株式会社ラクス
（東証マザーズ：3923）
2020年3月期
決算説明資料
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
ポイント
2020年3月期業績
・大幅な増収を目指し、積極的な成長投資を実行したため増収減益で着地
・成長投資強化の影響で一時的にＥＰＳが減少、中長期の最大化を目指す
クラウド事業
・積極的な成長投資により、大幅な増収減益で着地
・主要5サービスは積極的な成長投資の効果で高成長が持続
IT人材事業
・エンジニアの増員効果で成長が加速し、増収増益で着地
2021年3月期計画
・新型コロナウイルス（COVID-19）の影響で成長の一時的な減速が想定される
・現時点で合理的な業績予想の算出が困難であるため当面未定
・新型コロナウイルス（COVID-19）感染症の影響収束後は成長加速の好機が到来すると推察
・安定性と利益率が高いビジネスを展開していることから９期連続増配を計画
1
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2020年3月期連結決算業績
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2020年3月期連結業績サマリー
大幅な増収を目指し、積極的な成長投資を実行したため増収減益で着地
前年同期比
売上高
11,608百万円 32.8％増収
営業利益
1,174百万円 20.0％減益
経常利益
1,177百万円 20.1％減益
EBITDA
1,561百万円 13.7％減益
親会社株主に帰属する
当期純利益 799百万円 21.5％減益
※EBITDA＝税金等調整前純利益+特別損益+減価償却費+のれん償却費+支払利息
3
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2020年3月期連結業績概要
積極的な成長投資を実施したため販管費が大幅に増加し、増収減益で着地
（単位：百万円）
（単位：百万円） 2019年3月期 2020年3月期
前期比
（実績） （実績）
売上高 8,743 11,608 132.8％
売上原価 2,989 3,945 132.0％
売上総利益 5,753 7,662 133.2％
（売上高総利益率） （65.8％） （66.0％）
販売費及び一般管理費 4,285 6,487 151.4％
営業利益 1,468 1,174 80.0％
（営業利益率） （16.8％） （10.1％）
経常利益 1,474 1,177 79.9％
（経常利益率） （16.9％） （10.1％）
EBITDA 1,809 1,561 86.3％
（EBITDAマージン） （20.7％） （13.4％）
法人税 455 369
（法人税率） （30.9％） （31.6％）
親会社株主に帰属
する当期純利益 1,018 799 78.5％
4
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
連結売上高と原価率の推移
新サービスの立ち上げの影響もあり、原価率は微減にとどまる
（単位：百万円）
14,000 50.0%
売上高 原価率
48.0%
12,000 11,608
46.0%
10,000 44.0%
8,743
42.0%
8,000 40.2%
6,408 40.0%
6,000
36.9%
4,932 35.7%
38.0%
4,077 36.0%
4,000 34.2% 34.0%
34.0%
2,000
32.0%
0 30.0%
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
5
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
EBITDAとEBITDAマージンの推移
成長投資強化の影響で営業減益となり 、EBITDA、EBITDAマージンともに低下
（単位：百万円）
2,000 50.0%
EBITDA EBITDAマージン 1,809
1,800 45.0%
1,561
1,600 40.0%
1,357
1,400 35.0%
1,200 1,054 30.0%
831
1,000 25.0%
800 20.0%
20.4% 21.4% 21.2% 20.7%
600 15.0%
400 10.0%
13.4%
200 5.0%
0 0.0%
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
※EBITDA＝税金等調整前純利益+特別損益+減価償却費+のれん償却費+支払利息
6
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
人件費及び広告宣伝費の推移（通期実績）
方針通り積極的な増員とマーケティング強化に取り組み、費用が大幅に増加
（単位：百万円） （単位：百万円）
7,000 人件費 2,500 広告宣伝費
2,252
5,973
6,000
2,000
5,000
4,254
1,500
4,000 1,269
3,230
3,000 2,620 1,000
2,318 790
2,000 583
500 365
1,000
0 0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
7
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
販売代理店への販売手数料推移
販売代理店経由の受注も増加しており、販売手数料が増加
（単位：百万円）
180
158
160
140
127
120
101
100
75
80
56
60
40
20
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
8
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2020年3月期連結営業利益増減要因
減益を厭わず成長を投資強化する方針通り、人件費と広告宣伝費が大幅増加
（単位：百万円）
5,000
増収効果 成長投資増加額
+2,864 －3,158
4,500
4,000 638
3,500
1,718
3,000
2,500 2,226
2,000 982
1,500
458
1,000
500
