決算説明資料
2020年12月期 第3四半期
株式会社マイネット
（証券コード：3928）
通期予想に対する進捗
当初想定を大幅に上回り、利益については
通期予想に対して3Q累計で95%を超える良好な進捗を達成。
進捗率 通期予想 115.0億
売上高
76.3% 3Q累計 87.7億
進捗率 通期予想 11.0億
営業利益
95.8% 3Q累計 10.5億
進捗率 通期予想 10.5億
経常利益
99.3% 3Q累計 10.4億
進捗率 通期予想 8.0億
親会社に帰属する
当期純利益 109.5% 3Q累計 8.7億
75%
※ 通期予想は2020年8月13日発表の数値を使用しています。 (3Q目安)
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1. 決算概要
2. 事業戦略
3. 第三創業期の取り組み
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第3四半期ハイライト
3四半期連続の営業黒字を達成。
業績
3Q累計営業利益は過去最高の10.5億円
自己資本比率は49%に回復。
財務
現預金は営業CF増加により着実に増加し23億円
人員数減少フェーズを終え、
組織
生産性を維持しながら厳選採用を進行
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損益計算書(四半期会計期間･連結)
前年同期比減収となったが、増益を達成。
営業利益率は前年同期比21.8pt改善。
項目 20/3Q 19/3Q 前年同期比 20/2Q 前四半期比
単位：百万円
売上高 2,795 2,950 ▲155 3,056 ▲261
EBITDA 380 ▲92 ＋472 504 ▲124
EBITDAマージン 13.6% ▲3.1% ＋16.7pt 16.5% ▲2.9pt
営業利益 355 ▲267 ＋622 441 ▲86
営業利益率 12.7％ ▲9.1% ＋21.8pt 14.4％ ▲1.7pt
経常利益 353 ▲271 ＋624 437 ▲84
親会社株主に帰属する
376 ▲565 ＋941 315 +61
当期純利益
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転換点リカバリープランからの進捗
2019年8月14日の転換点リカバリープラン発表後、
各実行施策が機能し、2020年は単月黒字を継続中。
2019年通期営業損益 ▲7.7億円 2020年3Q累計営業損益 +10.5億円
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
1月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
再設計型失敗 人員数最適化 経費最適化
転換点
グローバルチャレンジ失敗 リカバリー 事業マネジメント体制・KPI刷新
プラン
グロスアップ失敗 MYLOOPS買収
設計・発表
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売上高推移(四半期会計期間)
新規タイトル獲得の遅延と、新型コロナ影響の低下により、
売上高は前年同期比5.4%減の27.9億円。
(単位：億円) 33.4
32.5
30.6 30.7 31.1 30.5
29.9 29.4 29.5
28.9 29.2 29.1
27.5 27.9
※
25.5
24.2
15.0
13.5 13.8
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016 2017 2018 2019 2020
※ 2018年３月に不正アクセスインシデント発生。
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EBITDA･営業利益推移(四半期会計期間)
前年同期比EBTIDAは+4.7億円、
営業利益は+6.1億円と大幅増益を達成。
EBITDA推移(四半期) 営業利益推移(四半期)
(単位: 億円) (単位: 億円)
5.9 6.1
4.9 5.0
4.4 4.1 4.4
3.7 3.8
3.5
3.1 2.8
2.4 2.4 2.5
2.0
※ 1.1
0.6 0.3 0.5
0.2 ※
-0.3 -0.3
-0.9 -1.2
-1.3 -1.6
-2.1
-2.9 -2.6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020
※ 2018年３月に不正アクセスインシデント発生。
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費用推移(四半期会計期間･連結)
転換点リカバリープラン実行により、
