冷え込み
・業績予想値の公表について
■新型コロナウィルス感染症の影響により、業績予想の合理的な算定
が困難であるため2021年3月期の業績予想値は、現段階では未公表
今後の業績への影響を見極め、業績予想の合理的な算定が可能
となった段階で速やかに公表する予定
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4．中長期ビジョン
＜当社を取り巻く環境＞
当社を取り巻く環境 ICT社会の進歩
●テクノロジーの急速な進化により、顧客のライフスタイルを変革する様々
な商品・サービスが生まれる
■通信速度の高速化 ■CPUのトランジスタ数
3Pbps 3,000兆個
300万倍 100万倍
1Gbps 30億個
(年) (年)
上段の左グラフ、右グラフともに資料の出所はソフトバンク 出典：総務省 「情報通信審議会 2020-ICT基盤政策特別部会 基本政策委員会（第4回）配布資料」
■インターネットにつながるIoTデバイスの数 ■人工知能（AI）の将来
90億超
2045年に
全人口を超える
2010 2020 2030 2040 2050 (年)
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当社を取り巻く環境 データ通信量の増加
●移動通信によるデータ通信量の総数は年々増加
様々なサービス・コンテンツをインターネット通信で利用する環境となり、いつでも・どこでも
インターネットを手軽に楽しむための需要が急増
1,000,000 毎月定額でドラマ・アニメ・映画・スポーツなどを
見放題で視聴できる動画配信サービスが人気
897,451
900,000
我が国の月間通算トラフィック推移*
amazon
800,000
prime video hulu
700,000 8年で
600,000 約 28倍* YouTube Netflix
500,000 *2011年➡2019年
Google
400,000 Map SNS
300,000
Instagram オンライン
200,000 ゲーム
100,000
31,885
0
(TB) 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved *総務省「我が国のインターネットにおけるトラヒックの集計・試算」資料を基に当社作成 40
当社を取り巻く環境 市場の成長
●MVNO市場・国内IoT市場は更に拡大する見込み
IoT商品などの説明型商品は体験する機会が必須
2,500.0
MVNO市場 2,352.0 14.0
国内IoT市場
（独自サービス型SIMの市場規模）
11.8
12.0
2,000.0
CAGR* CAGR* 10.7
50％ 10.0 13％ 9.6
1,500.0 8.4
*年平均成長率 *年平均成長率見込
1,312.2 8.0 18年➡23年
14年➡19年 7.3
1,082.8 6.3
5.8
1,000.0 6.0
5.0
810.0
4.0
539.4
500.0
326.0
2.0
173.0
0.0 0.0
14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3 21/3 22/3 23/3 (兆円) 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
(万回線)
予測 予測
*出典：MM総研 *出典：IDC Japan
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved 41
当社を取り巻く環境 5G（第5世代通信）時代の到来
●5Gにより技術領域が拡大し我々のライフスタイルは大きく変化する
通信速度は現在の100倍
超高速・大容量 通信量は現在の1,000倍
VR/AR 4K/8Kストリーミング
低遅延 送信速度の遅延は現在の10分の1
ドローン ロボット オンラインゲーム
多数同時接続 端末の同時接続数は 現在の100倍
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved AIスピーカー IoT関連商品 ウェアラブル端末 42
当社を取り巻く環境 市場規模
●モバイルWi-Fi市場における当社のシェアは未だ1.2％
国内通信市場規模
（音声通信系除く） 2億2,070万回線* 2
将来 固定系通信サービス市場
モバイルWi-Fi市場
4,025万回線 *2
約 850万回線* 1
5Gにより固定回線の
FTTH
DSL
市場をモバイルWi-Fi市場に CATV
当社の強みを活かし 取り込むチャンス
シェア拡大
当社会員数
将来
約11万人
*1 株式会社日本総合研究所が公表した「モバイルWi-Fiルーターの日本における市場予測と今後の展開」を参照 2018年3月末時点
