2020年3月期 第2四半期決算説明資料
（2019年4月1日～2019年9月30日）
2016年2月
代表取締役社長 佐久間 寛
（証券コード：3934）
目次
Ⅰ．2020年3月期上期決算ハイライト
Ⅱ．2020年3月期上期の取組み状況
Ⅲ．今後の取組み
Ⅳ．成長戦略
Ⅴ．株主還元
Ⅵ．参考情報
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Ⅰ．2020年3月期
上期決算ハイライト
3
20年3月期上期決算ハイライト 決算のポイント
１ 3期連続増収 売上高伸び率29.0％
２ 5期連続増益 経常利益617百万円（過去最高）
３ ONLYSERVICE総会員数は108,000人超え
４ 回線利用者数は前年同月比56.4％増
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20年3月期上期決算ハイライト 連結損益計算書サマリー
●売上高 前期比+29.0％、計画比+9.3％
経常利益 前期比+46.1％、計画比+35.8％
経常利益率（16.4％）は過去最高を記録 (百万円)
19年3月期上期 20年3月期上期
業績
金額 構成比 金額 構成比 前期比 業績予想
予想比
売上高 2,911 100.0% 3,756 100.0% +29.0% 3,438 +9.3％
売上総利益 1,870 64.2％ 2,355 62.7％ +26.0% 2,176 +8.3％
販管費 1,447 49.7％ 1,734 46.2％ +19.8% 1,721 +0.8％
営業利益 422 14.5％ 621 16.5％ +47.0% 454 +36.6％
経常利益 422 14.5％ 617 16.4％ +46.1％ 455 +35.8％
親会社株主に帰属する
当期純利益 283 9.7％ 419 11.2％ +48.1% 312 +34.4％
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20年3月期上期決算ハイライト 連結貸借対照表サマリー
(百万円)
19年3月期上期 20年3月期上期 前期比
構成比 構成比 増減額
流動資産 4,366 94.6% 6,336 90.0％ +1, 969
現金・預金 192 4.4% 679 10.7％ +486 新規会員数の増加により
割賦売掛金 3,626 83.1% 4,997 78.9％ +1,370 +1,370百万円
その他 546 12.5% 659 10.4％ +112 （割賦代金の回収期間が主に36カ月のため）
固定資産 250 5.4% 704 10.0％ +453
投資等 197 78.9％ 263 37.4％ +65
のれん － － 378 53.7％ +378 モバイル・プランニング社買収
その他 52 21.1％ 62 8.9％ +9 +500百万円
資産合計 4,617 100.0％ 7,040 100.0％ +2,423
流動負債 1,373 97.7% 2,883 91.4％ +1,510
支払手形・買掛金 116 8.5％ 194 6.7％ +77
当座借越による借入金
短期有利子負債 633 46.1％ 1,763 61.2％ +1,130
+1,100百万円
未払金 373 27.2％ 469 16.3％ +96
その他 250 18.2％ 456 15.8％ +206
モバイル・プランニング社買収に
固定負債 31 2.3％ 270 8.6％ +238 係る長期借入金+300百万円
長期借入金 － － 240 88.7％ +240
自己資本比率
その他 31 100.0％ 30 11.3％ △1
負債合計 1,405 30.4％ 3,154 44.8％ +1,749
純資産合計
負債・純資産合計
3,211
4,617
69.6％
100.0％
3,885
7,040
55.2％
100.0％
+674
+2,423 55.2％
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20年3月期上期決算ハイライト 連結キャッシュフローサマリー
(百万円)
19年3月期 20年3月期 前期比
上期 上期 増減額
営業活動による
キャッシュフロー △399 △357 +42
投資活動による
キャッシュフロー △5 △404 △398 モバイル・プランニング社買収
+500百万円
FCF
（フリーキャッシュフロー） △404 △761 △356
財務活動による
100 1,081 +981
キャッシュフロー
現金及び現金同等物の
期末残高 192 679 +486
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20年3月期上期決算ハイライト① 売上高推移
4,000 ●売上高は3期連続増収を達成 3,756
3,500
3,000
総売上高の推移 2,911
2,612
2,500
2,169 2,173 2,140
2,000 前期比
1,500
29.0％増
1,000
500
0
