3778 さくらインターネット 2019-01-31 15:30:00
2019年3月期 第3四半期決算説明資料 [pdf]

        2019年3月期 第3四半期
            決算説明資料




2019/1/31    さくらインターネット株式会社   代表取締役社長   田中 邦裕
            (3778)
1.連結決算ハイライト


                         決算ハイライト

           売上高 13,943百万円 (前年同期比 10.4% 増)
           営業利益   438百万円 (前年同期比 17.3% 減)
 連結業績
           経常利益   306百万円 (前年同期比 23.4% 減)
           四半期純利益 145百万円 (前年同期比 33.6% 減)
            親会社株主に帰属する




          ・IzumoBASE株式会社のPL連結開始
  トピックス
          (BSは第2四半期より連結)


          ・売上は政府衛星データ案件等の大口案件受注の一方、
          ホスティング・クラウドサービス、IoTサービスが予算未達により予想を下回る
 業績予想
          ・利益はIoTサービスの立ち上がり遅れや、グループ会社利益未達、
          大口案件の初期費用売上の繰り延べ等により減少の見通し


                                                  2
決算概況
2. 連結損益計算書(前年同期比)

 ① VPS・クラウドサービスの増加、
   政府衛星データ案件の売上発生、ビットスター株式会社連結
 ② データセンター拠点集約による賃借料の減少の一方、
   石狩データセンター3号棟稼働やサーバ・ネットワーク機器投資増加等に
   伴う減価償却費・リース料等、政府衛星データ案件原価の増加等
 ③ 社内システム開発エンジニア、子会社営業人員の増加等
                                                            (金額:百万円)
                 ’18/3期 Q3            ‘19/3期 Q3            前年同期比
      科目名
                金額      構成比(%)       金額      構成比(%)      増減額     増減率(%)

  売上高          12,633        100    13,943        100    1,309    10.4    ①
   売上原価         9,080        71.9   10,043        72.0     963     10.6   ②
   売上総利益        3,553        28.1    3,899        28.0     345      9.7
   販管費          3,023        23.9    3,461        24.8     437     14.5   ③
  営業利益           529         4.2      438         3.1     ▲91    ▲17.3

  経常利益           399         3.2      306         2.2     ▲93    ▲23.4
  親会社株主に帰属する
  四半期純利益         219         1.7      145         1.0     ▲73    ▲33.6


                                                                              4
 2. 連結損益計算書(前年同期比)

               営業利益の変動要因
                (前年同期比)


(単位:百万円)
                    売上高の増加
 2,000

 1,800

 1,600

 1,400
                         963
                                販管費の増加
 1,200           1,309
 1,000

  800

  600
                               437

  400
           529           売上原価の増加     438
  200

    0
         ‘18/3期Q3                  ‘19/3期Q3
          営業利益                      営業利益



                                              5
3. 連結貸借対照表

① 政府衛星データ案件の委託費用、リース債務等の支払い、
  賞与支給等による現金及び預金の減少
② サーバ・ネットワーク機器の増加、石狩データセンター3号棟増床のための
  建物附属設備、建設仮勘定が増加
③ 短期借入金等が増加
④ サーバ・ネットワーク機器のリース債務が増加
                                                                    (金額:百万円)

               前期末     当期Q3末                          前期末     当期Q3末
    科目名                          増減額       科目名                           増減額
             (‘18/3期) (‘19/3期)                      (‘18/3期) (‘19/3期)


流動資産           7,513 ※ 7,140     ▲373 ①流動負債             7,690    7,799    109   ③
固定資産         18,597 19,481        883   固定負債        10,531      10,859    327   ④
(有形固定資産)     15,912 16,675        763 ②負債合計         18,221      18,658    436
(無形固定資産)       1,280   1,134     ▲146   純資産             7,889    7,963     73
(投資その他資産)      1,404 ※ 1,672      267   (うち、株主資本)       7,864    7,916     51

資産合計         26,111 26,622        510 負債純資産合計       26,111      26,622    510
※ 「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」等を適用し、繰延税金資産を投資その他の資産に組替えております

                                                                                6
 4. 連結キャッシュ・フロー計算書(四半期)


   ① 賞与支給、法人税納付等
   ② 石狩データセンター3号棟増床に係る費用支払

                                                                            (金額:百万円)
                         ‘18/3期                             ‘19/3期
  項目
          Q1会計    Q2会計            Q3会計   Q4会計    Q1会計       Q2会計     Q3会計      増減額

