3796 いい生活 2019-08-01 15:00:00
2020年3月期 第1四半期 決算説明資料 [pdf]

2020年3月期 第1四半期
決算説明資料

                  2019年 8月 1日
                 株式会社いい生活
                   証券コード:3796




                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
目次

1. 第1四半期決算概要


2. 業績予想・今後の展望


3. 直近の事業概況


4. 会社情報

                                 1
                © e-Seikatsu Co.,Ltd.
1. 第1四半期決算概要




                                2
               © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 業績ハイライト

前年同期比で増収、顧客法人数は126社増

➢ 連結売上高 487百万円(前年同期 461百万円、前年同期比 +25百万円、5.6%増)
   ・クラウドサービス売上高 457百万円(前年同期 446百万円、前年同期比 +10百万円、2.4%増)

➢ 連結営業利益 △13百万円(前年同期 △21百万円、前年同期比 +8百万円)

➢ 2019年6月時点の顧客法人数は1,416(前年同期1,290)、店舗数は3,853(前年同期3,460)
    ・クラウドサービス平均月額単価 約107,900円/法人(2019年6月時点) 前年同期約112,800円/法人(2018年6月時点)


UX(User Experience)向上を推進、新サービスリリース

➢ 既存サービスの機能追加・UX改善・ユーザビリティ向上等の開発投資を継続
➢ 賃貸仲介会社が行う物件の空室確認業務に対し、システムが自動応答する新サービス
    「ES-B2B call」をリリース(2019年5月)。不動産管理会社の業務効率化を支援

➢ 2019年度も当社サービスは「IT導入補助金」対象となり、今後申請が本格化する
    同補助金利用を積極的に訴求するマーケティング活動を展開中

(注) 金額については百万円未満を切捨てに、比率については四捨五入しております。
                                                                                     3
                                                                    © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 前年同期比で増収
                        2019年3月期    1Q      (連結)        2020年3月期 1Q
                                           単位:百万円

                                                  売上高
                  売上高
・クラウドサービスの増収と                                     487
                  461
 複数の受託案件に関する                                             売上原価
 売上計上等により、                売上原価                           192
                           183
 全体として増収。                                                売上
                          売上                            総利益
                         総利益

                                                        295
                        278
・原価:サービス開発及び提供
    に関する費用等が増加。                    販売費及び
                                   一般管理費
                                                                販売費及び
                                                                一般管理費
                                    300                         308


・販管費:陣容拡大に伴う
     人件費及びオフィス                 営業     経常   四半期                営業   経常        四半期
                               損失     損失   純損失                損失   損失        純損失
     賃料等の費用が増加。
                                                              △13 △13 △12
                               △21 △21 △18
                                                                             法人税等
                                           法人税等                                △1
                                           △3
                                                                                         4
                                 (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
売上高は全般的に増収基調

単位:百万円                               売上増減内訳
 500

                                                                    売上高



              +25(↑)
                                                                    487

 480



                                               △4(↓)
            売上高                 +4(↑)       クラウド拡販     +15(↑)
                                              以外       アドヴァンスト・
            461                 クラウド拡販
                                 (初期)                   クラウドその他

                       +9(↑)
                       クラウド拡販
                        (月次)
   0
         2019年3月期 1Q                                              2020年3月期 1Q
 (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
    売上として合算して表示しております。
 (注)実績値なしの場合は「-」、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
 (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                           5
                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
売上高実績

           品目                 2019年3月期      2020年3月期
                                                            差額          増減率
        (単位:百万円)                  1Q            1Q

クラウドサービス                           446            457          10         2.4%
     拡販サービス ※                      434            448          14         3.4%
          初期                         10            14            4       47.9%
          月次                       424            433            9        2.3%
     拡販サービス以外 ※                       12               8         △4      △32.4%


アドヴァンスト・クラウドその他                      14            30          15      102.9%
                         合計       461           487           25         5.6%
※   拡販サービス・・・・・・・   拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
    拡販サービス以外・・・・・   拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。

