3796 いい生活 2019-11-06 15:00:00
2020年3月期 第2四半期 決算説明会資料 [pdf]

2020年3月期 第2四半期
決算説明会資料

                 2019年 11月 6日
                 株式会社いい生活
                   証券コード:3796




                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
目次

1. 第2四半期決算概要


2. 直近の事業概況


3. 業績予想・今後の展望


4. 事業概要

                                 1
                © e-Seikatsu Co.,Ltd.
1. 第2四半期決算概要




                                2
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業績ハイライト
    連結売上高・営業利益                       顧客法人数                     ARPU(平均月額単価)


       1,000
                              1,425                             112
売上高:              百万円



           6
                                              法人             約             千円
営業利益:              百万円



   クラウドサービス粗利率                    売上高ストック比率                          解約率



       62.2      %               91.6        %                  0.84        %

トピックス
➢ 賃貸管理会社が行う物件の空室確認対応を、システムが自動応答する新サービス
   「ES-B2B call」をリリース(2019年5月)。
➢ 今年度IT重説社会実験がスタート、賃貸取引における重要事項説明書等の電磁的方法
   による交付に係る社会実験が開始、取引電子化の流れが進行。
(注)金額については百万円未満を切捨てに、比率については四捨五入しております。
(注)ARPU(平均月額単価)は、「当月のクラウドサービス売上高」を「当月のクラウドサービス顧客数(法人数)」で除した数値であり、千円未満を切捨てにしております。
(注)クラウドサービス粗利率は、「アドヴァンスド・クラウドその他」を除く、クラウドサービスのみの粗利率です。
(注)売上高ストック比率は、ストック収益(クラウド拡販サービスの月額利用料等ストック要素的収入)の売上高全体に対する比率です。                             3
(注)解約率は、当月の解約社数を当月の課金法人数で除した数値であります。
                                                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
前年同期比で増収・増益
               2019年3月期     2Q           売上高       2020年3月期 2Q                  (連結)
      売上高                                                                     単位:百万円
                                         1,000
      944
                                                 売上原価
            売上原価                                  379
             379

                                                 売上総利益
            売上総利益
                                                 620
            564     販売費及び
                                                         販売費及び
                                                         一般管理費
                    一般管理費
                    590
                                                         614


                                                         営業利益    経常利益
                                                                         法人税等
                    営業損失 経常損失 四半期純損失                      6       7       7

                    △25     △26   △24                                   四半期純損失
                                  法人税等                                   △0
                                  △2


➢ クラウドサービス増収、導入支援案件等の増収があり、全体として増収・増益。
➢ 原価:サービス提供に関する費用(パブリッククラウド基盤費用)等が増加、システム保守費用
        や開発ソフトウェア償却費が減少、全体としては前年並み。
➢ 販管費:陣容拡大に伴う人件費及びオフィス賃料等が増加。
(注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                           4
                                                                              © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 売上高は全般的に増収基調
                                         売上増減内訳                                        単位:百万円

               クラウド拡販サービス(月次)      クラウド拡販サービス(初期)    クラウド拡販サービス以外      アドヴァンスト・クラウドその他



                  「ESいい物件One」の利用顧客数増加により増収                  導入支援案件等の増加により増収

                                                                       17
                                                                                       売上高合計

                                        876
2020年3月期
   2Q
                                                                    37        69
                                                                                   1,000
                                    + 32(↑)                       +6(↑)+24(↑)
                                                                                   +   55(↑)
                                      3.8%増                      22.6%増 55.3%増
                                                                                        5.9%増
                                     843
2019年3月期
                                                                  30     44   売上高合計
   2Q
                                                                               944
                                                                    25

           0                                500                                1,000
   ※    クラウド拡販サービス・・・・・   拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
        クラウド拡販サービス以外・・・   拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
        売上として合算して表示しております。
  (注)上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
        実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
  (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                        5
                                                                                       © e-Seikatsu Co.,Ltd.
戦略的重要度の高い「ESいい物件One賃貸管理」は順調

 単位:課金開始済サービス提供件数
 450                                                                                                                                                                                                                            438

