2018年12月期
決算説明資料
メディカル・データ・ビジョン株式会社
（証券コード：3902）
2019年2月12日
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved.
目次
１ 2018年12月期 決算概要 ４
２ 2019年12月期 業績見通しと事業進捗 17
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved.
2018年12月期 決算概要
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved.
決算サマリ
単位：百万円
2018年度
2017年度 2018年度 修正後予想 前年同期比
売上高 3,225 3,577 3,500 ＋10.9％
営業利益 569 351 208 －38.2％
経常利益 565 351 208 －37.7％
当期純利益 354 69 0 －80.4％
2018年11月12日に「通期業績予想の修正に関するお知らせ」を発表しております。
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 4
テーマ
投資回収フェーズ第2期
－新医療データ活用の事業開始－
【投資回収フェーズ(2017年度～2019年度)の目標】
二次医療圏344病院へ「CADA-BOX」を導入
データ基盤をさらに拡大
データ利活用ビジネス拡大
他社との協業(M&A)
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 5
目標と結果
目標 結果と進捗
★
「CADA-BOX」を24病院へ新規導入
× 新規導入３病院
「Medical Code」の拡大
× 前年同期比＋9病院
★
データを活用した治験事業の本格的開始
× 事業環境の整備が完了
★
健診・検診データを活用した事業の開始
× 健診・検診データ収集着手
アドホック調査サービスの更なる拡大
◎ 前年同期比＋35.4％
★は今期に注力するとした事項
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 6
売上高
単位：百万円
データ利活用
データネットワーク
3,577
3,225
2,632 1,467
1,571
前年同期比
1,438 10.9％増
2,110
1,654
1,194
16年12月期
2016年度 2017年度
17年12月期 18年12月期
2018年度
累計 累計 累計
7
データネットワークサービス
単位：百万円
1,571
26 1,467
前年同期比
1,438 75
6.6％減
67 子会社
20 その他
57 CADA-BOX
(初期導入費+月額保守費)
589 パッケージ
611 412 (初期導入費等)
● CADA-BOX
8病院（前年同期比＋3*）
*18年度計上は2病院、残り1病院は19年度計上
● EVE
メンテナンス 801病院（前年同期比+2）
(月額保守費等)
867 906
805 ● Medical Code
274病院（前年同期比+9）
● Doctorbook（子会社）
57百万円（前年同期比＋119.9％）
16年12月期
2016年度 17年12月期
2017年度 18年12月期
2018年度
累計 累計 累計
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 8
データネット利活用サービス
単位：百万円
2,110
60 子会社
339
その他
MDV analyzer
前年同期比
27.6％増
1,654
49
296
1,194
● アドホック調査サービス
263 アドホック調査
1,710百万円
1,710
（前年同期比+35.4％）
1,263 ● MDV analyzer
17社（前年同期比+4）
858
● MDVトライアル（子会社）
60百万円（2017年3Qより連結）
16年12月期
2016年度 17年12月期
2017年度 18年12月期
2018年度
累計 累計 累計
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 9
四半期毎の売上高推移
単位：百万円
データ利活用サービス 1,173
データネットワークサービス 1,116
931 340
900
462
775 769
695 688 703
645 403
439
519 517 408 411
310
378 309 390
833
317 303
653
527
461
335 367 393 357
317 297
201 214
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2016年度
16年12月期 2017年度
17年12月期 2018年度
18年12月期
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 10
売上高分析表
単位：百万円
2016年度 2017年度 2018年度
前年同期比
売上高比率 売上高比率 売上高比率
ネットワーク メンテナンス 805 30.6% 867 26.9% 906 25.3% 104.6%
パッケージ 611 23.2% 589 18.3% 412 11.5% 69.9%
CADA-BOX 20 0.8% 75 2.3% 57 1.6% 76.7%