(注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
    売上として合算して表示しております。

(注)百万円未満は切捨てにしております。

                                                                                            6
                                                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
戦略的重要度の高い「ESいい物件One賃貸管理」は順調

                                                                                                                                                         (      単位       :        課金開始済サービス提供件数 )
 450                                                                                                                                                                                         428

                    ESいい物件One賃貸管理
 400


 350


 300


 250


 200


 150


 100


  50


   0
       13年09月

                13年12月

                         14年03月

                                  14年06月

                                           14年09月

                                                    14年12月

                                                             15年03月

                                                                      15年06月

                                                                               15年09月

                                                                                        15年12月

                                                                                                 16年03月

                                                                                                          16年06月

                                                                                                                   16年09月

                                                                                                                            16年12月

                                                                                                                                     17年03月

                                                                                                                                              17年06月

                                                                                                                                                       17年09月

                                                                                                                                                                17年12月

                                                                                                                                                                         18年03月

                                                                                                                                                                                  18年06月

                                                                                                                                                                                           18年09月

                                                                                                                                                                                                    18年12月

                                                                                                                                                                                                             19年03月

                                                                                                                                                                                                                        19年06月
 (注)件数は新規にご契約いただいた件数と既存サービスから移行いただいた件数の合計です。
 (注) 「One賃貸(管理オプション)」、「One賃貸(専任管理)」及び「One賃貸(家賃管理)」を合計した件数を表示しております。


                                                                                                                                                                                                                                       7
                                                                                                                                                                                                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
                                                                                     0
                                                                                                                                                                   1000
                                                                                                                                                                                1100




                                                                                   100
                                                                                         200
                                                                                               300
                                                                                                           400
                                                                                                                       500
                                                                                                                                   700
                                                                                                                                         800
                                                                                                                                                      900




                                                                                                                             600
                                                                          16年07月
                                                                          16年08月
                                                                          16年09月
                                                                          16年10月                                                                           One売買
                                                                                                                                                                   One管理


                                                                          16年11月
                                                                          16年12月
                                                                          17年01月
                                                                                                                                               Oneウェブサイト
                                                                                                                                                                           One賃貸(募集)




                                                                          17年02月
                                                                          17年03月
                                                                          17年04月
                                                                          17年05月
                                                                          17年06月
                                                                          17年07月
                                                                          17年08月
                                                                          17年09月
                                                                          17年10月
                                                                          17年11月
                                                                          17年12月
                                                                          18年01月
                                                                          18年02月




                            (注)件数は新規にご契約いただいた件数と既存サービスから移行いただいた件数の合計です。
                                                                          18年03月
                                                                          18年04月
                                                                                                                                                                                                       サービス別ライセンス数推移




                                                                          18年05月
                                                                          18年06月
                                                                          18年07月
                                                                                                                                                                                                                       「ESいい物件One」全サービスが堅調に推移

                                                                                                                                                                                       (




                                                                          18年08月
                                                                          18年09月
                                                                                                                                                                                       単位




                                                                          18年10月
                                                                                                                                                                                       :




                                                                          18年11月
                                                                          18年12月
                                                                          19年01月
                                                                          19年02月
                                                                          19年03月
                                                                          19年04月
                                                                          19年05月
                                                                          19年06月
                                                                                                     407
                                                                                                                 428
                                                                                                                                               906
                                                                                                                                                            980
                                                                                                                                                                                       課金開始済サービス提供件数
                                                                                                                                                                                       )




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© e-Seikatsu Co.,Ltd.
「ES-B2B call」(物件確認省力化ツール)をリリース




                オーナー向けアプリ     スマホ決済サービス




◼ 不動産管理会社における働き方改革や業務効率化を推進
◼ 賃貸仲介会社からの問い合わせに自動応答、営業時間外や休日の機会損失を防止
                                                       9
                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
  顧客法人数、店舗数ともに堅調
1,450                                                                                                    サービス利用法人推移                                                                                                                                           1,415 1,415 1,414 1,416
                            法人数                                                                                                                                                                                                                       1,406