営業CF        461   1,099            555    951     316         558     257      ▲301    ①
 投資CF      ▲357   ▲391            ▲392   ▲241    ▲316       ▲571     ▲704      ▲132    ②

 FCF        103    708             162    710           0     ▲13    ▲446      ▲433


 財務CF      ▲459   ▲495            ▲464   ▲521    ▲543         ▲93    ▲132       ▲38

 現金等の
 増加額       ▲355    212            ▲302    189    ▲544       ▲105     ▲580      ▲474

 現金等の
 残高       4,513   4,726       4,423      4,612   4,068      3,962    3,382
※FCF=営業CF+投資CF


                                                                                      7
業績関連データ
 1. 連結損益計算書(前四半期比)


 ① VPS・クラウドサービス、政府衛星データ案件の売上が増加
 ② 政府衛星データ案件原価等の増加
 ③ Q2に発生した株主優待費用が減少の一方、
   人件費の増加(子会社を含む、エンジニア・営業販促人員の増強)
                                                                          (金額:百万円)

                        ‘18/3期                          ‘19/3期            前四半期比
  科目名
             Q1会計    Q2会計    Q3会計       Q4会計    Q1会計    Q2会計     Q3会計    増減額    増減率(%)

売上高          4,014   4,105   4,513      4,399   4,399   4,614    4,928    314     6.8 ①
売上総利益        1,130   1,168   1,254      1,265   1,212   1,332    1,354     21     1.6 ②
    構成比(%)    28.2    28.5       27.8    28.8    27.6     28.9    27.5
営業利益          114     189        226     216     112      171     154     ▲16    ▲9.8    ③
    構成比(%)     2.9     4.6        5.0     4.9     2.6      3.7     3.1
経常利益           65     154        180     174      63      144      97     ▲47 ▲32.6
    構成比(%)     1.6     3.8        4.0     4.0     1.5      3.1     2.0
親会社株主に帰属する
四半期純利益         26      78        113     130      39        69     37     ▲32 ▲46.6
    構成比(%)     0.7     1.9        2.5     3.0     0.9      1.5     0.8
EBITDA        636     744        804     828     726      808     771     ▲36    ▲4.5

※ EBITDA=経常利益+支払利息+減価償却費

                                                                                     9
1. 連結損益計算書(前四半期比)


                                                                       (単位:百万円)
                営業利益の変動要因
                 (前四半期比)                              主な要因                金額

(単位:百万円)
                   売上高の増加                   売上高の増加                         314
  500

  450
                                            売上原価の増加                        292
  400
                                             政府衛星データ案件原価の増加                364
                                             サービス用サーバ・ネットワーク機器等増加に伴う
  350           314                          減価償却費・リース料の増加                     32
                      292
  300
                                             東京データセンター増床等、賃借料の増加               19
                                             子会社の増加、子会社エンジニアの増員等               18
  250                       販管費の増加
                                             販売用機材等の減少                    ▲130
  200                       38
                                             その他売上原価の減少                    ▲11
  150
                                            販管費の増加                             38
  100
          171         売上原価の増加      154       子会社を含む、営業販促人員の増強による
                                                                               20
   50                                        人件費の増加

    0
                                             広告宣伝活動の増加                         12
        ’19/3期Q2                 ’19/3期Q3    Q2に株主優待費用の発生                  ▲11
          営業利益                    営業利益
                                             その他販管費の増加                         17


                                                                                    10
 2. 連結売上高(四半期推移)

                                                売上高(四半期推移)
(単位:百万円)
                                                                              ビットスター社
                                                                               連結開始                             4,928
  5,000
                                                                                                        4,614
                                                        ITM社連結開始                  4,513
                                                                                          4,399 4,399            644
  4,500
                                                              4,072 4,014 4,105                          662
                                                                                   681
                                                                                           685   655
  4,000
                                                                           576
                                                               654   559
  3,500                                         3,298 3,366
                                        3,224
                                3,113            88
                                                       102
                        3,087            86
          2,931 2,953    76      73
                                                                                                                 4,284
  3,000                                                                                                 3,952
           78    74                                                               3,832
                                                                                          3,714 3,744
                                                              3,418 3,455 3,529
                                                3,264
                                    3,138 3,210
  2,500                 3,011 3,040
          2,853 2,879


