2018/8/10 8:30
2019年３月期 通期
決算説明会資料
（注意事項）
本資料に記載されている当社の予想、⾒通し、⽬標、計画、戦略等の将来に関する記述は、本資料作成の時点で当社が合理的であると判断する情報に基づき、⼀定の前提（仮定）を⽤いており、
種々の要因により、実際の業績はこれらの予想・⽬標等と⼤きく異なる可能性があります。本資料は、当社の事業戦略の説明資料であり、投資勧誘を⽬的として作成されたものではありません。
2019年５月23日
1
2019年３月期 通期について
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2019年３月期 通期 連結業績 前期比較
2019年３月期 2018年３月期 2019年３月期 対通期
単位：百万円 対前期比
通期 実績 通期 実績 通期 修正予想 予想比
売上高 10,921 6,354 71.9% 10,920 0.0%
営業利益 1,292 559 131.0% 1,325 △2.4%
経常利益 1,259 540 133.3% 1,294 △2.7%
親会社株主に
帰属する当期純利益 684 286 139.2% 741 △7.7%
2019年３月期 通期の業績は、前期比で売上高 71.9％増、営業利益 131.0％増。
集合住宅向けISP事業のサービス提供戸数の大幅な増加により、売上高、営業利益ともに過去最高実績を更新。
HomeIT事業及び不動産事業の更なる成長と、「不動産Techのリーディングカンパニー」へ向けた取り組みを強化。
■売上高
集合住宅向けISP事業は、⼤手包括提携 (OEM) 先からの受注が新規、既存物件ともに⼤幅に増加。
賃貸向けサービスも受注を伸ばし、分譲向けサービスについても堅調に推移。
その結果、過去最高のサービス提供戸数を達成し、増収。
2018年３月期末比 168,295戸増 累計 425,950戸
■営業利益
・受注増加に伴う体制の強化による売上原価（施工管理費等）、販売費及び⼀般管理費（採⽤・教育費、外部委託費、設備投資等）の増加。
・不動産事業における前期出店の株式会社フォーメンバーズ運営店舗への先行投資及びAHN※加盟店新店舗の立ち上げ（2019年3月期新規出店数：
５店舗）に伴う人材費、採⽤・教育費等の増加やサブリース物件の拡⼤による原価等の増加。
※AHN：Aeon Housing Network の略。イオンハウジングにおけるネットワーク店舗の呼称
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年間売上高推移（四半期別）
集合住宅向けISPサービスは、「OEM」 「賃貸」 「分譲」 すべてにおいて、提供戸数を伸ばし、
不動産事業の寄与もあり、過去最高の売上高を達成。
単位：百万円 2019/３月期
通期
12,000
４Q 10,921
３Q
10,000
２Q
４Q
１Q 3,843
8,000
6,354
6,000 ３Q
2,090 2,760
3,753
4,000
2,928 1,629 ２Q
1,079
2,178 2,347
1,840 848
2,000 971
620 1,413
554 748
541 881 １Q
421 686
445 540 1,222 1,971
420 477 646 821
0
2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期
通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績
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年間営業利益推移（四半期別）
集合住宅向けISP事業においてサービス提供戸数が好調に推移したことにより、
事業規模拡大に向けた体制強化の費用（人件費、設備投資等）を吸収し、前期比 131.0％増。
2019/３月期
単位：百万円
通期
1,400
1,300
４Q 1,292
３Q
1,200
２Q
1,100
１Q
1,000
４Q
900
775
800
700
600 559
500
500 463
358 152 255
400 155 3Q
300 124 104 330
148
135 132
200 86 130
102 88 ２Q
100 95 99 １Q
23 114 174 13
58 54 85 73
0 △ 35
△ 100
2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/3月期
通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績 通期 実績
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2019年３月期 通期 売上高 前期比較（連結）
集合住宅向けISP事業のサービス提供戸数の大幅な伸びにより、イニシャル売上、ランニング売上ともに増収。
不動産事業の成長により、前期比 71.9％増。
集合住宅向け
単位：百万円 集合住宅向け システム開発事業 その他
ISP事業 不動産事業
ISP事業 代理店手数料 増 売上 増 売上 増 売上 増
12,000
イニシャル売上 増
+431 +207 +25 +63
11,000
+2,450
集合住宅向け
10,000
ISP事業
ランニング売上 増
9,000
8,000
+1,391
7,000
6,000
5,000
10,921
4,000
3,000 6,354
2,000
1,000
0
