ソフトウェアで世界をつなぐ
2020年3⽉期
第３四半期決算概要
（国際会計基準 = IFRS）
3853
会社概要 2019年12⽉31⽇現在
✓市場 東証⼀部上場（3853）
✓設⽴ 1998年9⽉
✓事業 「つなぐ」ソフトウェアの開発・販売と
DXを実現する戦略デザインコンサルティング
英国
London
Seattle,WA ⽶国
中国 ⽇本
Hangzhou Plano, TX
Tokyo
Shanghai Osaka
Hong Kong
シンガポール
Singapore
代表取締役
✓資本⾦ 22億7,534万円
執⾏役員社⻑/CEO
✓従業員数 121名（連結）
平野 洋⼀郎
2020年３月期 第３四半期決算説明会 2
✓売上収益 ：前期⽐ 21.1%減
減収減益 ✓営業利益 ：前期⽐ 75.2%減
✓当期利益 ：前期⽐ 118百万円減
（親会社の所有者に帰属する）
売上収益推移 営業利益推移
（単位：百万円） 501
（単位：百万円） 2,521
2,403
400
2,000
1,991 208
163 200
40
0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
1,175
当期利益推移
1,000 （親会社の所有者に帰属する）
（単位：百万円）
183 200
139
100
100
0
-18
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 0
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
2020年３月期 第３四半期決算説明会 3
減収要因
売上収益推移
（単位：百万円） 2,521 ①デザインサービス
2,403
1,991 が減少 前期⽐ 49.5%
2,000 ・⽶国の重要顧客２社に関して
プロジェクトが引き続き遅延。
1,175
②エンタープライズ、
1,000
ネットサービスの増加
分でもカバーできず
エンタープライズ：前期⽐ 102.8%
0 ネットサービス ：前期⽐ 107.1%
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
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ビジネスユニット別売上収益推移
エンタープライズ ネットサービス デザインサービス
前期⽐ 102.8% 前期⽐ 107.1% 前期⽐ 49.5%
✓引き続き業務⾃動化 ✓サブスク型が奏功し ✓新規顧客を獲得
の意欲が⾼い 着実に販売が増加 ✓重要顧客２社の経
2,000
2,000 400
✓Coreが好調に推移 ✓事例も順調に増加 営環境の影響を受
け⼤幅な減収
1,190 230
1,000 200 1,000
565
0 0 0
2019/3 2020/3 2019/3 2020/3 2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
■ 主要３ビジネスユニット合計の全売上収益に占める割合は99.8%
2020年３月期 第３四半期決算説明会 5
売上区分（タイプ）別売上収益推移
■「サービス」はデザインサービスの落ち込みで⼀時的に⼤幅減。
■「ライセンス」からの移⾏が進み「サブスク」２桁増。
3,000
（単位：百万円）
前期⽐
2,521
2,500
1,991 サービス： 50.2%
2,000
1,149
105.4%
売上収益
577
サポート：
1,500
123.4%
1,000 653 688
サブスク：
500
277 341 101%
443 384
ライセンス： 86.6%
0
2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期
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販売管理費の推移と内訳
■新製品の出荷に伴い広宣販促費と研究開発費が増加。
■デザインサービスの減収に伴い⼈件費を抑制。
1,500
1,279 1,311 構成⽐ 前年同期⽐
1,250
1,000 510
526 40.2% その他 103.1%
（単位：百万円）
販売管理費
750
88 69 5.2% ⽀払報酬 78.2%
86 105 8.0% 広宣販促費 121.2%
55 111 8.5% 研究開発費 200.0%
500
539 500 38.1% ⼈件費 92.7%
250
0
2019/3 2020/3
第３四半期 第３四半期
2020年３月期 第３四半期決算説明会 7
売上収益から営業利益までの内訳
■デザインサービスの減収により、前期⽐で売上収益は減少。
■売上原価を圧縮するも営業利益は前期⽐で減少。
2,500
2020年3⽉期 第３四半期
1,991
2,000 2,000
製品・サービス原価: 609
売上原価
1,500 1,500 アーンアウト: 27
（単位：百万円）
1,000 1,000
販管費: 1,311
500 500 230 186
その他の収益/費⽤
3 40
0 0
売上収益 営業利益
2020年３月期 第３四半期決算説明会 8
営業利益/税引前利益/当期利益 （親会社の所有者に帰属する）
■営業利益以下については特記事項なし。
250 2020年3⽉期 第３四半期
⾦融収益・費⽤: 5 法⼈所得税費⽤: 42
379 200
（内為替差損:8）
150
⾮⽀配持分: 12
（単位：百万円）
100
50 40 35
163 214 100
前年同期 前年同期 前年同期 -18
0
-50 営業利益 税引前利益 当期利益
（親会社の所有者に帰属する）
2020年３月期 第３四半期決算説明会 9
経営指標の推移（前年同期⽐）
売上総利益/率 研究開発費⽤/率
100% 10%
(百万円） (百万円）
1,443 1,354
87.5% 111 5.6%
75% 68.0% 5%
55
57.2% 2.2% 新基軸の
62.5%
開発投資
50% 0%
2019/3
2020/3
2019/3
2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
販促・広宣費⽤/率 営業利益/率
10% 30%
(百万円） (百万円）
105 5.3% 20%
86
3.4%
5%
6.5%
10%
163
40 2.0%
0% 0%
2019/3
2020/3
2019/3
2020/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
2020年３月期 第３四半期決算説明会 10
財政状態計算書
2019年 2019年
増減
3⽉31⽇ 12⽉31⽇ ■現預⾦等
現預⾦等 3,277 2,611 ▲666
2,611
営業債権 709 330 ▲380
資 その他流動資産 123 91 ▲33
産 有形固定資産 191 1,343 1,152 百万円
の のれん 1,347 1,333 ▲14
部
無形資産 144 92 ▲52 →借⼊⾦を含む約13億円の
投資等その他 1,325 3,172 1,847
Gorilla社への投資により
資産合計 7,117 8,971 1,855
借⼊⾦ 100 243 143 現預⾦等が減少
営業債務 92 156 64
負
未払法⼈所得税等 152 3 ▲149
債
の その他流動負債 749 875 126
■⾃⼰資本⽐率
57.8%
部 ⻑期借⼊⾦ - 822 822
その他⾮流動負債 634 1,529 895
負債合計 1,727 3,627 1,899
株主資本 5,381 5,154 ▲227
資
本 →借⼊による積極的な
その他資本の構成要素 0 28 28
の
部 ⾮⽀配持分 8 163 155 投資の実施により
純資産合計 5,389 5,345 ▲45 ⾃⼰資本⽐率は低下
（単位：百万円）
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キャッシュ・フロー計算書
■投資キャッシュフローのマイナスはGorilla社への投資によるもの。
■今後の戦略的投資に向けて25億円超の現預⾦等を有する。
2019年3⽉期 2020年3⽉期
（単位：百万円）
第３四半期 第３四半期
営業活動による
キャッシュ・フロー ▲187 403
▲377 ▲1,854
投資活動による
キャッシュ・フロー
財務活動による
キャッシュ・フロー ▲460 799
現⾦及び現⾦同等物の
期末残⾼ 3,256 2,611
2020年３月期 第３四半期決算説明会 12
2020年3⽉期
第３四半期 決算説明会
お問い合わせは：03-5718-1655
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現時点で⼊⼿可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不
確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな要因
の変化等により、これらの⾒通しと異なる場合がありますことを
ご承知おきください。
（証券コード：3853）
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