固定費は昨年同期比651百万円減少。
変動費計(百万円) 固定費計(百万円) 償却費(百万円)
900 850 880
864
901
855 930
887
632 876
827
791
956
995
646 903
379 1,689 1,682 2,144 2,103 2,132 2,162
330 1,630 1,763 1,998 1,908
316 1,507 1,818
1,325
1,650 1,556
1,510
838 842
858
351 412 377 332 55 63 25
205 284 316 204 202 212
109 162 192 183 175 185
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016 2017 2018 2019 2020
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費用推移(四半期会計期間･連結)
売上高に対する固定費率は前年同期比19pt減少。
人員減少に伴うオフィス減床により、オフィス費用が低下。
19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q
金額 売上高 金額 売上高 金額 売上高 金額 売上高 金額 売上高
(百万円) 構成比 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比
PF使用料 880 29.8% 876 31.8% 956 32.8% 995 32.6% 903 32.3%
変動費計 880 29.8% 876 31.8% 956 32.8% 995 32.6% 903 32.3%
サーバー費用 204 6.9% 180 6.5% 161 5.5% 166 5.5% 176 6.3%
外注費 604 20.5% 477 17.3% 393 13.5% 353 11.6% 366 13.1%
人件費・採用費 928 31.5% 820 29.8% 731 25.1% 716 23.4% 696 24.9%
オフィス費用 104 3.6% 105 3.8% 103 3.5% 92 3.0% 63 2.3%
広告宣伝費 127 4.3% 56 2.1% 61 2.1% 36 1.2% 30 1.1%
その他 192 6.5% 178 6.5% 198 6.8% 191 6.3% 176 6.3%
固定費計 2,162 73.3% 1,818 66.0% 1,650 56.5% 1,556 50.9% 1,510 54.0%
償却費 175 6.0% 185 6.7% 55 1.9% 63 2.1% 25 0.9%
償却費計 175 6.0% 185 6.7% 55 1.9% 63 2.1% 25 0.9%
費用合計 3,218 109.1% 2,879 104.6% 2,662 91.2% 2,615 85.6% 2,440 87.3%
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貸借対照表(四半期末･連結)
自己資本比率は49%に回復。
営業CF増加により着実に現預金が増加。
20/2Q 20/3Q
現預金 流動負債 流動負債
2,299 2,082 1,586
現預金
(流動資産内) 2,372
(流動資産内) 固定負債
固定負債 698
956
流動資産
4,033 流動資産
純資産
純資産 3,795
2,262
1,886 (自己資本比率 49.4%)
固定資産 (自己資本比率 38.0%) 固定資産
891 752
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タイトル仕入とエンディング
「ミリオンアーサー エクスタシス」・非公開1本をエンディングし、
「グラフィティスマッシュ」・非公開1本を仕入。運営タイトル数は36本。
大規模タイトル 中規模タイトル 小規模タイトル
レジェンド オブ モンスターズ ドリランド 魔王軍vs勇者！ ファルキューレの紋章
神界のヴァルキリー 幻獣姫 出動！美女ポリス
戦乱のサムライキングダム 戦の海賊 妖怪百姫たん！
モバプロ 刻のイシュタリア 非公開タイトル
アヴァロンの騎士 神魔×継承!ラグナブレイク ラグナブレイク・サーガ
神獄のヴァルハラゲート ミリオンアーサー エクスタシス 天下統一オンライン
黒騎士と白の魔王 ドラゴンタクティクス 非公開タイトル
茜さすセカイでキミと詠う 究極×進化!戦国ブレイク 非公開タイトル
神式一閃 カムライトライブ ウチの姫さまがいちばんカワイイ 未来家系図 つぐme
大戦乱!!三国志バトル 非公開タイトル 非公開タイトル
SKYLOCK(スカイロック) 非公開タイトル ケータイ国盗り合戦
非公開タイトル 非公開タイトル
