2020年3月期
第2四半期 決算説明会
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート
（東証二部 3850）
2019年11月8日
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1 会社概要
2 決算概要
3 各事業セグメントの状況
4 成⾧戦略
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1 会社概要
2 決算概要
3 各事業セグメントの状況
4 成⾧戦略
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会社概要
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ・イントラマート
所在地 東京都港区赤坂四丁目15番1号 代表者 代表取締役社⾧ 中山 義人
設立 2000年2月22日
パッケージソフトウェア「intra-
事業内容 mart」の販売及び付帯するシス 資本金 7億3875百万円
テム開発、保守等
上場年月 2007年6月7日
恩梯梯数据英特瑪軟件系統（上海）有限公司 株式会社NTTデータ・イントラマートCSI
日文 NTTデータ イントラマートソフトウェア系統（上海）有限公司 所在地 東京都品川区西五反田三丁目7番10号
所在地 上海市黄浦区浙江中路400号 春申江大厦15階
特約店パートナー向け下記サービスの提供
・中国国内向けintra-martパッケージ販売、コンサルティング、 ・導入支援サービス
教育・サポート
事業内容 ・Web技術者支援
事業内容 ・中国国内日系企業向けintra-martシステム・インテグレーション
・導入教育
・日本企業向けintra-martシステム・インテグレーション
・SaaS導入、構築、運用支援
・intra-mart各種コンポーネント開発
代表者 董事⾧ 中山 義人
代表者 代表取締役社⾧ 加藤 聡司
設立 2009年2月20日（営業開始日:2009年4月1日）
設立 2008年4月25日
資本金 210万US＄
株式会社NTTデータ・イントラマート 60% 資本金 1,000万円
出資構成 株式会社NTTデータ 35%
株式会社NTTデータ・チャイナ・アウトソーシング 5% 出資構成 株式会社NTTデータ イントラマート 100%
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事業構造
売上高の割合
パッケージ事業 （2019/3期 通期）
Webシステム基盤を構築するための
パッケージソフトウェア「intra-mart」
パッケージ事業
製品の販売及び保守 （ライセンス）
19%
サービス事業
サービス事業で得られたノウハウを 44%
パッケージ事業に還元 パッケージ事業
（保守・ストックライセンス）
37%
サービス事業
「intra-mart」製品を利用したWebシス
テム構築に関するコンサルティング、
システム開発及び教育研修
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1 会社概要
2 決算概要
3 各事業セグメントの状況
4 成⾧戦略
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決算概要 売上高と営業利益の推移
連結 売上高 連結 営業利益
（単位:百万円） （単位:百万円）
4,000 600
3,389 500 456
400
3,000
2,930
300 248 239
2,542 193
2,435 2,438 200 134
100
2,000
0
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
1,000
売上高・営業利益が
0
大幅に拡大
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
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決算概要 前年比増減
売上高、営業利益ともに上場来最高を記録（第2四半期）
パッケージ事業の売上伸⾧やサービス事業の原価改善が営業利益に影響
2019年3月期 2020年3月期
前年比
第2四半期 第2四半期
売上高 2,930 3,389 +459
パッケージ事業 1,645 1,983 +338
サービス事業 1,285 1,406 +120
営業利益 239 456 +216
営業利益率 8.2% 13.5% +5.3P
経常利益 243 447 +203
四半期純利益 165 305 +140
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決算概要 営業利益率の推移
営業利益率
15%
13.5% 原価率
パッケージ事業の売上伸⾧に
10.2% 伴い原価率が改善
10%
8.2% サービス事業の原価率が改善
7.9%
5.3% 販管費率
5%
営業体制の強化により労務費
が増加
オフィス移転により賃借料が
