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2021年3月期
第３四半期 決算説明会
アステリア株式会社（東証一部:3853）
2021年2月12日
3853
(C) 2021 Asteria Corporation
決算ハイライト
2021年3月期 第３四半期決算
（国際会計基準 = IFRS）
2021年３月期 第３四半期決算説明会 2 (C) 2021 Asteria Corporation
厳しいコロナ禍の中でも大幅増益
売上収益 営業利益 営業利益率
0.1%増 4.2億円増 23.1%
（前期比） （前期比）
2,400
（百万円） ✓上場来最⾼率(Q3)
1,991 1,994
（百万円） 461
30%
1,600
1,600
400
23.1%
10倍
以上 20%
800
800 200
10%
40
2.0%
00 2020/3 2021/3
0
2020/3 2020/3
2021/3
0%
2021/3
2020/3 2021/3
2021/3 2
第３四半期 第３四半期 第２四半期 第２四半期 第２四半期 第
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 3
売上収益
売上収益 0.1%増 （前期比）
① コロナ禍にもかかわらず、 ② 欧米の厳しい感染拡大や
エンタープライズは好調維持、 ロックダウンにかかわらず、
ネットサービスはコロナ禍 デザインサービスは新規
の影響が限定的。 顧客開拓で収益を維持。
エンタープライズ売上 デザインサービス売上
200 （百万円：連結計上額）
前期比 112.7% 136 133 131
150
100
ネットサービス売上 50
前期比 105.4% 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2020年3月期 2021年3月期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 4
営業利益 営業利益率
営業利益
4.2億円増 23.1%
（前期比）
✓上場来最⾼率(Q3)
① This Placeの構造改革 ② 新型コロナ拡大に対する
による営業利益黒字化 迅速な財務計画変更が奏功
This Place営業利益
432
（Ｋポンド）
200
0 ✓ 全社テレワークを標準化
-200
状況に合わせ主要変動費（広宣・
-400
販促費、旅費交通費、接待交際
-445
2020/3 名称未設定1 2021/3 費、採用費等）を細かく制御
第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 5
決算概要
2021年3月期 第３四半期決算
（国際会計基準 = IFRS）
2021年３月期 第３四半期決算説明会 6 (C) 2021 Asteria Corporation
エンタープライズ B.U. （ビジネスユニット）
エンタープライズ
導入社数 9,000社突破!!
前期比 112.7%
サブスク版は 約60%増
1,500 1,341
1,190
地方自治体DX推進施策開始
1,000
500 14年連続 シェアNo.1
0
2020/3 2021/3
（百万円） 出所：テクノ・システム・リサーチ
第３四半期 第３四半期
「2020年ソフトウェアマーケティング総覧EAI/ESB市場編」
2021年３月期 第３四半期決算説明会 7 (C) 2021 Asteria Corporation
エンタープライズ B.U. （ビジネスユニット）
エンタープライズ
Warp 導入事例 充実
前期比 112.7%
1,500 1,341 Gravio 大手代理店と契約締結
1,190
1,000
小売、流通業や官公庁、自治体への
販路を更に拡充
500
伊藤忠テクノソリューションズ
0
（百万円）
2020/3 2021/3
第３四半期 第３四半期
Gravio コロナ需要で売上10倍
2021年３月期 第３四半期決算説明会 8 (C) 2021 Asteria Corporation
ネットサービス B.U.
（ビジネスユニット）
ネットサービス
Handbook 堅調に推移
前期比 105.4%
Platioが 松屋(百貨店) で採用
300
『HACCP』（ハサップ）適用に向けた
230 242 衛生管理体制DXツールとして
200
導入事例充実
100
0
2020/3 2021/3
（百万円）
第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 9 (C) 2021 Asteria Corporation
デザインサービス B.U. （ビジネスユニット）
デザインサービス
売上減も黒字化継続
前期比 70.9%
Noオフィス：シアトル,香港
600 565
401 新規顧客獲得戦略進展中
400
200
0
2020/3 2021/3
（百万円）
第３四半期 第３四半期
コロナ禍対応ノウハウ
小売業向けホワイトペーパー
2021年３月期 第３四半期決算説明会 10 (C) 2021 Asteria Corporation
売上区分別売上収益推移
✓ サブスクは２桁増、サービスは減収。
✓ 安定成長のストック型（サブスク＋サポート）売上は５割を超え続伸。
（単位：百万円） プロジェクト型
1,991 1,994
サービス
1,800
414
577 28.3%減 サービス
ライセンス 20.8% サポート
売上収益
418
1,200
9.1%増 36.7%
384
サブスク ライセンス
429
341 25.8%増 21.0%
サブスク
600
サポート 21.5%
688 732
6.3%増
フロー型
0
2020/3 2021/3 ストック型 58.3%
第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 11
ストック型売上の推移
✓ ストック型（サブスク＋サポート）売上が安定成長し続伸。
1,200
（単位：百万円）
1,161
1,030
1,000
429 サブスク
341
