3796 いい生活 2020-05-14 15:00:00
2020年3月期 通期 決算説明会資料 [pdf]

2020年3月期 通期
決算説明会資料

              2020年 5月 14日
              株式会社いい生活
                証券コード:3796




                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
目次

1. 通期決算概要


2. 直近の事業概況


3. 業績予想・今後の展望


4. 事業概要

                                 1
                © e-Seikatsu Co.,Ltd.
1. 通期決算概要




                             2
            © e-Seikatsu Co.,Ltd.
業績ハイライト

  連結売上高・営業利益                         顧客法人数                    ARPU(平均月額単価)



売上高 :   2,123        百万円
           (前期比:7.0%増)
                               1,449            法人            約   112       千円
営業利益:      123       百万円
         (前期比:837.1%増)
                                   (前期末比:+34法人)               (前期3月:約110千円)




 クラウドサービス粗利率                     売上高ストック比率                           解約率




    62.8         %
        (前期:60.9%)
                                  88.4
                                    (前期:90.7%)
                                               %               0.55          %


(注)金額については百万円未満を切捨てに、比率については四捨五入しております。
(注)ARPU(平均月額単価)は、2020年3月の「クラウドサービス売上高」を同月の「クラウドサービス顧客数(法人数)」で除した数値であり、千円未満を切捨てにしております。
(注)クラウドサービス粗利率は、「アドヴァンスド・クラウドその他」を除く、クラウドサービスのみの粗利率です。
(注)売上高ストック比率は、ストック収入(クラウド拡販サービスの月額利用料等ストック要素的収入)の売上高全体に対する比率です。                      3
(注)解約率は、2020年3月の「解約社数」を同月の「課金法人数」で除した数値です。
                                                                             © e-Seikatsu Co.,Ltd.
前期比で増収・増益
                                             売上高                                     (連結)
                     2019年3月期                               2020年3月期
      売上高
                                             2,123                                 単位:百万円
     1,984
                                                     売上原価
             売上原価                                     802
              784
                                                     売上総利益   販売費及び
                                                             一般管理費
             売上総利益
                                                   1,321 1,198
             1,199
                      販売費及び                                                  法人税等
                      一般管理費                                                   51
                      1,185
                                                             営業利益    経常利益
                                                             123     124
                                                                            当期純利益

                      営業利益    経常利益    法人税等
                                                                             72
                                       15
                       13       13
                                     当期純損失
                                      △3

➢ 増収・増益、クラウドサービス、導入支援案件等が好調。
➢ 原価:導入支援売上の増収に伴い、その分の原価が増加、サービス提供に関する
        システム関連仕入が増加、システム保守費用やソフトウェア償却費が減少。
➢ 販管費:業務効率化のためのシステム費用、オフィス賃料等が増加。
(注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                                4
                                                                                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 サブスクリプション売上(クラウド月次)、導入支援等が好調
                                        売上増減内訳                                     単位:百万円

               クラウド拡販サービス(月次)     クラウド拡販サービス(初期)    クラウド拡販サービス以外       アドヴァンスト・クラウドその他



                  「ESいい物件One」の利用顧客数増加により増収                    導入支援案件等の増加により増収

                                                                  36
                                                                                   売上高合計
2020年3月期
                                 1,793                           81 212
                                                                               2,123
                                   + 80(↑)                            +86(↑)
                                                                               139(↑)
                                                                               +
                                     4.7%増                            68.3%増
                                                                                    7.0%増
2019年3月期
                                1,712                           98 126    売上高合計
                                                                          1,984
                                                                 46

           0              500          1,000          1,500            2,000
   ※   クラウド拡販サービス・・・・・   拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
       クラウド拡販サービス以外・・・   拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。


  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
       売上として合算して表示しております。

  (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                              5
                                                                                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
                                     0
                                         50
                                              100
                                                    150
                                                                250
                                                                      300
                                                                            350
                                                                                        450
                                                                                                          500




                                                          200
                                                                                  400
                            13年09月

