2018/8/10 8:30
2020年３月期 第１四半期
決算補足資料
（注意事項）
本資料に記載されている当社の予想、⾒通し、⽬標、計画、戦略等の将来に関する記述は、本資料作成の時点で当社が合理的であると判断する情報に基づき、⼀定の前提（仮定）を⽤いており、
種々の要因により、実際の業績はこれらの予想・⽬標等と⼤きく異なる可能性があります。本資料は、当社の事業戦略の説明資料であり、投資勧誘を⽬的として作成されたものではありません。
2019年８月９日
1
2020年３月期 第１四半期について
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2020年３月期 第１四半期 連結業績 前期比較
単位：百万円
2020年３月期 2019年３月期 対前年同期 対前年 2020年３月期
１Q 実績 １Q 実績 増減額 同期比 通期 予想
売上高 3,097 1,971 1,126 57.1％ 14,390
営業利益 176 13 163 ー 1,547
経常利益 157 6 151 ー 1,501
親会社株主に帰属する
当期純利益又は純損失 71 △64 136 ー 877
2020年３月期 第１四半期の業績は、前年同期比で売上高 57.1％増、営業利益 大幅増加（+163百万円）
HomeIT事業、不動産事業の更なる成長への取り組みに加え、社宅管理代行事業の体制構築を推進。
■売上高
集合住宅向けISP事業は、⼤手包括提携 (OEM) 先からの受注が新規、既存物件ともに⼤幅に増加。
賃貸向けサービスも受注を伸ばし、分譲向けサービスについても堅調に推移。
2019年３月期末比 11.5％増（48,838戸増）累計 474,788戸
■営業利益
・⼤幅な受注増加に伴う体制の強化による売上原価 (施工管理費等) 、販売費及び⼀般管理費 (採⽤・教育費、外部委託費、設備投資等) の増加。
・不動産事業 (株式会社フォーメンバーズ) の人材採⽤、教育等への先行投資及び売上高に占めるサブリースの割合が高まったことによる原価の増加。
・社宅管理代行事業の体制構築に伴う人材採⽤等の増加。
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年間売上高推移（四半期別）
集合住宅向けISPサービスは、大手包括提携先OEM提供の新築物件に加え、既存物件への提供戸数が増加。
不動産事業を含む当社連結子会社の売上高増加もあり堅調に推移。
単位：百万円 2020/３月期
16,000 通期 予想
４Q
14,390
14,000 ３Q
２Q
12,000
１Q 10,921
10,000
3,843
8,000
6,354
6,000
2,760
2,090
3,753
4,000
2,928
1,079 1,629
2,178 2,347
848
2,000 971 1,413 １Q
620 748
541 881 3,097
540 686 1,971
821 1,222
477 646
0
2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期 2020/３月期
通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 １Q 実績
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年間営業利益推移（四半期別）
集合住宅向けISP事業においてサービス提供戸数が好調に推移したことにより、
不動産事業及び、社宅管理代行事業の費用を吸収し大幅増益。
単位：百万円
2020/３月期
1,800
通期 予想
４Q
1,600
1,547
３Q
２Q
1,400 1,292
１Q
1,200
1,000
775
800
559
600 500
463
358 152 255
400 155
330
124 104
135 132
200 86 130
88 99 １Q
95 174
0 54 85 114 73 13 176
2015/3月期 2016/3月期 2017/3月期 2018/3月期 2019/3月期 2020/3月期
通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 １Q 実績
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2020年３月期 第１四半期 売上高 前期比較
集合住宅向けISPサービスの提供戸数拡大に伴い、ランニング、イニシャル、代理店手数料の増加。
