ソーシャルワイヤー株式会社
2020年3月期3Q 決算説明資料
2020年2月5日
＜本資料の取扱いについて＞
本資料に記載されている契約や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する
見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれら
の見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査方法や調査
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トピックス
売上高 過去最高
＆成長率UP
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連結業績ハイライト
セグメント業績
連結財務諸表
通期業績予想進捗
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連結業績ハイライト
売上高 2,861百万円（前期比 118.1％）
全 営業利益 180百万円（前期比 58.0％）
連結業績 経常利益 151百万円（前期比 50.2％）
体
四半期純利益 ※1 61百万円（前期比 35.3％）
売上高 1,490百万円（前期比 122.4％）
デジタルPR インフルエンサーPR案件数 395件（前期比 214.6％）
セ 事業 クリッピング案件数 10,280件（前期比 116.4％）
リリース配信数 14,010件（前期比 94.9％）
グ
メ
ン
売上高 1,371百万円（前期比 113.8％）
ト シェアオフィス 稼働席累計（国内） 12,686席（前期比 116.0％）
事業 稼働席累計（海外） 7,653席（前期比 99.0％）
※2
※1 「親会社株主に帰属する四半期純利益」を示します。
※2 今期第１四半期より報告セグメントとして記載する事業セグメント名称を「ニュースワイヤー事業」「インキュベーション事業」から「デジタルPR事業」「シェアオフィス事業」に名称
変更しております。また、報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、今期第１四半期より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含
め、「デジタルPR事業」「シェアオフィス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
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連結売上高(Q推移)
■ デジタルPR事業 ■ シェアオフィス事業（単位：百万円）
(120.6%)
1,031
(118.1%) 854
(118.9%) 723 490
608 408
367
303
540
445
356
304
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
売上高は過去最高
投資効果が徐々に顕在化
※報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、今期第１四半期より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタ
ルPR事業」「シェアオフィス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
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連結営業利益(Q推移)
■ デジタルPR事業 ■ シェアオフィス事業 ■ 全社費用 営業利益（単位：百万円）
(119.6%) 126
(212.5%) 105
220
(27.2%)
100
49
170
34 50
120
144
134 0
70
156
89
△ 50
53
32
20
12
△ 32 △ 100
△ 52 △ 61 △ 72
△ 30
△ 89
△ 150
△ 80
△ 130 △ 200
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
営業利益は大幅減益
先行投資による計画水準での推移
※報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、今期第１四半期より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタ
ルPR事業」「シェアオフィス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
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連結業績ハイライト
セグメント業績
連結財務諸表
通期業績予想進捗
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デジタルPR事業(Q推移)
売上高／セグメント利益 インフルエンサーPR（Find Model）
■ 売上高（単位：百万円） ■ 案件数（単位：件）
セグメント利益（単位：百万円）
600
(107.7%) 156 160
(107.6%) 144
550
134 140
500
(150.6%)
120
450
100
89
400
子会社化
80
154
350
540 (216.9%)
(121.2%)
60
300
(125.2%) 445
(116.9%)
40
250
356 71
304 (154.3%)
20
46
200
150 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
売上高、営業利益とも過去最高 積極営業により案件数が急増
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デジタルPR事業(Q推移)
クリッピングサービス（＠クリッピング） リリース配信サービス（＠Press）
■ 紙案件数（単位：件） ■ (従量)配信数 （単位：件）
■ デジタル案件数（単位：件） (従量)配信単価（単位：円）
(108.0%) 44,707
45,000
(101.4%)
(104.5%) 41,371
40,786
6,000
39,001 40,000
1,970
(104.6%)
(95.0%) 1,882 35,000
(97.4%) 1,979
2,030
3,000
(104.0%) (92.2%)
30,000
(118.3%) 4,978 5,181
4,780
4,206
(140.0%) 1,647
25,000
(133.0%) 1,176
(143.0%)
884
618
0 20,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
デジタル案件数が順調増加中 高プラン推進で単価向上、従量配信数は減少
（クリッピングや取引先チェック系） (従量配信顧客の一部を月額プランへシフト併行中)
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『営業活動』の積極化
【2018年5月】
インフルエンサーPRサービス開始
※宣伝広告市場へ参入
【2019年4月】
デジタルPR事業全体の法人営業部門