                            13年12月

                            14年03月

                            14年06月

                            14年09月
                                                                                                                単位:課金開始済サービス提供件数




                            14年12月

                            15年03月
                                                                                          ESいい物件One賃貸管理




                            15年06月

                            15年09月

                            15年12月

                            16年03月

                            16年06月

                            16年09月

                            16年12月

                            17年03月

                            17年06月

                            17年09月

                            17年12月

                            18年03月

                            18年06月

                            18年09月
                                                                                                                                   戦略的重要度の高い「ESいい物件One賃貸管理」は順調




                            18年12月

                            19年03月

                            19年06月

                            19年09月

                            19年12月

                            20年03月
                                                                                                 456




                        6
© e-Seikatsu Co.,Ltd.
                                                                                                                 1000
                                                                                                                                1100




                                     0
                                         100
                                                      200
                                                                300
                                                                          400
                                                                                  500
                                                                                        600
                                                                                              700
                                                                                                    800
                                                                                                          900
                            17年04月
                            17年05月
                            17年06月
                            17年07月
                            17年08月
                            17年09月
                            17年10月
                                                                                                                                       単位:課金開始済サービス提供件数




                            17年11月
                            17年12月
                            18年01月
                            18年02月
                            18年03月
                            18年04月
                            18年05月
                            18年06月
                            18年07月
                            18年08月
                            18年09月
                            18年10月
                            18年11月
                            18年12月
                            19年01月
                                                                                                                                                          サービス別ライセンス数推移




                            19年02月
                            19年03月
                            19年04月
                            19年05月
                                                                                                                                                                          主力サービス「ESいい物件One」が堅調に推移




                            19年06月
                            19年07月
                            19年08月
                            19年09月
                            19年10月
                            19年11月
                                                      One売買




                            19年12月
                            20年01月
                            20年02月
                                          Oneウェブサイト
                                                              One賃貸(募集)




                            20年03月
                                                                            403
                                                                                                           965
                                                                                                                        1,004




                        7
© e-Seikatsu Co.,Ltd.
  顧客法人数、店舗数ともに堅調に推移
1,500                                                                                                    サービス利用法人推移
                            法人数                                                                                                                                                                                                                   1,440
                                                                                                                                                                                                                                                          1,449 1,454 1,447 1,450 1,449

1,450                                                                                                                                                                                       1,415 1,415 1,414     1,416 1,416 1,422
                                                                                                                                                                                                                                    1,425
                                                                                                                                                                                    1,406

1,400       顧客数           1,266法人                                                                                                                                           1,375
                                                                                                                                                                    1,356

1,350                                                                                                                                               1,328
                                                                                                                                                            1,336
                                                                                                                                                                                                                                           顧客数 1,449法人
                                                                                                                                            1,307
                                                                        1,294 1,290     1,300 1,297
                                                                                                      1,291 1,292 1,290 1,292 1,293
1,300   1,266           1,262 1,261 1,260
                                                          1,282 1,283

                1,249                       1,251 1,248

1,250

1,200
        3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月
        2017年                                                                2018年                                                                                          2019年                                                                                   2020年
                                                                                                                                                                                                                                                                                        4,091
4,100                                                                                                 サービス利用店舗数推移                                                                                                                                 3,998
                                                                                                                                                                                                                                                          4,046 4,049
                                                                                                                                                                                                                                                                        4,019
                                                                                                                                                                                                                                                                                4,045



4,000                        店舗数                                                                                                                                                                                                          3,953

                                                                                                                                                                                                                                  3,891
                                                                                                                                                                                                                          3,874
3,900                                                                                                                                                                                       3,841
                                                                                                                                                                                                    3,827 3,827
                                                                                                                                                                                                                  3,853

                                                                                                                                                                                    3,779
3,800                                                                                                                                                                       3,729


3,700       顧客数           3,330店舗                                                                                                                           3,618
                                                                                                                                                                    3,663
                                                                                                                                                                                                                      顧客数 4,091店舗
                                                                                                                                                    3,592