20年3Qのエンディングタイトル モバプロ2レジェンド 非公開タイトル
20年3Qの仕入タイトル グラフィティスマッシュ
※ 規模は移管初月から3ヶ月間のグロス課金額を相乗平均した値で判定しています。
※ 運営タイトル数は、収益帰属開始タイミングで加え、エンディング翌日から減らしています。
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投資回収の実績(タイトル買取)
14-16年仕入分は投資額を既に全額回収。
17-20年仕入分については、転換点以降、着々と回収を進行。
投資年度 2Q末回収率 3Q末回収率 回収総額 投資額 (単位：百万円)
101
14年 245％ 283％ 36
699
15年 177％ 178％ 392
1,244
16年 106％ 118％ 1,142
391
17年 49％ 52％ 750
131
18年 27％ 39％ 335
58
19年 1% 10% 561
-32
20年 12% - 32
※回収総額はEBITDAから税金を控除した金額に、投資額に係るタックスシールドを加算し、算出しています。
※集計方法を前期末時点から、一部変更・精緻にしているため過去資料からの数値変更が一部存在します。
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投資回収の実績(企業買収)
ポケラボ案件は回収後も企業価値向上に大きく貢献。
gloops案件は10ヶ月で投資額を既に回収。
2Q末 3Q末
案件 回収率 回収率 回収総額 投資額 (単位：百万円)
16年6月
696
㈱ポケラボ吸収分割後 261％ 272％ 256
分割会社の子会社化
16年11月
1,963
クルーズ㈱ 80％ 84％ 2,348
ゲーム事業一部買収
18年4月
1,152
㈱グラニ 84％ 92％ 1,259
ゲーム事業買収
19年12月
342
㈱gloopsブラウザゲーム事業 85％ 117％ 293
吸収分割後承継会社の子会社化
※回収総額はEBITDAから税金を控除した金額に、投資額に係るタックスシールドを加算し、算出しています。
※集計方法を前期末時点から、一部変更・精緻にしているため過去資料からの数値変更が一部存在します。
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従業員数推移(四半期単体)と生産性
直接雇用者数は前年同期比176名減の411名に。
縮小フェーズを終え、生産性を維持しながら厳選採用を進行。
従業員数推移 1人あたり単月売上高と営業利益
直接雇用者数(人) 間接雇用者数(人) 1人あたり単月売上高(千円) 1人あたり単月営業利益(千円)
2,159
2,048
1,954
108 91 1,753 1,723
112 1,574 1,617
109 121 104 69 1,498
118 1,398 1,451
1,325
54
47 44
595 587 312
547 527 544 260
491 509 514 127 108 172
444 425 411
0
-70 -88 -68
-159 -104 -132
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2018 2019 2020 2018 2019 2020
※ 1人あたり単月売上高と営業利益は、四半期全社売上高と四半期全社営業利益から、
直接雇用者数と間接雇用者数の合計人数を除した数値に、3ヶ月を除して単月平均を算出しています。
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通期予想
4Qに一過性のコスト増を見込んでいることから、通期予想は据え置き。
予定通り、今期の着地は昨年比大幅増益の見通し。
通期予想 通期予想に対する進捗
(単位：百万円)
3Q 通期
進捗率 予想
親会社に
営業 経常 76.3%
売上高 帰属する 売上高
利益 利益
当期純利益
2020年
12月期 11,500 1,100 1,050 800 営業利益 95.8%
(予想)
2019年
12月期 11,649 △774 △814 △2,408 経常利益 99.3%
(実績)
親会社に
増減幅 △149 ＋1,874 ＋1,864 ＋3,208 帰属する 109.5%
当期純利益
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1. 決算概要
2. 事業戦略
3. 第三創業期の取り組み
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当社のゲームサービス事業のビジネスモデル
ゲームタイトルを仕入れ、独自のDXノウハウで収益性を高め、
開発ではなく運営に注力し長期運営をはかる「ゲームサービス業」。
