株式会社フーバーブレイン
事業計画及び
成長可能性に関する事項
2021年11月12日
留意事項等
留意事項
⚫ 本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又
は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
⚫ これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもし
くは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内
容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
⚫ 当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がご
ざいます。
⚫ 本資料の「リスク情報」にて、当社の実績に影響を与えうる事項の詳細な記載しておりますが、当社
が現時点において認識している事項であり、今後の当社業績に影響を与えうる要素は当該「リスク情
報」に掲載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
⚫ 本資料、データの無断転載はご遠慮ください。
次回公表時期
本資料の次回公表は、2022年６月上旬を予定しております。
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事業概要 4
ITツール事業 16
ITサービス事業 40
リスク情報 50
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事業概要
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事業概要 会社概要
会社名 株式会社フーバーブレイン（2015年12月18日東証マザーズ上場 証券コード：3927）
代表者名 代表取締役社長 輿水 英行
設立日 2001年5月8日
資本金 796,631,200円（2021年9月30日現在）
所在地 東京都千代田区紀尾井町４番１号 ニューオータニガーデンコート22階
従業員数 112名（連結、2021年9月30日現在）
サイバーセキュリティソリューションの提供
テレワーク環境の構築
事業内容
生産性およびクオリティオブライフの向上支援
受託開発・SES（連結子会社）
5 Copyright © Fuva Brain Limited
事業概要 主要事業
創業からのコア事業
ITツール事業 セキュリティツール
853,399千円
さらなる成長に向けた新事業
働き方改革ツール
子会社を含めた３軸目のサービス事業
ITサービス事業 受託開発・SES
531,529千円
※2021年３月期実績
（注）
2021年3月期実績については、2021年4月に子会社化したGHインテグレーション株式会社（以下、 保守・役務提供
ＧＨＩ）の実績と当社実績を結合した場合を示しております。ＧＨＩの業績連結は2022年3月期
からになります。表示している2021年3月期実績数値に関して、会計監査人の監査を受けており
ません。
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事業概要 主要事業
創業からのコア事業 2021年3月期実績 （単位：千円）
セキュリティツール 618,673
セキュリティツール
エンドポイントソフトウェア 170,535
ネットワークアプライアンス 448,137
さらなる成長に向けた新事業 働き方改革ツール 234,726 ※
働き方改革ツール ITサービス 531,529
売上高合計 1,384,928
※うちSaaS型19,497千円。
子会社を含めた３軸目のサービス事業
ITサービス事業
38%
45%
17%
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事業概要 事業構造全体イメージ
仕入部材 フーバーブレイン 販売・提供経路 ユーザー
セキュリティ 直接販売
ソフトウェア開発
データベース
製商品企画 中小企業
販売代理店
ネットワークアプライアンス他
提案営業
（OA機器販売会社など）
✓ UTM・FWルーター 役務提供
セキュリティ機器
✓ WAF等 （導入・運用支援）
製造販売/卸ベンダー
✓ SASEプラット
中堅・大企業
フォーム 受託開発・SES
システムインテグレータ
✓ サーバー （子会社）
ロイヤリティ 製商品販売 月額・年額売上高
人件費
仕入コスト 役務提供
営業活動費ほか
ベンダーサポート費 売上高 保守サポート売上高
一部、ライセンス・契約期間の按分計上
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セキュリティツール 市場規模
セキュリティツール
663,853（2020年度売上高予測値）
CAGR(2017-2020):5.4% その他 ウイルス対策製品