当社子会社の売上増加も伴い同期比57.1％と伸長。
単位：百万円 集合住宅向け
集合住宅向け ISP事業 不動産事業 ソフトボランチ 社宅代行 その他
ISP事業 売上 増 売上 増 売上 増 売上 増
3,500 代理店手数料 増
イニシャル売上 増
集合住宅向け +56 +11 +20 +6 +33
ISP事業 +388
3,000 ランニング売上 増
+612
2,500
2,000
1,500 3,097
1,000 1,971
500
0
2019/3月期 2020/3月期
１Q 実績 １Q 実績
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2020年３月期 第１四半期 営業利益 前期比較（連結）
HomeIT事業は、OEM提供を中心に引き続きサービス提供戸数が増加し、増益。
不動産事業及び、社宅管理代行事業の費用を吸収し大幅増益。
単位：百万円
400
SV取得による
その他
売上 増
工事等の売上 増
350 集合住宅向け
集合住宅向け
ISP事業 +31 +8
ISP事業 代理店手数料 増
イニシャル売上 増
+16
300 +102
▲37
体制強化に伴う ▲14 ▲1
採⽤・人件費 増 フロア増床による 子会社株式
250 集合住宅向け 地代家賃 増 のれん償却費 増 HomeIT
ISP事業
ランニング売上 増 事業
200 +173
291
▲109 ▲6
150 子会社への
その他
先行投資
による事業損失
連結
100
176
50
13
0
2019/３月期 2020/３月期
１Q 実績 １Q 実績
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集合住宅向けISP事業 サービス導入実績
サービス提供戸数は、前年同期比 92％増の 4.8万戸（前年同期実績 2.5万戸）。
サービス提供戸数累計は、47.4万戸となり、今期予想 59.6万戸に向けて順調に推移。
70万戸
2020/３月期 通期 予想
59.6万戸
60万戸
2020/３月期１Q
50万戸 累計戸数
47.4万戸
40万戸
30万戸
20万戸 42.6万戸
25.7万戸
10万戸 19.1万戸
14.2万戸
10.1万戸
4.0万戸 6.1万戸
0万戸
3.3万戸
2012/３月期 2013/３月期 2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期 2020/3月期
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 １Q 実績
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集合住宅向けISP事業 ランニング売上推移
サービス提供戸数の大幅な増加により、ランニング売上も順調に積み上がり、前年同期比 62.4％増。
引き続き、収益基盤であるランニング売上最大化のため、サービス提供戸数の純増、サービスレベル向上を図る。
単位：百万円
2,000
1,592
前年同期比
62.4％増
1,500 1,406
1,261
1,055
980
1,000 925
837
801
749
716
606 654
569
500
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017/3月期 実績 2018/3月期 実績 2019/3月期 実績 2020/3月期 １Q 実績
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集合住宅向けISP事業 ランニング売上推移（カテゴリー別）
カテゴリー別のランニング売上は、OEM提供において、新築、既存物件ともに受注数を大幅に伸ばし、
集合住宅向けISP事業を牽引。分譲・賃貸向けサービスについても、順調に推移。
単位：百万円
6,000
分譲 賃貸 OEM
5,000 4,702
4,000
3,312
3,000
2,545 3,687
1,848 2,362
2,000 2019/３月期
1,670 １Q 実績
1,213
1,056 1,592
1,000 720 484 1,332
309 377 432
80 184 235
117
523 545 557 566 573 583 118
0 142
2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期 2020/３月期
実績 実績 実績 実績 実績 実績 １Q 実績