*2 総務省が公表した電気通信サービスの契約数及びシェアに関する四半期データを基に当社算出に基づいて当社作成 2019年3月末時点
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4．中長期ビジョン
＜当社の強み＞
当社の強み 販売手法
コミュニケーションセールス 一般の店頭販売
【攻めのアプローチ】
主な販売チャネルは集客力のある催事場所で、こちらから顧客にアプローチ
し、実際にタブレットやロボットに触れて体験すること(=タッチアンドトライ)を
基本に、FaceToFace のコミュニケーションを展開。
ホスピタリティを持った接客と
商品のデモンストレーション及び説明で
顧客ごとに合った活用イメージを提供
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当社の強み 全国のイベント会場での活動実績
コミュニケーションセールス 一般の店頭販売
特定の店舗を持たず、20年以上のキャリアにおいて約10,000店舗の活動実績
120万人の新規の顧客を開拓
●ショッピングモール
年間約18,000回 ●百貨店
全国でイベントを開催 ●スーパーマーケット
●ディスカウントストア
1日当たり約50会場 ●アウトレットモール
など
全国的な販売活動が可能な
ネットワークを実現
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当社の強み 潜在顧客へのアプローチによる顧客開拓
コミュニケーションセールス 一般の店頭販売
顕在顧客だけでなく、潜在顧客の開拓が可能なため、
価格競争に巻き込まれにくい
競合他社 顕在顧客 当 社
目的意識を持っているため、
インターネットや、家電量販店に陳列 集客力のある場所を選んだイベント出店によって、
価格などのリサーチを行って購入する層
⇒ 価格を下げないと売れない 顕在顧客だけでなく、
“デバイスに触れる機会があまりなかった消費者”
“家庭の通信料を見直す機会がなかった消費者”
など、潜在顧客に購買行動を起こさせることが
可能な“攻め”の販売方法
潜在顧客
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4．中長期ビジョン
＜成長戦略＞
当社のVISION “全ての人々にテクノロジーの恩恵を”
IoT、AI、ロボット、5Gなどテクノロジーは急速に進化する一方でその恩恵
（テクノロジー）を体験する“きっかけ”がない
全ての人々にテクノロジーの恩恵を
当社がテクノロジーを社会に広げる
架け橋(チャネル)をつくる
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成長戦略 市場拡大のチャンス×コミュニケーションセールス シェア拡大
●進化する様々なテクノロジーを、当社の強みである
全国でのイベント出店を通じて体験できる場所を増大
AI
IoT きっかけ
デモンストレーション
テクノロジーの進化 コミュニケーションセールス 会員数
体験 増大
5G ロボット face to face
“マーケット拡大” “強み”
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成長戦略 消費者と利用者のニーズを吸い上げ高付加価値商品を企画・設計
●コミュニケーションセールスで消費者の様々な声を吸い上げ、また、自社顧客の利用状況や
問合せ、要望・ニーズなどデータを集積することで、時代を先取りした高付加価値商品を創出
コミュニケーションセールス
（新規会員獲得） 問合せ
要望・ニーズ
当社サポートセンター コミュニケーション
情報収集 ロボット
（データ集積） ●ロボホン
全国で対面販売
スマホ でんきサービス
自社顧客
●AIスピーカー
●モバイルプロジェクター
11万人超
●タブレット ●レンタルWi-Fi
百貨店 商品開発 マーケティング ●ゲーム機
●PC
●お掃除ロボ 光回線
IoT家電
新サービス提案
モバイル
新サービス提案 Wi-Fi
ショッピングモール
クロスセル
アップセル
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当社の魅力と強み 成長の源泉
●会員数を着実に伸ばし安定的な収益構造を確保しつつ、IoT・AIと
いった説明型商品を導入し更なる成長を遂げ、会員数100万人を目指す。
マーケット拡大 自社顧客数 11万人超
●MVNO市場CAGR50％
IoT市場CAGR13％* 当社の ●様々なサービスを
クロスセル・アップセル
*年平均成長率見込み
魅力・強み
高付加価値商品を続々投入
増収増益 コミュニケーションセールスを開催
●時代を先取りした付加価値
●全国10,000店舗以上 の高い商品を企画・設計
●3期連続増収 の活動実績
年間約18,000回イベント
●6期連続増益
開催
最高益更新中