1,468 前年同期比294百万円（20.0％）減益 1,174
0
2019年3月期 クラウド事業 IT人材事業 人件費 広告宣伝費 その他 2020年3月期
増収効果 増収効果 増加額 増加額
9
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2020年3月期第4四半期連結営業利益増減要因（計画比）
人件と広告宣伝費の未消化が影響し、計画比増益で着地
（単位：百万円）
増収効果 成長投資未消化額
1,400
+8 ＋95
1,200
34 22
16 8 39
1,000
800
600 計画比103百万円（9.7%）増益 1,174
1,071
400
200
0
計画 クラウド事業 IT人材事業 人件費 広告宣伝費 その他 実績
増収効果 減収額 減少額 減少額
10
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【重要指標】EBITDAマージン推移
成長投資強化を優先したため目安の下限を下回ったが、大幅な増収に成功
30.0%
25.0%
21.4% 21.2%
20.4% 20.7%
20.0%
14.7%
15.0%
13.4%
10.0%
5.0%
0.0%
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
11
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【重要指標】一株利益（EPS）推移 ※分割遡及後の数値
成長投資強化の影響で一時的にＥＰＳが減少、中長期の最大化を目指す
（単位：円）
12.00
11.24
9.66
8.82
10.00
8.07
8.00
5.98
6.00
4.00
2.00
0.00
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
12
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
連結貸借対照表
（単位：百万円）
2019年3月期末 2020年3月期末 増減額
流動資産 3,668 4,413 744
固定資産 2,474 2,625 151
資産合計 6,142 7,039 896
流動負債 1,436 1,773 337
固定負債 113 72 -40
負債合計 1,549 1,846 297
株主資本 4,596 5,196 600
その他包括利益累計額 -2 -4 -2
純資産合計 4,593 5,192 598
負債純資産合計 6,142 7,039 896
自己資本比率 74.8％ 73.8％
13
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
キャッシュフロー計算書
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 増減額
営業活動によるキャッシュ・フロー 1,120 939 -180
投資活動によるキャッシュ・フロー -463 -481 -17
フリー・キャッシュ・フロー 656 458 -197
財務活動によるキャッシュ・フロー -141 -195 -54
現金及び現金同等物の期末残高 2,236 2,496 260
減価償却費 171 ※１ 219 ※２ 48
のれん償却費 163 163 0
※１ 減価償却費171百万円に、M&Aに伴う顧客関連資産の償却73百万円を含んでいます。
※２ 減価償却費219百万円に、M&Aに伴う顧客関連資産の償却73百万円を含んでいます。
14
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業の業績推移
積極的な成長投資により、大幅な増収減益で着地
（単位：百万円）
売上高 営業利益 8,952
10,000
9,000
6,725
8,000
7,000
4,748
6,000
5,000
3,491
4,000
2,715
3,000
2,000
1,000
834 1,082 1,261 898
605
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
16
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業ストック売上高推移
ストック売上高比率は高水準を維持
（単位：百万円） ストック売上 初期費用等 ストック売上高比率
91.7%
2,800
2,600 2,495
2,400 2,305
2,160
2,200
1,990
2,000 1,876
1,729
1,800
1,607
1,600
1,512
1,400 1,413
1,203
1,200 1,105
1,025
962
1,000 844 888
795
696 743
800
621 656
600
400
200
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
17
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業サービス別売上高推移
メール配信の成長率はＭ＆Ａの影響が一巡し、巡航速度に
（単位：百万円） 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
売上高 577 978 1,601 2,579 3,935
楽楽精算
増減率 81.8％ 69.9％ 63.8％ 61.1％ 52.6％
売上高 1,000 1,141 1,339 1,538 1,733
メールディーラー
増減率 10.5％ 14.1％ 17.3％ 14.9％ 12.7％
売上高 526 657 939 1,410 1,574
メール配信
増減率 22.1％ 25.1％ 42.8％ 50.2％ 11.6％
売上高 267 343 445 598 867
楽楽販売
増減率 28.7％ 28.5％ 29.8％ 34.4％ 44.9％
売上高 14 70 150 326 552
楽楽明細
増減率 397.2％ 413.1％ 114.6％ 118.4％ 68.8％
売上高 333 302 274 273 292
その他
増減率 -11.5％ -9.7％ -9.2％ -0.4％ 6.8％
売上高 2,714 3,491 4,748 6,725 8,952
クラウド事業合計