                     ESいい物件One賃貸管理
 400


 350


 300


 250


 200


 150


 100


  50


   0
       13年09月

                13年12月

                         14年03月

                                  14年06月

                                           14年09月

                                                    14年12月

                                                             15年03月

                                                                      15年06月

                                                                               15年09月

                                                                                        15年12月

                                                                                                 16年03月

                                                                                                          16年06月

                                                                                                                   16年09月

                                                                                                                            16年12月

                                                                                                                                     17年03月

                                                                                                                                              17年06月

                                                                                                                                                       17年09月

                                                                                                                                                                17年12月

                                                                                                                                                                         18年03月

                                                                                                                                                                                  18年06月

                                                                                                                                                                                           18年09月

                                                                                                                                                                                                    18年12月

                                                                                                                                                                                                             19年03月

                                                                                                                                                                                                                      19年06月

                                                                                                                                                                                                                                 19年09月
 (注)件数は新規にご契約いただいた件数と既存サービスから移行いただいた件数の合計です。
 (注) 「One賃貸(管理オプション)」、「One賃貸(専任管理)」及び「One賃貸(家賃管理)」を合計した件数を表示しております。


                                                                                                                                                                                                                                                6
                                                                                                                                                                                                                               © e-Seikatsu Co.,Ltd.
                                                                                   0
                                                                                                                                                                           1000




                                                                                              100
                                                                                                            200
                                                                                                                         300
                                                                                                                                             600
                                                                                                                                                   700
                                                                                                                                                         800
                                                                                                                                                               900




                                                                                                                               400
                                                                                                                                       500
                                                                          16年10月
                                                                          16年11月
                                                                          16年12月
                                                                          17年01月
                                                                          17年02月
                                                                          17年03月
                                                                          17年04月
                                                                                                                                                                                   単位:課金開始済サービス提供件数




                                                                          17年05月
                                                                          17年06月
                                                                          17年07月
                                                                          17年08月
                                                                          17年09月
                                                                          17年10月
                                                                          17年11月
                                                                          17年12月
                                                                          18年01月
                                                                          18年02月
                                                                          18年03月
                                                                          18年04月
                                                                          18年05月




                            (注)件数は新規にご契約いただいた件数と既存サービスから移行いただいた件数の合計です。
                                                                          18年06月
                                                                          18年07月
                                                                                                                                                                                                      サービス別ライセンス数推移




                                                                          18年08月
                                                                          18年09月
                                                                          18年10月
                                                                          18年11月
                                                                                                                                                                                                                      主力サービス「ESいい物件One」が堅調に推移




                                                                          18年12月
                                                                          19年01月
                                                                          19年02月
                                                                          19年03月
                                                                          19年04月
                                                                          19年05月
                                                                                                    One売買




                                                                          19年06月
                                                                          19年07月
                                                                          19年08月
                                                                                       Oneウェブサイト
                                                                                                             One賃貸(募集)




                                                                          19年09月
                                                                                                                                                                             988




                                                                                                                                 408
                                                                                                                                                                     918




                        7
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  顧客法人数、店舗数ともに増加基調が継続
1,450                                                                                                  サービス利用法人推移                                                                                                                                                           1,422 1,425
                                                                                                                                                                                                                                      1,415 1,415 1,414 1,416 1,416
                          法人数                                                                                                                                                                                                 1,406

1,400                                                                                                                                                                                                                 1,375

            顧客数          1,291法人                                                                                                                                                                              1,356

1,350                                                                                                                                                                                         1,328
                                                                                                                                                                                                      1,336
                                                                                                                                                                                                                                                    顧客数         1,425法人
                                                                                                                                                                                      1,307
                                                                                                                                  1,300 1,297
        1,291                                                                                                     1,294 1,290                   1,291 1,292 1,290 1,292 1,293
1,300           1,284 1,284
                              1,277 1,272 1,272
                                                  1,266
                                                                                                    1,282 1,283
                                                                  1,262 1,261 1,260
                                                          1,249                       1,251 1,248

1,250

1,200
        9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
        2016年                       2017年                                                                                 2018年                                                                                       2019年

4,000                                                                                               サービス利用店舗数推移                                                                                                                                                                     3,953

                                                                                                                                                                                                                                                                            3,891

3,900                         店舗数                                                                                                                                                                                                     3,841
                                                                                                                                                                                                                                              3,827 3,827
                                                                                                                                                                                                                                                            3,853
                                                                                                                                                                                                                                                                    3,874


                                                                                                                                                                                                                              3,779
3,800                                                                                                                                                                                                                 3,729


3,700                                                                                                                                                                                                         3,663