15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
(百万円) 上期 上期 上期 上期 上期 上期
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20年3月期上期決算ハイライト② 経常利益推移
●5期連続増益を達成
上期過去最高益を記録
700
617
600
経常利益推移
500
422
400
326 330 332
前期比
300
46.1％増
200
103
100
0
(百万円)
15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
上期 上期 上期 上期 上期 上期
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20年3月期上期決算ハイライト① セグメント売上高推移
4,000
3,500 セグメント売上高 336
3,000
332
2,500
579 通信事業
【MVNO】
2,000
750 3,420
32.7％増
1,500 1,253
1,561
2,578
1,000 2,033
1,389
500 919
607
*ピンク：MVNO売上高
0
グレー：その他売上高
15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 20/3
(百万円) 上期 上期 上期 上期 上期 上期
※20年3月期からセグメントを通信事業【MVNO】事業とその他事業のみに変更
➡前期以前も同基準でセグメントを区分けして記載
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20年3月期上期決算ハイライト① セグメント利益推移
900
800 全社費用を除くセグメント利益 77
700
600
500
73 通信事業
400
130 770 【MVNO】
300
200
482 59.6％増
305
100
*ピンク：MVNO利益
0
グレー：その他利益
18/3 19/3 20/3
(百万円) 上期 上期 上期
※20年3月期からセグメントを通信事業【MVNO】事業とその他事業のみに変更
➡前期以前も同基準でセグメントを区分けして記載
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20年3月期上期決算ハイライト③ ONLYSERVICE総利用者数の推移
●主力商品のONLYMobile・ONLYROBOともに好調
120,000
ONLYSERVICE総利用者数は108,600人超え
期初計画111,000人を早期に達成予定 108,600
100,000
ONLYSERVICE総利用者数の推移
81,300
80,000
前年同月比
33.5％増
60,000
40,000
20,000
＊ONLYSERVICE総利用者数とは、
当社が提供するサービスのいずれかを
契約し、月額利用料をお支払い
0
いただいている利用者の総数を指します。
10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年
(人)
9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末
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20年3月期上期決算ハイライト④ ONLYMobile会員数の推移
●WEB販路代理店との取引拡大、ヘビーユーザー向けプランの販売が
90,000
好調に推移したことで会員数は大きく増加
会員純増数は過去最高の伸び
80,000 78,800
70,000 ONLYMobile会員数の推移 純
増
60,000
50,600
数
前年同月比
55.6％増
50,000
40,000
33,300
30,000
23,700
20,000
15,400
10,000 7,600
600
0 モバイルWi-Fi
13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年
(人)
9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末 9月末
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20年3月期上期決算ハイライト④ ONLYROBO会員数の推移
●ONLYROBO ロボホン プレミアムの販売を本格化、
8,000
イベントの来店予約ができるWEBサイトを活用し、効率的な集客・開催
機会を拡大することで会員数増加 7,300
7,000
ONLYROBO会員数の推移
6,000 5,800
5,000
4,400 前年同月比
4,000
66.1％増
3,000
2,500
2,000
1,400
1,000
コミュニケーションロボット
100
0
17年 17年 18年 18年 19年 19年
(人)
3月末 9月末 3月末 9月末 3月末 9月末