49,406 115,838
当社当期実績
エンドポイント保護管理製品 170
165,244 0.15%
その他
320,391
ネットワーク防御・検知/
境界線防御製品 その他 FW・WAF・UTM製品
178,218 84,936 93,282
当社当期実績
448
（単位：百万円）
0.48%
参考：JNSA「2019年度 国内情報セキュリティ市場調査報告書」
https://www.jnsa.org/result/surv_mrk/2020/index.html
9 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 市場成長性
業務可視化ツール市場規模推移 タスク・マイニング市場規模推移
80
70
60
50
40
30
20
10 22 単位
（億円）
0
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 （年度）
19年度：実績、20年度：見込、21年度以降：予測
参考：株式会社富士キメラ総研 出典：ITR「タスク・マイニング市場規模推移および予測
「After/Withコロナで加速するニューノーマル時代のICT変 （2018～2024年度予測）」を基にフーバーブレインが作成
革ソリューション市場」 https://www.itr.co.jp/company/press/200903PR.html
https://www.fcr.co.jp/report/204q07.htm
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ITサービス事業 市場規模
情報サービス業＋インターネット付随サービス業
15,379,966（2020年度）
CAGR(2018-2020):7.2%
・システムインテグレーション
その他 ・受注ソフトウェア
7,595,602 ・セキュリティサービス業務
7,784,364
当社当期実績＋ＧＨＩ
531
0.007%
（単位：百万円）
参考：
経済産業省「特定サービス産業動態統計調査 ２．情報サービス業、６．インターネット付随サービス業」
（2021年3月分確報）
https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/tokusabido/result-2.html
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主要事業の成長戦略
ITツール事業のセキュリティツールは、販売パートナーの新規開拓・関係深耕を通して、
販売拡大を目指す。
ITツール事業の働き方改革ツールを当社グループのさらなる成長の起爆剤として
製品力強化・知名度向上に注力。
ITサービス事業は、子会社ＧＨＩと共に受託開発・SESを新たな収益源として育成。
セキュリティツール 働き方改革ツール ITサービス事業
新規開拓 製品力強化
育成
関係深耕 知名度向上
12 Copyright © Fuva Brain Limited
主要事業の経営指標（KPI）
各主要事業の特性によって、事業状態を適切に見える化するKPIを設定。
各事業における生産性を追求。
セキュリティツール
①営業人員数（期中平均）
②営業１人当たり売上高
働き方改革ツール
SaaS型以外
①アカウント数（期中平均）
働き方改革ツール
②期中平均ARPU（Average Revenue Per User：
SaaS型 1ユーザー当たり平均売上高
※当社では1アカウント当たり平均売上高を表示しております。）
①エンジニア人員数（期中平均）
ITサービス事業
②エンジニア１人当たり売上高
13 Copyright © Fuva Brain Limited
主要事業の経営指標（KPI）
2021年3月期実績
セキュリティツール 合算売上高 ：832,791千円
① ：16名
働き方改革ツール ② ：52,049千円
SaaS型以外
売上高 ：19,497千円
働き方改革ツール ① ：809アカウント
SaaS型
② ：24,082円（年次）
売上高 ：531,529千円
ITサービス事業 ① ：45名
② ：11,811千円
14 Copyright © Fuva Brain Limited
事業全体の成長イメージ
売
上 主な変動費要素：なし
高 限界利益率：高
働き方改革ツール
主な変動費要素：人件費
ITサービス事業 限界利益率：低
主な変動費要素：仕入部材
セキュリティツール 限界利益率：中
15 現在 Copyright © Fuva Brain Limited
将来
ITツール事業
16 Copyright © Fuva Brain Limited
ITツール事業 事業内容
ITツール事業
853,399千円
創業からのコア事業 さらなる成長に向けた新事業
セキュリティツール 働き方改革ツール
618,673千円 234,726千円
※2021年３月期実績
17 Copyright © Fuva Brain Limited
ITツール事業 セキュリティツール
