3778 さくらインターネット 2021-01-29 15:00:00
2021年3月期 第3四半期決算説明資料 [pdf]

       2021年3月期 第3四半期
           決算説明資料




2021/1/29    さくらインターネット株式会社   代表取締役社長   田中 邦裕
            (3778)
決算概況
1.連結決算ハイライト


                       決算ハイライト

          売上高 16,003百万円(前年同期比            0.8% 増)
 連結業績
          営業利益   905百万円(前年同期比           46.1% 増)
          経常利益   769百万円(前年同期比           50.3% 増)
          四半期純利益 519百万円(前年同期比
          親会社株主に帰属する
                                        306.1% 増)

         サブスクリプション型売上の主要KPIとして
 主要KPI   MRR (継続課金による月次収益) を開示 (P.13)



         収益構造改善へ向けた取組みや、かねてより進めていたリモートワークや
 業績予想
         オンライン前提の働き方の加速等により増益修正




                                                    3
2-1. 連結損益計算書(前年同期比)

① VPS・クラウドサービスの増加
② エンジニアの増員、組織変更による原価販管の人員異動による労務費、
  サーバ・ネットワーク機器増加等に伴う減価償却費・リース料の増加
③ リモートワークを前提とした働き方への見直しに伴う旅費交通費の減少、
  減価償却費の減少、組織変更による原価販管の人員異動による人件費の減少
                                                            (金額:百万円)
                 ‘20/3期 Q3            ‘21/3期 Q3            前年同期比
       科目名
                金額      構成比(%)       金額      構成比(%)      増減額    増減率(%)

  売上高          15,884        100    16,003        100     119      0.8   ①
   売上原価        11,626        73.2   11,812        73.8    186      1.6   ②
   売上総利益        4,258        26.8    4,191        26.2   ▲67     ▲1.6
   販管費          3,638        22.9    3,285        20.5   ▲352    ▲9.7    ③
  営業利益           619         3.9      905         5.7     285    46.1
  経常利益           512         3.2      769         4.8     257    50.3
  親会社株主に帰属する
  四半期純利益         127         0.8      519         3.2     391   306.1


                                                                             4
 2-2. 連結損益計算書(前年同期比)
                                                                      (単位:百万円)

                                                        主な要因             金額
               営業利益の変動要因
                (前年同期比)                       売上高の増加                      119
                                              売上原価の増加                     186
(単位:百万円)                  売上高の増加               エンジニアの増員、組織体制変更による
                                               原価販管異動等による労務費の増加           350
 1,000                          売上原価の増加
                                               サーバ・ネットワーク機器等増加に伴う
                                               減価償却費・リース料の増加              168
  900
                                               前2QにIoT簿価切下げの計上           ▲123
  800
                                 352           政府衛星データ案件原価の減少            ▲112
  700
                    119                        働き方の見直しに伴う旅費交通費の減少         ▲79
                          186
  600                                          電力費の減少                     ▲64
  500                                          回線費用の減少                    ▲33
                                       905
  400                                          その他売上原価の増加                     79

  300      619                                販管費の減少                     ▲352
                      販管費の減少                   働き方の見直しに伴う旅費交通費の減少        ▲109
  200
                                               減価償却費の減少                   ▲90
  100
                                               組織体制変更による原価販管異動等による
                                               人件費の減少
                                                                          ▲81
    0
         ‘20/3期Q3                  ‘21/3期Q3    イベントのオンライン開催への移行等による
                                                                          ▲50
          営業利益                      営業利益       広告宣伝費の減少
                                               その他販管費の減少                  ▲22

                                                                                   5
3. 連結貸借対照表

① 借入金返済等による現金及び預金の減少、売掛金の減少
② サーバ・ネットワーク機器、データセンター設備の増加
③ 短期借入金・1年内返済予定の長期借入金の減少
④ サーバ・ネットワーク機器、データセンター設備にかかる長期リース債務の増加
                                                                 (金額:百万円)