3,600       1法人あたり店舗数                         2.63                              3,537
                                                                                        3,556 3,567
                                                                                                                                                                                                                      1法人あたり店舗数 2.82
                                                                                                      3,521                                 3,527
                                                                        3,501                                                       3,501
                                                          3,466 3,475                                                 3,460 3,470
3,500                                                                                                         3,456

                        3,385 3,376   3,387 3,394 3,391
3,400   3,330
                3,352



3,300
3,200
        3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月
        2017年                                                                2018年                                                                                      2019年                                                                                       2020年

 (注)ESいい物件Oneについては法人単位での契約・課金となっており、店舗数については顧客(不動産会社)が利用登録した店舗の総数をカウントしています。                                                                                                                                                                                                                    8
                                                                                                                                                                                                                                                                    © e-Seikatsu Co.,Ltd.
サービス解約率は引き続き最低水準を維持
                                                    解約率推移
 4.00%
                     解約率(法人数)

 3.00%


                                                                                    1.94%
 2.00%

                     1.20%
                                                  0.91%               0.97%
 1.00%

                           0.78% 0.64% 0.78%             0.84%                0.76%
          0.57%                                                                             0.69% 0.55%
                                                              0.49%
 0.00%
           3月         4月     5月    6月       7月     8月     9月    10月    11月    12月    1月      2月    3月

         2019年                                                                      2020年
                                                                                                    単位:法人数

           3月         4月     5月    6月       7月     8月     9月    10月    11月    12月    1月      2月    3月        平均

解約法人数            8     17     11        9    11     13     12     7     14     11     28      10        8 12.2
(注)解約率は、当月の解約社数を当月の課金法人数で除した数値であります。
(注)解約数は、全サービスを解約した結果、前月まで課金実績があり、かつ、当月から課金が行われなくなった件数であります。

(注)2020年1月度の解約率について、同時期に不動産広告適正化ルールに基づく自粛措置として、一部広告媒体が違反業者の一斉解約を実施いたしました。それに伴って
   当該媒体への広告出稿のみに当社サービスを利用していた一部顧客が合わせてサービス解約を行ったため、一時的に解約率が増加しております。
                                                                                                                         9
                                                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
  サービス利用顧客数は拡大しつつ、顧客単価は維持
                                                                             平均月額単価(ARPU)推移

 単位:円
140,000

130,000              126,600
              123,000                                                                                                                  121,800
                                                120,700
120,000                        117,400117,400                         117,500                      118,000 118,800           118,200
           122,800                                          116,900        116,700 116,300 116,100
                     119,200                                                                                                                                         112,900   113,500 113,000 113,700
                                            118,500                                                                     118,000
                                                   116,600 116,600
                                                                                                       115,200
110,000                                                                  114,300
                                                                                             112,800               112,800      110,400          108,100
                                                                                                                                                                   112,500   113,500
                                                                                                                                                                                                    112,400
                                                                                                                                                                                    110,800
                                                                                                                                          107,000    107,900 107,700

100,000

 90,000                                                                                                                                             2020年3月末時点
                                                                                                                                                    1法人あたりの平均月額単価
 80,000
                                                                                                                                                    約    112,400 円/法人
                           1法人あたり平均月額単価(ARPU)
 70,000

 60,000

 50,000

 40,000

 30,000
     0
            3月   4月   5月   6月     7月   8月    9月 10月 11月 12月 1月         2月   3月     4月   5月   6月   7月    8月   9月 10月 11月 12月 1月     2月     3月 4月     5月   6月   7月   8月   9月 10月 11月 12月 1月      2月    3月
          2017年                                                2018年                                                          2019年                                                       2020年