その他 1 0.0% 13 0.4% 23 0.7% 177.7%
子会社 0 0.0% 26 0.8% 67 1.9% 250.4%
合計 1,438 54.6% 1,571 48.7% 1,467 41.0% 93.4%
利活用 MDV analyzer 263 10.0% 296 9.2% 339 9.5% 114.8%
アドホック 858 32.6% 1,263 39.2% 1,710 47.8% 135.4%
その他 71 2.7% 45 1.4% 0 0.0% 0.4%
子会社 0 0.0% 49 1.5% 60 1.7% 121.5%
合計 1,194 45.4% 1,654 51.3% 2,110 59.0% 127.6%
売上高 2,632 100.0% 3,225 100.0% 3,577 100.0% 110.9%
【データネットワーク】
パッケージ：主には「EVE」「Medical Code」の初期導入費等（「EVE」：400万円、「Medical Code」：820万円）
メンテナンス：主には「EVE」「Medical Code」の月額保守費等（「EVE」：5万円/月、「Medical Code」：10万円/月）
子会社：Doctorbook社、 CADA社、 MDVニューコネクト社
【データ利活用】
MDV analyzer：年間利用料2,000万円/1社
アドホック：平均単価3.5～4百万円/1案件、ただし工数によって案件の価格は大きく変動し、10百万円超の案件も多数ある
子会社：MDVトライアル社、MDVコンシューマー・ヘルスケア（1月15日に発表の通り、事業の全部廃止を決定しております）
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 11
コスト分析
単位：百万円
【YoY比較】 【QoQ比較】
3,225 MDVコンシューマー・ヘルスケア社 MDVコンシューマー・ヘルスケ
の「KISOU」及び「デコルケア」に ア社の「KISOU」に係る
909 商品評価損を133百万円
原価 係る商品評価損を134百万円
2,65 計上 計上
6
797
803
原価
288 原価
原価
174
619
人件費
1,322 人件費 人件費
人件費
334 331
1,146 営業・新規事業関連の人材
強化
その他 東京本社増床に係る地代家 その他 その他
その他
1,105 賃 286 297
890 システム関連業務委託費
17年12月期 18年12月期 17年12月期
18年12月期 18年12月期
2017年度 2018年度 2018年度 2018年度
累計
累計 累計
累計 3Q 4Q
4Q
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 12
四半期毎のコスト推移（連結、四半期毎）
単位：百万円
その他
909
人件費
原価 778 803
748 735
718 288
174
608 179
592 581 197 155
564 173
536
507 129
114 145 119
93 104 331
334 334
290 321
307
252 255 275 277
241 265
260 258 264 286 297
197 192 201 237
171 166 186
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年12月期
2016年度 2017年12月期
2017年度 2018年12月期
2018年度
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 13
営業利益
単位：百万円
569
430 商品評価損
134百万円
前年同期比
38.2％減
(売上原価)
351
MDVコンシューマー・ヘルスケア社が
販売していた「KISOU」及び「デコルケア」について、
売上原価として商品評価損を134百万円計上。
当該子会社の事業は全部廃止を決定*。
*ご参考
1月15日発表
「連結子会社の事業の全部の廃止に関するお知らせ」
2016年度
16年12月期 2017年度
17年12月期 2018年度
18年12月期
累計 累計 累計
14
連結損益計算書
単位：百万円
2016年度 2017年度 2018年度
実績 売上高比 実績 売上高比 実績 前年同期比 売上高比
売上高 2,632 100.0% 3,225 100.0% 3,577 110.9% 100.0%
売上原価 458 17.4% 619 19.2% 797 128.7% 22.3%
売上総利益 2,174 82.6% 2,606 80.8% 2,779 106.7% 77.7%
販売管理費 1,743 66.2% 2,037 63.1% 2,428 119.2% 67.9%
営業利益 430 16.4% 569 17.6% 351 61.8% 9.8%
経常利益 415 15.8% 565 17.5% 351 62.3% 9.8%
税引前当期純利益 293 11.2% 547 17.0% 314 57.6% 8.8%
親会社株主に帰属する純利益 178 6.8% 354 11.0% 69 19.6% 1.9%
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 15
2019年12月期 業績見通しと事業進捗
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved.