0%
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 増加
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
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決算概要 財務の状況
（単位:百万円）
2019年3月末 2019年9月末 構成比
流動資産 4,719 5,094 74.9%
現金及び預金 3,474 4,050 59.6%
売掛金 1,036 761 11.2%
固定資産 1,494 1,704 25.1%
無形固定資産 839 972 14.3%
資産合計 6,213 6,799 100.0%
流動負債 1,729 2,088 30.7%
買掛金 302 299 4.4%
前受金 939 1,325 19.5%
固定負債 486 515 7.6%
負債合計 2,216 2,604 38.3%
純資産合計 3,997 4,195 61.7%
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1 会社概要
2 決算概要
3 各事業セグメントの状況
4 成⾧戦略
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パッケージ事業 業績概要
BPM機能を搭載した上位モデルの販売が好調（前年比62％増）
クラウドサービス「Accel-Mart」が順調に成⾧（前年比68%増）
（単位:百万円）
2019年3月期 2020年3月期
前年比
第2四半期 第2四半期
売上高 1,645 1,983 +338
営業費用 1,130 1,208 +78
営業利益 514 774 +259
営業利益率 31.3% 39.1% +7.8P
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パッケージ事業 売上高の推移
パッケージ事業 売上高
（単位:百万円）
2,500
1,983
2,000
1,647 1,645
1,500 1,443
1,254
1,000
500
15.1% 14.2% 0.2% 20.6%
増 増 減 増
0
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
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パッケージ事業 売上高の内訳と推移
ライセンス売上高 保守・ストックライセンス売上高
（単位:百万円） （単位:百万円）
800 1,500 1,362
628
659 1,201
1,072
600 965
445 463 473 1,000
842
400
500
200
3.9% 35.6% 24.7% 39.3% 14.7% 11.0% 12.0% 13.4%
増 増 減 増 増 増 増 増
0 0
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
BPMの大型案件を 前年比13.4%増で
複数獲得 堅調に推移
Copyright © 2019 NTT DATA INTRAMART CORPORATION ※上記グラフはNTTデータイントラマート単体の売上高 13
パッケージ事業
ワークフロー市場分野で12年連続第1位
ワークフロー/BPMに
特定業務ノウハウを組
み込んだソリューショ
ンの提供を開始
「業務プロセスのフル
オートメーション化」
を目指す
富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2019年版」より
＜ワークフロー・パッケージ・2018年度金額ベース＞
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パッケージ事業
重点パートナーとの取引が順調に拡大
BPMパートナーの拡大
• BPM分野に関して当社ソリューションを積極的に提案可能な
パートナーの増加
• SAP HANAリプレースに伴いBPMを活用するパートナーの増加
DPSを扱うソリューションコアパートナー
の拡大
• DPSを販売・開発可能なパートナーを積極的に育成
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パッケージ事業
お客様・パートナーとのエンゲージメント向上を目指す
「アンバサダー制度」を開始
intra-martについて営業面・技
術面で豊富な知識やノウハウを
持つ個人を
IM-Ambassador に認定
コミュニティを形成しノウハ
ウやナレッジを交換
intra-martブランドを市場へ
広く認知していく活動を実施
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パッケージ事業
様々なRPAと連携し業務効率化を実現
BPMでRPAやヒトの作業をつなげることにより業務全体を自動化
intra-martは様々なRPA製品と連携することが可能
BPM基盤 RPA
BizRobo!