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開示情報 （2019年4月～2019年7月）
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開示情報 ①
【役員の異動に関するお知らせ】
当社は、2019年６月25日開催の第23回定時株主総会において、役員の異動について下記のとおり決定いたしました。
■新任取締役の略歴
氏 名
主な経歴
生年月日
1997年11月 ㈱日本長期信⽤銀行（現 ㈱新生銀行）
総合企画部副参事役
大信田 博之 1999年７月 KPMGグローバルソリューション㈱ ディレクター
（おおしだ ひろゆき） 2000年７月 KPMGビジネスアドバイザリーLLC
1957年６月５日生 東京支店パートナー兼支店長
2003年８月 ㈱KPMG FAS代表取締役パートナー
2006年９月 金沢工業⼤学虎ノ門⼤学院客員教授 現在に至る
■新経営体制
役 職 氏 名 備 考
代表取締役社長 梁瀬 泰孝 再 任
取締役会長 田中 伸明 再 任
専務取締役 佐藤 寿洋 再 任
取締役 植田 健吾 再 任
社外取締役 ⼤瀧 守彦 再 任
社外取締役 ⼤信田 博之 新 任
常勤監査役 木村 賢治
社外監査役 田宮 昭
監査役 永井 清⼀
社外監査役 西田 弥代
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開示情報 ②
【組織変更、役員の管掌・担当及び執行役員人事に関するお知らせ】
当社は、役員の管掌・担当、組織変更及び執行役員人事について下記のとおり決定いたしました。
■役員の管掌・担当の変更について（2019 年８月１日付）
氏 名 新管掌・担当 旧管掌・担当
代表取締役社長
梁瀬 泰孝 代表取締役社長
情報システム部、 関連事業本部 管掌
専務取締役 専務取締役
佐藤 寿洋
施工管理本部、IT ソリューション 事業本部 管掌 経営企画室、情報システム部、 管理本部 管掌
取締役
取締役 常務執行役員 施工管理本部 本部長
植田 健吾
経営企画室、管理部門 管掌 IT ソリューション事業部 本部長
施工管理本部、IT ソリューション 事業部 管掌
■執行役員人事について（2019 年８月１日付）
氏 名 新役職 旧役職
常務執行役員
外山 正彦 退任（注）
関連事業本部 本部長
本間 ⼀成 執行役員 施工管理本部 本部長 施工管理部 部長
高島 正宜 執行役員 IT ソリューション事業本部 本部長 プラットフォームサービス事業部 部長
平澤 友也 執行役員 経理部門担当 兼 内部監査室長 内部監査室長
（注）2019 年８月１日付で株式会社フルスピードの顧問に就任しております。
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【ご参考】 役員の管掌・担当及び執行役員人事に関するお知らせ
■役員の状況（2019 年８月１日付）
氏 名 役 職
代表取締役社長
梁瀬 泰孝
情報システム部、 関連事業本部 管掌
田中 伸明 取締役会長
専務取締役
佐藤 寿洋
施工管理本部、IT ソリューション 事業本部 管掌
取締役
植田 健吾
経営企画室、管理部門 管掌
⼤瀧 守彦 社外取締役
⼤信田 博之 社外取締役
木村 賢治 常勤監査役
田宮 昭 社外監査役
永井 清⼀ 監査役
西田 弥代 社外監査役
■取締役を兼務しない執行役員（2019 年８月１日付）
氏 名 役 職
海川 佳子 常務執行役員 経営企画室 室長
小野 ⼤悟 常務執行役員 営業本部 本部長
熊谷 ⼤ 執行役員 不動産事業本部 本部長
本間 ⼀成 執行役員 施工管理本部 本部長
高島 正宜 執行役員 IT ソリューション事業本部 本部長
平澤 友也 執行役員 経理部門担当 兼 内部監査室長
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トピックス （2019年4月～2019年7月）
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トピックス ① 2019年４月18日リリース
【関西エリア ー「イオンハウジング イオン尼崎店」 ４月20日（土）オープンー】
当社子会社の株式会社フォーメンバーズは、株式会社エイワとイオンハウジングネットワーク加盟契約を締結しました。
本契約により、株式会社エイワは、イオンハウジングネットワーク店舗として７店舗⽬となる「イオンハウジング イオン尼崎店」を
「イオン尼崎」店内２階に、2019年４月20日（土）オープンいたしました。