  2,000
           Q1    Q2      Q3      Q4      Q1      Q2    Q3       Q4    Q1   Q2       Q3      Q4    Q1     Q2       Q3
                  '16/3期                          '17/3期                    '18/3期                      '19/3期
                  (連結)                            (連結)                      (連結)                        (連結)

                                                   さくらインターネット           子会社
                                           ※ 子会社の数値は、子会社の外部売上を合計しております。

                                                                                                                         11
3. 連結営業利益・経常利益(四半期推移)

                                                  営業利益・経常利益
(単位:百万円)


  350
                              305           297
        291                          291
  300

  250                                              234                        226    216
               197                                        194          189
  200                  182
                                                                                                   171
                                                                                                            154
  150
         253                   270           253                 114                        112
                                      251
  100                                               190
                163                                                            180    174
                        134                                             154                         144
   50                                                      108                                               97
                                                                  65                         63
    0
         Q1     Q2      Q3     Q4     Q1     Q2     Q3     Q4     Q1    Q2     Q3     Q4     Q1     Q2       Q3

                    '16/3期                    '17/3期                    '18/3期                     '19/3期

                                                  営業利益      経常利益

  <参考資料> 子会社営業利益
                                                                                                    (単位:百万円)
                ‘16/3期                        ‘17/3期                     ‘18/3期                    ‘19/3期
   営業   Q1     Q2       Q3    Q4     Q1     Q2      Q3     Q4     Q1    Q2     Q3     Q4     Q1      Q2      Q3
   利益   9       7       6      6      4      0      16     53     16    19     △6      3     △45    △34      △1
                                                                        子会社の数値は、連結調整前の数値を合計しております。


                                                                                                                  12
4. 主要な原価の内訳(連結)

   政府衛星データ案件原価(その他原価)、賃料、減価償却費・リース料、
          労務費が増加、販売商品原価等が減少
(単位:百万円)                                  主要原価の内訳
 4,000

 3,500
                                                                                       660
                                                                               309
 3,000
                                                                               268     138
                                                                               203     201
 2,500                                                                         206     203

                                                                               382     389
 2,000
                                                                               577     596
 1,500

 1,000                                                                                 930
                                                                               897

  500
                                                                               436     455
    0
           Q1   Q2   Q3   Q4   Q1    Q2   Q3   Q4    Q1   Q2   Q3   Q4   Q1    Q2      Q3

                '16/3期                '17/3期              '18/3期              '19/3期


         賃料     減価償却費・リース料          労務費    通信費      電力費    修繕費      販売商品原価等          その他


                                                                                             13
 5. 連結サービス別売上高(前四半期比)

   ① Q2に機器販売のスポット売上があり減少
   ② 新規顧客の開拓に課題が残るも、既存顧客の売上が伸長
   ③ 政府衛星データ案件の売上等が増加
                                                                            (金額:百万円)
                         ’18/3期                           ’19/3期            前四半期比
 サービス名
            Q1会計     Q2会計     Q3会計       Q4会計     Q1会計    Q2会計     Q3会計    増減額   増減率(%)

ハウジング        607      607         622     649      673     668      650    ▲17    ▲2.6 ①
   構成比(%)     15.1     14.8       13.8     14.7    15.3     14.5    13.2

専用サーバ        945      962         962     969      956     969      967     ▲2    ▲0.2
   構成比(%)     23.6     23.5       21.3     22.0    21.7     21.0    19.6

レンタルサーバ      774      782         787     795      804     821      820      0    ▲0.1
   構成比(%)     19.3     19.0       17.4     18.1    18.2     17.8    16.7

VPS・クラウド    1,069    1,106    1,195      1,243    1,284 1,312 1,345         33     2.5 ②
   構成比(%)     26.6     27.0       26.5     28.3    29.2     28.4    27.3

その他          617      646         946     742      680     841 1,143       302    35.9 ③
   構成比(%)     15.4     15.7       21.0     16.9    15.4     18.3    23.2


                                                                                     14
 6.サービス別売上高推移

                  VPS・クラウドサービスが増加、
      2017年3月期Q4よりITM社、2018年3月期Q3よりビットスター社を連結
(単位:百万円)
                            サービス別売上(年度)                                                   (単位:百万円)                       四半期推移
 18,000                                                                                    5,000


