ソーシャルワイヤー株式会社
2020年3月期 決算説明資料
2020年5月22日
＜本資料の取扱いについて＞
本資料に記載されている契約や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在し
ております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果が異なる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証す
るものではありません。本資料・データの無断転用はご遠慮ください。
IRに関するお問い合わせ https://www.socialwire.net/contact
株主・投資家の皆様へのメッセージ https://www.socialwire.net/ir/messagelist
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved.
トピックス
売上高 売上成長率
過去最高 過去最高
（14期連続更新） （上場来最高更新）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 2
連結業績
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 3
連結業績ハイライト
売上高 3,924百万円（前期比 120.2％）
全 営業利益 201百万円（前期比 49.6％）
連結業績 経常利益 159百万円（前期比 40.1％）
体
当期純利益 72百万円（前期比 30.2％）
売上高 1,988百万円（前期比 120.9％）
インフルエンサーPR案件数 531件（前期比 200.3％）
デジタルPR クリッピング案件数 13,835件（前期比 115.0％）
セ 事業 リリース従量配信数 18,080件（前期比 94.0％）
グ リリース月額配信社累計 1,626社（前期比 168.1%）
メ
ン
売上高 1,936百万円（前期比 119.5％）
ト シェアオフィス 稼働席累計（国内） 18,057席（前期比 123.0％）
事業 稼働席累計（海外） 10,354席（前期比 99.9%）
※2
※1 「親会社株主に帰属する当期純利益」を示します。
※2 当連結会計年度より報告セグメントとして記載する事業セグメント名称を「ニュースワイヤー事業」「インキュベーション事業」から「デジタルPR事業」「シェアオフィス事業」に名称変更しております。また、
報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、当連結会計年度より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタルPR事業」「シェアオフィス事業」
を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 4
連結売上高(Q推移)
■ デジタルPR事業 ■ シェアオフィス事業（単位：百万円）
通期年度推移 四半期推移
3,924
3,264
490 564
2,808 1,936 49.3%
453
428
2,397 1,619
1,453
1,213
1,988 50.7% 501 540 498
1,644 447
1,355
1,183
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
（通期） （通期） （通期） （通期）
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
『売上高』過去最高、投資効果が段階的に顕在化
※報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、当連結会計年度より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタルPR事業」「シェアオフィ
ス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 5
連結売上高成長率（Q推移）
■ デジタルPR事業 ■ シェアオフィス事業 ■ 連結業績
136.2%
成長率
126.2% 上場来最高更新
116.6%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2018/3期 2019/3期 2020/3期
デジタルPR コロナ禍による売上影響有（イベント案件消失/ズレ）
シェアオフィス 大型拠点の稼働が急上昇
※報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、当連結会計年度より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタルPR事業」「シェアオフィ
ス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 6
連結営業利益(Q推移)
■ デジタルPR事業 ■ シェアオフィス事業 ■ 全社費用 営業利益（単位：百万円）
通期年度推移 四半期推移
405
900
353 400
225
100
100
300
45 34
700
220 175
201
50
20
200
500
125
0
498 128
486
100
300
538
75
151 156 △ 50
331
0
102
100
194
25
52 △ 100
85 115 13
8
△ 100
△ 24
△ 32
△ 196
△ 25
△ 150
△ 248
△ 100
△ 287 △ 79
△ 345 △ 95
△ 200
△ 80
△ 75
△ 89 △ 200
営業利益率
△ 300