     (注)「当月のクラウドサービス売上高」を「当月のクラウドサービス顧客数(法人数)」で除した数値であり、100円未満を切捨てにしております。

                                                                                                                                                                                                          10
                                                                                                                                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
  売上高は各四半期とも前年比増収
                                          売上高 前年比較
単位:百万円
             クラウド       アドヴァンスト・クラウドその他
  600                                                     570            552
                                                                  538
                                          512     500
                        487        482                    81              61
  500                                                              49
               461                        38         32
                         30        29
                14
  400



  300


                        457        453    473     468     489     489    491
               446
  200



  100



    0
               FY2019   FY2020    FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019  FY2020
                 第1四半期               第2四半期           第3四半期            第4四半期
  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
        売上として合算して表示しております。

  (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                  11
                                                                                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
粗利率、営業利益、営業利益率ともに前年比上昇
                                粗利率・営業利益・営業利益率 前年比較                                       (連結)
単位:百万円
  80                                                                                            80.0%


  70                                                      63.9%                                 70.0%
                                       63.6%
                      60.5%                                                  60.7%
  60                                                                                            60.0%

             60.3%                                  62.3%
                                59.3%                                  59.9%
  50                                                                                            50.0%


  40       営業利益                                                                                 40.0%
           粗利率(FY2020)
                                                              70
  30       粗利率(FY2019)                                                                          30.0%
           営業利益率(FY2020)
           営業利益率(FY2019)                   19                                   46
  20                                                         12.3%                              20.0%
                                                    2.3%                27      8.4%
  10                                                                                            10.0%
                                          3.9%
                                -0.9%                11
  0          -4.7% -2.8%                                                                        0.0%

                                  -4                                   5.1%
 -10          -21      -13                                                                      -10.0%


 -20                                                                                            -20.0%


 -30                                                                                            -30.0%
             FY2019    FY2020    FY2019    FY2020   FY2019    FY2020   FY2019    FY2020
                  第1四半期             第2四半期              第3四半期              第4四半期

       (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                         12
                                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
EBITDAは各四半期とも前年比で増加

                                            EBITDA 前年比較                                  (連結)
単位:百万円
200                                                                                             40.0%
          EBITDA
          EBITDAマージン(FY2020)
          EBITDAマージン(FY2019)
                                                            30.9%
150                                                                    25.9%   27.7%            30.0%

                                          25.2%       24.3%
                                     22.6%

           19.2% 19.2%
100                                                                                             20.0%

                                                              176
                                                                               153
                                                                        139
                                            128       121
50                                    108                                                       10.0%
              88        93




 0                                                                                              0.0%
            FY2019  FY2020           FY2019  FY2020   FY2019  FY2020    FY2019  FY2020
                第1四半期                    第2四半期            第3四半期             第4四半期

      (注)EBITDA    =   営業利益   +   減価償却費
      (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                               13
                                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
中期的な成長のためのサービス開発投資を継続
                              キャッシュ・フロー計算書                                  (連結)
               2019年3月期                            2020年3月期
                                          その他・法人税等計△29
                                                                            単位:百万円
 その他・法人税等計27
                                                                             営業CF
                                                                             投資CF
                                      税前利益
   税前利益                    投資CF        +                      投資CF           財務CF
    +                 営業CF △432       減価償却費              営業CF △464          キャッシュの増減
   減価償却費
                      484 投資CF        553                524
   457                    △106

                                                                 財務CF
                               財務CF
                      減少△31    △83                                △77
                                                         減少△18
     2019年3月期                           2020年3月期
     営業CFの内訳                            営業CFの内訳
     <主な内訳>                                    2019年3月期          2020年3月期
     営業活動       ①   税前利益+減価償却費                     457百万円         553百万円
                ② 法人税等の支払(△)                       △14百万円         △11百万円
                ③   法人税等の還付                          8百万円           0百万円
     投資活動       ④   サービス等の開発による支出(△)            △403百万円          △438百万円
                ⑤   購入資産(HW/SW)による支出(△)            △15百万円         △20百万円
                ⑥   造作物や什器等購入による支出(△)              △8百万円          △5百万円
     財務活動       ⑦   配当金の支払額(△)                     △34百万円         △34百万円
                ⑧   リース債務返済による支出(△)                △49百万円         △43百万円
                                                                                            14
     (注)百万円未満は切捨てにしております。また、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
                                                                             © e-Seikatsu Co.,Ltd.
2. 直近の事業概況