              前期末     当期Q3末                          前期末     当期Q3末
   科目名                          増減額      科目名                           増減額
            (‘20/3期) (‘21/3期)                      (‘20/3期) (‘21/3期)


流動資産         8,577    7,227 ▲1,349 ① 流動負債          11,459   10,057 ▲1,402     ③
固定資産        20,209 20,996        786   固定負債         9,903   10,305      402   ④
(有形固定資産)    17,598 18,132        533 ②負債合計         21,362   20,363     ▲999
(無形固定資産)       554      455      ▲98   純資産          7,424    7,860      436
(投資その他資産)    2,056    2,408      352   (うち、株主資本)    7,335    7,763      428

資産合計        28,787 28,223       ▲563   負債純資産合計     28,787   28,223     ▲563




                                                                              6
4. 連結キャッシュ・フロー計算書(四半期)


 ① 大口案件の売掛金の入金等
 ② Q2にデータセンター設備等への投資
 ③ 大口案件用借入金の返済等
                                                                         (金額:百万円)
                        ’20/3期                           ’21/3期            前四半期比
 項目
        Q1会計     Q2会計            Q3会計   Q4会計     Q1会計    Q2会計     Q3会計      増減額

営業CF    1,374    1,290            566   1,350       31   1,044     1,792     747 ①

投資CF   ▲2,005    ▲494            ▲261    ▲210      ▲39 ▲1,051      ▲391      660 ②

FCF      ▲631     795             305   1,139       ▲7       ▲7    1,400   1,408

財務CF     ▲732    ▲635              21   ▲1,194   ▲592       189   ▲1,790 ▲1,980     ③
現金等の
増加額    ▲1,363     159             326     ▲55    ▲600       182    ▲390     ▲572

現金等の
残高      4,141    4,301       4,627      4,572    3,971   4,154     3,764

※FCF=営業CF+投資CF

                                                                                    7
決算概況(四半期)
1-1. 連結損益計算書(前四半期比)

  ① 機器販売の減少等
  ② 販売用機材原価、電力費の減少以上に、売上減少
  ③ スポットのプロモーション、オンラインイベント等の発生による
    広告宣伝費の増加
                                                                          (金額:百万円)

                        ‘20/3期                          ‘21/3期            前四半期比
  科目名
             Q1会計    Q2会計    Q3会計       Q4会計    Q1会計    Q2会計     Q3会計    増減額    増減率(%)

売上高          5,122   5,206   5,555      6,024   5,270   5,425    5,308   ▲117    ▲2.2 ①

売上総利益        1,518   1,285   1,454      1,573   1,399   1,403    1,388   ▲14     ▲1.1 ②
   構成比(%)     29.6    24.7       26.2    26.1    26.6     25.9    26.2
営業利益          312      95        212     319     269      331     304    ▲27     ▲8.3 ③
   構成比(%)      6.1     1.8        3.8     5.3     5.1      6.1     5.7
経常利益          273      52        185     277     216      299     253    ▲46    ▲15.5
   構成比(%)      5.3     1.0        3.3     4.6     4.1      5.5     4.8
親会社株主に帰属する
四半期純利益        159      17        ▲49      32     161      165     192      26     16.2
   構成比(%)      3.1     0.3       ▲0.9     0.5     3.1      3.1     3.6
EBITDA       1,069    853    1,000      1,086   1,001   1,136    1,093

 ※ EBITDA=経常利益+支払利息+減価償却費
                                                                                         9
 1-2. 連結損益計算書(前四半期比)