増減率 21.3％ 28.5％ 36.0％ 41.7% 33.1％
※メール配信は配配メールとクルメル、ブラストメールの合算値となります。（2018年3月期はブレインメール2ヵ月分含む）
※クラウドに加えオンプレミス等の売上も含んでおります。
18
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業サービス別四半期売上高
主要5サービスは積極的な成長投資の効果で高成長が持続
（単位：百万円）
2020年 1月～3月 前四半期比 前年同期比
売上高 増減率 増減率
楽楽精算 1,117 9.7％ 46.7％
メールディーラー 458 5.0％ 14.5％
メール配信 429 7.6％ 13.8％
楽楽販売 247 8.4％ 43.6％
楽楽明細 169 12.2％ 73.9％
その他 75 1.7％ 8.6％
クラウド事業合計 2,495 8.2％ 32.9％
※メール配信は配配メールとクルメル、ブラストメールの合算値となります。
※クラウドに加えオンプレミス等の売上も含んでおります。
19
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド事業サービス別LTV推移
LTVの最大化にサポートチームが大きく貢献
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
（単位：円） 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
楽楽精算
8,310,722 9,790,391 10,405,262 10,800,545 14,004,503
メールディーラー
2,625,492 4,112,810 3,823,875 4,156,660 3,789,798
メール配信
1,040,173 1,084,527 1,180,323 1,035,117 1,218,522
楽楽販売
5,246,983 5,054,024 5,210,540 8,282,573 8,120,258
楽楽明細
― 7,781,983 5,211,834 13,016,007 9,412,375
※LTV（ライフタイムバリュー）＝１顧客から得られる生涯収益（平均利用額×想定平均利用年数×粗利益率）
※メール配信にはブラストメールの数値を含んでおりません。
※楽楽明細の2016年3月期のLTVについては正確な算出が困難であるため記載しておりません。
20
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
楽楽精算累計導入社数推移
積極的な成長投資が奏功し、導入社数が大幅増加
2020年3月期 1,704社増加（月平均142社） 6,086
2019年3月期 1,355社増加（月平均112社）
2018年3月期 1,070社増加（月平均 89社）
2017年3月期 721社増加（月平均 60社） 4,382
2016年3月期 476社増加（月平均 39社）
3,027
1,957
1,236
760
417
107 229
17 44
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末 3月末
21
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
楽楽精算の売上高推移 ※クラウドのみの売上
新規受注が好調に推移し、増収ペースが加速
（単位：百万円）
1,117
1,017
954
843
761
674
600
541
492
416
366
322
287
233 252
174 196
131 152
111
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
22
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
ＩＴ人材事業
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
IT人材事業の業績推移
エンジニアの増員効果で成長が加速し、増収増益で着地
（単位：百万円）
売上高 営業利益 2,655
3,000
2,500
2,017
2,000 1,660
1,361 1,441
1,500
1,000
500
179 158 206 276
0
140
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
24
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
IT人材事業エンジニア数の推移
順調な新規採用と離職抑制施策の効果によりエンジニア数が順調に増加
（単位：人）
500
450 420
400
350
303
300
235
250
200
200
180
150
100
50
0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月末 3月末 3月末 3月末 3月末
※育成期間中のエンジニアを含みます。
25
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
202１年3月期
連結業績計画
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
経営方針と成長戦略
最終年度は新型コロナウイルス（COVID-19）感染拡大の影響で
厳しい環境下であるもののCAGR30%達成に向けて邁進
※2018年3月期を基準に、2019年3月期から2021年3月期の3年間でCAGR30％を目指します。 （単位：百万円）
クラウドの新サービスを追加
「楽楽精算」へ注力し、成長を加速させる
売上高 増収率 32.8%
36.4%
29.9%
11,608
21.7% 21.0% 8,743
19.4%
17.8%
6,408
4,932
4,077
3,413
2,805
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
27
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【クラウド事業】新型コロナウイルス（COVID-19）の影響
2020年3月は過去最高の新規受注を記録 既存契約＝ストック売上高は安定収益