WinActor
UiPath
Blue Prism
Automation
Anywhere
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パッケージ事業
三井不動産株式会社様 事例
SAP S/4HANA フロントに intra-mart を活用
決裁・会計システムを全面刷新
決裁ワークフローと会計システムを連携
業務プロセスをSAPのアドオンで作りこまず、intra-martで吸収
決裁システム 会計システム
IBM Lotus Notes/Domino Oracle E-Business Suite
旧 旧
Windowsサーバー UNIXサーバー
SAP Business
SAP S/4HANA Concur
Objects
（会計、債権管理など）
新 新 （集計、分析） Expense
（経費精算）
Microsoft Azure
システム SAP HANA Enterprise Cloud
連携
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パッケージ事業
コニカミノルタジャパン株式会社様 事例
SAPとMDMフロントに intra-mart を活用
操作性の高いU/Iやきめ細かな機能要求実現のための柔軟性と開発効率を重視
システム間（intra-mart － SAP/SFDC）のリアルタイム連携はLogicDesignerを
用いて実装
SoD System of Differentiation
intra-mart MDM DIH
試算, 契約管理, 受注
差別化、競争力の源泉領域
SoR System of Records
SAP
重要データの蓄積と管理、統制
※ LogicDesigner : intra-mart上で ビジネスロジックをGUIで作成できるアプリケーション
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パッケージ事業
カンロ株式会社様 事例
商品情報管理プロセスの効率化を実現
自社の業務ノウハウを盛り込んだ商品開発管理プロセスをシステム化
多種多様な検索項目を用意
実務的な検索からアイディア出しの
ためのザッピングまで対応!
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パッケージ事業
西武鉄道株式会社様 事例
添乗記録システムの刷新にAccel-Martを採用
業務部門発によるロー
コード開発でシステム
を刷新
ペーパーレス化でワー
クフローの所要時間が
半減
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パッケージ事業
三菱食品株式会社様 事例
経費精算システムの刷新に採用
イントラマート社提供のクラウドサービス
短期間でのシステム導入を実現
intra-mart上で動作する経費精算システム
様々なクラウドサービスと連携し業務を効率化
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サービス事業 業績概要
大型案件獲得により売上高が伸⾧
上流コンサルティングが順調に推移
各種施策により原価率が前年に比べて改善
（単位:百万円）
2019年3月期 2020年3月期
前年比
第2四半期 第2四半期
売上高 1,285 1,406 +120
営業費用 1,256 1,332 +75
営業利益 28 74 +45
営業利益率 2.3% 5.3% +3.0P
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サービス事業 売上高の推移
サービス事業売上高
（単位:百万円）
1,500
1,406
1,285
1,145
992
1,000
791
500
13.3% 20.3% 62.5% 9.4%
減 減 増 増
0
2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
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サービス事業
DX/BPMコンサルの需要が拡大
コンサル売上高の内訳
（単位:百万円）
パートナー向けの技術支援
コンサルに加え、顧客の
DX/BPM推進を支援する上
200
69 29%
流コンサルの需要が拡大
12 7%
100
174 71%
1
158 93%
コンサル領域の拡大と価値
66
を高め、収益性向上へつな
0
2018/3期 2019/3期 2020/3期 げる
2Q 2Q 2Q
技術コンサル DX/BPMコンサル
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サービス事業
リコーグループ様 事例
脱Notesプロジェクトの業務プロセス開発基盤に採用
Notes DB 13万件を
対象に、販売・設
計・生産系の業務ア
プリケーションを
500以上構築予定
Notes DB仕分けの考え方
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サービス事業
ミサワホーム株式会社様 事例
標準化を実現するシステム基盤にintra-martを採用
3つの標準化
インフラの標準化 フレームワークの標準化 業務の標準化
基幹システムを含めた
シェアード機能を持つ グループ会社を含めた
IT資産をクラウド環境
システム基盤を導入 業務プロセスを整理
へ移行
間接業務のシェアードサービス化を実現し
企業競争力を強化
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1 会社概要
2 決算概要
3 各事業セグメントの状況
4 成⾧戦略