 16,000                                                                                    4,500
                                                                                  2,951

                                                                                           4,000
 14,000
                                                                          1,825
                                                                                           3,500
 12,000                                                                           4,615
                                                                  1,262
                                                                                           3,000
                                                                          3,683
 10,000                                                   906
                                                  1,023           2,706
                                          851                                              2,500
                                  877                     1,919
                                          732     1,226
  8,000                   874     356                                             3,138
                           36
                  942                                                                      2,000
                          1,469   1,702   1,933                           2,990
          1,076                                   2,168   2,366   2,819
                  1,195
  6,000
           943                                                                             1,500

                          3,184   3,217   2,856                                   3,841
                  2,669                           2,626
  4,000   2,214                                           2,697   2,721   2,995            1,000



  2,000                                                                                     500
          2,872   3,004   3,019   3,010   3,108   3,000   2,687   2,576   2,467   2,486
                                                                                              0
     0                                                                                             Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
          '09/3期 '10/3期 '11/3期 '12/3期 '13/3期 '14/3期 '15/3期 '16/3期 '17/3期 '18/3期
                                                                                                    '14/3期      '15/3期      '16/3期      '17/3期      '18/3期    '19/3期
          (単体)    (単体)    (単体)    (単体)    (単体)    (単体)    (単体)    (連結)    (連結)    (連結)              (単体)        (単体)        (連結)        (連結)        (連結)      (連結)




                                          ハウジング               専用サーバ                  レンタルサーバ              VPS・クラウド                   その他
                                                      ※ 2009年3月期~2015年3月期は単体決算数値を記載しております。

                                                                                                                                                                          15
7.    2019年3月期の投資・人員数(連結)


      投資の状況                                    人員数
                               (単位:億円)
                                              前期末より             採用人数の状況
           投資内容          予算   実績        差異
                                              71名増              ’18/3末       ’19/12末

               石狩3号棟     20   11        ▲9     従業員数※            563           634
     データセンター   石狩1-2号棟    3    1        ▲2    ■ 増減内訳                     増減(人)
                                                       エンジニア             +    37
               その他設備      8    1        ▲7    当
                                                   営業・販促                 ▲      2
                                              社
     サーバ、ネットワーク機器        48   22        ▲26             管理               +      9
                                                       Joe’s社            ▲      4
     その他(システム、事務所関連等)     2    1        ▲1
                                                       ゲヒルン社             +      0
                                              子
                                   38




                                                       ITM社              +     5
     合計                  84   38        ▲46   会
                                              社    ビットスター社               +    11
     ※金額は1億円未満切り捨て
                                                       プラナス社             +    10
                                                  IzumoBASE社             +     5
                                                       計                 +    71
                                              ※ 従業員数は当社から他社への出向者を除き、
                                                他社から当社への出向者を含む就業人員となります


          3号棟で2部屋増床を計画                             積極的に採用を継続
                                                                                       16
連結業績予想
2019年3月期の業績予想(連結)

■売上高
 ✔ ホスティング・クラウドサービスにおいて予算未達の見込み
 ✔ IoTサービスが立ち上がりの遅れにより予算未達の見込み
 ✔ 平成30年度政府衛星データのオープン&フリー化およびデータ利用環境整備事業、
    国立研究開発法人情報通信研究機構(2019年2月~2021年3月まで提供予定、
    期間総額約25億円見込み)等の大口案件を受注
 ✔ 一部大口案件において見込んでいた初期費用売上を期間按分に変更
■利益
 ✔ IoTサービスの立ち上がりの遅れによる利益減少
 ✔ 一部グループ会社の利益未達
 ✔ 大口案件の初期費用売上を繰り延べたことによる利益の後倒し
                                                 (金額:百万円)
               当初予想        修正予想             差異
         科目名
                金額          金額         金額        増減率(%)

 売上高           20,400      19,400      △1,000       △4.9

 営業利益           1,200            410    △790       △65.8

 経常利益           1,000            220    △780       △78.0
 親会社株主に帰属する
 当期純利益               650          60    △590       △90.8
                                                            18
 2019年3月期の業績予想(連結)


              営業利益の変動要因                                主な要因   金額(百万円)
               (当初予想比)                      売上高の減少            ▲1,000
(単位:百万円)
                                            売上原価の減少             ▲206
  1,400                                      減価償却費・リース料          ▲314