ゲームタイトルの仕入 タイトルの長期運営
ゲームタイトルの開発ではなく、事業買取やタイトル 独自のDXノウハウを注入し、収益性を高めることで、
仕入を通して、運営に注力。ゲームメーカーの タイトルの長期運営が可能。
ニーズに合わせた最適な方法でゲームタイトルを仕入。 「10年空間」に向けてユーザーに長くワクワクを提供。
事業売却・タイトル売却 長期運営
ゲームメーカー 譲渡対価 サービス利用 ユーザー
タイトル移管によるメリット 「10年空間」実現にむけて
① 新規タイトル開発向けの人員再配置・資金獲得 「天下統一オンライン」 9年9ヶ月
② 事業転換やスタジオ閉鎖などのリストラクチャリング 移管元運営期間
5年10ヶ月
当社運営期間
3年11ヶ月
「究極×進化!戦国ブレイク」 8年6ヶ月
③ 業績、決算に向けた利益確定
移管元運営期間 当社運営期間
④ サービス終了回避によるブランド価値/イメージの保護 4年7ヶ月 3年11ヶ月
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長期運営を可能とするゲームサービス事業における強み
成熟期を迎えたスマホゲーム業界において、競争力を活かした
スマート運営によりオペレーショナル・エクセレンスを確立。
オペレーショナル・エクセレンスの競争優位 スマート運営
プロダクトサイクルにおいて成熟期にある データ・アセット・ノウハウのシェアリングによる
スマホゲーム市場は、高効率・高生産性の追求による 競争力を活かしたスマート運営(オペレーショナル・
オペレーショナル・エクセレンスを確立することで エクセレンス)によって長期利益化を可能とし、
競争優位の構築が可能に。 持続的優位性を実現。
スマホゲーム
市場 スマート運営の３要素
規模
累計75タイトルの運営実績により蓄積された
データ ロイヤルユーザーデータやコストデータを用いた
運営における各種指標、パラメータの最適化。
必要な
イノベーション オペレーショナル・エクセレンス
競争力 イラストやIPをタイトル間でシェアリングする事
アセット CV
によるアセットコストの削減。スケールメリット
によるサーバー費や外注費などのコスト削減。
上記データやアセットも含め、分析・コスト
ノウハウ CV
コントロール・共有財産化等を通じ、全てを
スマート化する価値基準に紐づく文化や暗黙知。
導入期 成長期 成熟期 時間
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スマート運営を可能とする仕組み
累計75タイトルの運営で蓄積されたデータ・アセットを直接利用、
または専門チームを通じ、タイトル運営に活用。
タイトル運営 専門チーム
RPA IPコラボ
サービス
ロイヤルユーザー EBITDAマージン として提供
マネジメント マネジメント AI(データ分析) 相互送客
累計60タイトル スケール
抽出・活用
の蓄積 メリット
データ・アセット
ロイヤルユーザー ユーザー行動
コストデータ イラスト サーバー
データ データ
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ゲーム市場への新型コロナの影響
4~6月の日本ゲーム市場規模は過去３年と比較して
大幅に拡大した一方、7~9月にかけては縮小傾向に。
1月を1.0としたときの毎年の日本ゲーム市場規模月次推移
(指数) 2017 2018 2019 2020
1.6
1.4
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
※出典：App Annie 日本国内iOS・Google Play Revenue 2017年1月～2020年9月集計
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仕入年度別四半期売上推移
2020年1Q~2Qで既存タイトル売上は初めて増加した一方、
4,000 新型コロナ影響が減速し2Q~3Qにかけては下落。
(単位：百万円)
3,000
2020年仕入
※
2019年仕入
2,000
2018年仕入
1,000 2017年仕入
2016年仕入
※ ~2015年仕入
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016 2017 2018 2019 2020
棒グラフは前年度までに仕入れたタイトルの売上を示しています。
※ 2018年3月に不正アクセスインシデント発生。
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2020年の仕入状況
2020年仕入タイトルは獲得遅延等で例年より売上が低下。
4Qは2本の獲得を予定しており、獲得目標6本達成の見通し。
獲得年別仕入タイトル3Q売上 2020年獲得本数予定