創業からのコア事業
セキュリティツール
618,673千円
170,535千円 448,137千円
エンドポイントソフトウェア ネットワークアプライアンス
UTM
アイ・トゥエンティフォー/セブン アンチマルウェア WAF
SASEプラットフォーム
18 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール 事業構造
仕入部材 フーバーブレイン 販売・提供経路 ユーザー
セキュリティ 直接販売
ソフトウェア開発
データベース
製商品企画 中小企業
販売代理店
ネットワークアプライアンス他
提案営業
（OA機器販売会社など）
✓ UTM・FWルーター 役務提供
セキュリティ機器
✓ WAF等 （導入・運用支援）
製造販売/卸ベンダー
✓ SASEプラット
中堅・大企業
フォーム 受託開発・SES
システムインテグレータ
✓ サーバー （子会社）
ロイヤリティ 製商品販売 月額・年額売上高
人件費
仕入コスト 役務提供
営業活動費ほか
ベンダーサポート費 売上高 保守サポート売上高
一部、ライセンス・契約期間の按分計上
19 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール エンドポイントソフトウェア
仕入部材（UTMなど）とのセット製品・プログラム製品を、
主に販売代理店をかいして中小企業ユーザーへ提供。
アイ・トゥエンティフォー/セブン アンチマルウェア
提供形態 販売経路 ユーザー
販売代理店
ハードウェアセット （OA機器販売会社など）
セキュリティ機器
中小企業
製造販売/卸ベンダー
プログラム
直接販売（一部）
20 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール ネットワークアプライアンス
ネットワークアプライアンスを販売パートナーとともに、
中小企業を筆頭に、中堅～大企業ユーザーへ提供。
提供内容 販売経路 ユーザー
販売代理店
UTM 中小企業
（OA機器販売会社など）
システム
WAF等
インテグレータ
中堅・大企業
Ex.金融、官公庁
SASEプラットフォーム 直接販売（一部）
21 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール 収益構造
主に販売代理店から中小企業ユーザーへの提供が大部分を占める。
提供カテゴリ 販売経路 ユーザー
販売代理店
エンドポイント
（OA機器販売会社など） 中小企業
ソフトウェア
セキュリティ機器
製造販売/卸ベンダー
ネットワーク 中堅・大企業
システム
アプライアンス Ex.金融、官公庁
インテグレータ
直接販売は僅少のため省略
売上高618,673千円
に占める割合（％） 13 2 2
28
85 98
72
22 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール
エンドポイントソフトウェアの強み
アイ・トゥエンティフォー/セブン アンチマルウェア
日本企業に強い世界標準のセキュリティ
ダブルエンジン
ワールドワイド
独自の国内脅威データベース
セキュリティベンダー
23 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール
エンドポイントソフトウェアの強み
アイ・トゥエンティフォー/セブン アンチマルウェア
多層防御をワンパッケージで提供
USAVⅣ 世界の大企業向けで培われた
ゲートウェイセキュリティUTM
業務可視化による、内部脅威対策
24 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール
エンドポイントソフトウェアの競合との優位性
導入後のサポートまでワンストップ
ユーザーと販売パートナーに「安心」を提供
（ITツール事業） （ITサービス事業）
多層防御をワンパッケージ 契約期間の保守サポート ユーザー
✓ エンドポイントセキュリティ ✓ 導入後の操作ガイド ✓ 導入（購入）後の「安心」
✓ ゲートウェイセキュリティ ✓ 不具合対応 販売パートナー
✓ 内部脅威対策 ✓ 販売後の「安心」
ユーザー
✓ コストが高い。
✓ 各セキュリティツールのベンダーからそれぞれ購入が必要。
✓ 導入（購入）後の管理・運
競合他社 ✓ 購入元がバラバラなので、総額が膨らむ。 用が煩雑になる。
✓ 導入後のサポートなどの問い合わせ先もバラバラになる。 販売パートナー
✓ 販売後のユーザー・各ベン
ダー間の窓口になり、業務
25 Copyright © Fuva Brain Limited
負荷が増加。
セキュリティツール
ネットワークアプライアンスの強みと優位性
販売実績、案件対応力で有力SIerなど販売パートナーと強固な関係構築。
取扱外のネットワーク商材についても対応可能なハイレベルエンジニア在籍。
同様商材群を取り扱う国内大手代理店に比べ、
小規模組織の即応力・価格競争力を提供。
世界の大企業向けで培われた
世界のネットワークFW市場のリーダー ゲートウェイセキュリティUTM