△ 300
9.2% 12.5% 12.4% 5.1%
△ 125 △ 250
△ 500 △ 400
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
（通期） （通期） （通期） （通期） 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
『売上高ならびに売上成長率を優先した投資期』の為、営業利益は減益
※報告セグメントに属さないクラウド翻訳サービスを「その他」に区分しておりましたが、当連結会計年度より、クラウド翻訳サービスを「シェアオフィス事業」に含め、「デジタ
ルPR事業」「シェアオフィス事業」を報告セグメントとして変更しております。そのため、各セグメントの前年同期比較および分析は、変更後の区分に基づいております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 7
デジタルPR事業
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 8
デジタルPR事業(Q推移)
800
156
売上高／セグメント利益 151
150
■ 売上高（単位：百万円）
700
セグメント利益（単位：百万円）
600
128 法人営業人員
増加により経費増
100
102
500
400
50
300
540
501 498
447
200
0
100
0 △ 50
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
売上高は過去最高を更新、4Qに営業人員増により利益減少
（但し、売上高に関してはコロナ禍の影響で4Qに伸びきらず）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 9
デジタルPR事業(Q推移)
インフルエンサーPR クリッピングサービス
■ 案件数（単位：件） ■ 紙案件数（単位：件）
■ デジタル案件数（単位：件）
1,970
1,906 1,860
1,860
子会社化
154
131 136
110
1,695
1,647
1,565
1,332
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
事業ポートフォリオとして大成長中 デジタル案件数が順調増加中
（但し、コロナ禍の影響で4Qに伸びきらず） （WEBクリッピングや取引先チェック）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 10
デジタルPR事業(Q推移)
リリース配信 従量配信数 リリース配信 月額利用社数累計
■ 従量配信数 （単位：件） ■ 月額利用社数累計 （単位：社）
4,780 544
4,770
4,460 476
4,070
353
253
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
従量配信メニューは単価上昇×配信減少 月額配信メニューは、利用社が急拡大中
（コロナ禍の影響が4Qに直撃） （販売力増加とともに急拡大中）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 11
デジタルPR事業（成長に直撃する営業人員投資の推移）
デジタルPR事業 正社員数推移
■ 法人営業（単位：人）
■ インフルエンサーPR（単位：人）
■ クリッピング（単位：人）
■ ニュースワイヤー（単位：人）
35 法人営業増加
19
10 15
3
5 5 6
40
38 37
40
21 20
AI導入で効率化
18 15
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
『AI導入による効率化』と『営業人材強化』をスワップしながらの投資推移
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 12
デジタルPR事業（法人営業体制の強化）
【2018年5月】 ■ 法人営業 正社員数（単位：人）
インフルエンサーPRサービス開始
※宣伝広告市場へ参入
【2019年4月】
デジタルPR事業全体の法人営業部門の
組織体制開始
【2019年6月】
大阪営業所開設(関西圏強化)
35
【2020年3月】
福岡営業所開設(九州圏強化)
【2020年4月】
名古屋営業所開設(中部圏強化) 19
15
10
8
5 6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2019/3期 2020/3期
大幅人員増及び拠点の強化
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 13
デジタルPR事業（月額制リリース配信の拡大）
■ ニュースリリース月額利用社数累計 （単位：社）
544
476
353
253
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
NEWSCAST＝SNS配信プロダクト×月額制
これに法人営業体制強化を加えることで、販売実績が増加中
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 14
シェアオフィス事業
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 15
シェアオフィス事業(Q推移)
600 売上高／セグメント利益 52 60
■ 売上高（単位：百万円）
セグメント利益（単位：百万円） 40
500
大型投資拠点が
順調に推移し
13 20
セグメント利益が
プラスに回復
400 0
△ 20
△ 24
300
△ 32 △ 40
564
490