2020年は新型コロナ影響もあり、タイトル獲得が想定 2020年の獲得目標本数6本のうち、3Q累計で4本獲得。
よりも遅延。また、買取スキームの多様化や想定より 4Qは1本が既に確定しており、
も小規模タイトルの獲得が多く、例年より売上が低下。 さらにもう1本が獲得できる見通し。
2017年
2本
2018年 2019年 2020年
仕入
仕入 仕入 仕入
獲得見込み
1本
1本 1本
2016年
仕入 確定
1本
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016 2017 2018 2019 2020 2020
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マネジメント変更・運営最適化による収益改善例
ロイヤルユーザーマネジメントと事業体制の変化により、
集客及び運営が改善し、業績向上したタイトルが複数発生。
直近1年間のマネジメント変更により、
収益が改善したタイトルの売上高とEBITDA推移
茜さすセカイでキミと詠う 未来家系図 つぐme
売上高
売上高
EBITDA
0 0
EBITDA
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2019 2020 2019 2020
※ EBITDAは、共通費配賦後の数値を採用しています。
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タイトル運営実績
当社移管後2年以上運営実績のあるタイトルは53%を占める。
収益管理を徹底しながら、長期運営を実現。
「アヴァロンΩ」 「神界のヴァルキリー」
当社運営期間 1年10ヶ月 当社運営期間 4年9ヶ月
その他
「逆襲のファンタジカ」
20% 2年以上運営中 「戦乱のサムライキングダム」
当社運営期間 4年6ヶ月
当社運営期間 1年9ヶ月 33%
「究極×進化!戦国ブレイク」
2年未満運営 累計運営タイトル数 当社運営期間 3年11ヶ月
「サンリオ男子」
エンディング済
12% 75本
当社運営期間 1年10ヶ月
2年未満運営中 2年以上運営 「神姫覚醒メルティメイデン」
エンディング済 当社運営期間 5年8ヶ月
15%
20%
「未来家系図 つぐme」 「エンジェルマスター」
当社運営期間 1年6ヶ月 当社運営期間 4年0ヶ月
※ 当社運営期間は、移管月から2020年9月までの期間を記載しております。
※ 「その他」には当社がエンディングの意思決定権を持たない一部移管タイトル等が含まれております。
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運営タイトルの利益率改善
当社の競争力であるデータドリブンスマート運営を再徹底し、
高水準の利益率を維持。小規模タイトルでも利益率が改善。
規模別EBITDAマージン推移(単位：%)
大規模タイトル 中規模タイトル 小規模タイトル
30.3
26.8
23.0 21.4
20.0 20.1 20.3
17.2 14.7
14.6 13.1 13.7
10.0 11.1 12.5
5.3 6.2 7.6
3.7 3.9
-10.0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019 2020 2019 2020 2019 2020
※ 規模は移管初月から3ヶ月間のグロス課金額を相乗平均した値で判定しています。
※ EBITDAマージンは、共通費配賦後のEBITDAから算出しています。
※ エンディングタイトルは除外し、現在運営中タイトルで算出しています。
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他社との差別化ポイントと今後の注力施策
ゲームサービス事業の再成長に向けて、BizDev人材の増強や、
LTV向上に向けたユーザー回遊施策等に注力。
KPI分類 現状の強み 今後の伸びしろ・施策
➢ ハイレイヤーなBizDev人材採用による
新 ✓ 新規タイトル獲得 営業力・交渉力の底上げ
規
獲 ➢ 既存タイトルの複数PFへの配信
得 ✓ 新規ユーザー流入
収 ゲームメーカーとの 相互送客ネットワーク ➢ 出稿判断基準の最適化等による
ネットワーク 「CroPro」 マーケティング力の底上げ 等
益
向
上 ➢ 複数ゲーム間のユーザー回遊の最適化
L ✓ 継続率向上 による継続率・ARPUの向上
T ➢ ゲーム内外のコミュニティ形成施策
V ✓ ARPU向上 による継続率の向上
ロイヤルユーザー
AI/データ分析
マネジメント ➢ ゲーム内インフレ率の最適化 等
➢ 各種手数料の減率交渉
✓ 変動費率抑制
➢ リモートワークによるオフィス解約・
EBITDAマージン イラスト等の
利益率 通勤費減少による固定費の減額と、