業績見通しサマリ
単位：百万円
2019年度
2018年度 増減額 前年同期比
予想
売上高 3,577 4,250 +672 +18.8％
営業利益 351 500 +148 +42.2％
経常利益 351 500 +148 +42.1％
当期純利益 69 279 +209 +302.0％
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 17
売上計画
単位：百万円
4,250
229 子会社
データ利活用サービス
データネットワークサービス
前年同期比
3,577
67
3,225 1,749
26
2,633 1,467 18.８％増
1,571 160 子会社
60
1,439 業績トレンドは引き続き下期偏重で推移予定
49
（ご参考：P10）
2,500
2,110
1,654
1,194
2016年度
16年度 2017年度
17年度 2018年度
18年度 2019年度
19年度
予想
予想
18
テーマ
出直し
－新医療データ活用の事業開始－
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 19
目標
CADA-BOX受注拡大 新規受注22病院
*19年度の売上計上は13病院分
売上：160百万円
利益：1百万円
重点子会社の黒字化
売上：223万円
利益：1百万円
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 20
CADA-BOX受注拡大
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 21
CADA-BOX受注拡大
2019年度の新規受注目標：22病院
現在：稼動５病院、準備中3病院
*赤文字は2018年度に新規受注した病院
友愛記念病院
恵寿総合病院
大同病院・だいどうクリニック
草津総合病院（準備中）
HITO病院
相良病院
総合大雄会病院 等潤病院
(準備中) (準備中)
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 22
東京で初の「CADA-BOX」導入が決定
社会医療法人社団慈生会 等潤病院
東京都足立区、164床。
医療現場でのIT活用を積極的に進めている病院。入院
患者はすでに、ベッドサイドの端末で病状や検査結果のほか、
薬剤情報などを確認できる。
都内の複数の医療機関同士で患者様同意の上で医療
情報を共有する、「東京総合医療ネットワーク」に2018年
５月から参加。
伊藤 雅史 理事長のコメント
「CADA-BOX」を導入したのは、この仕組みを通じて、当院が患者様にとって、より良い
医療サービスを提供できるようになると考えたからです。
医療・健康情報を自身で管理する「カルテコ」によって患者様は、日頃の健康管理がで
きるほか、万一緊急入院したり、退院後に様々な医療施設を利用したとしても、過去の
罹患情報や服薬履歴などが保存されるので、適切な医療サービスが提供できます。
医療費後払いサービスは、銀行振り込みの手間や現場での現金授受がなくなり、患者
様や利用者様だけではなく御家族様にとっても、便利になるでしょう。
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 23
「CADA-BOX」導入の課題と施策
コンセプトに共感する病院に営業注力
課題
■ 新規開拓数の不足
■ 費用対効果の実績不足（最終決定時の壁）
傾向
費用対効果よりも診療情報共有を重視する病院は導入が早い
施策
全訪問数の8割を新規開拓とし、面会者は院長・理事長とする
コンセプトに共感する院長・理事長が運営する病院へ導入を図る
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 24
営業進捗
今期導入確度高 ５病院
導入見込有 40病院超
2019年度
新規受注数目標 22病院
30病院
新たなデータビジネスを
既存導入病院数 8病院 開始予定
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 25
ご参考：CADA-BOXについて
CADA-BOXは、カルテコとCADA決済機
能を付帯した、既存の電子カルテと連結さ
せる病院向けの仕組みです。
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 26
子会社の黒字化
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 27
子会社の黒字化（MDVトライアル社）
単位：百万円
売上
営業利益
160
データ活用治験事業
77 事業環境の整備は完了
36 大手治験会社との協業
△ 63 製薬会社からの本格的な受注開始
2018年度 2019年度
予想
2017年度 2018年度
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 28
データを活用した治験
引き続き、医療ビッグデータを活用した迅速で効率的な治験の実現に向け準備中