1,400                                                                                                                                                                                                                                         1,375

            顧客数            1,273法人                                                                                                                                                                                                    1,356

1,350
                                                                                                                                                                                                                              1,336
                                                                                                                                                                                                                      1,328

                                                                                                                                                          1,300 1,297
                                                                                                                                                                                                              1,307                                   顧客数         1,416法人
                        1,289 1,291 1,284 1,284                                                                                           1,294 1,290                   1,291 1,292 1,290 1,292 1,293
1,300   1,273
                1,280                              1,277 1,272 1,272
                                                                         1,266
                                                                                                                            1,282 1,283
                                                                                          1,262 1,261 1,260
                                                                                  1,249                       1,251 1,248

1,250

1,200
        6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
        2016年                                               2017年                                                                                 2018年                                                                                       2019年

3,900                                                                                                 サービス利用店舗数推移                                                                                                                                             3,841
                                                                                                                                                                                                                                                                      3,827 3,827
                                                                                                                                                                                                                                                                                    3,853



                                店舗数
                                                                                                                                                                                                                                                      3,779
3,800                                                                                                                                                                                                                                         3,729


3,700                                                                                                                                                                                                                         3,618
                                                                                                                                                                                                                                      3,663

                                                                                                                                                                                                                      3,592

3,600                                                                                                                                                     3,556 3,567
                           3,166店舗
                                                                                                                                                  3,537
            顧客数                                                                                                                           3,501
                                                                                                                                                                        3,521
                                                                                                                                                                                                      3,501
                                                                                                                                                                                                              3,527

                                                                                                                            3,466 3,475
3,500       1法人あたり店舗数                             2.49                                                                                                                          3,456   3,460 3,470
                                                                                                                                                                                                                                      顧客数         3,853店舗
                                                                                          3,385 3,376 3,387 3,394 3,391                                                                                                               1法人あたり店舗数                            2.72
3,400                                                               3,336 3,330
                                                                                  3,352
                                                            3,315
                                              3,280 3,283
3,300                   3,224
                                3,263 3,259

                3,205

3,200   3,166




3,100
        6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
        2016年                                               2017年                                                                                 2018年                                                                                       2019年

 (注)ESいい物件Oneについては法人単位での契約・課金となっており、店舗数については顧客(不動産会社)が利用登録した店舗の総数をカウントしています。                                                                                                                                                                                                            10
                                                                                                                                                                                                                                                                  © e-Seikatsu Co.,Ltd.
サービス解約率は引き続き最低水準を維持
                                               解約率推移
 4.00%
                  解約率(法人数)

 3.00%



 2.00%                   1.70%
                 1.32%                                                           1.20%
                                 1.07%              1.11%
                                                            0.87%
 1.00%                                                              0.71%
          0.78%                       0.83% 0.82%                                          0.78% 0.64%
                                                                          0.57%
 0.00%
           6月      7月     8月     9月    10月    11月    12月    1月      2月      3月       4月     5月    6月

         2018年                                              2019年
                                                                                                   単位:法人数

           6月       7月    8月     9月    10月    11月    12月     1月     2月      3月       4月     5月    6月        平均

解約法人数        10      17    22     14     11     11     15     12     10          8    17     11        9 12.8

(注)解約率は、当月の解約社数を当月の課金法人数で除した数値であります。
(注)解約数は、全サービスを解約した結果、前月まで課金実績があり、かつ、当月から課金が行われなくなった件数であります。


                                                                                                                      11
                                                                                                       © e-Seikatsu Co.,Ltd.
  サービス利用顧客数は拡大しつつ、顧客単価は維持
                                                                   平均月額単価(ARPU)推移