✓ 人件費最適化 マネジメント アセットシェアリング
向上 地方拠点人員比率増加による人件費減
✓ その他固定費低減 ➢ 現状の強みの改善・発展及び
現場への導入促進 等
バルクでの交渉力 自社開発RPAシステム
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1. 決算概要
2. 事業戦略
3. 第三創業期の取り組み
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中長期ロードマップと第三創業期の位置づけ
2020年からを第三創業期と位置づけ、
GS事業に続く柱を立て、複数事業での持続的利益成長構造へ。
第三創業期とここからの３年の位置づけ ３年後に目指す姿
持続的
利益規模
ここから
成長 成長
の３年 複数 事業
新規事業
第三
創業期 再成長
開始
上場 ＧＳ
ＧＳ 事業
事業
転換点
時間 現在 ３年後
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Mission・Value
「会いたい時に会いたい人に会える社会の実現」に向けて、
第三創業期におけるMission・Valueを策定。
会いたい時に 会いたい人に
Vision 会える社会の実現
Mission デジタルの力で繋がりを拡張する
Integrity Be Smart
誠実に、真摯に社会価値と向き合う 賢く行動し、合理を追求する
Value
Progressive Ownership
変化を楽しみ、進歩し続ける 圧倒的当事者意識でコトに向かう
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新規事業への取り組み
新規事業については、「ハンマー調査」→「一点集中」の考えの下、
数年内に金脈の見えた事業へリソースを一斉投入。
事業 事業フェーズ 方向性
AI事業 ハンマー調査 アセット転用 人材育成
B
to マーケティング事業 ハンマー調査 アセット転用 人材育成
B
ライツ事業 ハンマー調査 アセット転用
将来的には
1・2個に絞る
ライブゲーム事業 ハンマー調査 ５G時代プロダクト開発
B
to 新規事業A ハンマー調査 スポーツ DXノウハウ
C
新規事業B ハンマー調査 スポーツ コミュニティ運営
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新規事業の進捗
AI事業・マーケティング事業・ライツ事業で複数社より受注。
マーケティング事業では、高い成果でサービスを提供中。
AIによるWEBサイト自動最適化サービス「OptimRobo」を活用した
AI事業
クリエイティブ最適化ソリューションを提供中。20年累計で5社受注。
「スマホ特化型ASO」を20年累計で10社から受注。サポートが完了した全タイトルで、
マーケティング事業
CVR向上効果1.0pt以上、オーガニックインストール数向上効果140％以上を実現。
当社グループが持つIP・アセットなどのライツを小中規模ゲーム開発・運営会社へ提供。
ライツ事業
グッズ化、イラスト直販を中心に20年累計8社約150点のイラストを提供。
ライブ配信時代に備えて情報収集と分析を図り、
ライブゲーム事業
コミュニケーションを活性化するための検証を実行中。
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ご清聴ありがとうございました
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは
異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに
市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の
更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
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参考資料
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会社概要
概要 沿革
会社名 株式会社マイネット 2006年6月 株式会社マイネット・ジャパン
(現マイネット)を設立
本社所在地 東京都港区北青山2-11-3
A-PLACE青山 2006年7月 国内初のソーシャルニュースサイト
「newsing(ニューシング)」リリース
資本金 30億7,655万円(連結) 2007年1月 携帯サイト作成・集客ASPサービス
「katy(ケイティ)」リリース
設立年月日 2006年6月14日
(創業は2006年7月1日) 2007年6月 携帯専用デコレーションブログサービス
「デコブロ」リリース