                                                                                                                                                                                              3,592
                                                                                                                                                                                                      3,618
                                                                                                                                                                                                                                      顧客数         3,953店舗
3,600       顧客数          3,263店舗                                                                                                  3,556 3,567
                                                                                                                          3,537
                                                                                                                                                3,521                                 3,527                                           1法人あたり店舗数                             2.77
            1法人あたり店舗数                            2.53                                               3,466 3,475
                                                                                                                  3,501                                                       3,501
                                                                                                                                                                3,460 3,470
3,500                                                                                                                                                   3,456

                                                                  3,385 3,376 3,387 3,394 3,391
3,400                                       3,336 3,330
                                                          3,352
                                    3,315
                      3,280 3,283
3,300   3,263 3,259



3,200
        9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
        2016年                       2017年                                                                                 2018年                                                                                       2019年

 (注)ESいい物件Oneについては法人単位での契約・課金となっており、店舗数については顧客(不動産会社)が利用登録した店舗の総数をカウントしています。                                                                                                                                                                                                                8
                                                                                                                                                                                                                                                                © e-Seikatsu Co.,Ltd.
サービス解約率は引き続き最低水準を維持
                                                 解約率推移
 4.00%
                  解約率(法人数)

 3.00%



 2.00%


          1.07%                 1.11%                      1.20%
 1.00%                                  0.87%                        0.78%        0.78%
                 0.83% 0.82%                                                              0.91% 0.84%
                                             0.71%                         0.64%
                                                     0.57%
 0.00%
           9月      10月    11月    12月    1月      2月    3月       4月    5月    6月       7月     8月    9月

         2018年                          2019年
                                                                                                  単位:法人数

           9月      10月    11月    12月     1月     2月    3月       4月    5月      6月     7月     8月    9月        平均

解約法人数        14      11    11     15      12     10        8    17    11        9    11     13    12 11.8

(注)解約率は、当月の解約社数を当月の課金法人数で除した数値であります。
(注)解約数は、全サービスを解約した結果、前月まで課金実績があり、かつ、当月から課金が行われなくなった件数であります。


                                                                                                                       9
                                                                                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
  サービス利用顧客数は拡大しつつ、顧客単価は維持
                                                                    平均月額単価(ARPU)推移

 単位:円
                                                                                                                                   2019年9月末時点
140,000
                                                                                                                                   1法人あたりの平均月額単価
                                                                                                                                   約   112,900 円/法人
130,000                   124,900          126,600
          123,700    122,900 123,400   123,000
                                                                     120,700                                                                    121,800
                                                                                       117,500                                118,800
120,000            121,800       122,800                  117,400                116,900       116,700 116,300 116,100   118,000    118,000 118,200
            121,200                        119,200
                                                               118,500                                                                                                     112,500 112,900
                                                     117,400             116,600116,600                             115,200
110,000                                                                                     114,300
                                                                                                          112,800                 112,800                     108,100
                                                                                                                                                    110,400
                                                                                                                                                          107,000   107,900 107,700
100,000

 90,000

 80,000

                       1法人あたり平均月額単価(ARPU)
 70,000

 60,000

 50,000

 40,000

 30,000
     0
          9月 10月 11月 12月 1月    2月    3月   4月   5月   6月   7月   8月   9月 10月 11月 12月 1月      2月   3月   4月   5月   6月   7月   8月   9月 10月 11月 12月 1月   2月 3月      4月   5月   6月   7月   8月    9月

      2016年                  2017年                                                  2018年                                                     2019年

     (注)「当月のクラウドサービス売上高」を「当月のクラウドサービス顧客数(法人数)」で除した数値であり、100円未満を切捨てにしております。

                                                                                                                                                                                           10
                                                                                                                                                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
成長源資としてのEBITDAは持続的に創出

                                             EBITDA 前年比較                                (連結)
単位:百万円
150                                                                                            30.0%
          EBITDA                                                       25.9%
          EBITDAマージン(FY2020)
                                           25.2%      24.3%
          EBITDAマージン(FY2019)
                                     22.6%

           19.2% 19.2%
100                                                                                            20.0%




                                                                       139
                                             128      121
50
                                     108                                                       10.0%
              88        93




 0                                                                                             0.0%
            FY2019  FY2020           FY2019  FY2020   FY2019  FY2020   FY2019  FY2020
                第1四半期                    第2四半期            第3四半期            第4四半期