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20年3月期上期決算ハイライト④ 回線利用者数の推移
95,000 ●回線利用者数は86,100人に到達
86,100
85,000
モバイルWi-Fi
75,000
65,000
前年同月比
コミュニケーションロボット 55,000
55,000
56.4％増
45,000
35,000
25,000
15,000
5,000
１４/６ １４/９ １４/１２ １５/３ １５/６ １５/９ １５/１２ １６/３ １６/６ １６/９ １６/１２ １７/３ １７/６ １７/９ １７/１２ １８/３ １８/６ １８/９ １８/１２ １９/３ １９/６ １９/９
(人) 18年3月期 19年3月期 20年3月期
15年3月期 16年3月期 17年3月期
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Ⅱ．2020年3月期
上期の取組み状況
16
20年3月期上期の取組み状況 注力した商品
●一般顧客向け通信サービスを
自社サービス「ONLYSERVICE」
と総称して、SIMカード、通信機器・コミュニケーションロボット、
コンテンツの中から最適なプランを企画し
総合的な通信サービスを提供
「注力した商品」
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20年3月期上期の取組み状況 モバイルプロジェクター導入
●ANKER社が提供するモバイルプロジェクターとモバイルWi-Fi
のセットプランの販売を開始
インターネットと親和性が高くモバイルWi-Fiと一緒に持ち運べ、大迫力の映像・サウン
ドで動画コンテンツを家でも外でも気軽に楽しめる
月額￥3,480～
三脚
ケース
モバイルWi-Fi モバイルプロジェクター
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20年3月期上期の取組み状況 ONLYROBO ロボホン プレミアムの販売を本格化
●シャープ社が開発したRoBoHoNの当社オリジナルモデルを導入
当社独自の機能を複数搭載したタブレット付きオリジナルモデル
AI機能を搭載した「モバイル型ロボット電話」
ロボホン プレミアム専用機能
専用タブレットアプリ（リバーシ・ナンプレ・クロスワード）
タブレット連携（Google検索・Google翻訳）
充電機能付き卓上ホルダー テザリング
テレビ
レコーダー
パソコン
Wi-Fi ノートPC
家庭用ゲーム機
携帯ゲーム機
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20年3月期上期の取組み状況 髙島屋で常設コーナー設置
●髙島屋と取組み、ロボティクススタジオでロボホン プレミアムをはじめと
する様々なロボット・IoT製品を体験できる空間を提供
9月の新宿オープンに続き、10月には名古屋、大阪でオープン
＜ジェイアール名古屋タカシマヤ＞
＜新宿髙島屋＞ ＜大阪髙島屋＞
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20年3月期上期の取組み 顧客のファン化
●上期に有料サポートセンターを内製化
内製化することでユーザーの利用状況や問合せ、要望・ニーズなどデータを集積し
顧客満足度向上を実現し、ロイヤルカスタマーを創出
マーケティング
要望・ニーズ
問合せ
当社サポートセンター
情報収集
（データ集積）
商品開発
問合せ
新サービス提案
要望・ニーズ
アップセル
当社ユーザー
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Ⅲ．今後の取組み
22
モバイル・プランニング社子会社化による事業領域拡大
●当社が従来から注力しているイベント出店による販売チャネルに加え、
モバイルWi-FiレンタルはWEBでの販売網を構築
現行のターゲット層「長期利用」だけでなく、レンタル事業に領域を拡大することにより
「短期利用」「官公庁・法人」需要を取り込む
＜モバイルWi-Fiのビジネスマトリックス＞ 海外利用
モバイルWi-Fiレンタル
海外渡航者向け
長期利用 短期利用
フェーズⅠ
モバイルWi-Fiレンタル
現在の事業領域
訪日向け＜WEB＞
個人顧客向け＜リアル＞ 企業・自治体*イベント・外交時など
個人顧客*引越・入院時など
国内利用
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モバイルWi-Fiレンタル インバウンド向け需要
●訪日外国人の増加によりインバウンド需要が急増
短期のレンタルプランは今後益々ニーズが高まる
7,000
6,000
6,000
5,000
訪日外国人旅行者数の推移
4,000
4,000 7年で5倍
3,119
3,000
に急増＊（2011年と2018年対比）
2,000
2,869
2,403
1,000 1,973
1,341
835 1,036
621
0