 単位:円
140,000

130,000          125,000
                                                         126,600
            124,800 123,700            124,900
                                 122,900     123,400
                                                                                  120,700                                                                         121,800
                                                                            118,500                                                             118,800
120,000   123,000               121,800
                                               122,800 123,000                                116,900117,500116,700
                                                                                                                       116,300 116,100
                                                                                                                                      118,000          118,000
                          121,200
                                                             119,200                                                                                         118,200
                                                                   117,400 117,400   116,600 116,600
                                                                                                        114,300                    115,200
110,000                                                                                                                  112,800                   112,800        110,400     108,100

                                                                                                                                                                       107,000
                                                                                                                                                                                       107,900
100,000

 90,000

 80,000

                         1法人あたり平均月額単価(ARPU)
 70,000
                                                                                                                                   2019年6月末時点
 60,000                                                                                                                            1法人あたりの平均月額単価
                                                                                                                                   約   107,900 円/法人
 50,000

 40,000

 30,000
     0
          6月   7月   8月   9月 10月 11月 12月 1月    2月   3月   4月   5月   6月   7月   8月   9月 10月 11月 12月 1月     2月   3月    4月   5月   6月 7月    8月   9月 10月 11月 12月 1月 2月           3月      4月   5月   6月

      2016年                               2017年                                                  2018年                                                           2019年

     (注)「当月のクラウドサービス売上高」を「当月のクラウドサービス顧客数(法人数)」で除した数値であり、100円未満を切捨てにしております。

                                                                                                                                                                                                12
                                                                                                                                                                                 © e-Seikatsu Co.,Ltd.
成長源資としてのEBITDAは持続的に創出

                                             EBITDA 前年比較                          (連結)
単位:百万円                                                                              単位:%
150                                                                                       30.0%
             EBITDA                                                    25.9%
             EBITDAマージン(FY2019)
             EBITDAマージン(FY2020)                      24.3%
                                   22.6%

      19.2% 19.2%
100                                                                                       20.0%




                                                                       139
                                                      121
50
                                    108                                                   10.0%
        88        93




 0                                                                                        0.0%
      FY2019  FY2020               FY2019  FY2020     FY2019  FY2020   FY2019  FY2020
          第1四半期                        第2四半期              第3四半期            第4四半期

      (注)EBITDA   =    営業利益   +   減価償却費
      (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                         13
                                                                                    © e-Seikatsu Co.,Ltd.
成長のため高水準のサービス開発投資を継続
                           キャッシュ・フロー計算書                                  (連結)
          2019年3月期 1Q                        2020年3月期 1Q

     その他・法人税等計△4                           法人税等△3                        単位:百万円
                                           その他   △20
                                   税前利益                                   営業CF
 税前利益
  +                                 +                                     投資CF
                                   減価償却費
 減価償却費
                                                       営業CF
  88
                   営業CF 投資CF
                                   93                          投資CF
                                                                          財務CF

                   83   △107
                       投資CF
                                                       70      △118      キャッシュの増減


                       △106
  2019年3月期 1Q                      2020年3月期 1Q
   営業CFの内訳                          営業CFの内訳
                   減少△68
                            財務CF                       減少△90
                            △43
                                                               財務CF
                                                               △42


   <主な内訳>                                  2019年3月期 1Q     2020年3月期 1Q
   営業活動     ①   税前利益+減価償却費                        88百万円         93百万円
            ②   法人税等の支払(△)                        △1百万円         △3百万円
   投資活動     ③   サービス等の開発による支出(△)                 △103百万円       △113百万円
            ④   購入資産(HW/SW)による支出(△)               △4百万円         △4百万円
   財務活動     ⑤   配当金の支払額(△)                       △31百万円        △31百万円
            ⑥   リース債務返済による支出(△)                  △12百万円        △10百万円

                                                                                         14
  (注)百万円未満は切捨てにしております。また、百万円未満で実績がある場合は「0」で表記しております。
                                                                          © e-Seikatsu Co.,Ltd.
2. 業績予想・今後の展望




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増収・増益予想、将来の成長のための投資は継続
         第1四半期          通期          対             通期        通期         通期
(単位:
 百万円)      実績          業績予想       通期業績予想         前年実績       対前年        対前年
        2020年3月期     2020年3月期      進捗率         2019年3月期     差額         増減率