      (注)EBITDA    =   営業利益   +   減価償却費
      (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                              11
                                                                                         © e-Seikatsu Co.,Ltd.
中期的な成長のためのサービス開発投資を継続
                               キャッシュ・フロー計算書                                   (連結)
               2019年3月期 2Q                       2020年3月期 2Q


                                           その他・法人税等計△47
                                                                              単位:百万円
 その他・法人税等計10

                                                                               営業CF

                                       税前利益                                    投資CF
   税前利益
                       営業CF 投資CF        +                                      財務CF
    +                                                     営業CF 投資CF
                       206  △223       減価償却費
                                                               △222           キャッシュの増減
                                       223
   減価償却費

   196                     投資CF
                           △106
                                                          176

    2019年3月期 2Q        減少△76    財務CF    2020年3月期 2Q
                                △59                       減少△102
     営業CFの内訳                             営業CFの内訳                   財務CF
                                                                   △56

     <主な内訳>                                    2019年3月期 2Q     2020年3月期 2Q
     営業活動        ①   税前利益+減価償却費                    196百万円           223百万円
                 ②   法人税等の支払(△)                    △1百万円            △3百万円
                 ③   法人税等の還付                          8百万円                ー
     投資活動        ④   サービス等の開発による支出(△)            △207百万円           △210百万円
                 ⑤   購入資産(HW/SW)による支出(△)           △7百万円           △11百万円
     財務活動        ⑥   配当金の支払額(△)                   △34百万円           △34百万円
                 ⑦   リース債務返済による支出(△)              △25百万円           △21百万円
                                                                                              12
     (注)百万円未満は切捨てにしております。また、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
                                                                               © e-Seikatsu Co.,Ltd.
2. 直近の事業概況




                            13
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  売上高は各四半期とも前年同期比増収
                                          売上高 前年比較
単位:百万円
             クラウド       アドヴァンスト・クラウドその他
  600
                                                                  538
                                          512     500
                        487        482                             49
  500          461                        38         32
                         30        29
                14
  400



  300


                                          473     468             489
               446      457        453
  200



  100



    0
               FY2019   FY2020    FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019  FY2020
                 第1四半期               第2四半期           第3四半期            第4四半期
  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
        売上として合算して表示しております。

  (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                  14
                                                                                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
「ES-B2B call」(物件確認省力化ツール)をリリース


不動産管理会社                                    物件確認電話     不動産仲介会社

              リアルタイム     ES-B2B call     24時間自動応答


                                          FAX自動送信




「ES-B2B賃貸」へ出稿するだけ!        情報はリアルタイムで反映!         FAX用チラシの登録不要!

                                               「ES-B2B賃貸」に登録した物件チラシ
「ES-B2B賃貸」に物件情報を出稿すれば、   「ESいい物件One」との連動により、
                                               データが自動連動されるため、チラシを
                                                   スマホ決済サービス
手入力やCSVデータ取込等は不要。        空室状況等を常にリアルタイムで反映。
                                               1件づつ登録するといった手間が不要。



➢ 不動産管理会社における働き方改革や業務効率化を推進
➢ 賃貸仲介会社からの問い合わせに自動応答、営業時間外や休日の機会損失を防止
                                                                            15
                                                             © e-Seikatsu Co.,Ltd.
「賃貸住宅フェア2019 in東京」に出展




                オーナー向けアプリ     スマホ決済サービス




➢ 「賃貸住宅フェア2019 in東京」に出展(2019年7月)
➢ 賃貸住宅業界最大級のイベントへの出展で、知名度向上とマーケティング活動を推進
                                                     16
                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
前年同期比で増益、粗利率・営業利益率ともに向上
                                粗利率・営業利益・営業利益率 前年比較                                     (連結)
単位:百万円

  70
                                       63.6%                                                  70.0%

                      60.5%
  60                                                                                          60.0%

             60.3%                                  62.3%
                                59.3%                                 59.9%
  50                                                                                          50.0%


  40                                                                                          40.0%
           営業利益
           粗利率(FY2020)
  30                                                                                          30.0%
           粗利率(FY2019)

  20
           営業利益率(FY2020)                  19                                                  20.0%
           営業利益率(FY2019)
                                                    2.3%               27
  10                                                                                          10.0%

                                -0.9%
                                          3.9%       11
  0          -4.7% -2.8%                                                                      0.0%

                                  -4                                  5.1%
 -10                   -13                                                                    -10.0%
              -21
 -20                                                                                          -20.0%