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将来にわたる長期的な成長継続のため、経営体制を変更予定


          中村 清高                             前野 善一

      新役職名:代表取締役会長                    新役職名:代表取締役社長 CEO
      旧役職名:代表取締役社長 CEO                旧役職名:代表取締役副社長 Co-CEO


略歴:                             略歴:
1981年4月 日興證券株式会社 入社             1991年4月 ゴールドマン・サックス証券会社 入社
1990年3月 ゴールドマン・サックス証券会社 入社      2000年1月 当社設立 代表取締役社長 就任
1998年10月 ゴールドマン・サックス証券会社        2000年3月 当社 代表取締役副社長 就任
        マネージングディレクター 就任         2006年4月 当社 代表取締役副社長 Co-CEO 就任(現任)
2000年3月 当社 代表取締役社長 就任
2006年4月 当社 代表取締役社長 CEO 就任(現任)


➢ 経営の世代交代、またコーポレート・ガバナンスの一層の拡充を図る目的で、
 2021年3月期に会長及び社長による経営体制に移行予定
 (正式決定は2020年6月29日開催予定の定時株主総会後を予定)
                                                                          16
                                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 費用構造:前年比で原価比率・販管費比率ともに低下
                           売上原価(連結)                                                                     販売管理費(連結)
                                        人件費                                                                            人件費
                                        外部委託費                                                                          外部委託費
                                        システム管理・償却費                                                                     その他
                                        その他                                                                            販売管理費比率(FY2020)
                                        開発投資仮勘定                                                                        販売管理費比率(FY2019)
単位:百万円                                  原価比率(FY2020)                                 単位:百万円
                                        原価比率(FY2019)
  400                                                                         60%     400                                                                          80%

                                                                     217
                                                    205                                        300 308
                      192      196                            216                                             290 305         300 294
            183                      186      188                                                                                             295 289
  300                                                                         45%     300    65.0%                                                                 60%
                             40.7%                                                                   63.3%
                     39.5%                                    40.1%                                           60.2%           59.9%
                                                                   120                                                59.7%
        39.7%                     36.4% 37.7%
                                                    120        110                                                                            54.8%
                120
                      110
                               124
                                               119
                                                                39.3%
                                                                                                                                     51.6%             52.3%
                                     109          36.1%
  200                                                                         30%     200      200 204                202      203 193        196 187              40%
                                                                                                               200
                      50                             50        45    73
                21             24    33        27


  100                                                                         15%     100             16              13              10                           20%
                                                                                                21                              13             18    16
                133 127        134 128         130 125        132 123                                           13

                                                                                                77    87        76    89        83    91       80    85

    0           15    17       14    15        17    18        16    16       0%        0                                                                          0%
                                                                                              FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020
                                                                                                  1Q              2Q              3Q              4Q
                              -101 -99        -105 -108        -89
            -107 -113                                                -116
                                                                                     (注)原価    : 外部委託費・・・ ・外注費、派遣費、仕入、システム利用料等
 -100                                                                         -15%              開発投資仮勘定・・・たな卸(仕掛品・商品)、ソフトウェア仮勘定の原価計上分
                                                                                     (注)売上原価総額は、各原価内訳項目を合計した金額から開発投資仮勘定をネットした金額です。
            FY2019 FY2020     FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020

                 1Q               2Q              3Q                4Q               (注)販売管理費 : 外部委託費・・・広告宣伝費、求人関連費、支払報酬、支払手数料等

                                                                                     (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                                                                                             17
 -200                                                                         -30%
                                                                                                                                                              © e-Seikatsu Co.,Ltd.
健全な財務基盤
                                  貸借対照表推移(連結)
                2019年3月末             単位:百万円         2020年3月末