               営業利益の変動要因
                (前四半期比)
                                                                    (単位:百万円)
(単位:百万円)             売上高の減少
                                                         主な要因          金額
                            売上原価の減少
  350
                                              売上高の減少                  ▲117
  300                         12
                                              売上原価の減少                 ▲102
               117    102
  250                                          販売用機材等の減少                ▲62
                                               電力費の減少                   ▲29
  200
                                               Q2に簿価切下                  ▲16
        331                                    サーバ・ネットワーク機器等増加に伴う
  150                販管費の増加         304        減価償却費・リース料の増加                11
                                               その他売上原価の減少                ▲6
  100
                                              販管費の増加                     12
   50
                                               広告宣伝費の増加                     16
                                               Q2に株主優待費用の計上             ▲17
    0
    ’21/3期Q2                       ’21/3期Q3    その他販管費の増加                    13
      営業利益                          営業利益


                                                                                 10
2-1. 連結サービス別売上高(前四半期比)

  ① 一部顧客の解約により減少
  ② 旧サービスの終了等により減少
  ③ VPS・クラウドサービスの売上は堅調に推移
  ④ 機器販売の減少等
                                                                          (金額:百万円)
                       ’20/3期                          ’21/3期             前四半期比
 サービス名
            Q1会計    Q2会計    Q3会計       Q4会計    Q1会計    Q2会計      Q3会計    増減額    増減率(%)

ハウジング        587     602        618     600     564      529      475     ▲53 ▲10.1 ①
   構成比(%)    11.5    11.6       11.1    10.0    10.7       9.8     9.0

専用サーバ       1,388   1,236   1,236      1,193   1,165   1,170     1,144    ▲25    ▲2.2 ②
   構成比(%)    27.1    23.8       22.3    19.8    22.1     21.6     21.6

レンタルサーバ      840     840        846     853     861      870      881      10      1.2
   構成比(%)    16.4    16.1       15.2    14.2    16.4     16.0     16.6

VPS・クラウド    1,397   1,443   1,491      1,502   1,561   1,601     1,653     51      3.2 ③
   構成比(%)    27.3    27.7       26.9    24.9    29.6     29.5     31.1

その他          908    1,082   1,363      1,875   1,116   1,253     1,153   ▲100    ▲8.0 ④
   構成比(%)    17.7    20.8       24.5    31.1    21.2     23.1     21.7



                                                                                         11
2-2. 連結サービス別売上高(前四半期比)

                                            連結サービス別売上高四半期推移


(単位:百万円)

 7,000


 6,000


 5,000                                                                                   1,363
                                                                                                 1,875
                                                                 1,609                                   1,116    1,253   1,153
                                                                         908     1,082
                                                         1,143
                                                 841
 4,000                   946     742     680
         617     646
                                                                         1,397           1,491
                                                                                 1,443           1,502   1,561    1,601   1,653
                                                                 1,362
                                                 1,312   1,345
 3,000   1,069   1,106   1,195   1,243   1,284


                                                                         840
                                                                                 840     846     853
                                                                 830                                     861      870
 2,000   774     782     787     795     804     821     820                                                              881



                                                                 1,104   1,388   1,236   1,236   1,193
                         962     969     956     969     967                                             1,165    1,170
 1,000   945     962                                                                                                      1,144



         607     607     622     649     673     668     650     651     587     602     618     600     564      529     475
    0
         Q1      Q2      Q3      Q4      Q1      Q2      Q3      Q4      Q1      Q2      Q3      Q4      Q1       Q2      Q3

                   '18/3期                          '19/3期                          '20/3期                        '21/3期




                                                                                                                                  12
3. MRR


                           MRR(Monthly Recurring Revenue)
                                                                                                                         ’21/3期 Q3
 (単位:百万円)

   820
                                                                                                                     2,392 百万円
                                                                        前年同
   800                                                                 四半期比

                                                                       +9.6%
   780

              ’20/3期 Q3
   900
   760
             2,183 百万円
   800
   740
   700

   600
   720

   500
   700
   400

   680
   300

   200

   100

     0
         2019/10 2019/11 2019/12   2020/1   2020/2   2020/3   2020/4   2020/5   2020/6   2020/7   2020/8   2020/9   2020/10 2020/11 2020/12