国内初の販売代理店として、
世界のWAF市場のリーダー 導入・運用のナレッジ豊富。
国内２社目のディストリビューター。
世界初のSASEプラットフォーム 有力SIerと共に販売攻勢。
26 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール 成長戦略
さらなる販売拡大に向けて、販売パートナーの新規開拓と関係深耕。
ネットワークアプライアンスについては、一部販売パートナー先に当社エンジニアが常駐
し、案件初期からの参画を目指す。
提供カテゴリ 販売経路 ユーザー
販売代理店
エンドポイント
（OA機器販売会社など）
中小企業
ソフトウェア
セキュリティ機器
製造販売/卸ベンダー
ネットワーク 中堅・大企業
アプライアンス システム
Ex.金融、官公庁
インテグレータ
27 Copyright © Fuva Brain Limited
セキュリティツール 経営指標（KPI）
販売パートナーの開拓・関係深耕を通した販売拡大について、
営業人員の生産性をKPIとして追求。
当該KPIの推移により、営業人員の増強または維持など、今後の意思決定に活用。
①営業人員数（期中平均） ②営業１人当たり売上高
16名 38,597千円
※一部働き方改革ツール製品との合算は、
52,049千円
2021年3月期実績数値
28 Copyright © Fuva Brain Limited
ITツール事業 働き方改革ツール
さらなる成長に向けた新事業
働き方改革ツール事業
234,726千円
うちSaaS型19,497千円
働き方改革ツール製品
アイ・トゥエンティフォー/セブン ワークスマート
29 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 事業構造
仕入部材 フーバーブレイン 販売・提供経路 ユーザー
セキュリティ 直接販売
ソフトウェア開発
データベース
製商品企画 中小企業
販売代理店
ネットワークアプライアンス他
提案営業
（OA機器販売会社など）
✓ UTM・FWルーター 役務提供
セキュリティ機器
✓ WAF等 （導入・運用支援）
製造販売/卸ベンダー
✓ SASEプラット
中堅・大企業
フォーム 受託開発・SES
システムインテグレータ
✓ サーバー （子会社）
ロイヤリティ 製商品販売 月額・年額売上高
人件費
仕入コスト 役務提供
営業活動費ほか
ベンダーサポート費 売上高 保守サポート売上高
一部、ライセンス・契約期間の按分計上
30 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 働き方改革ツール製品
主に自社セキュリティ製品とのセットで中小企業へ提供。
当社からの直接販売の拡大に注力。
アイ・トゥエンティフォー/セブン ワークスマート
提供形態 販売経路 ユーザー
販売代理店
※
（OA機器販売会社など）
ハードウェアセット
Ex.
セキュリティ機器
中小企業
製造販売/卸ベンダー
プログラム
（SaaS型含む）
直接販売
Ex.
※セキュリティツール製品とのセット含む
31 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 収益構造
現状はハードウェアセット製品が多くを占め、
主な販売先は中小企業ユーザー層。
提供形態 販売経路 ユーザー
販売代理店
ハードウェアセット
（OA機器販売会社など）
中小企業
プログラム セキュリティ機器
（SaaS型含む） 製造販売/卸ベンダー
直接販売は僅少のため省略
33 67
売上高243,726千円
に占める割合（％）
32 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 経営指標（KPI）SaaS型以外
多くがセキュリティツール製品と同様の販売パートナーとの販売体制。
同じく、営業人員の生産性をKPIとして追求。
①営業人員数（期中平均） ②営業１人当たり売上高
16名 13,451千円
※セキュリティツール製品との合算は、
52,049千円
2021年3月期実績数値
33 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 経営指標（KPI）SaaS型
SaaS型のサブスクリプションビジネスのKPIとして、
アカウント数（導入社数）と1アカウント当たりの平均売上高（ARPU）を追求。
①アカウント数（期中平均） ②期中平均ARPU（年次）
809CL 24,082円
2021年3月期実績数値
34 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 市場成長性
業務可視化ツール市場規模推移 タスク・マイニング市場規模推移
80
70
60
50
40
30
20
10 22 単位
（億円）
0
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 （年度）
19年度：実績、20年度：見込、21年度以降：予測
