2021年5月10日
2021年3月期決算説明資料 2016年2月
代表取締役社長 佐久間 寛
（東証一部 証券コード：3934）
目次
１．2021年3月期決算ハイライト
２．2021年3月期トピックス
３．2022年3月期の取組み
４．株主還元
５．参考情報
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１．2021年3月期決算ハイライト
2021年3月期決算ハイライト 決算のポイント
１ 4期連続2ケタ増収 売上高9,945百万円（過去最高）
２ 7期連続2ケタ増益 経常利益1,308百万円（過去最高）
３ モバイルWi-Fi会員数 119,600人
コミュニケーションロボット会員数 11,700人
前年同月比+36.2％
前年同月比+36.0％
4 ONLYSERVICE総会員数は150,000人超 前年同月比+28.8％
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2021年3月期決算ハイライト 連結損益計算書サマリー
●会員数が順調に増加しストック売上が続伸
●モバイルWi-Fiレンタルがテレワーク需要やオンライン授業の増加により伸長
▲ストック売上重視の価格改定により売上総利益率が低下
(百万円)
20年3月期 21年3月期
前期比
金額 構成比 金額 構成比 前期比 開示計画 達成率
増減
売上高 7,701 100.0% 9,945 100.0% +29.1% +2,243 9,310 106.8％
売上総利益 4,643 60.3% 5,624 56.6% +21.1% +981 5,523 101.8％
販管費 3,519 45.7% 4,344 43.7% +23.4% +824 4,285 101.4％
営業利益 1,124 14.6% 1,280 12.9% +13.9% +156 1,237 103.5％
経常利益 1,118 14.5% 1,308 13.2% +17.0% +189 1,263 103.5％
親会社株主に帰属する
当期純利益 749 9.7% 912 9.2% +21.8% +163 825 110.5％
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2021年3月期決算ハイライト 連結キャッシュフローサマリー
●回線利用者数が順調に増加したことでフリーキャッシュフローは黒字着地
次期以降の成長投資に備えることで事業拡大を増進
(百万円)
前期比
18年3月期 19年3月期 20年3月期 21年3月期
増減額
営業活動によるキャッシュフロー △852 △453 0 546 +546
投資活動によるキャッシュフロー △30 △22 △443 △88 +355
FCF（フリーキャッシュフロー） △882 △475 △443 457 +900
財務活動によるキャッシュフロー 253 337 1,249 △207 △1,456
現金及び現金同等物の期末残高 496 358 1,164 1,414 +250
フリーキャッシュフローの推移 年度実績
600
457
400
年度実績 年度実績 年度実績
200
△882 △475 △443
0
-200
-400
-600
-800
（百万円） 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期
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2021年3月期決算ハイライト 当社の重要指数
ストック売上*
総売上高の
52.1％
＊顧客からいただく利用料
の年間総額
ROE 自己資本比率
19.6％ 当社の重要指数
当社株式
＊当期純利益÷自己資本
58.7％
＊自己資本÷総資本
ROA 売上高経常利益率
16.0％
＊経常利益÷総資産
13.2％
＊経常利益÷売上高
Copyright © BENEFIT JAPAN CO., LTD. All Rights Reserved *各指数は2021年3月期時点の数値を基に算出 7
2021年3月期決算ハイライト 決算のポイント① 連結売上高推移
●連結売上高は4期連続増収（2ケタ増）を達成（過去最高）
連結売上高推移
9,945
10,000
9,000
8,000 7,701
7,000 前期比
29.1％増
6,191
6,000
5,170
5,000 4,569
4,249 4,220 4,189
4,000
3,000
2,000
1,000
0
(百万円) 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期
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2021年3月期決算ハイライト フロー・ストック別売上高推移
311
10,000
フロー・ストック別売上高推移 311
9,000
8,000
■その他売上 フロー売上前期比
■フロー売上
31.4％増
340 4,441
7,000
■ストック売上
6,000
3,382
5,000
4,000 ストック売上前期比
3,000
2,000 3,978
5,191 30.5％増
1,000
0
16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期
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2021年3月期決算ハイライト 決算のポイント② 連結経常利益推移
●連結経常利益は7期連続（2ケタ増）増益を達成（過去最高益）
1,400
経常利益推移
1,308
1,200
1,118
1,000
842
前期比
800
658
737
17.0％増
600
517
400
277
200
50
0
14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期
(百万円)
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2021年3月期 決算のポイント③-1 モバイルWi-Fi会員数の推移
●イベント販売は新型コロナウィルスの影響を受けたが生産性は徐々に回復傾向
カスタマイズプランのWEB販路が会員数増加をけん引
140,000
119,600
120,000 モバイルWi-Fi会員数の推移
100,000
87,800
80,000
前年同月比
60,000 36.2％増
40,000
20,000
モバイルWi-Fi
0
3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月
(人)