公開市場 東証一部(証券コード：3928)
2009年2月 お店情報ポータルサイト
事業内容 ゲームサービス事業 「どこでも！ケイティ」リリース
2011年4月 ソーシャルミートアップサービス
従業員数 411名(連結 間接雇用除く)
「たべにこ！」リリース
アワード実績 2012年9月 スマートフォンゲーム事業に参入
「ファルキューレの紋章」リリース
2014年5月 ゲームサービス事業を開始
協業にて１タイトルを運営
2015年12月 東京証券取引所マザーズ上場
「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド
日本テクノロジーFast50」4年連続受賞 2016年11月 クルーズ株式会社ゲーム事業の一部を買収
「デロイト・アジア太平洋地域テクノロジーFast500」 2017年12月 東京証券取引所市場第一部に市場変更
3年連続受賞
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【リカバリープラン】リカバリープランの起点
①複数戦術の失敗、それに伴う②直近業績の悪化、③市場環境の認識変更
を起点とし、当社におけるゲームサービス事業の戦略を転換する
複数戦術の失敗
再設計、グローバルチャレンジ、グロスアップにおいて
失敗、ないしは期待する成果が出なかった
直近業績の悪化
上記に伴い、直近の業績が悪化
2019/2Qまでで営業利益が△381百万円と赤字着地
市場環境の認識変更
事業撤退ニーズによる獲得案件の増加を見込み、月2本獲得を
目標としていた一方、実際には良質な案件が増えなかった
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【リカバリープラン】戦略の転換
規模成長の追求から持続的利益体質の構築へと戦略の転換を行う
規模成長の追求 持続的利益体質の構築
売上
利益
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【リカバリープラン】タイトルの運営における戦術
規模成長を目指し行った戦術が失敗し全社利益を大きく毀損
今後これまで当社が培ってきたデータドリブン・スマート運営に戦術を集中
戦術 内容 成果 今後の方針
大幅な赤字タイトルを
再設計 今後行わない
買収し再生
グローバル 国内タイトルの
今後行わない
チャレンジ 海外新規展開
既存タイトルの
グロスアップ 極小化する
売上の成長への集中施策
データドリブン 運営の自動化・効率化に
徹底集中
スマート運営 よるコスト最適運営
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【リカバリープラン】タイトルの獲得における戦術
タイトルの獲得数は追わず、データドリブン・スマート運営で
確実に利益化できるものに集中し、獲得を行っていく
2018/7からの一年間の獲得数 2019/7からの獲得方針
➢ 12タイトル中5タイトルが ➢ 確実に利益化できる6タイトル程度を
グローバル、再設計タイトル 年間獲得見込みとする
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【リカバリープラン】戦略転換における組織構造の変更
利益体質の構築に向け、もともと成長構造に合わせて
膨らんでいた組織の圧縮・筋肉質化を行う
本来必要な
機能 人件費
外注費 本来必要な
その他コスト 機能
圧縮による
過剰機能 筋肉質化
過剰機能
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損益計算書(四半期･連結)
単位：百万円 20/3Q 19/3Q 前年同期比 20/2Q 前四半期比
売上高 2,795 2,950 ▲155 3,056 ▲261
売上総利益 1,278 1,135 +143 1,450 ▲172
販売管理費 922 1,403 ▲481 1,009 ▲87
EBITDA 380 ▲92 +472 504 ▲124
EBITDAマージン 13.6% ▲3.1% +16.7pt 16.5% ▲2.9pt
営業利益 355 ▲267 +622 441 ▲86
営業利益率 12.7% ▲9.1% +21.8pt 14.4% ▲1.7pt
経常利益 353 ▲271 +624 437 ▲84
親会社株主に帰属する
376 ▲565 +941 315 +61
当期純利益
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貸借対照表(四半期･連結)
単位：百万円 20/3Q 19/3Q 前年同期比 20/2Q 前四半期比
流動資産 3,795 4,304 ▲11.8% 4,033 ▲5.9%
現金及び預金 2,372 2,510 ▲5.5% 2,299 +3.2%