「イオンハウジング イオン尼崎店」は、株式会社エイワがAHN加盟店として出店する店舗であり、同店の出店により、総店舗数は
22店舗となります。
■「イオンハウジング イオンモール尼崎店」概要
所 在 地：兵庫県尼崎市次屋３-13-18 イオン尼崎店２階
営 業 時 間：10：00〜21：00
定 休 日：年中無休
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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トピックス ② 2019年４月18日リリース
【関東エリア ー「イオンハウジング イオンモール春日部店」 ４月20日（土）オープンー】
当社子会社の株式会社フォーメンバーズは、株式会社スタイル・エッジREALTYとイオンハウジングネットワーク加盟契約を締結し
ました。本契約により、株式会社スタイル・エッジREALTYは、イオンハウジングネットワーク店舗として８店舗⽬となる「イオンハウジン
グ イオンモール春日部店」を「イオンモール春日部」店内１階に、2019年４月20日（土）オープンいたしました。
「イオンハウジング イオンモール春日部店」は、株式会社スタイル・エッジREALTYがAHN加盟店として出店する店舗であり、同店の
出店により、総店舗数は23店舗となります。
■「イオンハウジング イオンモール春日部店」概要
所 在 地：埼玉県春日部市下柳420-１ イオンモール春日部１階
営 業 時 間：10：00〜21：00
定 休 日：年中無休
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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トピックス ③ 2019年６月３日リリース
【不動産管理会社向け賃貸管理システム 「IT導入補助金」の対象サービスに認定】
当社の不動産賃貸管理システム「FutureVision® Plus」及び「FutureVision® Building」は、2019年５月24日経済産
業省が推進する「平成30年度補正サービス等生産性向上IT導入支援事業（IT導入補助金）」 の対象サービスに認定されま
した。サービス認定は今年で３年連続となります。
IT導入補助金は、中小企業・小規模事業者等のみなさまが自社の課題やニーズに合ったITツールを導入する経費の⼀部を補助することで、みなさま
の業務効率化・売上アップをサポートするものです。この制度を活⽤し「FutureVision® Plus」及び「FutureVision® Building」を導入される中小企
業・小規模事業者は、申請・交付決定の後、最⼤450万円の補助金の交付を受け取ることが可能となります。
■「FutureVision® Plus」及び「FutureVision® Building」の「IT導入補助金」概要
「FutureVision® Plus」 「FutureVision® Building」
補 助 対 象
（B類型）導入費⽤ （B類型）導入費⽤
交 付 申 請 期 間 １次： 2019年5月27日（月）開始 ２次： 2019年7月17日（水）開始
対 象 者 日本国内に本社および事業所を有する中小企業・小規模事業者など
対 象 者 規 模
資本金３億円以下または常勤従業員数300人以下
（不動産業の場合）
対 象 経 費 ソフトウェア費、導入関連費
補助率：補助対象経費の２分の１
内 容
B類型：150万〜450万円
事 業 実 施 期 間 交付決定日以降交付決定から5ヶ月を予定
事業実績報告期間 「IT導入補助金」公式サイト（https://www.it-hojo.jp/）にて発表
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トピックス ④ 2019年６月６日リリース
【関東エリア ー「イオンハウジング イオンモール与野店」 ６月８日 リニューアルオープンー】
当社子会社の株式会社フォーメンバーズがイオンモール与野店の３階に出店していた「イオンハウジング 与野店」を、同モールの
２階に移転し、2019年６月８日リニューアルオープンいたしました。また移転に伴い店舗名を「イオンハウジング 与野店」から「イオ
ンハウジング イオンモール与野店」へと変更しております。
「イオンハウジング イオンモール与野店」は、2013年12月20日に「イオンハウジング 与野店」としてオープンし６年⽬を迎える、
フォーメンバーズが運営する二番⽬に古い店舗となります。
■「イオンハウジング イオンモール与野店」概要