売上高          487      2,100         23.2%        1,984          115     5.8%


営業利益        △13             40             -         13          27   211.2%


経常利益        △13             39             -         13          26   205.5%

 当期
純利益
            △12             12             -         △3          16             -

                                 1株当たり配当金

2020年3月期     期末配当    予想                    5円00銭
2019年3月期     期末配当    実績                    5円00銭
 (注)上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
    実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。
 (注)百万円未満は切捨てにしております。                                                                 16
                                                                       © e-Seikatsu Co.,Ltd.
売上予想:クラウドサービスの持続的な拡大で増収
単位:百万円
                                対売上予想増減内訳
 2,200
                                                                   売上予想

                                                       +49(↑)
                    +85(↑)       △10(↓)      △8(↓)
                                                       アドヴァンスト・
                                                       クラウドその他
                                                                  2,100
 2,100                 クラウド拡販    クラウド拡販     クラウド拡販
                        (月次)      (初期)        以外


          売上高
          1,984
 2,000



                                    +115(↑)
    0
         2019年3月期                                                  2020年3月期
           (実績)                                                      (予想)
 <ポイント>
                                           85百万円の増収、
  「ESいい物件One」の利用顧客数の増加により、「クラウド拡販(月次)」は前年同期比約
  新サービスであるシステム導入・運用支援の販売拡大等により、「アドヴァンスト・クラウドその他」は約49百万円

  の増収、クラウドソリューション事業全体としては約115百万円の増収を予想。

(注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
   売上として合算して表示しております。
(注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                        17
                                                                         © e-Seikatsu Co.,Ltd.
売上高予想

                             実績             業績予想
   品目 (単位:百万円)                                           差額          増減率
                          2019年3月期        2020年3月期

クラウドサービス                        1,857         1,924            66        3.6%
     拡販サービス ※                    1,811         1,886           74          4.1%

          初期                       98            88           △10       △10.7%

          月次                    1,712         1,797            85        5.0%
     拡販サービス以外 ※                    46            38            △8       △18.3%

アドヴァンスト・クラウドその他                  126           175             49       39.4%

                    合計      1,984          2,100          115          5.8%
 ※ 拡販サービス・・・・・ 拡販することを前提とした標準型システム・アプリケーションの月額利用料等。
   拡販サービス以外・・・ 拡販サービスをベースに、個々の顧客仕様に受託開発したシステム・アプリケーションの月額利用料等。


(注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
   売上として合算して表示しております。

(注)上記業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確実な要素を含んでおります。
   実際の業績等は、業況の変化等により、上記予想数値と異なる場合があります。

(注)百万円未満は切捨てにしております。


                                                                                          18
                                                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
国内随一の「不動産テック」企業へ

目標とする指標

    ➢ 顧客数         5,000社
    ➢ 顧客単価(月額)  100,000円以上
    ➢ クラウドサービス粗利     70%超
顧客基盤の拡大
サービスの進化及び導入支援・顧客サポート体制の充実による顧客数の継続的な拡大

収益力の強化
利用サービス多様化による顧客単価上昇、運用支援並びにサービスレベル向上による利用期間長期化


将来への布石
不動産取引プラットフォームへの進化

                                                          19
                                           © e-Seikatsu Co.,Ltd.
「IT重説社会実験」をテーマにセミナーマーケティングを強化




                 オーナー向けアプリ
                       セミナールーム

⚫ 制度説明に加え、当社サービスを活用した実現方法を紹介
⚫ 「35条、37条書面の電磁的方法による交付」について電子署名クラウドシステムを
  提供開始
                                                     20
                                      © e-Seikatsu Co.,Ltd.
3. 直近の事業概況




                            21
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  売上高は安定成長
                                          売上高 前年比較
単位:百万円
             クラウド       アドヴァンスト・クラウドその他
  600
                                                                  538
                        487        482
                                                  500
                                                                   49
  500          461                                   32
                14
                        30         29