200
453 △ 60
428
△ 80
100
△ 100
0 △ 120
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
売上高は過去最高を更新、新拠点は稼働席を堅調に増加
（コロナ禍の影響はほぼなし）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 16
シェアオフィス事業(Q推移)
■ (国内)稼働席累積（単位：席） (国内)稼働率（単位：%）
シェアオフィス稼働席数累積 ■ (海外)稼働席累積（単位：席） (海外)稼働率（単位：%）
85.3%
90.0%
9,000
81.2%
77.3%
74.9% 80.2%
8,000
76.6%
75.7% 70.0%
7,000
70.1% 海外拠点
2,701
復調中
2,523
6,000
2,549
50.0%
5,000
2,581
4,000
30.0%
国内拠点
3,000
5,371
4,611 急増中
2,000
4,220 10.0%
3,855
1,000
0 -10.0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
国内稼働席は急増、海外稼働席はようやく底を打ち増加中
（コロナ禍の影響はほぼなし）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 17
シェアオフィス事業（大型投資拠点の進捗）
（大型投資）新橋拠点の進捗
580 80.0%
■ 新橋拠点稼働席数（単位：席）
新橋拠点稼働率
69.8%
70.0%
480
60.0%
380
フロア 50.0%
増床
新橋拠点
オープン
280 40.0%
30.0%
180
20.0%
80
10.0%
（CROSSCOOPを選ぶ理由）BCP対応
https://crosscoop.com/introduction/purpose/bcp
（CROSSCOOPを選ぶ理由）リモートワーク 2019年8月
(20)
2019年11月 2020年2月
0.0%
https://crosscoop.com/introduction/purpose/flex
当社創業来の大型投資ではありましたが順調に推移し、21/3期は利益体質へ
（稼働増加ペース、販売単価は事前想定の範疇で順調に推移）
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 18
連結財務諸表
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 19
2020年3月期 連結損益計算書
2019/3期 2020/3期
通期 通期 前年同期比
（百万円）
（百万円）
売上高 3,264 3,924 120.2％
売上総利益 1,650 1,749 106.0％
営業利益 405 201 49.6％
（営業利益率） (12.4%) (5.1％) (△7.3ﾎﾟｲﾝﾄ)
経常利益 396 159 40.1％
親会社株主に帰属する
240 72 30.2％
当期純利益
EBITDA 651 689 105.8％
※EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却費（EBITDAについてはレビューを受けておりません。）
※当期より在外子会社におけるIFRS第16号リース会計方針を適用しており、EBITDAに188百万円の影響が反映されております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 20
2020年3月期 連結貸借対照表
2019/3期末 2020/3期末
金額 構成比 金額 構成比 前期末比 主たる変動要因
（百万円） （%） （百万円） （%） （%）
流動資産 1,253 37.9 1,467 29.3 117.0 • IFRS16の適用による使用権資産の増加
• 増床及び新設オフィスの設備・敷金の増加
固定資産 2,056 62.1 3,543 70.7 172.2
資産合計 3,310 100.0 5,010 100.0 151.3
流動負債 1,162 35.1 1,674 33.4 144.0 • IFRS16の適用によるリース債務の増加
• 増床及び新設オフィスの設備・敷金のため
固定負債 835 25.2 2,017 40.3 241.4 の借入金増加
負債合計 1,998 60.4 3,692 73.7 184.7
株主資本 1,269 38.3 1,287 25.7 101.3
（自己株式） (△45) (△1.3) (△45) (△0.9) 100.1
非支配株主持分 29 0.9 19 0.4 64.9
その他 12 0.4 12 0.2 98.5
純資産合計 1,311 39.6 1,318 26.3 100.5
負債・純資産合計 3,310 100.0 5,010 100.0 151.3
※自己株式金額は株主資本金額に含まれております。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 21
2020年3月期 連結キャッシュ・フロー計算書
2019/3期 2020/3期
金額 金額
主たる変動要因
（百万円） （百万円）
・当期純利益等の減少（－）
営業活動によるC/F 487 699 ・減価償却費の増加（＋）
投資活動によるC/F △678 △973 ・新橋オフィスの固定資産の取得（－）
財務活動によるC/F 213 340 ・長期借入金の実施（＋）
現金及び現金同等物
期末残高 877 942
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 22
2020年3月期 株主還元
2019/3期 2020/3期