2018/３月期 2019/３月期
通期 実績 通期 実績
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2019年３月期 通期 営業利益 前期比較（連結）
集合住宅向けISP事業において、過去最高のサービス提供戸数を達成し、大幅増益。
HomeIT事業の体制強化、不動産事業への先行投資費用を吸収し、連結ベースで前期比 131.0％増。
単位：百万円
3,000
その他工事等
売上増による
2,500 集合住宅向け +288
ISP事業
代理店手数料 増
集合住宅向け
+430 ▲126
ISP事業 体制強化に伴う
イニシャル売上
2,000 増による
採⽤・人件費
の増加
▲305
+675 販管共通費
の増加
▲254 ▲18
1,500 集合住宅向け
設備投資等による その他 HomeIT
減価償却費の増加 販管共通費
ISP事業 事業
ランニング売上 の増加
増による
+494 ▲451
子会社への
1,000 先行投資に
1,743 よる事業損失
及びその他事業
連結
1,292
500
559
0
2018/３月期 2019/３月期
通期 実績 通期 実績
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集合住宅向けISP事業 サービス導入実績
当期末の累計サービス提供戸数は、前期末（25.7万戸）比 16.8万戸増の 42.5万戸。
期初予想 34.9万戸を 7.6万戸上回る。
2019/３月期
通期 実績
45万戸
42.5万戸
40万戸
2019/３月期 通期
35万戸
16.8万戸
増加
30万戸
25.7万戸
25万戸
20万戸 19.1万戸
15万戸 14.2万戸
10.1万戸
10万戸
6.1万戸
5万戸 3.3万戸 4.0万戸
２.8万戸
0万戸
2011/３月期 2012/３月期 2013/３月期 2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績
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集合住宅向けISP事業 ランニング売上推移
サービス提供戸数の大幅な増加により、ランニング売上も順調に積み上がり、前年同期比 52.0％増。
引き続き、収益基盤であるランニング売上最大化のため、サービス提供戸数の純増、サービスレベル向上を図る。
単位：百万円
1,600
1,406
前年同期比
52.0％増
1,400
1,200
1,000 1,261
980 1,055
925
800
837
801
749
716
600
654
606
569
483 512
400
447
406
200
0
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
2016/３月期 実績 2017/３月期 実績 2018/３月期 実績 2019/３月期 実績
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集合住宅向けISP事業 ランニング売上推移（カテゴリー別）
カテゴリー別のランニング売上は、OEM提供において、新築、既存物件ともに受注数を大幅に伸ばし、
集合住宅向けISP事業を牽引。分譲・賃貸向けサービスについても、順調に推移。
2019/３月期
単位：百万円 通期 実績
5,000 4,702
分譲 賃貸 OEM
4,500
4,000
3,500 3,312
3,000
2,545 3,687
2,500
2,000
1,848 2,362
1,670
1,500 1,213
1,056
1,000 720 484
558 377 432
80 184 235 309
500 60 117
498 523 545 557 566 573 583
0
2013/３月期 2014/３月期 2015/３月期 2016/３月期 2017/３月期 2018/３月期 2019/３月期
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績
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2020年 3月期について
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2020年３月期 通期 連結業績予想
単位：百万円
2020年３月期 2019年３月期 対前期 対前期
通期 予想 通期 実績 実績増減額 実績比
売上高 14,390 10,921 3,469 31.8%
営業利益 1,547 1,292 255 19.7%
経常利益 1,501 1,259 242 19.1%
親会社株主に
帰属する当期純利益 877 684 193 28.3%
2020年3月期 通期 業績予想
売上高 14,390百万円（前期比 31.8%増） 営業利益 1,547百万円（前期比 19.7%増）
■売上高
・集合住宅向けISP事業は、サービス提供戸数 17.0万戸増（2019年3月期実績比 1.1％増）を⾒込んでおり、イニシャル売上、
ランニング売上ともに高い成長率を継続。
・不動産事業においても、連結子会社株式会社フォーメンバーズが直接運営する10店舗の成長及びAHN店舗の拡⼤により、増収の⾒込み。
■営業利益
・集合住宅向けISP事業は、引き続き、規模拡⼤に合わせた営業、施工体制の強化及び回線の品質向上、安定供給への取り組みを
実施し、持続的成長に向けた事業基盤の整備を図る。
