ソーシャルワイヤー株式会社
「中期経営計画FY21」補足説明資料
2019年4月26日
＜本資料の取扱いについて＞
本資料に記載されている契約や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する
見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれら
の見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査方法や調査
時期により結果が異なる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性等について
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INDEX
1. 中長期テーマ
- 中長期ターゲット
- 「中期経営計画FY21」の位置づけと骨子
2. ニュースワイヤーセグメント
- 市場成長力
- 推進実績
- セグメント方針
- セグメント業績推移イメージ
3. インキュベーションセグメント
- 市場成長力
- 推進実績
- セグメント方針
- セグメント業績推移イメージ
4. 中期経営計画FY21
- 連結業績推移イメージ
- ３か年計画値と株主還元
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中長期テーマ
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中長期ターゲット
GET50改め
GET100
連結売上高100億円水準をめざします
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「中期経営計画FY21」の位置づけと骨子
GET100前段フェーズ
(３か年計画)
●経営ビジョン
デジタルPR×新ワークスタイル提案
●経営戦略
グロース投資＆長期事業アセット確保
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「中期経営計画FY21」の位置づけと骨子
既存プロダクトを核とし
「成長市場」×「グロース投資」
GET100の実現性を高める
ニュースワイヤー インキュベーション
ニュースリリース配信 レンタルオフィス
クリッピング クラウド翻訳
広報市場から バランス投資から
デジタルＰＲ市場へ グロース投資へ
成長力の高い市場へ投資 オフィスシェアリング市場は拡大中
既存プロダクトをデジタルＰＲへ推進 市場におけるプレゼンス向上へ
成長市場へ軸足をおき、規模拡大を優先
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ニュースワイヤーセグメント
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市場成長力
●広報・PR市場
（単位：億円） 5年間の
想定CAGR
●インフルエンサーPR市場
（単位：億円） 18.4％
509
1,197 1,247 1,299 1,354 5年間の
1,058 1,102 1,148 想定CAGR 448
4.2％
390
327
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 267
※2017年7月公益社団法人日本パブリックリレーションズ協会発表
「ＰＲ業に関する実態調査」を参考に当社の推計による市場規模
219
広報・PR
× 175
SNS広告
●SNSインフィード広告市場
（単位：億円）
2,833
2,634
2,444
2,220
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
1,970 5年間の
1,667 想定CAGR ※2019年3月株式会社デジタルインファクト発表「インフルエンサーマーケティ
ング市場規模」参照
1,317 11.2％
隣接するデジタルPR市場は
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 中長期的な成長市場
※2018年2月株式会社サイバーエージェント及び株式会社デジタ
ルインファクト発表「インフィード広告の市場動向調査」配信先
年平均成長率11~18%(想定)
別のソーシャルメディアを参照
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. ※CAGR（年平均成長率）：複数年にまたがる成長率から１年当たりの幾何平均値を算出したもの。 8
推進実績
●プレスリリースサービス（@Press）におけるデジタルPR商材の推進実績
高額プランにのみ、デジタルPR商材（ツイッター拡散機能）をセット化したところ、高額プランの販
売比率が急上昇し、全体の平均単価が大幅に増加。
リリース配信 チケット受注単価（円）
＜クロスセル商品化の推進効果＞
受注単価×配信単価 売上単価（オプション含）（円）
44,000
広報ニーズ（記事化）
42,000 （プレスリリース配信サービス）
＋
40,000
広告ニーズ（拡散）
（デジタルPR機能の提供）
38,000
↓
36,000
FY18
2Q後半より 単価向上
34,000 プラン改定 （受注単価が前年対比10.3％UP）
実施
32,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
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セグメント方針
デジタルPR市場”開拓”へ本格的に着手
1. 法人営業人員を大幅増強
• インフルエンサーPRへ投下
タッチポイントの増強
2. プロダクトのクロスセル推進 (法人営業＋クロスセル)
• 顧客アプローチの一元化
• クロスセル販売組織体制の整備
●主要なクロセスセル推進プロダクト
広報PR市場 インフルエンサーPR市場
（想定CAGR4.2%） （想定CAGR11～18%）
ニュースの ニュース兼プロモーション プロモーション
記事化 SNS拡散・集客支援 SNSインフルエンサー拡散
調査＆分析
クリッピング
※CAGR（年平均成長率）：複数年にまたがる成長率から１年当たりの幾何平均値を算出したもの。
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セグメント業績推移イメージ
（単位：百万円） （単位：百万円）
中期方針による最大効果 中期方針による最大効果
売上高 営業利益
従来方針の延長推移 従来方針の延長推移
（ニュースワイヤー） （ニュースワイヤー）
中計FY21推移イメージ 中計FY21推移イメージ
4,500 1,600
4,000
1,400
3,500
1,200
3,000
1,000
2,500
800
2,000
600
1,500
400
1,000
500 200
0 0
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
（実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計） （実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計）
成長市場×クロスセル商材×営業力
成長市場での
プレゼンスの確立 売上と利益の“規模の追求”