(万人) 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2020 2030 (年)
日本政府観光局（JNTO）資料および観光庁出典（2016年3月）の
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved 「明日の日本を支える観光ビジョン」資料を基に当社作成
24
モバイルWi-Fi国内レンタルサービス“NETAGE”・“九州WiFi”
●モバイル・プランニング社の自社サービス“NETAGE”と九州周辺エリア
に特化した“九州WiFi”でモバイルWi-Fi国内レンタルサービスを展開
Google・yahoo検索ともに
WiFi レンタル
上位表示（1ページ目）
月間閲覧数約20万件
当社のVISION
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モバイルWi-Fi国内レンタルサービス シナジー効果
●リアル×WEBのハイブリッドにより機会損失を防ぐ
リアル WEB
を提供 NETAGEのサイトから
●長期利用を提案
多数の新規申込
（長期利用の潜在顧客）
※官公庁・法人など
ショッピングモールなどの
￥ ￥
■長期利用 ■短期利用
商業施設で会員獲得活動
●お試しユーザーへ長期利用を再提案
サポート
センター ONLYMobileを提供
を提供
長期利用までは
必要としない顧客
●短期レンタル（お試し）を提案
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モバイルWi-Fiの今後の事業展開 海外レンタルへ事業領域拡大
●海外レンタルまで事業領域を拡大することでモバイルWi-Fi利用者の
あらゆる需要をカバーする通信事業者を目指す
＜モバイルWi-Fiのビジネスマトリックス＞ 海外利用
フェーズⅡ モバイルWi-Fiレンタル
海外渡航者向け
長期利用 短期利用
モバイルWi-Fiレンタル
現在の事業領域
訪日向け＜WEB＞
個人顧客向け＜リアル＞
企業・自治体*イベント・外交時など
個人顧客*引越・入院時など
国内利用
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モバイルWi-Fi海外レンタル アウトバウンド向け需要
●日本からの海外渡航者は微増ながら海外でのWi-Fiレンタル
事業を営む大手事業者の売上高は軒並み増加
モバイルWi-Fi海外レンタル市場規模は拡大傾向 (万人)
1,895 2,000
40,000 日本からの海外渡航者数推移 1,788
1,690 1,711
1,621
35,000
1,600
30,000
モバイルWi-Fi海外レンタル
25,000 1,200
大手事業者の売上高推移
20,000
800
15,000
10,000
400
5,000
0 0
(百万円) 2014 2015 2016 2017 2018 (年)
A社 B社 C社 モバイルWi-Fi海外レンタル事業者の売上高は当社調べ
海外渡航者数の推移は日本政府観光局（JNTO）資料を基に当社作成
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モバイルWi-Fi海外レンタル クラウドSIMの活用
●クラウドSIMを活用したモバイルWi-Fi海外レンタルを展開予定
モバイルWi-Fi1台で世界中の通信回線を利用可能
クラウドSIM
SIMカードを通信端末ではなく
クラウドサーバーで管理する
次世代型の通信技術
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世界で繋がるモバイルWi-Fi “ONLYMobile+World”を販売開始
●モバイルWi-Fi1台で国内・世界134カ国でインターネット通信が可能
クラウドSIMの通信技術により実現
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今後の成長イメージ 事業領域の拡大
●モバイルWi-Fiのあらゆるニーズを掴み、事業領域を拡大
短期利用顧客
海外レンタル
事
短期利用顧客 短期利用顧客
業 売
領 国内レンタル 国内レンタル 上
高
域
長期利用顧客 長期利用顧客 長期利用顧客
国内 国内 国内
現行 フェーズⅠ フェーズⅡ
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20年3月期 業績予想に対する進捗・見通し
●業績予想に対する上期の進捗は順調に推移
通期予想は来期以降に向けた成長のための先行投資により据置き
(百万円)
2019年3月期
上期実績 通期計画 進捗率
売上高 3,756 6,885 54.6％
売上総利益 2,355 4,303 54.7％
販管費 1,734 3,373 51.4％
営業利益 621 930 66.8％
経常利益 617 930 66.4％
親会社株主に帰属する
当期純利益 419 626 67.0％
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