 -30                                                                                          -30.0%
             FY2019    FY2020    FY2019    FY2020   FY2019   FY2020   FY2019   FY2020
                  第1四半期             第2四半期              第3四半期             第4四半期

       (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                       17
                                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 費用構造:総費用の適切なコントロールを継続
                           売上原価(連結)                                                                    販売管理費(連結)
                                      人件費                                                                              人件費
                                      外部委託費                                                                            外部委託費
                                      システム管理・償却費                                                                       その他
                                      その他                                                                              販売管理費比率(FY2020)
                                      開発投資仮勘定                                                                          販売管理費比率(FY2019)
単位:百万円                                原価比率(FY2020)                                 単位:百万円
                                      原価比率(FY2019)
  400                                                                       60%     400                                                                            80%


                                                                                             300 308
                      192    196                            216                                               290 305         300
            183                    186      188                                           65.0%                                               295
  300                                                                       45%     300                                              59.9%                         60%
                                                                                                    63.3%
                     39.5% 40.7%
        39.7%                     36.4%
                                                                  40.1%                                      60.2%   59.7%                           54.8%
                                                            110
                      110                    119 37.7%
                120          124
                                   109
  200                                                                       30%     200       200 204                202       203            196                  40%
                                                                                                               200
                      50                                     45
                21           24    33        27


  100                                                                       15%     100              16              13                                            20%
                133 127      134 128         130            132                                21              13               13             18


                                                                                               77    87        76    89         83             80

    0           15    17     14    15        17              16             0%        0                                                                            0%
                                                                                             FY2019 FY2020    FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020
                                                                                                  1Q              2Q              3Q              4Q
                            -101 -99        -105            -89
            -107 -113
                                                                                   (注)原価     : 外部委託費・・・ ・外注費、派遣費、仕入、システム利用料等
 -100                                                                       -15%               開発投資仮勘定・・・たな卸(仕掛品・商品)、ソフトウェア仮勘定の原価計上分
            FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020          (注)売上原価総額は、各原価内訳項目を合計した金額から開発投資仮勘定をネットした金額です。
                 1Q             2Q              3Q                4Q
                                                                                   (注)販売管理費 : 外部委託費・・・広告宣伝費、求人関連費、支払報酬、支払手数料等

                                                                                   (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                                                                                             18
 -200                                                                       -30%
                                                                                                                                                              © e-Seikatsu Co.,Ltd.
健全な財務基盤を維持
                                  貸借対照表推移(連結)
                2019年3月末             単位:百万円         2019年9月末


                   流動比率                                流動比率
                  204.5%
                                                    190.2%
                       流動負債 327
            流動資産                                           流動負債 309
                                                流動資産
             669       固定負債 62                   588
            うち現預金                                          固定負債 40
                                                うち現預金
             613                                 511


                           資本                                 資本

            固定資産
             1,335
                       1,614                    固定資産
                                                 1,341
                                                           1,579
              うち                                  うち
            有形   109              自己資本比率        有形    91              自己資本比率

                                                                      81.9%
                                                無形 1,109
                                  80.6%
            無形 1,085




            資産合計       負債資本合計                   資産合計       負債資本合計
             2,004       2,004                   1,930       1,930
(注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                       19
                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
社内人員体制

  単位:名
200                          WSDG       企画営業          コーポレート            業務支援

180                                  168名 165名
                                               161名
                                                                    155名 155名 158名
160   146名 148名 148名                   15        14         8
                                                                                                          業務支援
                                                                       6         7         8
                                                           13         14                  14      コーポレート   5.1%
140     11        13         14                                                 13
                                                                                                   8.9%
120
                                       81        82
100     73                                                 74         72                                          WSDG
                  74         73                                                 76        77
 80                                                                                                               37.3%

 60                                                                                                  企画営業
 40                                                                                                  48.7%
                                       72        69        66         63
        62        61         61                                                 59        59
 20

  0
      2017年9月   2017年12月   2018年3月   2018年6月   2018年9月   2018年12月   2019年3月   2019年6月   2019年9月

                                                                                                    職種別 構成比率
                                     社員数の推移
                                                                                                    (2019年9月)

(注)役員・顧問・契約社員・派遣社員・アルバイトは除く

(注)WSDG:ウェブ・ソリューション開発グループ(セキュリティ管理室を含む)、企画営業:企画営業グループ、コーポレート:コーポレートグループ(内部監査室を含む)、
   業務支援:システム導入・運用支援サービス(主に子会社(株式会社リアルテック・コンサルティング)で行うサービス)部門