（グロース戦略）
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インキュベーションセグメント
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市場成長力
●オフィスシェアリング市場 ●切り口は違うが新規参入が続々
（単位：億円） 働き方改革、モビリティワーク、遊休不動産活用、オープンイノベー
840
ション、スタートアップ支援、など多様な切り口で市場は活況な状況。
・WeWork Japan
5年間の 全国30拠点以上を展開する計画へ
想定CAGR 673
24.8％ ・日本Regus
会議室大手TKPが子会社化し、会議室＋日本Regusの計400拠点を10年
539 以内1,500拠点へ
・スリープロ
432 子会社のアセットデザイン56拠点のシェアオフィスを更に拠点を増や
す
346
・JR東日本
277 駅構内に「ステーションワーク」というボックス型シェアオフィスを
222 2020年度末までに30か所設置
・第一興商
カラオケルームをワークスペースとして活用する新たなサービスプラ
ンを導入する計画
※上記は、主な新規参入事業者の各社リリース情報、インターネット上で確認できる記事等を、
当社で抜粋、要約したものであります、発行元への個別取材は実施しておりません。
FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
※国内主要シェアオフィス運営企業（レンタルオフィス、サービスオフィ
ス、コワーキングスペース含む）のオフィス面積から当社の推計による市
場規模
市場は急拡大
絶好の拡大機会が到来中
※CAGR（年平均成長率）：複数年にまたがる成長率から１年当たりの幾何平均値を算出したもの。
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推進実績
●レンタルオフィスサービス（CROSSCOOP）のハイグレード化の推進実績
新規拠点のハイグレード化、既存オフィスのリノベを持続的に実施。年々、稼働率を維持しながらも、
席単価が向上推移している。
非稼働席（席）
レンタルオフィス日本
稼働席（席）
稼働状況×席単価
席単価（円） ＜ハイグレード化の推進効果＞
4,500 70,000
4,000
68,000
既存拠点ハイグレードリノベ
3,500
66,000
3,000 ＋
64,000
2,500
62,000 新規拠点ハイグレード設営
2,000
既存拠点の
リノベ実施60,000
1,500
を重ねなが ↓
ら単価向上58,000
1,000
500
56,000
単価向上
（席単価が前年対比4.5％UP）
0 54,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
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セグメント方針
バランス投資からグロース投資へ
1. 新規拠点設営 2019年8月(予定)
CROSSCOOP新橋
• 拠点面積を500～1,000坪規模へ 面積：既存１拠点対比3.0倍
席単価：従来比1.4倍
（従来新拠点は200～400坪水準）
2. 単価向上
• ビルのハイグレード化
• IoTスマートオフィス化（オフィス
×テクノロジー）
3. ソフト販売
• オフィス利用者個人向けのソフト販
売を推進（コミュニケーションアプ
リ導入予定）
面積(規模)×単価(利益)
２指標を同時向上
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セグメント業績推移イメージ
（単位：百万円） （単位：百万円）
売上高 中期方針による最大効果 中期方針による最大効果
営業利益
従来方針の延長推移 従来方針の延長推移
（インキュベーション） （インキュベーション）
中計FY21推移イメージ 中計FY21推移イメージ
6,000 900
800
5,000
700
4,000 600
500
3,000
400
2,000 300
200
1,000
100
0 0
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
（実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計） （実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計）
成長市場×ハイグレード×IoTスマートオフィス
成長市場での
プレゼンスの確立 売上と利益の“規模の追求”
（グロース戦略）
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中期経営計画FY21
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連結業績推移イメージ
（単位：百万円） （単位：百万円）
中期方針による最大効果 中期方針による最大効果
連結売上高 従来方針の延長推移 連結営業利益 従来方針の延長推移
中計FY21推移イメージ 中計FY21推移イメージ
11,000 2,200
10,000 2,000
３か年 ３か年
9,000 売上CAGR 1,800 営業利益CAGR
8,000
19.5％ 1,600
27.5％
7,000 1,400
6,000 1,200
5,000 1,000
4,000 800
3,000 600
2,000 400
営業利益率
1,000 200
12%⇒15％
0 0
FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23
（実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計） （実績） （実績） （実績） （実績） （実績） （中計） （中計） （中計）
スケール優先により将来利益の最大化を推進
⇒売上高グロースし“中長期的のびしろ”となる“事業アセット”確保
※CAGR（年平均成長率）：複数年にまたがる成長率から１年当たりの幾何平均値を算出したもの。
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３か年計画値と株主還元
●３か年計画（業績） （単位：百万円）
FY18 FY19 FY20 FY21 ３か年CAGR
（実績） 中期経営計画FY21（計画）
売上高 3,264 3,800 4,720 5,570 19.5%
営業利益 405 270 600 840 27.5%
（営業利益率） 12.4% 7.1% 12.7% 15.1% －
経常利益 396 240 590 830 27.9%
※CAGR（年平均成長率）：複数年にまたがる成長率から１年当たりの幾何平均値を算出したもの。
●株主還元方針
「連結配当性向30％を目標とした持続的な配当拠出」を
中長期的な還元方針としております。
FY18 FY19 FY19
（実績） （計画） 「増収×減益×増配」
１株当たり当期純利益 41.05円 26.67円 FY20以降の利益成長が
ほぼみえているため
１株当たり配当金 11.00円 12.00円
配当性向 26.7％ 45.0％
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