当社事業展開 治験の流れ
既 フ Step1 プロトコール作成 製薬会社
を 存 （ェ
活デ 現ー
在ズ
用ー
）１ データを活用した被検者スクリーニング
タ
Step 2 リクルーティング（施設・患者）
*
オ
プ （
２ S
デト ０フ
ーイ Step 3 被験者からの許諾取得 C M
２ェ
タ ン ５ー R O
を リ 年ズ
活ア Step 4 治験実施・報告書作成 O
以２
用ル 降
タ
イ ）
ム Step 5 報告書整合性確認
＊オプトインリアルタイムデータ
生活者から直接、データ二次利用の同意を得て、リアルタイムに収集するデータのこと
Copyright ©2018 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 29
治験の市場規模
単位：億円
【CRO企業総売上高推移】 【SMO企業総売上高推移】
2,031
1,925
394
343
155
日本CRO協会「2017年（1月～12月）年次業績報告」、日本SMO協会「JASMOデータ2018（2017年度版）」よりを参考に当社が作成
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 30
子会社の黒字化（Doctorbook社）
単位：百万円
223
売上
営業利益
医師ネットワーク事業
医療機関向け広報・教育プログラムの利
60 用拡大
→メディパル社と提携（1月30日発表）
△ 87 1
医師アドバイスサービスの展開
（検診・健診事業）
歯科有料会員増
歯科メーカーからのプロモーション収入増
2018年度 2019年度
2017年度 予想
2018年度
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 31
メディパル社との協業
メディパル MDV・Doctorbook
医療機関向け広報・教育プログラムの利用拡大
クリニック 病院
診療データ等の各種情報 診療データ等の各種情報
情報プラットフォーム
次のビジネスへ活用
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 32
既存ビジネスについて
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 33
データネットワーク
単位：病院
既存営業体制+代理店営業部隊(新設)で新規導入促進を図る
EVE
対DPC対象病院におけるシェア45％を維持
900
Medical Code 791 799 801
800 800病院程度の導入を目指す 768
709 705
700 665
639
599
600 EVE
Medical Code
500
429
400
299
300 265 274
224
180 176
200
131
109
80
100
40 58
33
0
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 34
データ利活用
新商品「MDV analyzer オンコロジー」 発売開始
分析例 「レジメン分析」：各ラインにおけるレジメン別の患者割合や推移を表示。日進月歩の抗がん剤治療の動向を最新データで分析。
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 35
グループ戦略
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 36
医療・健康データの一元化と利活用
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved. 37
留意事項
IRに関するお問合せ
https://www.mdv.co.jp/contactus/form.php?classification=7
本資料は、情報提供のみを目的として作成するものであり、当社株式の購入を含め、特定の商品の募集・勧誘・営業等を目的とした もの
ではありません。
本資料で提供している情報は、金融商品取引法、内閣府令、規則並びに東京証券取引所上場規則等で要請され、またはこれらに 基づ
く開示書類ではありません。
本資料には財務状況、経営結果、事業に関する一定の将来予測並びに当社の計画及び目的に関する記述が含まれます。このような将来
に関する記述には、既知または未知のリスク、不確実性、その他実際の結果または当社の業績が、明示的または黙示的に記述された将来
予測と大きく異なるものとなる要因が内在することにご留意ください。これらの将来予測は、当社の現在と将来の経営戦略及び将来において
当社の事業を取り巻く政治的、経済的環境に関するさまざまな前提に基づいて行われています。
本資料で提供している情報に関しては、万全を期しておりますが、その情報の正確性、確実性、妥当性及び公正性を保証するものではあり
ません。また予告なしに内容が変更または廃止される場合がありますので、予めご了承ください。
Copyright ©2019 Medical Data Vision Co,Ltd. All Rights Reserved.