参考：株式会社富士キメラ総研 出典：ITR「タスク・マイニング市場規模推移および予測
「After/Withコロナで加速するニューノーマル時代のICT変 （2018～2024年度予測）」を基にフーバーブレインが作成
革ソリューション市場」 https://www.itr.co.jp/company/press/200903PR.html
https://www.fcr.co.jp/report/204q07.htm
35 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 市場環境
ユーザー規模：大
国内では新たに形成された市場。
国内IT
国内のプレイヤー急増と、 資産管理
国内大手
IT企業
海外
メーカー
企業
海外メーカーが機能面で先行。
提
新型コロナ禍による在宅勤務などのテレワーク急 供
機
操 業 ボリュームゾーン 能
増によって、「業務可視化」市場が急拡大。 作 務 ：
ロ 可 タ
国内プレイヤーでは、同規模企業プレイヤーが増 グ 視 ス
記 国内
化 ク
加しており、大手IT企業・IT資産管理企業も参入。 録 同規模 製品力強化で ・
企業 ユーザー規模層を マ
国内プレイヤーに機能面で先行する海外メーカー イ
アップ。
ニ
が、大企業向けで上位機能市場先行。 ン
グ
当社働き方改革ツールでは、機能追加により製品
力を強化し、海外メーカーが先行する「タスク・
マイニング」領域への移行し、ボリュームゾーン
ユーザー規模：小
となるユーザー規模層のアップを目指す。
※市場動向を勘案し、フーバーブレインが作成
36 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 働き方改革ツール製品の強み
セキュリティソフト会社が開発した「業務可視化・情報漏
えい対策ソフトウェア」をクラウドサービスへ。
アイ・トゥエンティフォー/セブン ワークスマート 前製品から国内15千社の販売実績。
⚫ クライアント情報
⚫ 部署マスター設定
⚫ 作業内容
⚫ 使用アプリケーション
新たな市場の主要製品を目指す。
⚫ 勤務時間 ⚫ ファイル操作ログ ⚫ 操作ログ
⚫ 作業時間 ・・・他 勤務状況分析 情報漏えい対策 ⚫ 印刷操作監視
⚫ 印刷制御、制限
⚫ 個人情報ファイルスキャン
全体分析 個人情報ファイルスキャン ⚫ クリップボード操作監視
⚫ デスクトップ操作監視 ・・・
他
印刷管理
作業時間分析
USB制御・使用履歴
作業内容
セキュリティ対策
IT資産管理
ダッシュボード
⚫ 利用禁止ソフトウェア
⚫ 脆弱ソフトバージョンチェック
⚫ クライアント情報 ⚫ メモリ情報 ⚫ ポリシー設定
⚫ ソフトウェア情報 ⚫ プリンタ情報 ⚫ PC位置情報一覧
⚫ OS情報 ・・・他 ⚫ ウイルス対策ソフト情報 ・・・
PC資産情報 他
37 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール 成長戦略
人財投資の収益性
（Human Capital ROI)
製品力の強化・セールスプロモーション 向上のためのソフトウェア
新たな機能の追加により製品力を強化
日報
業務可視化からタスク・マイニング、さらにその先の価値提供へ コミュニケーション
BIツール
連携
セールスプロモーションにより、知名度向上
ログの活用 カレンダー 勤怠管理
連携
タスク・マイニング
ログの管理
業務可視化
ログの記録
不正抑止・内部統制 タスク・マイニング市場予測
業務可視化ツール市場予測
働き方改革ツール製品「Eye“247” Work Smart」の製品力強化に向けて、当社の開発リソースを集中し、市場をリードし得
る製品を目指しております。上記図の各追加予定機能は、今現在、当社が市場競争において必要と考えている機能候補です。
今後の市場動向によって、優先順位や候補機能の変更も想定されます。当該製品強化に向けた当期（2022年3月期）の費用
は、前期（2021年3月期）と同程度を想定しています。
38 Copyright © Fuva Brain Limited
働き方改革ツール製品の強化 人財投資の収益性
（Human Capital ROI)
向上のためのソフトウェア
Product Vision
PC操作ログを
労務管理 勤 怠 管 理
生産性向上へ活用
カレンダー連携
業務可視化
H R
human resources
3939 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業
40 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業
子会社を含めた３軸目のサービス事業
ITサービス事業
531,529千円
受託開発・SES 自社製品
（子会社） 保守サポート、導入支援
ネットワークアプライアンス
保守サポート、導入・運用支援
41 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 事業構造
仕入部材 フーバーブレイン 販売・提供経路 ユーザー