                           ※集計対象サービスは、さくらインターネット単体のクラウド・VPS、レンタルサーバとなります。
                           ※クラウドサービスは従量課金制ですが、定額制サービスの集計方法に沿って算出しております。
                           ※MRR(Monthly Recurring Revenue):継続課金による月次収益で、売上高とは異なります。

                                                                                                                                              13
4. 主要な原価の内訳(連結)


                             販売商品原価等、電力費が減少

                                             主要原価の内訳
(単位:百万円)
 4,500

 4,000
                                                                                   381
                                                                                           379
 3,500                                                                             431     368
                                                                                   216     206
 3,000                                                                             206     177
                                                                                   339     338
 2,500

 2,000                                                                             815     809


 1,500

 1,000                                                                            1,165    1,176


  500
                                                                                   465     463
    0
           Q1    Q2     Q3   Q4   Q1   Q2    Q3    Q4   Q1    Q2   Q3   Q4   Q1    Q2       Q3

                 '18/3期                 '19/3期                '20/3期              '21/3期


            賃料        減価償却費・リース料       労務費       通信費    電力費    修繕費      販売商品原価等          その他


                                                                                                   14
5.    2021年3月期の投資・人員数(連結)


        投資の状況                                             人員数
                                                     前期末より         採用人数の状況
                                         (単位:億円)
                                                     17名増          ’20/3末    ’21/3 Q3末
            投資内容                  予算   実績     差異
                                                      従業員数※        694         711
     データセンター                      13     12    ▲1
                                                     ■ 増減内訳                 増減(人)

     サーバ、ネットワーク機器                 31     13 ▲18               エンジニア            +8
                                                     当
                                                       営業・販促・新規企画              +0
                                                     社
     その他(システム、事務所関連等)              2      0    ▲2          管理                  +4
                                                              ゲヒルン社            +3
     合計                           47     27 ▲20       グ
                                                      ル
                                                      ー
                                                               ITM社            ▲2
     ※金額は1億円未満切り捨て                                    プ
                                                      会       ビットスター社          +1
                                                      社
     ■サーバ、ネットワーク機器の実績内訳                                       プラナス社            +3
     物理インフラサービス      クラウド系サービス                             IzumoBASE社           0
       (ハウジング、       (VPS・クラウド、    その他        実績合計
       専用サーバ)         レンタルサーバ)                                 計               17
                                                     ※従業員数は当社から他社への出向者を除く
                 2          10           1     13     他社から当社への出向者を含む就業人員となります
                                                     ※ITM社から当社への転籍を含みます
                                                     ※Q2の組織体制変更により一部、区分の集計を変更



       クラウド系サービスへの投資の集中                                    一定の採用は継続

                                                                                         15
連結業績予想
2021年3月期の業績予想(通期)

                 物理インフラサービスの売上減少があるも
              今期注力したコストマネジメントの効果等で増益見込み

 ■売上高
   ✔ ハウジングサービスや専用サーバサービスなどの物理インフラサービスにおける初期費用売上が想定を
     下回るとともに、3Qから4Qにかけて一部顧客の解約が発生
   ✔ リモートワークやオンラインビジネスの伸張に伴いクラウドサービスやレンタルサーバサービスは順調に推移


 ■利 益
   ✔ クラウド系サービスへの機材投資集中及び投資タイミングの適正化、配置転換等による既存人材活用等の
      コスト最適化
   ✔ かねてより進めていたリモートワークやオンライン前提の働き方の加速による旅費交通費や広告宣伝費の減少

               前回発表予想     今回発表予想                        (参考)前期実績
    科目名                              差異(百万円)   増減率(%)              増減率(%)
               金額(百万円)    金額(百万円)                       金額(百万円)