  400



  300

                                                                  489
               446      457        453            468
  200



  100



    0
               FY2019   FY2020    FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019  FY2020
                 第1四半期               第2四半期           第3四半期            第4四半期
  (注)従来区分開示していた「ネットワーク・ソリューション」売上と「アドヴァンスト・クラウドサービス」売上は、2020年3月期より「アドヴァンスト・クラウドその他」
        売上として合算して表示しております。

  (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                  22
                                                                                   © e-Seikatsu Co.,Ltd.
成長のための投資が先行
                               粗利率・営業利益・営業利益率 前年比較                              (連結)
単位:百万円                                                                               単位:%

  70                                                                                   70%

                  60.5%
  60                                                                                   60%

         60.3%                                   62.3%
                               59.3%                               59.9%
  50                                                                                   50%


  40                                                                                   40%
            営業利益
            粗利率(FY2020)
  30                                                                                   30%
            粗利率(FY2019)
            営業利益率(FY2020)
  20                                                                                   20%
            営業利益率(FY2019)
                                                                    27
  10                                                                                   10%

                  -2.8%        -0.9%              11
   0     -4.7%                                                                         0%
                                                                   5.1%
                                -4               2.3%
  -10     -21      -13                                                                 -10%


  -20                                                                                  -20%


  -30                                                                                  -30%
         FY2019    FY2020      FY2019   FY2020   FY2019   FY2020   FY2019   FY2020
            第1四半期                 第2四半期             第3四半期             第4四半期

        (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                               23
                                                                                © e-Seikatsu Co.,Ltd.
 総費用の適切なコントロールを継続
                           売上原価(連結)                                                                     販売管理費(連結)
                                      人件費                                                                              人件費
                                      外部委託費                                                                            外部委託費
                                      システム管理・償却費                                                                       その他
                                      その他                                                                              販売管理費比率(FY2020)
                                      開発投資仮勘定                                                                          販売管理費比率(FY2019)
単位:百万円                                原価比率(FY2020)                          単位:%    単位:百万円                                                                      単位:%
                                      原価比率(FY2019)
  400                                                                        60%     400                                                                           80%


                                                                                              300 308
                      192   196                             216                                                               300 59.9%
            183                             188                                            65.0%              290                             295
  300                                                                        45%     300                                                                           60%
                      39.5%        40.7%                          40.1%
        39.7%                                                                                      63.3%             60.2%                           54.8%
                      110                                   110
                120          124             119 37.7%
  200                                                                        30%     200       200 204                         203            196                  40%
                                                                                                               200
                      50                                     45
                21           24              27


  100                                                                        15%     100             16                                                            20%
                133 127      134             130            132                                 21             13               13             18


                                                                                                77   87        76               83             80

    0           15    17     14              17              16              0%        0                                                                           0%
                                                                                              FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020
                                                                                                   1Q             2Q              3Q              4Q
                            -101            -105            -89
            -107-113
                                                                                    (注)原価     : 外部委託費・・・ ・外注費、派遣費、仕入、システム利用料等
 -100                                                                        -15%               開発投資仮勘定・・・たな卸(仕掛品・商品)、ソフトウェア仮勘定の原価計上分
            FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020   FY2019 FY2020           (注)売上原価総額は、各原価内訳項目を合計した金額から開発投資仮勘定をネットした金額です。
                 1Q             2Q              3Q                4Q
                                                                                    (注)販売管理費 : 外部委託費・・・広告宣伝費、求人関連費、支払報酬、支払手数料等

                                                                                    (注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                                                                                                             24
 -200                                                                        -30%
                                                                                                                                                              © e-Seikatsu Co.,Ltd.
健全な財務基盤
                                  貸借対照表推移(連結)
                2019年3月末             単位:百万円         2019年6月末


                   流動比率                                流動比率
                  204.5%
                                                    184.9%
                       流動負債 327
            流動資産                                流動資産       流動負債 319
             669       固定負債 62                   589
            うち現預金
                                                うち現預金
                                                           固定負債 51
             613                                 523