                                                       流動比率
                   流動比率
                  204.5%                            185.0%

                       流動負債 327                            流動負債 361
                                                流動資産
            流動資産
                                                 669
             669       固定負債 62                             固定負債 26
                                                うち現預金
            うち現預金
             613                                 595



                           資本                                 資本

            固定資産       1,614                    固定資産
                                                 1,371
                                                           1,653
             1,335

              うち                                  うち
            有形   109              自己資本比率        有形    75              自己資本比率

                                                                      81.0%
                                                無形 1,152
                                  80.6%
            無形 1,085




            資産合計       負債資本合計                   資産合計       負債資本合計
             2,004       2,004                   2,041       2,041
(注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                       18
                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
社内人員体制

  単位:名
200                          WSDG    企画営業        コーポレート          業務支援

180           168名 165名                                                         170名
                        161名
                                      155名 155名 158名 155名 152名
160   148名      15
                                                                                   8              業務支援
                        14       8                        8                       13
                                          6       7               7
                                13       14              14      12
                                                                          8               コーポレート   5.3%
140     14                                       13                      12
                                                                                           7.9%
120
                81      82                                                        82
100                             74       72                      75                                       WSDG
        73                                       76      77              73
 80                                                                                                       38.8%

 60                                                                                          企画営業

 40                                                                                          48.0%
                72      69      66       63                                       67
        61                                       59      59      61      59
 20

  0
      2018年3月 2018年6月 2018年9月 2018年12月 2019年3月 2019年6月 2019年9月 2019年12月 2020年3月 2020年4月

                                                                                            職種別 構成比率
                                    社員数の推移
                                                                                            (2020年3月)

(注)役員・顧問・契約社員・派遣社員・アルバイトは除く

(注)WSDG:ウェブ・ソリューション開発グループ(セキュリティ管理室を含む)、企画営業:企画営業グループ、コーポレート:コーポレートグループ(内部監査室を含む)、
   業務支援:システム導入・運用支援サービス(主に子会社(株式会社リアルテック・コンサルティング)で行うサービス)部門


                                                                                                                         19
                                                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
3. 業績予想・今後の展望




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 新型コロナウイルス感染症(COVID-19)の影響について

2020年3月期の状況
➢ 全社員の原則在宅勤務体制を継続、営業活動をオンライン化(ウェブ会議等)して継続中

➢ 顧客サポート体制(コールセンター)も完全在宅勤務体制による業務継続を実現済み、
  サービス提供に影響はなく、事業を継続中

➢ 2020年3月期業績に影響はなく、期末配当(予定)は予想どおり5円を予定

2021年3月期の業績予想は未定、一株当たり配当額は5円を維持
➢ 現時点で新型コロナウイルス感染症(COVID-19)の拡大が事業活動及び経営成績に与える影響を合理的に
  見積もることが困難であるため、業績予想は未定

➢ 一方で、不動産会社とエンドユーザーのやりとりはウェブ会議等の活用が一般化、クラウドサービスは在宅勤務での
  業務に最適な仕組みであり、不動産市場のDX(デジタルトランスフォーメーション)加速にはプラスの影響を予想

➢ 株主への安定的な利益還元を重視し、2021年3月期の一株当たりの年間配当額(予想)は5円を維持

2021年3月期の投資(サービス開発)・財務戦略
➢ 創業以来借入ゼロ、高い自己資本比率を維持、与信枠(コミットメントライン等)を備えた健全な財務基盤

➢ 売上高ストック比率は高く、営業キャッシュフローの範囲内での開発は継続
                                                                   21
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  安定的な配当を継続、配当額は5円を維持

                      1株当たり情報                                                           配当総額
(単位:円)                                                      (単位:百万円)
 45                                                180.0%     180


 40               162.6%                           160.0%     160        当期純利益
                                                                         配当金総額
         1株当たり当期純利益
 35                                                140.0%     140
         1株当たり配当額
 30      配当性向                                      120.0%     120