・不動産事業は、営業体制の強化、AHN加盟店の開発及び推進の更なる強化を図り、安定的な事業モデルの構築を⽬指す。
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2020年３月期 通期 連結業績予想 内訳
HomeIT事業については、サービス提供戸数も大幅に増加し、売上高、営業利益とも継続な成長を見込む。
不動産事業についても、先行投資フェーズから収益化フェーズに向けたAHN展開の推進を強化。
単位：百万円
売上高 営業利益
16,000 2,000
14,390
百万
1,800 1,904
14,000
1,391 283
1,600
1,547
74
12,000 12,999
1,400
10,000 10,921 1,200
1,292
8,000 1,000
800
6,000
600
4,000
400
2,000
200
0 0
HomeIT事業 不動産事業 連結 HomeIT事業 不動産事業 のれん償却費等 連結
2019年３月期 その他事業 2019年３月期 その他事業
実績 実績
2020年３月期予想 2020年３月期予想
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2020年３月期 通期 集合住宅向けISP事業 サービス導入予想
2020年３月期のサービス提供戸数は、17.0万戸（今期16.8万戸 今期比 1.1％) の増加を見込んでおり、
累計戸数は、 59.6万戸と予想。
2020/3月期
通期 予想
65万戸
59.6万戸
60万戸
55万戸
17.0万戸増
50万戸
45万戸 42.5万戸
40万戸
35万戸
30万戸
25.7万戸
25万戸
20万戸
19.1万戸
15万戸
14.2万戸
10.1万戸
10万戸
6.1万戸
5万戸 2.8万戸 3.3万戸 4.0万戸
0万戸
2011/3月期 2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 2015/3月期 2016/3月期 2017/3月期 2018/3月期 2019/3月期 2020/3月期
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績 予想
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2020年 ３月期の取り組みについて
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不動産事業 － これまでの取り組みと今後について
直営店舗の運営を通じ、不動産事業に関する様々なノウハウを蓄積するとともに、事業基盤を構築。
AHN加盟店舗出店及びISP事業等とのシナジー創出を加速。
これまでの取り組み 今後の展開
投資フェーズ 加速フェーズ
イオンモールとの関係強化 イオンハウジング事業
AHN展開の本格稼働
協働体制の構築 ・イオングループの各社が運営する商業施設内及び
路面店での店舗を加速（直営店舗のAHN化含む）
直営店舗による
運営ノウハウの蓄積 不動産Tech
ISP事業等とのシナジー創出
・不動産オーナー、管理会社へのISPサービスの導入
・IoTなどの当社取扱商品の販売強化
AHN加盟店展開の
基盤構築
社宅管理代行
イオンハウジング事業・ISP事業等とのシナジー創出
IoT、VRをはじめとする不動産 ・不動産オーナー、管理会社への顧客の提供
・社宅管理代行業の本格化
Tech関連会社への投資
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不動産事業 － イオンハウジング ネットワーク（AHN）加盟店
８店舗目となるAHN加盟店舗がイオンモール春日部店にオープン、今後も全国規模の展開を予定。
[イオンモール直営店：５店舗、フォーメンバーズ直営店舗：10店舗、AHN加盟店舗：８店舗]
● 直近にオープンしたAHN加盟店
イオンモール 鶴見緑地店 イオン尼崎店 イオンハウジング イオンモール春日部店
2019/３/28 OPEN 2019/４/20 OPEN 2019/４/20 OPEN
⼤阪府⼤阪市鶴⾒区鶴⾒4-17-1 兵庫県尼崎市次屋３-13-18 埼玉県春日部市下柳420-１
所在地 所在地 所在地
イオンモール鶴⾒緑地2階 イオン尼崎店２階 イオンモール春日部１階
電話 06-4257-5881 電話 06-6415-7725 電話 048-796-5205
営業時間 9:00～21:00 営業時間 10:00～21:00 営業時間 10：00～21：00
定休日 年中無休 定休日 年中無休 定休日 年中無休
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新たな取り組み
2018年12月より社宅管理代行事業に参入、イオンモール株式会社をはじめとするイオングループの社宅管理代行を開始。
取扱い件数の更なる拡大と集合住宅向けISPサービスとの連携等も視野に事業を推進。
2018年12月1日より新たに社宅管理代行事業※1に参入し、イオンモール株式会社の社宅代行事業を開始いたしました。
当事業では、各クライアント企業様のニーズに対応したサービスを提供し、業務及びコストの⼤幅な削減を⽬的に、独自ノウハウを生かし、
初年度の代行業務取り扱い件数、約1,200件を⽬指し、順次拡⼤を図ってまいります。
① 社宅管理代行業務の依頼
クライアント企業
② 契約代行等実施
管理システム
① 辞令
不動産仲介会社
② 情報登録等
③ 振込代行等実施 ③ 入居
入居者
管理会社（家主）