               売上高の減少
                                             IoTモジュール原価          ▲170
  1,200
                                             労務費(原価・販管の異動)       ▲144

  1,000
                                             手数料                 ▲134
                                             修繕費                  ▲85
   800
                                             通信費                  ▲79
               ▲1,000
                                             政府衛星データ案件の原価         718
   600     1,200
                                             その他売上原価                2
                               4
   400
                        206
                                            販管費の減少                ▲4
                               販管費           広告宣伝費               ▲100
   200                               410
                        売上原価   の減少
                                             修繕費                  ▲29
                         の減少
     0                                       人件費(原価・販管の異動)        129
           当初予想                     修正予想
          (営業利益)                   (営業利益)    その他販管費               ▲4


                                                                    19
自己株式の取得
自己株式の取得


                        自己株式取得の概要

                 資本効率の向上を図るとともに、株主還元の充実と
 取得理由
                 機動的な資本政策の遂行を目的として自己株式の取得を行うもの

 取得する株式の種類       当社普通株式

                 1,200,000株(上限)
 取得する株式の総数
                 (発行済株式総数(自己株式を除く)に対する割合) 3.2%


 株式の取得価額の総額      600,000千円(上限)


 取得する期間          2019年2月1日~2019年3月22日

                 東京証券取引所における市場買付
 取得方法
                 (証券会社による取引一任方式)


 参考   2018年12月31日時点の自己株式の保有状況

      発行済株式総数(自己株式を除く)    37,620,256株
      自己株式数 444株

                                                 21
参考資料
会社概要

         インターネットインフラの提供を事業ドメインとして、
       大阪、東京、北海道の3都市に5つのデータセンターを展開

1996    さくらインターネット創業
        1996年12月に現社長の田中邦裕が、
        舞鶴高専在学中に学内ベンチャーとして創業。

       ・株式会社を設立
1999   ・最初のデータセンター開設
        1999年8月に株式会社を設立。10月には、第1号    会社概要
        となるデータセンターを大阪市中央区に開設。
                                     商               号   さくらインターネット株式会社
2005    東証マザーズ上場
        2005年10月に東京証券取引所             本 社 所 在 地           大阪市北区大深町4番20号
        マザーズ市場に上場。
                                                         1996年12月23日
                                     創 業 年 月 日
                                                         (会社設立は1999年8月17日)
2011    石狩データセンター開設
        2011年11月、北海道石狩市に国内最大級の                           2005年10月12日(マザーズ)
                                     上 場 年 月 日
        郊外型大規模データセンターを開設。                                2015年11月27日(東証一部へ市場変更)

2015    東証一部に市場変更                    資       本       金   22億5,692万円
        2015年11月に東京証券取引所             従   業       員   数   634名(連結)
        市場第一部に市場変更。
                                    (※2018年12月末日現在)
2016    創業20周年
        2016年12月、創業20周年。

                                                                                  23
サービスラインアップ


                   当社のサービスは大きく2種類
           サーバをサービスとして提供する            顧客のサーバを預かる

             ホスティング                   コロケーション
      物理ホスティング          仮想ホスティング
                                        ハウジングサービス
     レンタルサーバサービス       VPS・クラウドサービス




      1台のサーバを
     複数の顧客で利用

     専用サーバサービス




                     物理サーバ上に複数の仮想サー   顧客のサーバをデータセンター
     1件の顧客がサーバを         バを構築することで     内に預かり、ラックスペース、
      1台専有して利用         専用サーバのように利用     通信回線、電源などを貸与




                                                       24
データセンターの役割


     利用者はインターネットを通して、データセンターにある
      サーバ上のデータへのアクセスやデータ処理を行う


 コンテンツ     データの保管・処理                    携帯事業者   インターネット
                                                  利用者
  事業者                         インターネット
               データセンター

                                                  携帯電話
                サーバ
     データ
             さくらインターネット                 プロバイダ
                                                 パソコン

    データセンターに               インターネットを       ブラウザやアプリを通じ
    データを預ける               介してデータが流れる      サーバにアクセスする

    データの流れ            お金の流れ


                                                         25
 業績推移

                    市場機会の拡大とともに売上高も安定成長
                       今後はさらに成長を目指す

                         業績推移
                                                                                 直近四半期推移
(単位:百万円)
                                                             (単位:百万円)

 18,000
                                       ITM社
                                               17,033         5,000