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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2021年3月期 決算のポイント③-2 コミュニケーションロボット会員数の推移
●巣篭り需要やライフスタイルの変化によりコミュニケーションロボットの需要は拡大し
新規会員獲得数は好調を維持
14,000
11,700
12,000 コミュニケーションロボット会員数の推移
10,000
8,600
前年同月比
36.1％増
8,000
6,000
4,000
2,000
0
3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月
コミュニケーションロボット
(人) 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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2021年3月期 決算のポイント④ ONLYSERVICE総会員数の推移
●新型コロナウィルス感染症の影響を受けつつも会員数は堅調に推移
160,000
151,100
140,000
ONLYSERVICE総会員数の推移
117,300
前年同月比
120,000
28.9％増
100,000
80,000
60,000
40,000 ＊ONLYSERVICE総利用者数とは、
当社が提供するサービスのいずれかを
契約し、月額利用料をお支払い
20,000
いただいている利用者の総数を指します。
0
3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月
(人) 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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2．2021年3月期トピックス
2021年3月期トピックス モバイルWi-Fi事業
サービス内容
☑申込者限定の豊富な特典
●人気YOUTUBERとのコラボ商品 ☑クラウドWi-Fiを活用した
カスタマイズプランとしてリリース モバイルWi-Fiサービス
若年層を中心にユーザーを獲得
ラインナップ
月額1,980円～
☑Wi-Fiスマートカメラ
●IoTやAIの技術を活用し、生活家電 ☑スマートリモコン
や住宅設備などのデバイスと結びつけ ☑スマートスピーカー
快適な暮らしをサポートするサービス ☑クロームキャスト
☑イープラグ
サービス内容
☑面倒な手続きや工事は不要
●専用のホームキットに接続すれば ☑緊急時のスマートフォンの
ホームWi-Fiルーターとして活躍 バッテリーとしても活躍
取外せば持ち運びもできる2wayタイプの ☑大容量バッテリーで外出先でも
モバイルWi-Fiルーター 気にせず使える
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2021年3月期トピックス モバイルWi-Fiレンタル需要急増
●新型コロナウイルスによる感染拡大を予防する新しい生活様式へ移行していく必要が
ある中で、企業のテレワークやオンライン授業へのモバイルWi-Fiの活用シーンが増大
モバイルWi-Fiレンタル需要は大幅に増加
オンライン
テレワーク
授業
＜学校＞ ＜法人＞
大学 企業
モバイルWi-Fiレンタル
高校 短期（1日）から1カ月以上の 自治体
レンタルまでラインナップ
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2021年3月期トピックス フローとストックのバランス見直し
●ユーザーの月額利用料に影響はないものの、モバイルWi-Fiやデバイスの端末代金と通信
料値引きを調整しストック売上重視の価格改定を更に促進
ユーザーの月額利用料に変更はない
端末割賦代金
---端末売上（フロー売上）は 端末割賦代金 回収額
端末割賦代金 契約時に一括計上 回収額
回収額
ユ
ー
ザ
ー
月 通信利用料 通信利用料 通信利用料
額 （ストック売上） （ストック売上） （ストック売上）
料
～19年9月 19年10月～ 20年12月～
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2021年3月期トピックス ロボット事業
サービス内容
☑ロボホンの使い方や不具合に対する
操作サポート
●ロボホン購入後の
☑ロボホン2台目15％OFF
アフターサービス充実
ユーザーの継続率向上 ☑友達紹介特典
☑ロボウェア20％OFF
ラインナップ
☑ロボホン安心サービス50
●故障した際の補償サービス ☑ロボホン安心サービス70
100％補償プラン追加で ☑ロボホン安心サービス100
ラインナップ強化
ラインナップ
☑豊富なアクセサリー
●ロボット関連商品を取り揃えた ☑シーズンに合わせた洋服
ECサイト“ロボクロ”オープン
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3．2022年3月期の取組み
2022年3月期の取組み ロボット事業 取扱い商品ラインナップ拡大
●ロボット事業拡大に向けてコミュニケーションロボットの取扱い商品ラインナップを拡大
“LOVE”を育む ＊
家族型ロボット、LOVOT
ラボット
＊
“自律型会話ロボット”
＊LOVOTはGROOVE X㈱、Romiは㈱ミクシィの登録商標
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2022年3月期の取組み ロボット事業 ショップ展開拡大
●コミュニケーションロボットのショップ（常設店舗）展開を拡大
ロボティクススタジオ3店舗に加え、百貨店や大型商業施設に続々とオープン予定
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2022年3月期の取組み モバイルWi-Fi事業 従量課金制プランの導入
●毎月の使用量によって月額が変動する従量課金制プランを導入予定
通信料コストを抑えたいユーザーを取り込むことによって新規会員獲得増加を狙うと同時に
利用促進を提案してプランアップグレードによりARPU向上を図る
現行50GBプラン
従量課金制プラン
アップグレード
月
額 現行30GBプラン
料
アップグレード
0GB 1GB 5GB 10GB
容量
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2022年3月期の取組み モバイルWi-Fi事業 レンタルのシェア拡大
●短期、中期、長期の3方向からモバイルWi-Fiユーザーの利用シーンに合わせたサービスを提供
テレワーク・オンライン授業等のニーズに対応
短期プラン 中期プラン 長期プラン
◆1日～ ◆1カ月～ ◆2年～
・ 短期レンタル市場におけるシェア拡大、中期レンタル商材投入
による顧客基盤構築