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成⾧戦略 ４つの成⾧戦略
プラットフォームの ソリューション事業の
国際競争力向上 拡大
デジタル技術への
海外市場への展開
積極的な取り組み
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成⾧戦略 プラットフォームの国際競争力向上
ローコード開発を実現する画面作成ツール
「IM-BloomMaker」をリリース
業務システムを手軽か
つビジュアルに高速構
築することが可能に
生産性向上、アプリ
ケーション開発の内製
化といったお客様ニー
IM-BloomMaker「デザイン編集画面（UIデザイナ）」のイメージ
ズに応える
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成⾧戦略 プラットフォームの国際競争力向上
大同火災海上保険株式会社様 事例
社員・代理店が利用するシステムをローコード開発
スモールスタートによる段階的導入で、
システムの利活用を推進
システム画面のローコード開発を実施
今後もintra-mart基盤の利用拡大を予定
• 社内基幹システムの再構築
• BPR実現に向けたBPM導入
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成⾧戦略 ソリューション事業の拡大
営業支援（SFA）/顧客管理（CRM）ソリューション
「intra-mart DPS for Sales」をリリース
顧客接点業務を変革し、
営業活動全般の自動化をサポート
ファーストユーザとして株
式会社フォーカスシステム
ズ様での採用が決定
多くのパートナー企業と
協業し、今後3年間で採用
社数100社獲得を目指す
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成⾧戦略 ソリューション事業の拡大
業務プロセスのデジタル化を推進
導入会社様の状況にあわせたDXアプローチメソッドを提供
IM-QuickWin
経営目線から入る
業務プロセス改革 弊社業務コンサルタントが
業務改善をサポート
現場の業務改善から入る BPM実践ワークショップ
業務プロセス改革 研修スタイルで現場の業務課題を
引き出し、To-Beを策定
ファクトデータから入る プロセスマイニング
業務プロセス改革 システムログから現状業務プロセスを
自動抽出
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成⾧戦略 ソリューション事業の拡大
独Signavio社とプロセスマイニングツールの
パートナー契約を締結
実測値に基づいたシ
ミュレーション機能で
ボトルネックを可視化
当ツールで作成したプ
ロセスをIM-BPMへ取
り込み、デザインされ
た業務プロセスの再構
築・自動化が可能
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成⾧戦略 ソリューション事業の拡大
トッパンフォームズ株式会社様の
BPO業務のスマート化に向けた実証実験に成功
業務の可視化、効率化の実現性を実証
現場業務の可視化
ボトルネックの把握
タスクの自動割当
異常発生時のアラート
プロセスマイニングを活用した
プロセスの自動作成
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成⾧戦略 ソリューション事業の拡大
株式会社ジェイエスピーと資本業務提携
先進デジタル技術を利用した開発技術力を強化
マーケット
業務プロセス領域、業界ごとにソリューションが異なる 2019年より
資本業務提携
ノウハウの習得・蓄積 マーケット展開
（SEの囲い込み）
セールスパートナー 130社
開発パートナー 100社
イントラマート社 AIやIoTなどの先進デ
ジタル技術を利用し
協立システム開発社 た高度な開発技術力
・ノウハウを持つSEを有する会社 炭平コンピューターシステム社
・特定領域のソリューションを持つ会社 サザンクロスシステムズ社
ジェイエスピー社
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成⾧戦略 デジタル技術への積極的な取り組み
MPB SMARTEC株式会社に資本参加
中国の先進デジタルソリューションを日本市場展開
MBP SMARTEC株式会社
IoTやビッグデータなどの先進デジ
タルソリューションを展開する
TIZAグループの戦略子会社
今後の業務展開
中国の多様かつ先進的な自動化ソ
リューションをintra-mart上に移
植開発し、日本市場に幅広く展開
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成⾧戦略 海外市場への展開
阿尓卑斯系統集成（大連）有限公司(ALSI大連)様 事例
AI活用によるBPO業務の効率化
AIを活用し、
効率・品質・業務負荷を総合判断したタスク自動割当を実現
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2020年3月期業績予想と年度達成率
（単位:百万円）
第2四半期 前年度
通期予想 達成率
実績 通期実績
売上高 7,000 3,389 48.4% 6,490
パッケージ事業 4,100 1,983 48.4% 3,627
サービス事業 2,900 1,406 48.5% 2,862
営業利益 720 456 63.4% 686
営業利益率 10.3% 13.5% 10.6%
経常利益 720 447 62.1% 691
親会社株主に帰属する
504 305 60.6% 487
当期純利益
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