中間 ５円50銭 ６円00銭
１株当たり
期末 ５円50銭 ６円00銭
配当金
12円00銭
年間 11円00銭
（＋1円00銭）
配当金総額（年間） 64百万円 71百万円
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 23
コロナ禍の影響
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 24
コロナ禍による足元の業績に与える影響と対策
主要サービス 影響内容 影響を最小化する対策
➢ イベント／観光系案件数の減少 ➢ オンラインによるリード開拓活動
インフルエンサーPR ➢ 新規案件の獲得ペース減（営業 ➢ 緊急事態解除後の特需獲得への準
効率の悪化） 備/開拓
クリッピング ➢ 特に影響なし －
➢ イベント／観光系案件数の減少
リリース配信 ➢ 従量配信数が減少 ➢ 月額メニューの販売に傾注
➢ 月額配信利用社への影響は軽微
➢ 内覧は減少、解約は軽微
➢ BCP視点のリモートオフィス（分
➢ 新規増加ペースが弱まるも、契
シェアオフィス 散化、セキュア化、リモート化）
約済多数のため全体での影響は
向けの先端設備の充足
軽微
➢ 新規獲得は弱まるも、大手外資
クラウド翻訳 系企業からの新型コロナ関連の －
翻訳もあり影響は軽微
影響レベルは『一時的かつ限定的』と想定
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 25
afterコロナの産業構造変化
コロナ禍収束後の『産業構造の再構築』へ
（before） （after）
集約/集合 分散/分解
× ×
リアル オンライン
・集約による効率化 ・分散型の組織化
・集合による規模化 ・分解による細分化
・リアルに触れる実体験 ・オンラインによるビジュアル体験
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 26
afterコロナ『分散/分解×オンライン』化の影響
デジタルPR シェアオフィス
ポジティブ ポジティブ
宣伝販促は『大手媒体への集中投下』か 『対売上家賃比率の小さい事業者（主に
ら『SNS向けの分散投下』というプレゼン 大企業/中堅企業）』が『分散リモートオ
スが上昇 フィス化』を推進
当社では、インフルエンサーPR推進の 当社では、従来より数年来大企業/中堅
営業体制強化で顧客とのタッチポイント急 企業をターゲットとしており、IoT設備、
増。リリース配信「SNS拡散機能」、ク 高セキュア化を充足。
リッピング「SNS調査機能」装備済。
ネガティブ ネガティブ
SNSの要諦である『多様化』が加速。顧 『対売上家賃比率の大きい事業者（主に
客のニーズ多様化に、プロダクトの幅を更 小企業/フリーランス/スタートアップ）』
に広げていなかければ追いつかなくなる は『在宅勤務化の上でオフィス不要化』へ
【21/3期対策】類似SNSマーケ企業との 【影響なし】主要ターゲット層ではないた
連携・提携関係を模索。インフルエンサー め影響はほぼなし。
D2C （toCビジネスへの展開）プロダクト
の方向性を検討。
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 27
2021年3月期 業績予想
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 28
2021年3月期からの運営方針について
■コロナ禍影響を考慮した方針
① 成長戦略（グロース投資＆長期事業アセット確保）は継続
② 中長期的成長を維持するための販売活動資源を投じる方針
※緩やかな社会経済回復の過程ではポジティブに進行されると判断
■2021年3月期の業績予想について
コロナ禍の影響期間を『2020年9月まで持続すると仮定した前提』とし
ています。不透明な要素も含まれることを考慮し『レンジ』による通期業
績予想と致します。
■2022年3月期の業績予想（中期経営計画の更新）について
短期予想がレンジであることを踏まえれば、中期的な精度は投資家への
開示素材としては相応しくないと判断し、2020年9月までの実績をもって
中期計画の更新をさせていただくことが適当であると判断。
コロナ禍の影響も配慮しつつ、トップライン最大化を追求する方針
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 29
2021年3月期 業績予想
2020/3期 2021/3期
通期 通期予想 前年同期比
（百万円） （百万円）
売上高 3,924 4,650～5,000 118.4～127.3％
営業利益 201 220～420 109.3～208.7％
経常利益 159 180～380 113.0～238.6％
親会社株主に帰属する
72 90～230 123.6～315.9％
当期純利益
コロナ禍の影響を考慮し、レンジ開示といたしますが、
売上成長率は過去最高水準を更に更新する範疇で推進する予定
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 30
2021年3月期 配当予想
2020/3期 2021/3期
中間 ６円00銭 ６円50銭
１株当たり
期末 ６円00銭 ６円50銭
配当金
13円00銭
年間 12円00銭
（＋1円00銭）
配当金総額（年間） 71百万円 －
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved. 31
BUILDING A BETTER ADVANCE
ビジネスプラットフォームの創造へ
デジタルPRと新しいワークスタイルをご提案
Copyright © SOCIALWIRE CO.,LTD. All rights reserved.