・ 法人営業及び運用体制の強化、基幹システムの整備
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2022年3月期の取組み モバイルWi-Fi事業 スマートホーム専売チームの設立
●スマートホーム専売チームを新設
専売チームを立上げ、顧客接点を増やすことで今後の商品力を強化
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2022年3月期業績見通し
(百万円)
2021年3月期 2022年3月期（予想）
構成比 構成比 前期比
売上高 9,945 100.0% 12,059 100.0% +21.3%
売上総利益 5,624 56.6% 6,585 53.7% +17.1%
販管費 4,344 43.7% 5,079 42.1％ +16.9%
営業利益 1,280 12.9% 1,505 12.6% +17.5%
経常利益 1,308 13.2% 1,519 12.6% +16.1%
親会社株主に帰属する
当期純利益 912 9.2% 997 8.3% +9.3%
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2022年3月期業績予想 売上高推移
過去最高の売上高見込み
売上高の推移
14,000
12,059
12,000
9,945
10,000
8,000
7,701 前期比
6,000 5,172
6,192
21.3％増
4,249 4,221 4,189
4,000
2,000
0
(百万円) 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
（予想）
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2022年3月期業績予想 経常利益推移
1,600 1,519 最高益見込み
1,400
経常利益の推移
1,308
1,200 1,118
1,000
843 前期比
16.1％増
800 739
660
600 520
400
277
200
0
(百万円) 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期
（予想）
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４．株主還元
株主様還元 株主ご優待・配当の実施
●3月末時点で100株保有以上の株主さまに、株主優待をご用意しております
※4つ全ての優待を受けることができます
QUOカード ロボホン プレミアム モバイルWi-Fi 天然水宅配
本体代金 レンタル代金 ボトル代金
500円 36,000円割引 最大15,600円割引 最大 9,600円割引
●継続した配当を実施し、今期も期末配当8円を予定しております
21年3月期予定 （2021年6月開催の第25回定時株主総会に付議予定）
１株あたり ８円
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５．参考情報
当社の概要 ベネフィットジャパンとは
設立 1996（平成8）年6月6日
代表取締役 佐久間 寛（さくま ひろし）
本社 大阪市中央区
上場市場 東証一部
証券コード 3934
業種 情報通信業
＜グループビジョン＞
事業内容 通信【MVNO】事業
全ての人々に 連結売上高 9,945百万円（2021年3月期）
テクノロジーの恩恵を 連結経常利益 1,308百万円（2021年3月期）
資本金 625百万円（2021年3月末）
＜経営理念＞
グループ全体 273名（2021年4月1日時点）
Idea×Passion 従業員数 平均年齢 27.5歳（単体）
㈱モバイル・プランニング
アイデアと情熱で世界を変える 子会社
㈱ライフスタイルウォーター
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当社の概要 沿革
ONLYSERVICE総会員数15万人突破
当社オリジナルモデル
自社サービス 通信事業【MVNO】
２０１３年～
8年 「ONLYROBO ロボホン プレミアム」
2021
自社サービス
２００８年～
天然水宅配事業、ONLYOPTION
12年 東証一部へ指定替え
2019
東証マザーズ上場
代理店事業 他社の契約加入取次
１９９６年～２０１６年
16年 個人向けスマホサービス
2018
個人向けモバイルデータ通信サービス
2016 完全子会社化
Wi-Fiレンタル
インターネットオプション 2015
デジタル音楽放送サービス コンテンツサービス
（サウンドプラネット）
デジタルクラブ モバイル型ロボット電話「ロボホン」
（スカイパーフェクTV） 2013
携帯電話サービス
PHS 2009
自社サービス 通信事業【MVNO】開始
2008
2002
1998 1999
1997
1996 ソフトバンク㈱の一次代理店資格取得
子会社㈱ライフスタイルウォーター設立
東京事業所開設 自社サービス 天然水宅配事業開始
当社設立
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P/L（連結）
売上高 経常利益 親会社株主に帰属する当期純利益
（百万円） （百万円） 1,519 （百万円）
12,059 997
1,308 912
9,945
1,118
749
7,701
843 584
6,192 739 509
5,172
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
（予想） （予想） （予想）
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B/S（連結）
総資産 純資産・自己資本比率
（百万円） （％）
（百万円）
6,000 80
73.4
8,707 69.9
63.5 64.8 70
5,000
7,686
58.7
54.9 60
4,000
50
5,423
3,000 40
4,249
5,108
3,143 3,344 30
2,000 4,216
3,513
2,970 20
2,454
1,000 1,955
10
0 0
2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
純資産 自己資本比率
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株価チャート 2021年5月7日まで
3,000
マザーズ上場時から現在までの株価チャート
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
(円)
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