3月の商談に大きな影響はなかった クラウド事業のストック売上高推移
94.6% 93.8% 92.9% 91.9% 91.7%
8,952
ストック
フロー
6,725
4月以降の状況 ストック比率
4,748
① 貴重な見込み顧客獲得機会である展示会が中止や延期
② リモートワークの影響で商談が遅れ、検討期間も長期化 3,491
2,715
③ 成長に重要な人員採用の遅れも見込まれる
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
新規受注の遅れや件数の減少が想定される 3月の月次ストック売上高から計算できる
ストック売上高9,324百万円からどれだ
成長投資を十分に実行できない可能性が高い け新規受注を積み上げられるか現時点で
不透明
28
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【ＩＴ人材事業】新型コロナウイルス（COVID-19）の影響
3月
首都圏での感染拡大を受けて、エンジニアの有給取得が増加した結果、売上が減少
4月の状況
顧客のリモートワーク対応率約90％
・育成中以外のエンジニアは高水準の稼働率を維持
・着任時の業務説明（指示）や情報共有が難しいため、一部で派遣先の変更や
育成期間終了直後のエンジニアの契約開始の遅れが発生
【現時点で想定されるリスク】
① 非常事態宣言の長期化が起きた場合、稼働率の低下の可能性
② 景気悪化の影響による派遣単価低下の可能性
③ 育成期間終了直後のエンジニアの派遣契約開始が大幅に遅れる可能性
④ エンジニアの派遣契約が遅れた場合、成長率低下の可能性
⑤ 稼働率や単価の低下が起きた場合、利益率低下の可能性
29
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
2021年3月期業績予想について
新型コロナウイルス（COVID-19）感染症拡大の影響により
現時点で合理的な業績予想の算出が困難であるため
当面未定とさせて頂きます
合理的な業績予想の算出が可能になり次第
速やかに開示いたしします
30
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
新型コロナウイルス（COVID-19）感染症の影響収束後の見通し
短期的にはマイナス影響が懸念されるが、中長期の未来は明るい
【短期的な見通し】
新規受注の遅れや減少
非常事態宣言による 一時的な成長の
リモートワーク増加 減速
派遣契約の遅れ
【影響収束後の見通し】
・リモートワーク対応準備でクラウドサービスの導入が加速
（紙で行っている事務作業のDXが加速）
・DX加速でITエンジニアの需要がさらに増加
成長加速の好機が到来
※ＤＸ＝デジタルトランスフォーメーション
31
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【重要指標】株主還元 ※分割遡及後の数値
安定性と利益率が高いビジネスを展開していることから９期連続増配を計画
（単位：円）
4.00 株主還元方針
・中長期のEPS成長を最重要視
3.50 ・長期に渡る増配の継続 3.20 3.30
3.00
2.50
2.20
2.00
1.45
1.50
0.98
1.00
0.60
0.44
0.50 0.30 0.31
0.15
0.00
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
(計画）
32
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
Appendix
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
沿革
ア Ｉク Ｉ エ エ 楽株 ア ベア 東 ブ
イ Ｔラ Ｔ ク ク 楽式 メ トメ 証 レ
テ エウ 人 ス ス 精会 リ ナリ マ イ
ィ ンド 材 ビ ビ 算社 カ ムカ ザ ン
ー ジ事 事 ッ ッ 販ラ に に子 ー メ
ブ ニ業 業 ト ト 売ク 子 子会 ズ ー
ー ア（ を 株 株 開ス 会 会社 上 ル
ス スメ 開 式 式 始に 社 社売 場 子
ト クー 始 会 会 社 設 設却 会
（ ール 社 社 名 立 立 社
現 ルデ を を 変 化
当 事ィ 子 吸 更
社 業ー 会 収
） 開ラ 社
設 始ー 化 11,608
立 発 （連）
売
）
開
始 8,743
（連）
6,408
（連）
4,932
4,077 （連）
3,413 （連）
2,805 （連）
2,381
（単） （連）
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
ＩＴエンジニアスクール事業 ※2000年(１期)～2012年(13期）は監査を受けておりません （単位：百万円）
クラウド事業
ＩＴ人材事業
34
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
楽楽精算
製品概要：交通費・経費精算システム
主要顧客：従業員数50名から1,000名の企業（全業種）
営業先部門：経理部門
用 途：交通費や経費精算の効率化
料金体系：利用人数課金+オプション
販売開始：2009年7月
35
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド経費精算システムのターゲット市場
ターゲットは 10万社、700億円市場
10万社の内、最低 2万社の獲得を目指す その他,
0.7%
基幹系システム,
日本国内の中小企業約 400万社の内 17.9%
従業員数 50名から 1,000名の 10万社が
楽楽精算のターゲット
経費精算シス
紙・Excel,
テム, 17.8%
63.6%
今後、紙やExcelで経費精算をしている63.6％の
企業63,600社を中心に楽楽精算の導入を目指す ※システムとの併用を含む
紙やExcel（ワークフローシステムの併用含
む）等、非効率な方法で経費精算をしている企
業の比率は依然高く、経費精算システムの導入
余地は大きい
出所：2020年2月実施、経理部門向けアンケート
36
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウド経費精算システム市場
※出所：各種データから当社調べ
