2019年3月期決算説明会
2018年4月1日～2019年3月31日
2016年2月
代表取締役社長 佐久間 寛
（東証一部 証券コード：3934）
目次
１．2019年3月期決算ハイライト
２．2019年3月期取組み
３．2020年3月期業績見通し
４．成長戦略
５．株主還元
６．参考情報
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１． 2019年3月期
決算ハイライト
3
19年3月期決算ハイライト 決算のポイント
１ 増収増益かつ過去最高益
２ ONLYSERVICE会員数は90,000人超え
３ 回線利用者数は前年同月比54.7％増
４ ストック収入は30億円に到達
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19年3月期決算ハイライト 連結業績概要
●新規会員獲得に注力した結果、売上高は業績予想を上振れで着地
新規会員獲得コスト増で販管費がかさんだが、回線利用者数増で吸収し
利益は期初計画通りの着地
(百万円)
2018年3月期 2019年3月期
金額 構成比 金額 構成比 前期比 業績予想 達成率
売上高 5,172 100.0% 6,192 100.0% +19.7% 5,706 108.5%
売上総利益 3,159 61.1％ 3,971 64.1％ +25.7% 3,513 113.0%
販管費 2,397 46.4％ 3,128 50.5％ +30.5% 2,672 117.1%
営業利益 761 14.7％ 842 13.6％ +10.6% 841 100.2％
経常利益 739 14.3％ 843 13.6％ +14.1% 838 100.6％
親会社株主に帰属する
当期純利益
509 9.9％ 584 9.4％ +14.7% 567 103.0％
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19年3月期決算ハイライト 連結貸借対照表
(百万円)
2018年3月期末 2019年3月期末 前期比
構成比 構成比 増減額
流動資産 3,994 94.0% 5,160 95.1% 1,166
現金・預金 496 11.7% 359 6.6% ▲137
割賦売掛金 2,929 68.9% 4,247 78.3% 1,318
その他 568 13.4% 554 10.2% ▲14
固定資産 254 6.0% 263 4.9% 9
資産合計 4,249 100.0％ 5,423 100.0％ 1,174
ONLYMobile会員増で
流動負債 1,246 29.3% 1,878 34.6% 632
割賦売掛金は+1,318百万円
支払手形・買掛金 189 4.5％ 128 2.4％ ▲61 （割賦代金の回収期間が36カ月の
短期有利子負債 487 11.5％ 871 16.1％ 383 ため）
未払金 332 7.8％ 549 10.1％ 216
その他 236 5.6％ 329 6.1％ 93
固定負債 32 0.8％ 31 0.6％ ▲1
負債合計 1,279 30.1％ 1,910 35.2％ 631
純資産合計 2,970 69.9％ 3,513 64.8％ 543
負債・純資産合計 4,249 100.0％ 5,423 100.0％ 1,174
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19年3月期決算ハイライト 連結キャッシュフロー
(百万円)
2018年 2019年 前期比
3月期 3月期 増減額
営業活動による 営業キャッシュフローは
キャッシュフロー △852 △453 399 +399百万円改善
投資活動による 今後更に回復へと向かう見込み
キャッシュフロー △30 △22 8
FCF
（フリーキャッシュフロー） △882 △475 407
財務活動による
253 337 84 積極的な新規獲得活動により
キャッシュフロー
キャッシュは△138百万円
現金及び現金同等物の
496 358 △138 キャッシュの不足分は当座借越契約
期末残高 により調達
極度限度額は各行合わせて
上限12億円まで枠を確保
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19年3月期決算ハイライト 各種指標
ROA（総資本経常利益率） ROE（株主資本利益率）
ＲＯＡランキング
17.4％ 通信業第１位
＊2019年4月1日現在(日経電子版)
18.0％
＊2018年3月期(19.5％)
計算方法： 計算方法：
経常利益÷(期初総資本+期末総資本)÷2 当期純利益÷(期初株主資本+期末株主資本)÷2
売上高経常利益率 自己資本比率
13.6％ 64.8％
計算方法： 計算方法：
経常利益÷売上高 自己資本÷総資本
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19年3月期決算ハイライト① 売上高推移
●通信事業(MVNO)へ経営資源を集中して事業展開を
7,000 行った結果、売上高が反転
6,192
6,000 売上高推移
5,172
5,000
4,569
4,249 4,221 4,189
4,000
前期比
3,000 19.7％増
2,000
1,000
0
(百万円) 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
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19年3月期決算ハイライト① 通信事業【MVNO】売上高推移
7,000 総売上高に占めるMVNO売上高の推移
6,192
6,000
5,172
5,000
4,569
4,249 4,221 4,189
4,000
3,000
5,462
2,000 4,144
2,831
1,000 2,045
1,436 *グレーが総売上高
0
568 ピンクがMVNO売上高
(百万円) 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
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19年3月期決算ハイライト① セグメント売上 2期比較
セグメント別売上高
7,000 MVNO 契約加入取次 天然水宅配 その他
326
6,000
385
19
5,000 329
4,000
474
224 通信事業【ＭＶＮＯ】
3,000
5,642
31.8％増
2,000 4,144
1,000
0
(百万円) 2018/3期 2019/3期
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19年3月期決算ハイライト① 経常利益推移
●5期連続増益を達成
経常利益は過去最高益
900
843
800 経常利益推移
739
700 660
600
520
500
前期比
14.1％増
400
300 277
200
100
13
0
(百万円) 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
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19年3月期決算ハイライト① セグメント利益 2期比較