の組織体制開始
【2019年6月】
大阪営業所 法人営業部 大阪営業所開設(関西圏強化)
（2019年6月） 東京本社
福岡営業所
（2020年3月）
【2020年3月(予定)】
福岡営業所開設(九州圏強化)
名古屋営業所
（2020年4月）
【2020年4月(予定) 】
名古屋営業所開設(中部圏強化)
営業体制強化のため、主要都市部における拠点体制に着手
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『認知活動』の積極化
【2019年11月】
・ad:tech Tokyo出展
【2020年1月】
・デジタルカンファレンスマーケティング東京
・デジタルカンファレンスマーケティング名古屋
【2020年2月(予定)】
・デジタルマーケティングカンファレンス大阪
・DtoCサミット2020（福岡）
・デジタルマーケティングカンファレンス福岡
【2020年4月(予定)】
・アドタイ・デイズ2020（東京）
【2020年6月(予定)】
・販促・マーケティングEXPO （東京）
【2020年7月(予定)】
ad:tech出展&大盛況
・インターネット・マーケティングフォーラム＠大阪
・インターネット・マーケティングフォーラム＠名古屋
上記記載以外にも、多くのイベント出展を予定しております
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シェアオフィス事業(Q推移)
売上高／セグメント利益 シェアオフィス稼働席数累積
■ 売上高（単位：百万円） ■ (国内)稼働席累積（単位：席） (国内)稼働率（単位：%）
セグメント利益（単位：百万円） 53 ■ (海外)稼働席累積（単位：席） (海外)稼働率（単位：%）
(164.0%)
50
91.3%
500
9,000
89.0%
(265.2%)
90.0%
32 81.1%
8,000
74.9%
30
400 80.8%
12 (△60.3%) 7,000
78.0%
74.0%
70.0%
70.1%
10
2,523
6,000
(96.0%)
300
5,000 (98.7%) 2,627
50.0%
(119.9%) 2,659
(112.6%)
△ 10
490
(111.2%)
4,000
408 2,360
△ 32
200
(121.0%) 367
30.0%
△ 30
3,000
303
CROSSCOOP (122.8%) 4,611
新橋新規開設に (113.5%)
3,754
2,000
よる費用が先行 (128.8%) 3,307
100
10.0%
計画通り進捗中 △ 50
2,567
1,000
0 -10.0%
0 △ 70
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
売上高は過去最高
国内拠点の増席が順調に推移
営業利益は先行投資により大幅減益
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大型投資の進捗状況(CROSSCOOP新橋)
2,000 100.0%
CROSSCOOP新橋
損益分岐水準
1,800
(4Q中に到達見込み) 80.0%
1,600
■ (新橋拠点)稼働席累積（単位：席）
1,400
60.0%
(新橋拠点)稼働率（単位：%）
1,200
1,000
34.4% 40.0%
800
23.5%
20.0%
600
400
671 0.0%
200
210
0 -20.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2020/3期 2021/3期
（今期） （来期）
4Q中に単月で損益分岐到達の見通し(予定)
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連結業績ハイライト
セグメント業績
連結財務諸表
通期業績予想進捗
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連結損益計算書
2019/3期 2020/3期
３Q累計 通期 ３Q累計 前年同期比
（百万円） （百万円） （百万円） （％）
売上高 2,422 3,264 2,861 118.1
売上総利益 1,227 1,650 1,291 105.2
営業利益 311 405 180 58.0
（営業利益率） (12.8%) (12.4%) (6.3%) (△6.5ﾎﾟｲﾝﾄ)
経常利益 302 396 151 50.2
親会社株主に帰属する
174 240 61 35.3
当期純利益
EBITDA 493 651 512 103.8
※EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却費（EBITDAについてはレビューを受けておりません。）
※当期より在外子会社におけるIFRS第16号リース会計方針を適用しており、EBITDAに116百万円の影響が反映されております。
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連結貸借対照表
2019/3期末 2020/3期 ３Q
金額 構成比 金額 構成比 前期末比 主たる変動要因
（百万円） （%） （百万円） （%） （%）
流動資産 1,253 37.9 1,439 29.2 114.9 • IFRS16の適用による使用権資産の増加
• 増床及び新設オフィスの設備・敷金の増加
固定資産 2,056 62.1 3,487 70.8 169.5
資産合計 3,310 100.0 4,927 100.0 148.8
流動負債 1,162 35.1 1,455 29.5 125.2 • IFRS16の適用によるリース債務の増加
• 増床及び新設オフィスの設備・敷金のため
固定負債 835 25.2 2,172 44.0 259.9 の借入金増加
負債合計 1,998 60.4 3,627 73.6 181.5
株主資本 1,269 38.3 1,262 25.6 99.4
（自己株式） (△45) (△1.3) (△45) (△0.9) 100.0
非支配株主持分 29 0.9 25 0.5 86.5
その他 12 0.4 11 0.1 89.5
純資産合計 1,311 39.6 1,299 26.4 99.0
負債・純資産合計 3,310 100.0 4,927 100.0 148.8
※自己株式金額は株主資本金額に含まれております。
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連結業績ハイライト
セグメント業績
連結財務諸表
通期業績予想進捗
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業績予想進捗
連結売上高（百万円） 連結営業利益（百万円）
通期予想
3,800
3Q進捗率 75.3％ 通期予想
270
3Q進捗率 67.0％
2,861
180
2011/3期 2012/3期 2013/3期 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2011/3期 2012/3期 2013/3期 2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
順当な進捗状況
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