 売上高            23,400     22,000 ▲1,400        ▲6.0      21,908     0.4
 営業利益               740      1,060      320      43.2       939     12.9
 経常利益               580        850      270      46.6       789      7.6
 親会社株主に帰属する

 当期純利益              350        550      200      57.1       160 243.6

                                                                            17
【補足資料]売上高の下方修正と利益の上方修正について



           売上高(下方修正)                        利益(上方修正)


  クラウドシフトの進行が、新型コロナウイルス             物理系インフラサービスの売上減少に
   感染症の流行を機に加速、顧客の業績                  対応するべく、経営資源の配分や投下
   にも変化が生じ、利用の見直しが進み、                 対象の見直しを継続中。
   ハウジング・専用サーバの売上が減少                  結果として、今期に一部先行してコスト
                                      マネジメントの効果が見られた
  一方で、リモートワークやオンライン
   ビジネスの伸張に伴いクラウド系サービスは                 投資の見極めによる減価償却費、リース料、
   引き続き堅調                                修繕費の増加抑制
                                        人員計画の見直しと、外部委託業務の
 [参考:前期と当期見通しとの比較(通期)]    (単位:億円)
                                         内製化等による人材活用
                    前期比(通期)             先行して進めていたリモートワークや
           サービス
                   (当期見通し―前期実績)          オンライン前提の働き方の加速による
   ハウジング                 ▲4              旅費交通費や広告宣伝費の減少
   専用サーバ                 ▲5
   レンタルサーバ               1
                                     新規案件の獲得などによるグループ
   VPS・クラウド              6
                                      会社業績の拡大
   その他                   2
           合計            1
   ※金額は1億円未満切り捨て




                                                                18
今期の重点テーマに関する取り組み状況


       今期の重点テーマにおいて注力してきたことの一部が
          定量的に効果が見られ、利益に貢献


    クラウドビジネスの推進               CS・ESの実現

                          顧客の行動データ等の分析による
  クラウド事業※に注力。             顧客支援の強化
   サブスクリプション指標(MRR)
                          オンラインを前提とした、クリエイティ
   を重要KPIに設定。
                           ビティを発揮できる働き方へ移行
   Q3は前年同四半期比で9.6%増加
                          営業活動・イベント開催等も
  注力分野への人材配置転換を実施
                           オンライン化を促進
  専用サーバのクラウド連携を強化
                          オフィスを、業務の場からコミュニケー
  クラウド系サービスへの機材投資集中       ションやイノベーションを生む場への
                           再構築に着手

 ※VPS・クラウド・レンタルサーバサービス



                                                19
参考資料
会社概要

         インターネットインフラの提供を事業ドメインとして、
       大阪、東京、北海道の3都市に5つのデータセンターを展開

1996    さくらインターネット創業
        1996年12月に現社長の田中邦裕が、
        舞鶴高専在学中に学内ベンチャーとして創業。

       ・株式会社を設立
1999   ・最初のデータセンター開設
        1999年8月に株式会社を設立。10月には、第1号    会社概要
        となるデータセンターを大阪市中央区に開設。
                                     商               号   さくらインターネット株式会社
2005    東証マザーズ上場
        2005年10月に東京証券取引所             本 社 所 在 地           大阪市北区大深町4番20号
        マザーズ市場に上場。
                                                         1996年12月23日
                                     創 業 年 月 日
                                                         (会社設立は1999年8月17日)
2011    石狩データセンター開設
        2011年11月、北海道石狩市に国内最大級の                           2005年10月12日(マザーズ)
                                     上 場 年 月 日
        郊外型大規模データセンターを開設。                                2015年11月27日(東証一部へ市場変更)

2015    東証一部に市場変更                    資       本       金   22億5,692万円
        2015年11月に東京証券取引所             従   業       員   数   711名(連結)
        市場第一部に市場変更。
                                    (※2020年12月末日現在)
2016    創業20周年
        2016年12月、創業20周年。