ストック型売上収益
800
ストック型売上
600
前期比12.8%増
400 732 サポート
688
200
0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 12
販売管理費の推移と内訳
✓ コロナ禍への早期対応（旅費交通費等の制御）が奏功。
✓ コロナ禍でも研究開発費は削減せず、将来投資として計画通りに推移。
1,500
（単位：百万円）
1,311
1,206 構成比 前期比
1,200
519 81.8%
425 35.2% その他
販売管理費
900
6 0.5% 旅費交通費 7.9%
76 89 7.4% 広宣販促費 85.1%
105
600 157 13.1% 研究開発費 142.0%
111
300
500 529 43.8% 人件費 105.8%
0
2020/3 2021/3
第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 13
売上収益から営業利益までの内訳
✓ 子会社This Placeの構造改革とコロナ禍対応による経費削減により営業利益が
2,500 大きく改善。
2021年3月期 第３四半期
（単位：百万円）
2,000
1,994
製品・サービス原価: 374
売上原価
アーンアウト: ー
1,500 1,500
販管費: 1,206
1,000 1,000
その他の収益/費用
500 500 48 461
0 0
売上収益 営業利益
2021年３月期 第３四半期決算説明会 14
営業利益/税引前利益/当期利益
（親会社の所有者に帰属する）
2021年3月期 第３四半期
（単位：百万円）
550 持分法による
投資利益: 1
461
419
400
法人所得税費用: 127
金融収益・費用: 44
294
250 非支配持分: 2
100
40 35
-18
-50 前年同期 前年同期 前年同期
営業利益 税引前利益 当期利益
（親会社の所有者に帰属する）
2021年３月期 第３四半期決算説明会 15
経営指標の推移（前年同期比）
売上総利益/率 (百万円） 営業利益/率 (百万円）
100% 50%
87.5% 1,620 81.3% 461
1,354 23.1%
68.0%
75% 25%
62.5% 40
2.0%
50% 0%
2020/3 2021/3 2020/3 2021/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
サブスク売上/率 (百万円） 海外売上/率 (百万円）
50% 50%
429 566
341
28.4% 402
21.5% 20.2%
17.2%
25% 25%
0% 0%
2020/3 2021/3 2020/3 2021/3
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期
2021年３月期 第３四半期決算説明会 16 (C) 2021 Asteria Corporation
財政状態計算書
2020年 2020年
3月31日 12月31日
増減
現預金等 2,477 2,387 ▲90
営業債権 343 327 ▲16 ■現預金等
資
2,387
その他流動資産 130 115 ▲14
産 有形固定資産 1,083 532 ▲551
の のれん 890 933 43
百万円
部
無形資産 76 67 ▲9
投資等その他 3,063 3,374 311
資産合計 8,061 7,735 ▲326
借入金 243 243 -
営業債務 169 151 ▲18
負
債 未払法人所得税等 32 96 65 ■自己資本比率
6４.0%
の その他流動負債 865 767 ▲98
部 長期借入金 786 679 ▲107
その他非流動負債 1,095 711 ▲384
負債合計 3,189 2,646 ▲543
資 株主資本 4,971 5,179 208 積極的な投資に耐えうる
本 ▲250 ▲231 19
の
その他資本の構成要素
極めて健全な財務体質
部 非支配持分 151 141 ▲10
資本合計 4,872 5,089 217
（単位：百万円）
2021年３月期 第３四半期決算説明会 17 (C) 2021 Asteria Corporation
キャッシュ・フロー計算書
✓業績を反映し、順調な営業キャッシュフロー。
✓今後の戦略的投資に向けて23億円超の潤沢な現預金等を有する。
2020年3月期 2021年3月期
（単位：百万円）
第３四半期 第３四半期
営業活動による
キャッシュ・フロー 403 591
投資活動による
キャッシュ・フロー ▲1,854 ▲431
財務活動による
キャッシュ・フロー 799 ▲295
現金及び現金同等物の
期末残高 2,611 2,387
2021年３月期 第３四半期決算説明会 18 (C) 2021 Asteria Corporation
通期予想
✦ 2021年3月期通期（IFRS）
売上収益予想 27億円
営業利益予想 5億円
当期利益予想 3億円
2021年３月期 第3四半期決算説明会 19
通期予想の背景
来年度以降の売上成長のために
第４四半期から
守りから 攻めへ
マーケティング 人材獲得
TVCMを開始!! 採用を強化!!
2021年３月期 第3四半期決算説明会 20
2021年3月期
第３四半期 決算説明会
お問い合わせは：03-5718-1655
本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、
現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に
不確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな
要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合があります
ことをご承知おきください。
（証券コード：3853）
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2021年３月期 第３四半期決算説明会 21