※1 社宅管理代行事業とは、社宅の契約・解約、入退去管理などを中心に、企業が行う社宅関連業務を代行するアウトソーシングサービスです。
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トピックス
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トピックス ① 2019年３月５日リリース
【不動産向け業務支援システム「FutureVision® Plus」を３月より発売開始】
当社は、子会社の株式会社ソフト・ボランチと、賃貸仲介業務から本格的なプロパティマネジメントまでカバーする不動産業務
支援システム「FutureVision® Plus」を共同開発いたしました。
「FutureVision® Plus」は、「賃貸管理」=「物件（建物）情報」・「賃貸仲介」=「部屋情報」といった、これまでの不動産
賃貸システム・ソフトの先入観や固定観念を⾒直し、現場における業務フローの分析から、不動産情報と管理委託・賃貸媒介・
賃貸契約など顧客との取引・契約行為に関する情報を、システムのデータベース構成段階より分離、構造化された「不動産マスタ」
を実現します。
■『 FutureVision® Plus 』の特長
① 構造化された不動産マスタ
② メニュー画面のカスタマイズ機能
③ 物件単位で経理情報を管理
④ 物件検索エンジンAPI（オプション）
※『FutureVision® Plus』公式サイト： https://fv.gigaprize.co.jp/
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トピックス ② 2019年３月７日リリース
【九州エリア、「イオンハウジング」初出店 ―「イオンタウン姶良店」、2019年３月20日（水）オープン ―】
当社子会社の株式会社フォーメンバーズは、株式会社ネクストリビングとイオンハウジングネットワーク加盟契約を締結しました。
本契約により、ネクストリビングは、イオンハウジングネットワークとして九州エリア初となる「イオンハウジング イオンタウン姶良店」を
2019年３月20日（水）オープンいたしました。
「イオンハウジング イオンタウン姶良店」は、イオンハウジングが19店舗（イオンモール直営店：５店舗、フォーメンバーズ運営
店舗：10店舗、AHN加盟店舗：４店舗）を展開する中、20店舗⽬として出店する九州エリア初のAHN加盟店であり、
不動産仲介業を営むネクストリビングにより運営されます。
■「イオンハウジング イオンタウン姶良店」概要
所 在 地：鹿児島県姶良市西餅田264-１ イオンタウン姶良店３階
営 業 時 間：10：00～20：00
定 休 日：年中無休
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トピックス ③ 2019年３月14日リリース
【投げて消す消火機器「投げ消すサット119エコ」の販売委託契約を昭和化学工業と締結】
当社は、安心・安全な生活を実現するサービス「投げ消すサット119エコ」の拡販を⽬的に、昭和化学工業 株式会社（東京
証券取引所二部上場、本社：東京都港区、代表取締役社長：石橋 健藏 以下、昭和化学工業）と本サービスの販売委託
契約を３月11日（月）に締結し、３月より取扱いを開始いたしました。
「投げ消すサット119エコ」は、株式会社ボネックス（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：苅谷 公司）が製造する、
“サッと簡単に初期消火“ができる簡易消火⽤具です。⼀般的に普及している噴射型消火器のおよそ十分の⼀の重量で、火元に
向かって投げるだけで使⽤できるため、高齢者や子供でも迅速な初期消火が行えます。特に火災発生時の「初期消火」、「逃げ道
確保」に力を発揮します。また、消火薬剤は、国の検定基準で食品添加物として認定されている、弱アルカリ性の界面活性剤が
主な原料であり、皮膚に直接触れても問題がおきにくく、品質保証期間（５年）経過後に廃棄する場合は、そのまま下水に流す
事が可能です。
■『投げ消すサット119エコ』の特徴
① 軽く小さい！誰でも持ち運べる
② 投げるだけ！誰でも使える
③ 人体や環境に害を与えにくい
④ 低コスト
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トピックス ④ 2019年３月22日リリース
【大阪エリア２店舗目となる ―「イオンモール鶴見緑地店」、2019年３月28日（木）オープン ―】
当社子会社の株式会社フォーメンバーズは、株式会社オープンとイオンハウジングネットワーク加盟契約を締結しました。
本契約により、株式会社オープンは、イオンハウジングとして関西エリア４店舗⽬、イオンハウジングネットワーク店舗として６店舗⽬
となる「イオンハウジング イオンモール鶴⾒緑地店」をとなる「イオンハウジング イオンモール鶴⾒緑地店」をオープンいたしました。
「イオンハウジング イオンモール鶴⾒緑地店」は、イオンハウジングが展開する20店舗（イオンモール直営店：5店舗、フォーメンバ
ーズ運営店舗：10店舗、AHN加盟店舗：５店舗）を展開する中、21店舗⽬として出店する⼤阪エリア２号店であり、AHN
加盟店としては６店舗⽬となります。
■「イオンハウジング イオンモール鶴見緑地店」概要
所 在 地：大阪府大阪市鶴見区鶴見４-17-１ イオンモール鶴見緑地２階
営 業 時 間：09：00～21：00
定 休 日：年中無休
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