 16,000                                連結開始                   4,500

                                                              4,000
 14,000
                      石狩DC                                    3,500
 12,000                開設                                     3,000
 10,000                                                       2,500

  8,000                                                       2,000
          6,204
  6,000                                                       1,500

                                                              1,000
  4,000
                                                               500
  2,000                                            574
           85                                                    0
     0                                                                Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
                                                                        '16/3期      '17/3期      '18/3期    '19/3期
          '08/3 期                                  '18/3 期
           (単                                      (連                             売上高        経常利益
           体)          単体                     連結   結)
                         売上高    経常利益

                    ※ 2015年3月期以前は単体決算数値を、2016年3月期第1四半期より連結決算数値を記載しております。

                                                                                                                     26
EBITDA・リース料・人件費の推移

                                  EBITDA・リース料・人件費の推移

(単位:百万円)

  1,200
                                                                          人件費

  1,000

                                                         リース料
    800


    600


    400                                          EBITDA


    200


     0                                                                           ※1      ※2
          Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
            '12/3期      '13/3期      '14/3期      '15/3期      '16/3期      '17/3期        '18/3期   '19/3期
            (単体)        (単体)        (単体)        (単体)        (連結)        (連結)          (連結)     (連結)


               EBITDA        経常利益         支払利息        減価償却費          リース料         人件費

      ※1・・・2017年3月期第4四半期より、ITM社を連結子会社化            ※2・・・2018年3月期第3四半期より、ビットスター社のPL連結開始

                                                                                                         27
 ホスティングサービス 利用動向

                                       利用中件数                                                                                           平均単価


(単位:件数)                                                                                        (単位:円)                                                                                  (単位:円)
 600,000                                                                                        35,000                       スーパーコンピュータ案件                                                      3,500
                                                                                                                                提供開始
                                                                              92,250                                                                                          29,120
                                                                                                30,000 27,017                                                                                  3,000
 500,000 84,766

                                                                                                25,000                                                                                         2,500
 400,000                                                                                                                  初期費用増加の影響
                                                                                                                         (高火力コンピューティング)
                                                                                                                                                                                 1,939
                                                                                                20,000                                                                                         2,000
                                                                                                         1,735
 300,000
                                                                            492,409             15,000                                                                                         1,500
       451,668
 200,000
                                                                                                10,000                                                                                         1,000

                                                                                                         513                                                                         525
 100,000
                                                                                                 5,000                                                                                         500
        10,484                                                                10,432
       0                                                                                            0                                                                                          0


                                                                                                                    '17年3月

                                                                                                                              '17年6月

                                                                                                                                       '17年9月



                                                                                                                                                          '18年3月

                                                                                                                                                                   '18年6月

                                                                                                                                                                            '18年9月
                                                                                                          '16年12月




                                                                                                                                                '17年12月




                                                                                                                                                                                     '18年12月
                     '17年3月

                              '17年6月

                                       '17年9月




                                                          '18年3月

                                                                   '18年6月

                                                                            '18年9月
           '16年12月




                                                '17年12月




                                                                                     '18年12月




                     専用サーバ                 レンタルサーバ                    VPS                                           専用サーバ                       レンタルサーバ                          VPS

                                                               ※さくらインターネット単体のみを対象に集計しております。
                                                                                                                                                                                                       28
顧客動向(2018年12月度)


      小口顧客の売上構成比が高く、特定の業種に依存しない顧客構成

                月額料金別データ
                                                                   業種別
                (売上構成比)
                                                             月額料金100万円以上の顧客数

 34.8%                                                                                               27
                         35.3%
                                    1,000万円以上         21 21
                                    500~1,000万円
                                    100~500万円
                                    10~100万円                       7   7   6     5   6
                                    ~10万円
                                                                                           2
                        4.3%
   15.9%




                                                      Sier
                                                                   広                                 そ




                                                                           Web



                                                                                     EC
                                                             Web
                                                                       ゲ         ホ




                                                                                          ASP SaaS
               9.7%
                                                                   告   ー         ス   関               の
                                                             サ         ム   制     テ   連    ・          他
                                                             ー         ・   作     ィ
                               事業者数                          ビ         ア   ・     ン
   月額料金                                                      ス         プ   コ     グ
               ‘18年3月    ‘18年6月    ‘18年9月   ‘18年12月          提         リ   ン     ・
                                                             供             サ     ク
                                                                           ル     ラ
  1,000万円~         8           6       9        8                                ウ
                                                                                 ド
 500~1,000万円     14        13         12      10
 100~500万円       78        83         78      84
※さくらインターネット単体のみを対象に集計しております。