所 在 地：埼玉県さいたま市中央区本町西５-２-９ イオンモール与野２階
営 業 時 間：９：00〜21：00
定 休 日：年中無休
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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トピックス ⑤ 2019年７月12日リリース
【関東エリア ー「イオンハウジング 元住吉店」 ８月１日 リニューアルオープンー】
当子会社である株式会社フォーメンバーズは、トールパートナーズ株式会社と2019年６月30日イオンハウジングネットワーク加
盟契約を締結し、「イオンハウジング 元住吉店」を譲渡することで合意いたしました。本契約により、トールパートナーズは、イオンハウ
ジングネットワーク加盟店として、同店舗の運営を2019年８月１日より開始いたしました。
「イオンハウジング 元住吉店」は、2017年11月15日にフォーメンバーズが運営する10店舗⽬の店舗として、オープンいたしました。
この度、トールパートナーズ株式会社は、フォーメンバーズより同店舗を譲り受け、リニューアルオープンいたしました。
■ 「イオンハウジング 元住吉店」概要
所 在 地：神奈川県川崎市中原区木月１-35-6 サムデイビル１階
営 業 時 間：10：00〜19：00
定 休 日：毎週火・水曜日 ※ ⼀部変更となる場合があります。
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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トピックス ⑥ 2019年７月17日リリース
【関東エリア ー「イオンハウジング イオン茅ヶ崎中央店」 ９月１日 リニューアルオープンー】
当子会社である株式会社フォーメンバーズは、株式会社ユーミーホールディングスと締結した、イオンハウジングネットワーク加盟契
約に基づき、「イオンハウジング イオン茅ヶ崎中央店」をユーミーへ譲渡し、９月１日リニューアルオープンいたします。
なお、同店舗は、ユーミーの子会社である株式会社Yumeらいふが運営いたします。
「イオンハウジング イオン茅ヶ崎中央店」は、2017年８月21日にフォーメンバーズが運営する店舗としてオープンいたしました。この
度、株式会社ユーミーホールディングスは、同店舗を譲り受け、2019年９月１日よりリニューアルオープンいたします。
■ 「イオンハウジング イオン茅ヶ崎中央店」概要
所 在 地：神奈川県茅ヶ崎市茅ヶ崎３-５-16 イオン茅ケ崎中央店１階
営 業 時 間：10：00〜20：00
定 休 日：年中無休
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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トピックス ⑦ 2019年７月31日リリース
【 「イオンモール幕張新都心」 に大手ハウスメーカー７社のVR住宅展示場をオープン】
株式会社ギガプライズ、株式会社エイトノットアンドカンパニー、ナーブ株式会社は、2019年８月10日（土）「イオンモール幕張
新都心」店内２階フロアに⼤手ハウスメーカーのモデルハウスを360度VRで体感いただける、「イオンハウジング VR住宅展示場 イ
オンモール幕張新都心店」をオープンいたします。
「イオンハウジング VR住宅展示場」は、株式会社エイトノットアンドカンパニーが⼤手ハウスメーカーの住宅展示場運営で培ったノウ
ハウと、ナーブ株式会社が提供するビジネス利⽤に特化したVRサービス、そしてIoTプラットフォーム事業を展開する当社が共創し、
新しい住宅展示場の カタチを提案してまいります。 今回出展の⼤手ハウスメーカーは、旭化成ホームズ株式会社、積水ハウス株
式会社、⼤和ハウス工業株式会社、東京セキスイハイム株式会社、パナソニック ホームズ株式会社、ミサワホーム株式会社、三井
ホーム株式会社（50音順）となります。
■「イオンハウジング VR住宅展示場」店舗イメージ ■「イオンハウジング VR住宅展示場 イオンモール幕張新都心店」出展企業（50音順）
旭化成ホームズ株式会社 積水ハウス株式会社 ⼤和ハウス工業株式会社 東京セキスイハイム株式会社
パナソニック ホームズ株式会社 ミサワホーム株式会社 三井ホーム株式会社
■「イオンハウジング VR住宅展示場」イメージ
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