 25                                                100.0%     100
                                                                    88
 20                                                80.0%       80
                                                                                                  72

 15                                                60.0%       60
      12.81
                                    47.4%                                                                      (予想)
                            10.54                                                                  (予定)
 10       36.2%                                    40.0%       40        34        34        34        34         34
                                 (予定)       (予想)
         5.0      5.0      5.0      5.0     5.0                               21
  5                                                20.0%       20
               3.08
                                          (未定)                                                              (未定)
  0                                                0.0%         0

                       △ 0.50                                                           △3
 -5                                                -20.0%     -20
       第18期     第19期     第20期    第21期      第22期                        第18期   第19期       第20期     第21期       第22期
                                                                (注)百万円未満は切捨てにしております。


                                                                                                                           22
                                                                                                            © e-Seikatsu Co.,Ltd.
国内随一の「不動産テック」企業へ

目標とする指標

    ➢ 顧客数         5,000社
    ➢ 顧客単価(月額)  100,000円以上
    ➢ クラウドサービス粗利率    70%超
顧客基盤の拡大
サービスの進化及び導入支援・顧客サポート体制の充実による顧客数の継続的な拡大

収益力の強化
利用サービス多様化による顧客単価上昇、運用支援並びにサービスレベル向上による利用期間長期化


将来への布石
不動産取引プラットフォームへの進化

                                                          23
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4. 事業概要




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ミッションとビジョン


ミッション

人々の生活の根幹である「住まい」に関する市場、
不動産の市場を、全ての参加者にとって
より満足度の高い市場にする。

ビジョン

不動産に関するあらゆる情報が集約される、
不動産市場になくてはならない情報インフラとなる。


                                     25
                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
当社事業の概要

                                     [ 顧客不動産会社 ]             [ エンドユーザー]

     機能・体制      サービス群                                         不動産オーナー

                                         賃貸
     サービスの
                                                                オーナー
     企画・開発                   生産性向上                 不動産サービス
                             システムを                 の提供
                             クラウド                              売買希望者
                             サービス       賃貸管理
                             として提供
    マーケティング
                                                                  売主
       営業
    コンサルティング
               VR・電子契約

                                          売買                      買主
                             サービス利用料               不動産サービス
     導入支援                                          の利用
      運用
     サポート                              様々な                   賃貸入居者(予定者)
                                       不動産業務に対応

    顧客の不動産ビジネスを加速させる
                                                                 入居者
    ITツールを自社で企画・開発・マーケティング
                               コミュニケーション・IT重説・電子契約・
                               決済等のソリューション



➢ 不動産会社の業務を効率化するデータベース・ツール(ESいい物件One賃貸・売買・賃貸管理など)
➢ 不動産会社の収益機会を拡大するマーケティング・ツール(ESいい物件Oneウェブサイト、Bizサポートなど)

                                                                                      26
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不動産市場のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進


  不動産取引におけるあらゆる場面のデジタル化を推進、利便性向上へ

                              ES-B2B賃貸
                              ES-B2B call    Web内見   VR内見     Web申込     IT重説      電子契約
一般的な住まい探しの流れ

上:賃貸                                物件を見学 ■ ■          入居の申込 ●■
        Webで ●●         ●●    物件 ●■                                   重要事項 ● ■   契約・ ● ■
        部屋探し ●●     問合せ                                               の説明 ●      引渡し ● ■
下:売買                    ●●    紹介    現地を見学 ■ ■          購入の申込 ●


           電子決済           入居者アプリ            電子契約     入居者アプリ                      電子決済


上:賃貸
                ■         定期連絡 ■        更新     ●■    定期連絡     ■    解約     ●      退去     ●■
           決済        入居
下:売買                                    売却の査定 ●      売却の依頼 ●       売却の契約 ●■      引渡し ●


    当社が提供するサービス
                                                                        電子契約


       ●                  ●                     ●                  ●
       ●                  ■                     ■    VR内見          ■     電子契約