固定資産 752 1,656 ▲54.6% 891 ▲15.6%
総資産 4,547 5,961 ▲23.7% 4,925 ▲7.7%
流動負債 1,586 2,300 ▲31.0% 2,082 ▲23.8%
固定負債 698 1,343 ▲48.0% 956 ▲27.0%
純資産 2,262 2,317 ▲2.4% 1,886 +19.9%
資本金 3,076 3,070 ▲2.4% 3,073 +20.1%
自己資本比率 49.4% 38.6% +10.8pt 38.0% +11.4pt
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用語集
ゲームサービス
オンラインゲームにおける運営フェーズの提供サービスを指す。マイネットグループではゲームメーカーが
制作したスマートフォンゲームを買取や協業により仕入れ、独自のノウハウでバリューアップした後に長期
サービス運営を行うゲームサービス事業を展開。
PARADE
マイネットグループが展開するゲームサービスレーベル(ブランド)。
「長く、ワクワクする空間を提供する」ことを目指す。
PARADE商品
タイトルを積み重ねることで得られるデータ・ナレッジや集客ネットワークをアセットとして集約。
タイトルに適用することで収益力が向上する。
ex.自動化ツール/分析フレームワーク/AIツール/売上ナレッジ/キャラアセット/集客手段
エンディング
マイネットグループではサービス終了をゲームのクローズではなくエンディングととらえ、ユーザーが
最後まで楽しめて納得感のある最後を提供する。
再設計型
利益成長の潜在力は高いが低迷しているタイトルを買取り、当社の再設計ノウハウでゲーム構造に
手を入れ、6カ月間で収益回復させる。
グロスアップ
売上成長の潜在力が高いタイトルを選定して、データ分析に基づく新機能開発などを行い、タイトル売上成
長を狙う。
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用語集
グローバルチャレンジ
他メーカーが開発・運営しているタイトルの海外版を当社がローカライズし、海外ローンチ。
スマート(化)
ツールやRPAの開発・導入によって業務の自動化・効率化を行い、定常的にかかる人的工数を減らす。
シェアリング
タイトルを積み重ねることで得られる全社共有資産。 イラスト等のアセットシェアリング、
相互送客のユーザーシェアリング、データや現場のナレッジシェアなど。
相互送客「CroPro(クロプロ)」
マイネットグループ独自の相互送客ネットワーク。
ゲーム内で相互にバナーを設置したり、ゲーム間コラボを実施することで、ユーザーを相互に送客する。
RPA(Robotic Process Automation)
認知技術を活用した業務の効率化・自動化の取組み。
AI(Artificial Intelligence)
人工知能。人間の脳が行っている知的な作業をコンピュータで模倣したソフトウェアやシステムの総称。
IP(Intellectual Property)タイトル
漫画やアニメ、ゲームなどの版権を利用したタイトル。
PF(Platform)
ソフトウェアが動作するための基盤のこと。
App Store、Google Play、GREE、Mobageなどがある。
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用語集
DXノウハウ
ワークフローを可視化し、デジタル化・クラウド化することでデータを再利用・シェアリング可能な状態に。
そのデータを使用して、数値に基づいた改善を実施し、自動化を推進するナレッジやその蓄積。
オペレーショナル・エクセレンス
価値創造のための事業活動の効果・効率を高めることで競争上の優位性を確立し、徹底的に磨き上げること。
高品質・効率化を追求することで、他社が模倣できない品質・スピード・コストの実現が可能となる。
また、競争優位性を高めるだけでなく、常に良いオペレーションのために改善を重ねるカルチャーが
組織において醸成される。
ハンマー調査
鉱山掘削作業において金脈を探し当てるように、テストマーケティング・事前調査を実施すること。
ジョブ型雇用
日本で主流の「人に対して仕事を割り当てる」メンバーシップ型雇用ではなく、
「仕事に対して人を割り当てる」雇用形態を指す。
LTV
Life Time Valueの略で、顧客生涯価値と呼ばれ、ある顧客が、取引を開始してから終了するまでの期間に、
自社に対してどれだけ利益をもたらしたか、収益の総額を算出するための指標。
当社では、ロイヤルユーザーの課金単価・課金率・継続率・休眠復帰率が主な構成要素。
BizDev人材
Business Developmentの略で、事業開発人材を指す。
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