                           資本                                 資本
            固定資産
             1,335
                       1,614                    固定資産
                                                 1,348
                                                           1,567
              うち                                  うち
            有形   109              自己資本比率        有形   101              自己資本比率

                                                                      80.9%
                                                無形 1,104
                                  80.6%
            無形 1,085




            資産合計       負債資本合計                   資産合計       負債資本合計
             2,004       2,004                   1,938       1,938
(注)百万円未満は切捨てにしております。
                                                                                       25
                                                                        © e-Seikatsu Co.,Ltd.
社内体制

  単位:名
200                          WSDG       企画営業          コーポレート           業務支援

180                                            168名 165名
                                                         161名
                                                                              155名 155名
160   148名 146名 148名 148名                        15                                                       業務支援
                                                           14         8
                                                                                 6         7      コーポレート
        12                                                           13         14
                                                                                                           4.5%
140               11        13         14                                                 13
                                                                                                   8.4%
120
                                                 81        82
100     72        73                                                 74         72                                WSDG
                            74         73                                                 76
 80                                                                                                               38.1%

 60                                                                                                  企画営業

 40                                                                                                  49.0%
        64                                       72        69        66         63
                  62        61         61                                                 59
 20

  0
      2017年6月   2017年9月   2017年12月   2018年3月   2018年6月   2018年9月   2018年12月   2019年3月   2019年6月

                                                                                                    職種別 構成比率
                                     社員数の推移
                                                                                                    (2019年6月)

(注)役員・顧問・契約社員・派遣社員・アルバイトは除く

(注)WSDG:ウェブ・ソリューション開発グループ(セキュリティ管理室を含む)、企画営業:企画営業グループ、コーポレート:コーポレートグループ(内部監査室を含む)、
   業務支援:システム導入・運用支援サービス(主に子会社(株式会社リアルテック・コンサルティング)で行うサービス)部門


                                                                                                                                 26
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4. 会社情報




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ミッションとビジョン


ミッション

人々の生活の根幹である「住まい」に関する市場、
不動産の市場を、全ての参加者にとって
より満足度の高い市場にする。

ビジョン

不動産に関するあらゆる情報が集約される、
不動産市場になくてはならない情報インフラとなる。


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当社事業の概要

                                      [ 顧客不動産会社 ]             [ エンドユーザー]

      機能・体制      サービス群                                         不動産オーナー

                                          賃貸
      サービスの
                                                                 オーナー
      企画・開発                   生産性向上                 不動産サービス
                              システムを                 の提供
                              クラウド                              売買希望者
                              サービス       賃貸管理
                              として提供
     マーケティング
                                                                   売主
        営業
     コンサルティング
                VR・電子契約

                                           売買                      買主
                              サービス利用料               不動産サービス
      導入支援                                          の利用
       運用
      サポート                              様々な                   賃貸入居者(予定者)
                                        不動産業務に対応

     顧客の不動産ビジネスを加速させる
                                                                  入居者
     ITツールを自社で企画・開発・マーケティング
                                コミュニケーション・IT重説・電子契約・
                                決済等のソリューション



✓   不動産会社の業務を効率化するデータベース・ツール(ESいい物件One賃貸・売買・賃貸管理など)
✓   不動産会社の収益機会を拡大するマーケティング・ツール(ESいい物件Oneウェブサイト、Bizサポートなど)

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不動産市場のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進


         不動産取引におけるあらゆる場面のデジタル化を推進、
       一般消費者と不動産会社の双方にとって利便性の高い不動産市場へ

                                          Web内見   VR内見             IT重説    電子契約
一般的な住まい探しの流れ

上:賃貸                                 物件を見学 ■ ■      入居の申込 ●
        Webで ●●         ●●    不動産                              重要事項 ● ■   契約・ ● ■
        部屋探し ●●     問合せ                                        の説明 ●      引渡し ● ■
下:売買                    ●●    会社訪問   現地を見学 ■ ■      購入の申込 ●