       ■                  ■                     ■    ES-B2B call   ■
                                                                                                 27
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「Sumai Entry」(入居申込Webサービス)をリリース




➢ スマホから入居申込が可能、申込受付・審査をペーパーレス化
➢ 「ESいい物件One」「ES-B2B賃貸」の物件情報と連動、仲介・管理会社の業務を
 一気に効率化
➢ 家賃債務保証会社とも情報連携を計画、プロセス全体を省力化へ
                                                       28
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「ES-B2B call」(物件確認省力化ツール)を本格販売開始



不動産管理会社                                    物件確認電話     不動産仲介会社

              リアルタイム     ES-B2B call     24時間自動応答


                                          FAX自動送信




「ES-B2B賃貸」へ出稿するだけ!        情報はリアルタイムで反映!         FAX用チラシの登録不要!

                                               「ES-B2B賃貸」に登録した物件チラシ
「ES-B2B賃貸」に物件情報を出稿すれば、   「ESいい物件One」との連動により、
                                               データが自動連動されるため、チラシを
                                                   スマホ決済サービス
手入力やCSVデータ取込等は不要。        空室状況等を常にリアルタイムで反映。
                                               1件づつ登録するといった手間が不要。



➢ 不動産管理会社における働き方改革や業務効率化を推進
➢ 賃貸仲介会社からの問い合わせに自動応答、営業時間外や休日の機会損失を防止
                                                                            29
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入居者・オーナー向けのコミュニケーションアプリ




    入居者向けアプリ        オーナー向けアプリ              スマホ決済サービス

                                       ※SMBC GMO PAYMENT株式会社と提携

➢ 電話・郵送・掲示板等に替わる、時間や場所の制約が少ない双方向コミュニケーション手段
➢ アプリ内に届いた請求情報は、移動中や外出先でも、スマホ決済でそのままお支払い
                            ※公式YouTubeチャンネルにて、紹介動画を公開中→

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「いい生活」の競争優位性

不動産領域に特化し、不動産会社およびエンドユーザー双方に利便性の高い
システム・ツールを提供

不動産市場に精通した開発部隊による自社開発体制(ノウハウ蓄積)、
素早い「ニーズ把握→企画→開発→リリース」サイクル


直販セールスチームが顧客と市場に密着


ITサービスマネジメントとクラウドサービス情報セキュリティマネジメント
の国際標準規格を取得、高いサービスレベル及び顧客満足を維持


創業以来、銀行借入ゼロで強固な財務基盤


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会社概要
 創業:      2000年1月21日

 資本金:     628,411,540円(2020年3月末日現在)

 上場取引所:   東京証券取引所      市場第二部(3796)


 取引銀行:    三菱UFJ銀行        みずほ銀行             りそな銀行
          三井住友銀行         三井住友信託銀行          三菱UFJ信託銀行

 従業員数:    152名(2020年3月末日現在)

 ガバナンス体制: 監査等委員会設置会社

 役員:      代表取締役社長 CEO              中村 清高     社外取締役(独立役員)常勤監査等委員      平野 晃
          代表取締役副社長 Co-CEO 前野 善一              社外取締役(独立役員)監査等委員        大町 正人
          代表取締役副社長 CFO             塩川 拓行     社外取締役(独立役員)監査等委員        社本 眞一
          代表取締役副社長 COO             北澤 弘貴     社外取締役(独立役員)監査等委員        髙原 正靖
          専務取締役 CTO                松崎 明

 監査法人:    きさらぎ監査法人


 拠点:      本社           〒106-0047     東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル
          大阪支店         〒530-0011     大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA
          福岡支店         〒812-0011     福岡県福岡市博多区博多駅前3-25-21 博多駅前ビジネスセンター
          名古屋支店        〒450-6419     愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング
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「 テクノロジー                                ×       不動産領域 」
             いい生活は、
    テクノロジーでより良い不動産市場の実現を目指す
          「不動産テック」企業です。

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 経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。

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