セキュリティ 直接販売
ソフトウェア開発
データベース
製商品企画 中小企業
販売代理店
ネットワークアプライアンス他
提案営業
（OA機器販売会社など）
✓ UTM・FWルーター 役務提供
セキュリティ機器
✓ WAF等 （導入・運用支援）
製造販売/卸ベンダー
✓ SASEプラット
中堅・大企業
フォーム 受託開発・SES
システムインテグレータ
✓ サーバー （子会社）
ロイヤリティ 製商品販売 月額・年額売上高
人件費
仕入コスト 役務提供
営業活動費ほか
ベンダーサポート費 売上高 保守サポート売上高
一部、ライセンス・契約期間の按分計上
42 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 受託開発・SES
子会社：GHインテグレーション株式会社（ＧＨＩ）からパートナーSIerと共に、
大手通信事業者へエンジニア提供し、５Ｇプロジェクトに参画。
提供形態 提供経路 ユーザー
子会社受託開発・SES
大企業
システムインテグレータ
Ex.通信事業者
セキュリティ機器
自社受託開発（一部） 中小企業
製造販売/卸ベンダー
43 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 保守サポート・役務提供
自社製品・ネットワークアプライアンスの保守サポート・役務提供は、
各販売経路によりユーザーへ提供。
提供形態 提供経路 ユーザー
ネットワークアプライアンス システムインテグレータ 中堅・大企業
保守サポート、
導入・運用支援 セキュリティ機器
製造販売/卸ベンダー
販売代理店
中小企業
（OA機器販売会社など）
自社製品
保守サポート、導入支援
直接販売
44 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 収益構造
ＧＨＩを含めた受託開発・SESが過半を占め、
ネットワークアプライアンス役務提供含め、中堅・大企業向け多。
提供内容 販売経路 ユーザー
受託開発・SES システムインテグレータ
中堅・大企業
ネットワークアプライアンス セキュリティ機器
役務提供 製造販売/卸ベンダー
販売代理店 中小企業
自社製品 役務提供
（OA機器販売会社など）
直接販売は僅少のため省略
28 28
売上高531,529千円
に占める割合（％）
58
14 72
45 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 GHインテグレーション株式会社の強み
取引先SIerから高い評価を得るエンジニアが在籍。
大手通信事業者の先端５Ｇプロジェクトに参画。今後も需要増加傾向。
◼ ネットワーク・インフラ構築、5G、IoT、AI領域に
精通するエンジニア人材が在籍
◼ 国内大手通信事業者の5G関連プロジェクト及び国内
大手SIerの多数のプロジェクトに携わり、サムスン
電子ジャパン株式会社、伊藤忠テクノソリューショ
ンズ株式会社及び日本電気株式会社を始めとした主
要取引先の高い評価を得る
◼ 韓国のITスクールや日本語×ITを専攻する学部との
独自ネットワークによって高い日本語能力を有する
IT人材の採用に強み
46 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 成長戦略
ＧＨＩ・パートナーと共にITサービス事業の提供力を高め、
ITサービス事業を第３の収益源として育成。
I T
サ
株式会社ブロードバンドセキュリティ ー
ビ
ス
ＧＨインテグレーション株式会社 事 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
業 ＋他事業パートナー
の
株式会社エルテス
強
化
47 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 経営指標（KPI）
ＧＨＩを中心とした受託開発やSESビジネスについて、
エンジニア人員が提供する付加価値を向上させ、３軸目の収益事業に育成。
①エンジニア人員数（期中平均） ②エンジニア１人当たり売上高
45名 11,811千円
2021年3月期実績数値
48 Copyright © Fuva Brain Limited
ITサービス事業 市場規模
情報サービス業＋インターネット付随サービス業
15,379,966（2020年度）
CAGR(2018-2020):7.2%
・システムインテグレーション
その他 ・受注ソフトウェア
7,595,602 ・セキュリティサービス業務
7,784,364
当社当期実績＋ＧＨＩ
531
0.007%
（単位：百万円）
参考：
経済産業省「特定サービス産業動態統計調査 ２．情報サービス業、６．インターネット付随サービス業」
（2021年3月分確報）
https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/tokusabido/result-2.html
49 Copyright © Fuva Brain Limited