                                                                                                                                 20
                                                                                                                  © e-Seikatsu Co.,Ltd.
3. 業績予想・今後の展望




                               21
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対通期業績予想                   進捗率
                                     対通期業績予想 進捗率
                                                                             単位:百万円
                                     47.6%
                                       1,000
売上高
                                                                 2,100
                                                            1,984
           15.2%                                                  対通期前年実績比


                 6              対通期前年実績比                          +115(↑)、5.8%増
営業利益                      40    +27(↑)、211.2%増
                     13
           18.1%
                 7              対通期前年実績比
経常利益                      39    +26(↑)、205.5%増
                     13
                                                           ▼ 対通期業績予想 進捗率(%)

                                                            第2四半期実績 2020年3月期
        △0                対通期前年実績比
当期純利益                12   +16(↑)
                                                            通期業績予想 2020年3月期
        △3                                                  通期前年実績 2019年3月期

             0

  (注)上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
      実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。

  (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                  22
                                                                         © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 売上高予想:クラウドサービスの持続的な拡大で増収
                                             売上増減内訳                                   単位:百万円
                クラウド拡販サービス(月次)     クラウド拡販サービス(初期)       クラウド拡販サービス以外     アドヴァンスト・クラウドその他



               「ESいい物件One」の利用顧客数の増加により増収               システム導入・運用支援サービスの販売拡大等により増収

                                                                       38
通期業績予想                                                                              売上高合計

2020年3月期                           1,797                           88 175           2,100
                                   85(↑)                               +49(↑)
                                   +

                                   5.0%増                               39.4%増
                                                                                +   115(↑)
                                                                                        5.8%増
通期前年実績
2019年3月期                           1,712                         98 126
                                                                             売上高合計

                                                                             1,984
                                                                   46

           0       300       600       900     1,200     1,500   1,800      2,100
   ※   クラウド拡販サービス・・・・・   拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
       クラウド拡販サービス以外・・・   拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。
  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
       売上として合算して表示しております。
  (注)上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
       実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
  (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                     23
                                                                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
国内随一の「不動産テック」企業へ

目標とする指標

    ➢ 顧客数         5,000社
    ➢ 顧客単価(月額)  100,000円以上
    ➢ クラウドサービス粗利率    70%超
顧客基盤の拡大
サービスの進化及び導入支援・顧客サポート体制の充実による顧客数の継続的な拡大

収益力の強化
利用サービス多様化による顧客単価上昇、運用支援並びにサービスレベル向上による利用期間長期化


将来への布石
不動産取引プラットフォームへの進化

                                                          24
                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
4. 事業概要




                         25
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ミッションとビジョン


ミッション

人々の生活の根幹である「住まい」に関する市場、
不動産の市場を、全ての参加者にとって
より満足度の高い市場にする。

ビジョン

不動産に関するあらゆる情報が集約される、
不動産市場になくてはならない情報インフラとなる。


                                     26
                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
当社事業の概要

                                     [ 顧客不動産会社 ]             [ エンドユーザー]

     機能・体制      サービス群                                         不動産オーナー

                                         賃貸
     サービスの
                                                                オーナー
     企画・開発                   生産性向上                 不動産サービス
                             システムを                 の提供
                             クラウド                              売買希望者
                             サービス       賃貸管理
                             として提供
    マーケティング
                                                                  売主
       営業
    コンサルティング
               VR・電子契約

                                          売買                      買主
                             サービス利用料               不動産サービス
     導入支援                                          の利用
      運用
     サポート                              様々な                   賃貸入居者(予定者)
                                       不動産業務に対応

    顧客の不動産ビジネスを加速させる
                                                                 入居者
    ITツールを自社で企画・開発・マーケティング
                               コミュニケーション・IT重説・電子契約・
                               決済等のソリューション



➢ 不動産会社の業務を効率化するデータベース・ツール(ESいい物件One賃貸・売買・賃貸管理など)
➢ 不動産会社の収益機会を拡大するマーケティング・ツール(ESいい物件Oneウェブサイト、Bizサポートなど)

                                                                                      27
                                                                       © e-Seikatsu Co.,Ltd.
不動産市場のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進