           電子決済           入居者アプリ       電子契約       入居者アプリ                  電子決済


上:賃貸
                ■         定期連絡 ■     更新     ●■    定期連絡   ■    解約     ●    退去     ●■
           決済        入居
下:売買                                 売却の査定 ●      売却の依頼 ●     売却の契約 ●■    引渡し ●


    当社が提供するサービス
                                                                   電子契約


       ●                  ●                  ●                 ●
       ■                  ■   VR内見           ■    電子契約

       ■                  ■
                                                                                          30
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入居者・オーナー向けのコミュニケーションアプリ




     入居者向けアプリ        オーナー向けアプリ              スマホ決済サービス

                                        ※SMBC GMO PAYMENT株式会社と提携


✓   電話・郵送・掲示板等に替わる、時間や場所の制約が少ない双方向コミュニケーション手段
✓   アプリ内に届いた請求情報は、移動中や外出先でも、スマホ決済でそのままお支払い

                             ※公式YouTubeチャンネルにて、紹介動画を公開中→

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「システム導入・運用支援サービス」を提供開始
                 新規顧客・建物登録が
                 追い付かない!
     契約書発行業務が                 回収計画作成業務
     追い付かない!                  が追い付かない!




    更新関連作業が                     入金処理業務が
    追い付かない!                     追い付かない!




     解約作業が                     案件・修繕登録作業が
     追い付かない!                   追い付かない!
                 送金処理業務が
                 追い付かない!



✓   不動産会社のシステム人材・リソース不足に応え、システムへのデータ登録等、
    業務の代行サービスを提供
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「いい生活」の競争優位性

不動産領域に特化し、不動産会社およびエンドユーザー双方に利便性の高い
システム・ツールを提供

不動産市場に精通した開発部隊による自社開発体制(ノウハウ蓄積)、
素早い「ニーズ把握→企画→開発→リリース」サイクル


直販セールスチームが顧客と市場に密着


ITサービスマネジメントとクラウドサービス情報セキュリティマネジメント
の国際標準規格を取得、高いサービスレベル及び顧客満足を維持


創業以来、銀行借入ゼロで強固な財務基盤


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会社概要
 創業:      2000年1月21日

 資本金:     628,411,540円(2019年6月末日現在)

 上場取引所:   東京証券取引所      市場第二部(3796)


 取引銀行:    三菱UFJ銀行        みずほ銀行             りそな銀行
          三井住友銀行         三井住友信託銀行          三菱UFJ信託銀行

 従業員数:    155名(2019年6月末日現在)

 ガバナンス体制: 監査等委員会設置会社

 役員:      代表取締役社長 CEO              中村 清高     社外取締役(独立役員)常勤監査等委員      平野 晃
          代表取締役副社長 Co-CEO 前野 善一              社外取締役(独立役員)監査等委員        大町 正人
          代表取締役副社長 CFO             塩川 拓行     社外取締役(独立役員)監査等委員        社本 眞一
          代表取締役副社長 COO             北澤 弘貴     社外取締役(独立役員)監査等委員        髙原 正靖
          常務取締役 CTO                松崎 明

 監査法人:    きさらぎ監査法人


 拠点:      本社           〒106-0047     東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル
          大阪支店         〒530-0011     大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA
          福岡支店         〒812-0011     福岡県福岡市博多区博多駅前3-25-21 博多駅前ビジネスセンター
          名古屋支店        〒450-6419     愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング
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「 テクノロジー                                ×       不動産領域 」
             いい生活は、
    テクノロジーでより良い不動産市場の実現を目指す
          「不動産テック」企業です。

• 本資料に記載された内容は、現時点において一般に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、
 経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。

• 本資料には将来予想に関する記述を含んでおりますが、当該記述は目標や予想に基づいており、確約や保証を与えるものではありません。
 予想と異なる結果となるおそれがある点を認識された上でご利用下さい。



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