リスク情報
50 Copyright © Fuva Brain Limited
認識するリスク
顕在化
リスク項目 成長・事業計画への影響度
可能性
ITツール事業については、セキュリティツールにおいて、情報セキュリティを取り巻く
脅威は増大・複雑化の一途であり、当該脅威に対抗するための技術開発・獲得が重要な
要素であります。
働き方改革ツールにおいては、情報機器の操作ログ取得による業務可視化やタスク・マ
イニングツール等、競合製品群が増加しており、競合との差別化を図れる機能の開発・
獲得が重要な要素であります。
１ 技術革新 高 高 ITサービス事業については、保守・役務提供において、当社グループの取り扱う製商品
の導入・運用役務の提供に向けた技術向上・獲得が重要な要素であります。
受託開発・SESにおいては、パートナー企業等に要求される技術力の向上・新技術の獲
得が重要な要素であります。
上記各重要な要素としての技術開発、向上及び獲得において、当社グループが属する各
市場の要求レベルに満たない場合には、当社グループの各事業における競争力の低下に
つながり、当社グループの事業及び業績に影響を与える可能性があります。
ITツール事業については、セキュリティツールにおいて、海外セキュリティベンダーや、
当社製品と同コンセプトの国内メーカー等、競争環境は高い状況であります。
働き方改革ツールにおいては、業務可視化やタスク・マイニングツールなど、当社製品
と同種・上位製品等、競争環境は高まっております。
２ 競合 高 高 ITサービス事業については、受託開発・SESにおいて、競合他社は規模の大小を問わず
多数存在し、競争環境は高い状況であります。
競合が当社グループの製商品及びエンジニア人材に比して優位な製品・人材を開発・獲
得する場合には、当社グループの競争力が低下し、当社グループの事業及び業績に影響
を与える可能性があります。
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認識するリスク
顕在化
リスク項目 成長・事業計画への影響度
可能性
当社グループの売上高はITツール事業の占める割合が高く、ITツール事業の販路は、主
として販売代理店となる「OA機器販売会社」及び「プログラム製品の提供先である通信
機器メーカー」の２つであります。
３ 特定販路への依存 高 高 主要な販売代理店や通信機器メーカーの事業戦略、もしくは製品開発戦略の変更などに
より、当社グループ製商品の取扱方針が変更となった場合は、当社の事業及び業績に影
響を与える可能性があります。
当社グループの売上高はITツール事業の占める割合が高く、ITツール事業の主な業績基
盤が中小規模事業者向けのセキュリティツールに集中している状況にあります。事業環
４ 特定市場への依存 高 高 境の変化等により、中小規模事業者向け市場が縮小するような場合には、当社グループ
の業績に影響を与える可能性があります。
当社グループの事業を拡大及び継続するために、ITツール事業及びITサービス事業共に
優秀なエンジニア人材の育成及び獲得が最重要課題となります。
当社グループは、事業拡大に向けた人員増員の計画を進めておりますが、人員が確保で
５ 人材の育成・獲得 中 中 きない場合は、当社グループの成長が鈍化する可能性があります。
当社グループのエンジニア人材が競合他社に流出し、当社グループの技術ノウハウが漏
洩した場合、当社グループの事業活動に支障が生じ、事業及び業績に影響を及ぼす可能
性があります。
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リスクの対応策
リスク項目 対応策
当社グループは、技術開発、向上及び獲得に向けて、当社グループ従業員の教育、パートナー企業との協業
１ 技術革新 含め、施策実行を行っております。
当社グループは、競合動向の情報収集とともに、「技術革新」項目の対応策含め当社グループ製商品の差別
２ 競合 化、優秀なエンジニア人材の育成・新規獲得による優位性強化に努めております。
当社グループは、新規販売店の開拓による販路の拡大に加え、当社グループからユーザー企業への直接販売
３ 特定販路への依存 等、販売手法の多様化により対応しております。
当社グループは収益の多様化を図る必要があるものと認識し、事業構造の多様化を課題として取り組んでお
４ 特定市場への依存 ります。さらなる事業成長に向けた働き方改革ツールの拡大及び新たな安定した収益基盤としてＧＨＩ社を
含めた受託開発・SESの拡大に努めております。
子会社ＧＨＩの受託開発・SESの事業拡大に向けては、継続的なエンジニア人材の獲得は前提条件であり、
５ 人材の育成・獲得 当社グループ一体でエンジニア人材の育成・獲得に努めております。
※当該資料に記載する主要リスク以外については、第21期（2022年３月期）第１四半期報告書の「第２事業の状況 １事業等のリスク」をご参照ください。
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