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5．株主還元
株主様還元 株主ご優待・配当の実施
●3月末時点で100株保有以上の株主さまに、株主優待をご用意しております
※4つ全ての優待を受けることができます
QUOカード ロボホン プレミアム モバイルWi-Fi 天然水宅配
本体代金 レンタル代金 ボトル代金
500円 36,000円割引 最大 15,600円割引 最大 9,600円割引
*226,800円➡190,800円 *月額4,300円➡3,000円 *1本当たり1,900円➡1,500円
1年間利用で15,600円割引 24本利用で9,600円割引
●継続した配当を実施し、今期も期末配当8円を予定しております
20年3月期予定 （2020年6月開催の第24回定時株主総会に付議予定）
●配当性向6.3％
８円
※20年3月期通期
●配当利回り0.6％
１株あたり ※5月7日終値を基に算出
優待（QUO）を含めた総利回りは0.9％
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6．参考情報
当社の概要 ベネフィットジャパンとは
設立 1996（平成8）年6月6日
代表取締役 佐久間 寛（さくま ひろし）
本社 大阪市中央区
上場市場 東証一部
証券コード 3934
業種 情報通信業
＜グループビジョン＞
事業内容 通信【MVNO】事業
全ての人々に 連結売上高 7,701百万円（2020年3月期）
テクノロジーの恩恵を 連結経常利益 1,118百万円（2020年3月期）
資本金 612百万円（2020年3月末）
＜経営理念＞
グループ全体 198名:平均年齢29.8歳
Idea×Passion 従業員数 （2020年4月1日時点）
㈱モバイル・プランニング
アイデアと情熱で世界を変える 子会社
㈱ライフスタイルウォーター
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当社の概要 沿革
当社オリジナルモデル
「ONLYROBO ロボホン プレミアム」
代理店事業 他社の契約加入取次
16年
１９９６年～２０１６年
2019
東証一部へ
自社サービス
２００８年～
天然水宅配事業、ONLYOPTION
12年 指定替え
東証マザーズ上場
2018
自社サービス 通信事業【MVNO】 7年 個人向けスマホサービス
２０１３年～
完全子会社化
2016 Wi-Fiレンタル
個人向けモバイルデータ通信サービス
インターネットオプション 2015
コンテンツサービス
デジタル音楽放送サービス モバイル型ロボット電話「ロボホン」
（サウンドプラネット）
デジタルクラブ 2013
（スカイパーフェクTV）
携帯電話サービス
2009 自社サービス 通信事業【MVNO】開始
PHS
2008
1999 2002 ソフトバンク㈱の一次代理店資格取得
1997 1998
1996
子会社㈱ライフスタイルウォーター設立
東京事業所開設
自社サービス 天然水宅配事業開始
当社設立
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P/L（連結）
売上高 経常利益 親会社株主に帰属する当期純利益
（百万円） （百万円） （百万円）
7,701
1,118 749
6,192
584
843
5,172
739 509
660 455
4,221 4,189
374
520
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
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B/S（連結）
総資産 純資産・自己資本比率
（百万円） （百万円） （％）
7,686
4,500 80
73.4
69.9
4,000 70
63.5 64.8
3,500
5,423 54.9 60
3,000
50
4,249 2,500
40
2,000 4,216
3,344
3,143 3,513 30
1,500 2,970
2,454 20
1,000 1,995
500 10
0 0
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
純資産 自己資本比率
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
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株価チャート 2020年5月7日まで
3,000
マザーズ上場時から現在までの株価チャート
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
(円)
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