                                                                                                          29
石狩データセンター 近況


     1号棟は高稼働率を維持。2号棟は稼働率上昇中。
         3号棟は2017年11月稼働開始

                          石狩データセンター稼働状況            ラック稼働率

                                                   57.3%
                                                  (‘18年12月末)


                                   1,730
                                  ラック相当
       ラック稼働率                    (構築準備中)              ラック稼働率

      97.5 %                                         81.4      %
     (‘18年12月末)                    170ラック            (‘18年12月末)

                               3号棟(1,900ラック相当)
                                        120
          250             250           ラック相当        480
           ラック           ラック相当          (倉庫)         ラック

            1号棟(500ラック相当)                     2号棟(600ラック相当)
     ホスティング・リモートハウジングの提供スペース
     大規模ハウジング案件の提供スペース


                                                                   30
 連結財務指標

(単位:百万円)                           売上高営業利益率                                                            (単位:百万円)                               自己資本比率
 6,000                                                                                        15.0%     30,000                                                                                         40.0%
                                                                                                                                                                                           26,622
                                                                                 4,928                                                                                         30.5%
                                                                                                                                                                           30.1%
                                                                                                                                                                      29.9%
                                                                                                                                                        29.3%     29.4%
                                                                                                                 28.0%                                                                                 30.0%
             9.9%           9.8%                                                                                                                                                    30.0%29.7%
 4,000                                                                                        10.0%     20,000        27.6%             24.5%24.8%           28.9%
                                                                                                                         26.2%
         2,931                  9.1%                                                                             14,409
                                    9.0%                                                                                      23.8%                22.6%                                               20.0%
                                          7.0%
              6.7%                                             5.0%
                                                        4.6%                                            10,000
 2,000                 5.9%
                                                                           3.7%               5.0%                                                                                             7,915
                                             4.8%                4.9%                                                                                                                                  10.0%
                                                                                                                   4,040
                                                    2.9%                         3.1%
             291                                                        2.6%
                                                                                   154
     0                                                                                        0.0%          0                                                                                          0.0%
             Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3                                                          Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

                   '16/3期             '17/3期               '18/3期         '19/3期                                         '16/3期                '17/3期                '18/3期          '19/3期


                              売上高           営業利益           売上高営業利益率                                                                     総資産          自己資本              自己資本比率



(単位:百万円)
                                   総資産経常利益率                                                                                                             ROE
  30,000                                                                                       10.0%    20.0%
                                                                                  26,622

                                                                                                                 14.9%
                                                                                                        15.0%                                           14.1%
             6.5%                                                                                                                     13.2%    13.5%
  20,000
                                          5.4%                                                                      14.2%
         14,409 6.2%               5.0%                                                                                                   12.6%
                                                                                               5.0%     10.0%                   12.0%
                         5.2% 5.0%          5.2%
                                                                                                                                                          9.1%
  10,000                                         3.6%
                                                                  2.2% 2.2% 2.2%                                                                                                         4.7% 4.8%
                                                     2.8%                                                5.0%                                                   7.0%
                                                         2.3% 2.2%                                                                                                     5.5%
                                                                               1.8%                                                                                           5.1% 4.6%
                 253                                                                                                                                                                                   3.9%
                                                                                         97
         0                                                                                     0.0%      0.0%
              Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3                                                         Q1      Q2    Q3     Q4    Q1   Q2   Q3   Q4    Q1    Q2    Q3   Q4    Q1    Q2      Q3
                       '16/3期             '17/3期            '18/3期             '19/3期                                      '16/3期                  '17/3期               '18/3期              '19/3期
                                                                                                                           (連結)                    (連結)                 (連結)                (連結)
                                総資産          経常利益           総資産経常利益率


                                                       ※総資産経常利益率、ROEの利益は直近4四半期の数値で算出しております。
                                                       ※2017年3月期第4四半期に増資を行っております。

                                                                                                                                                                                                               31
                   ■IRに関するお問い合わせ先
                  さくらインターネット株式会社 東京支社
                        経理財務部 IR窓口
                       Tel:03-5332-7077
                     E-mail:ir@sakura.ad.jp




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