セグメント利益(全社費用を除く）
1,200 MVNO 契約加入取次 天然水宅配 その他
1,100 10
128
1,000
11 15
900 140
通信事業【ＭＶＮＯ】
800 79
700
600
500
967
28.7％増
400
751
300
200
100
0
(百万円) 2018/3期 2019/3期
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19年3月期決算ハイライト② ONLYSERVICE会員数推移
100,000
91,500
90,000 ONLYSERVICE会員数推移
80,000
72,400
70,000 前年同月比
60,000 26.5％増
50,000
40,000
＊ONLYSERVICE会員数とは、
当社が提供するサービスのいずれかを
契約し、月額利用料をお支払い
いただいている利用者の総数を指します。
30,000
２０１５年３月 ２０１６年３月 ２０１７年３月 ２０１８年３月 ２０１９年３月
(人)
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19年3月期決算ハイライト③ 1/3 ONLYMobile利用者数推移
●新たな領域拡大によりONLYMobileは好調に推移
70,000
61,600
60,000
ONLYMobile利用者数推移
50,000
40,000
41,000
前年同月比
30,000 50.1％増
20,000
10,000
0 モバイルWi-Fi
(人) ２０１５年３月 ２０１６年３月 ２０１７年３月 ２０１８年３月 ２０１９年３月
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19年3月期決算ハイライト③ 2/3 ONLYROBO利用者数推移
●ONLYROBOチームへの人材投資を増加させ、
また、百貨店等の新たな催事店舗の拡大により利用者数は増加
7,000 ONLYROBO利用者数推移
6,000 5,800
5,000
4,000
前年同月比
3,000
2,500
2.3倍
2,000
1,000
0
(人) ２０１７年３月 ２０１８年３月 ２０１９年３月
コミュニケーションロボット
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19年3月期決算ハイライト③ 3/3 回線利用者数推移
●回線利用者数は67,400人を突破 67,400
65,000 期初計画57,000人を大きく上回る結果に
55,000
45,000 回線利用者数推移 43,500
前年同月比
35,000
54.7％増
26,400
25,000
19,400
＊回線利用者数とは、
15,000 当社が提供する
11,600 ONLYMobileもしくは
ONLYROBOのいずれかを
契約し、通信利用料等を
お支払いいただいている利
5,000 用者の総数を指します。
１４/６ １４/９ １４/１２ １５/３ １５/６ １５/９ １５/１２ １６/３ １６/６ １６/９ １６/１２ １７/３ １７/６ １７/９ １７/１２ １８/３ １８/６ １８/９ １８/１２ １９/３
(人)
15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期
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19年3月期決算ハイライト④ ストック収入は30億円に到達
●ストック収入は30億円に到達し期初計画を達成
3,500
安定的収益源の確保により事業基盤を強固に
3,046
3,000
2,500 2,400
2,000 前期比
1,500
26.9％増
＊ストック収入とは、
1,000 ①ONLYSERVICE利用者による
毎月の利用料
500 ②契約加入取次事業における
継続手数料
0 ③天然水宅配事業における利用料金
(百万円) 2011/3期 2012/3期 2013/3期 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 ①＋②＋③の合計
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２．2019年3月期
取組み
19
19年3月期取組み ONLYMobileのプラン拡充
●単独世帯を一つのターゲットとして様々なプランを展開
350
300
ヘビーユーザー向け ライトユーザー向け
250
100GB/月 50GB/月 1.5GB/日 5GB/月 2GB/月
200 ￥5,980 ￥4,980 ￥4,300 ￥3,600 ￥1,980
プラン プラン プラン プラン プラン
150
100
50
各世代における単独世帯数(総数1,842万世帯)
0
(万世帯) 10代 20代 30代 40代 50代 60代 70代 80代以上
（通信量多い） （通信量少ない）
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved 出典：政府統計のe-Stat （2015年時点）を用いて当社作成
20
19年3月期取組み 代理店の販路拡大
●他業種とのアライアンスや民泊事業者等との契約開始により
新しい販路を拡大
ONLYMobileの新規会員獲得へ大きく貢献
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19年3月期取組み ㈱エポスカードと提携
●670万人超のエポスカード会員様向けにロボホンと触れ合える
イベントを告知し、更にロボホン購入特典を付与し来客者数増
●イベント会場でエポスカードの即時発行(機会損失を防止)
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19年3月期取組み ONLYROBOの予約サイトを開設
●デジタル×リアルの融合により来店数増
購買意欲は高いがロボホンに触れる機会がなかった顕在顧客
が、イベント予約から来店し全国のイベント会場で顧客体験
できる
予約サイト経由
の成約数は上向き
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19年3月期取組み ONLYROBOの催事可能店舗拡大
●百貨店でのイベント出店を増加
介護系のイベントにも出店し幅広い催事のチャネルを拡大
モバイルWi-Fiとは異なる新たな顧客層(マーケット)を開拓
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19年3月期取組み ONLYでんき テスト販売開始
●新電力サービス「ONLYでんき」テスト販売開始
今後の展開としては、通信料金と合算請求➡帰属意識の向
上➡未払防止➡様々な提案が可能
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19年3月期取組み 顧客のファン化
●ONLYSERVICE会員向けに電子書籍の
無料読み放題サービスビューン＠を提供開始
読み放題サービスを無料で提供することにより、顧客満足度
向上を図る
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