国内クラウド経費精算市場規模 クラウド経費精算システム導入社数ランキング
（単位:億円） （2018年12月末時点）
96
1位 ラクス 3,954社
2位 A社 1,200社
3位 B社 880社
4位 C社 750社
60 5位 D社 110社
売上高シェア
37 その他,
14.0%
A社,
25 7.0%
B社,
52.2%
ラクス,
26.8%
2016年 2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期 3月期
※B社は大企業向けで単価が高いため売上高シェアが高い
37
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
楽楽明細
製品概要：電子帳票発行システム
主要顧客：全業種
営業先部門：経理部門
用 途：請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化
料金体系：帳票発行件数+オプション
販売開始：2013年8月
38
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
メールディーラー
製品概要：問い合わせメール共有・管理システム
主要顧客：EC事業者、コールセンター事業者、その他BtoC事業者
営業先部門：カスタマーサポート部門
用 途：問い合わせメール対応の品質向上と効率化
料金体系：メール保存通数課金+オプション
販売開始：2001年4月
39
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウドメール処理システム市場
※出所：各種データから当社調べ(2020年3月時点)
国内クラウドメール処理システム市場
（単位:億円）
売上高シェア
24
22
B社, 3.5%
その他,
18 8.3%
A社, 16.6%
ラクス,
71.6%
2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期
40
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
その他のサービス①
製品概要：メール配信システム
主要顧客：大量のメール配信を行うBtoC事業者、BtoB事業者
営業先部門：マーケティング部門、営業部門
用 途：販促メールやメールマガジン配信の効率化
料金体系：登録アドレス数課金+オプション
販売開始：2007年5月
製品概要：システム連携用メール配信システム（メール配信エンジン）
主要顧客：顧客データベースと連動させて大量のメール配信を行う事業者
営業先部門：マーケティング部門、営業部門
用 途：販促メールやメールマガジン配信の効率化
料金体系：配信通数課金+オプション
販売開始：2011年6月
41
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
クラウドメール配信システム市場
※出所：各種データから当社調べ(2020年3月時点)
国内クラウドメール配信システム市場
（単位:億円）
売上高シェア
162
150
139
その他,
A社, 22.0%
24.7%
E社, 5.7%
B社, 19.7%
D社, 8.0%
ラクス, C社,
9.1% 10.8%
2017年 2018年 2019年 ※ラクスのシェアは配配メール、Curumeru、ブラストメールを
3月期 3月期 3月期 合算して算出しています。
42
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
その他のサービス②
製品概要：事務処理やデータ処理の自動化が可能なWebデータベースシステム
主要顧客：全業種
営業先部門： 全部署
用 途：販売管理、顧客管理、工程管理、案件管理等の効率化
料金体系：利用ユーザー数+データベース数+オプション
販売開始：2008年10月（楽楽販売としては2019年11月より）
43
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【IT人材事業】ビジネスモデル
未経験者 ITエンジニ
派遣
を採用 アに育成
IT人材事業の特徴 技術領域
未経験者のエンジニア適性判定ノウハウ Javaプログラマー
エンジニア育成ノウハウ インフラエンジニア
44
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
【クラウド事業】売上進捗イメージ
ストックビジネスを展開しているため第4四半期の寄与度が大きくなる
100.0%
26.8%
73.2%
25.7%
47.5%
24.5%
23.0%
23.0%
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
45
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
IRメール配信
投資家の皆様とのコミュニケーションのため、IRメールを配信しています
メールアドレスをこちらから登録するだけで、
ラクスの最新IRニュースがタイムリーに配信されます
①社長の決算コメントをIRメール限定で配信
(※) 決算発表毎
②｢月次売上高のお知らせ｣のコメントを配信
IRメールに登録
携帯・スマホはこちらから
46
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.
本資料につきましては、投資家の皆様への情報提供のみを目的としたものであり、
売買の勧誘を目的としたものではありません。
本資料における将来予想に関する記述につきましては、目標や予測に基づいており、
確約や保証を与えるものではありません。
将来における当社の業績が、現在の当社の将来予想と異なる結果になることがある点
を確認された上で、ご利用ください。
業界等における記述につきましても、信頼できると思われる各種データに基づいて
作成されていますが、当社はその正確性、完全性を保証するものではありません。
本資料は、投資家の皆様がいかなる目的にご利用される場合においても、ご自身の
ご判断と責任においてご利用されることを前提にご提示させて頂くものであり、
当社はいかなる場合においてもその責任は負いません。
Confidential All Rights Reserved.Copyright© 2020 RAKUS Co.,Ltd.