         不動産取引におけるあらゆる場面のデジタル化を推進、
       一般消費者と不動産会社の双方にとって利便性の高い不動産市場へ

                                          Web内見   VR内見             IT重説    電子契約
一般的な住まい探しの流れ

上:賃貸                                 物件を見学 ■ ■      入居の申込 ●
        Webで ●●         ●●    不動産                              重要事項 ● ■   契約・ ● ■
        部屋探し ●●     問合せ                                        の説明 ●      引渡し ● ■
下:売買                    ●●    会社訪問   現地を見学 ■ ■      購入の申込 ●


           電子決済           入居者アプリ          電子契約    入居者アプリ                  電子決済


上:賃貸
                ■         定期連絡 ■     更新     ●■    定期連絡   ■    解約     ●    退去     ●■
           決済        入居
下:売買                                 売却の査定 ●      売却の依頼 ●     売却の契約 ●■    引渡し ●


    当社が提供するサービス
                                                                   電子契約


       ●                  ●                  ●                 ●
       ■                  ■   VR内見           ■    電子契約

       ■                  ■
                                                                                          28
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入居者・オーナー向けのコミュニケーションアプリ




    入居者向けアプリ        オーナー向けアプリ              スマホ決済サービス

                                       ※SMBC GMO PAYMENT株式会社と提携

➢ 電話・郵送・掲示板等に替わる、時間や場所の制約が少ない双方向コミュニケーション手段
➢ アプリ内に届いた請求情報は、移動中や外出先でも、スマホ決済でそのままお支払い
                            ※公式YouTubeチャンネルにて、紹介動画を公開中→

                                                                         29
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「システム導入・運用支援サービス」を提供開始
                新規顧客・建物登録が
                追い付かない!
   契約書発行業務が                  回収計画作成業務
   追い付かない!                   が追い付かない!




  更新関連作業が                      入金処理業務が
  追い付かない!                      追い付かない!




   解約作業が                      案件・修繕登録作業が
   追い付かない!                    追い付かない!
                送金処理業務が
                追い付かない!



➢ 不動産会社のシステム人材・リソース不足に応え、システムへのデータ登録等、
 業務の代行サービスを提供
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「いい生活」の競争優位性

不動産領域に特化し、不動産会社およびエンドユーザー双方に利便性の高い
システム・ツールを提供

不動産市場に精通した開発部隊による自社開発体制(ノウハウ蓄積)、
素早い「ニーズ把握→企画→開発→リリース」サイクル


直販セールスチームが顧客と市場に密着


ITサービスマネジメントとクラウドサービス情報セキュリティマネジメント
の国際標準規格を取得、高いサービスレベル及び顧客満足を維持


創業以来、銀行借入ゼロで強固な財務基盤


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会社概要
 創業:      2000年1月21日

 資本金:     628,411,540円(2019年9月末日現在)

 上場取引所:   東京証券取引所      市場第二部(3796)


 取引銀行:    三菱UFJ銀行        みずほ銀行             りそな銀行
          三井住友銀行         三井住友信託銀行          三菱UFJ信託銀行

 従業員数:    158名(2019年9月末日現在)

 ガバナンス体制: 監査等委員会設置会社

 役員:      代表取締役社長 CEO              中村 清高     社外取締役(独立役員)常勤監査等委員      平野 晃
          代表取締役副社長 Co-CEO 前野 善一              社外取締役(独立役員)監査等委員        大町 正人
          代表取締役副社長 CFO             塩川 拓行     社外取締役(独立役員)監査等委員        社本 眞一
          代表取締役副社長 COO             北澤 弘貴     社外取締役(独立役員)監査等委員        髙原 正靖
          専務取締役 CTO                松崎 明

 監査法人:    きさらぎ監査法人


 拠点:      本社           〒106-0047     東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル
          大阪支店         〒530-0011     大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA
          福岡支店         〒812-0011     福岡県福岡市博多区博多駅前3-25-21 博多駅前ビジネスセンター
          名古屋支店        〒450-6419     愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング
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「 テクノロジー                                ×       不動産領域 」
             いい生活は、
    テクノロジーでより良い不動産市場の実現を目指す
          「不動産テック」企業です。

• 本資料に記載された内容は、現時点において一般に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
 経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。

• 本資料には将来予想に関する記述を含んでおりますが、当該記述は目標や予想に基づいており、確約や保証を与えるものではありません。
 予想と異なる結果となるおそれがある点を認識された上でご利用下さい。



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