                                                                                  21
サービスラインアップ


                   当社のサービスは大きく2種類
           サーバをサービスとして提供する            顧客のサーバを預かる

             ホスティング                   コロケーション
      物理ホスティング          仮想ホスティング
                                        ハウジングサービス
     レンタルサーバサービス       VPS・クラウドサービス




      1台のサーバを
     複数の顧客で利用

     専用サーバサービス




                     物理サーバ上に複数の仮想サー   顧客のサーバをデータセンター
     1件の顧客がサーバを         バを構築することで     内に預かり、ラックスペース、
      1台専有して利用         専用サーバのように利用     通信回線、電源などを貸与




                                                       22
データセンターの役割


     利用者はインターネットを通して、データセンターにある
      サーバ上のデータへのアクセスやデータ処理を行う


 コンテンツ     データの保管・処理                    携帯事業者   インターネット
                                                  利用者
  事業者                         インターネット
               データセンター

                                                  携帯電話
                サーバ
     データ
             さくらインターネット                 プロバイダ
                                                 パソコン

    データセンターに               インターネットを       ブラウザやアプリを通じ
    データを預ける               介してデータが流れる      サーバにアクセスする

    データの流れ            お金の流れ


                                                         23
 業績推移

                 市場機会の拡大とともに売上高も安定成長
                    今後はさらに成長を目指す

                        業績推移
                                                                          直近四半期推移
(単位:百万円)                                                (単位:百万円)

25,000                                                 7,000
                                            21,908
                                                       6,000
20,000
                                                       5,000


15,000
                 石狩DC                                  4,000
                  開設
                                                       3,000
10,000
         6,204                                         2,000

 5,000
                                                       1,000

          85                                   789
    0                                                     0
                                                               Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
         '08/3                            '19/3'20/3
                        売上高   経常利益                               '18/3期      '19/3期      '20/3期    '21/3期

                                                                            売上高       経常利益
                   単体                  連結


                 ※ 2015年3月期以前は単体決算数値を、2016年3月期第1四半期より連結決算数値を記載しております。

                                                                                                              24
 サービス別売上高推移


                                              サービス別売上(年度)
(単位:百万円)

 25,000



 20,000
                                                                                                               5,230

                                                                                                      4,275

                                                                                              2,951
 15,000
                                                                                                               5,835
                                                                                    1,825
                                                                                                      5,305
                                                                           1,262              4,615

 10,000                                                           906               3,683
                                                        1,023              2,706                               3,380
                                      877      851               1,919
                             874      356      732      1,226                                         3,277
                             36                                                               3,138
                    942     1,469    1,702    1,933                                 2,990
          1,076                                         2,168    2,366     2,819
                   1,195
           943
  5,000                     3,184    3,217    2,856                                                   3,998    5,055
                   2,669                                2,626    2,697                        3,841
          2,214                                                            2,721    2,995


          2,872    3,004    3,019    3,010    3,108     3,000    2,687     2,576    2,467     2,486   2,643    2,408
     0
          '09/3期   '10/3期   '11/3期   '12/3期   '13/3期    '14/3期   '15/3期    '16/3期   '17/3期   '18/3期   '19/3期   '20/3期
           (単体)     (単体)     (単体)     (単体)     (単体)      (単体)     (単体)      (連結)     (連結)     (連結)     (連結)     (連結)


                      ハウジング          専用サーバ             レンタルサーバ            VPS・クラウド           その他

                                     ※ 2009年3月期~2015年3月期は単体決算数値を記載しております。
                                                                                                                        25
 連結売上高(四半期推移)

                                                  売上高(四半期推移)
(単位:百万円)

  7,000

                                                                                                      6,024
  6,000                                                             5,558                    5,555
                                                                                    5,206                     5,270 5,425 5,308
                                                           4,928            5,122                      1156

  5,000                                           4,614              909                      989
                          4,513 4,399 4,399                                  615     786                       855     886     799
                                                            644
          4,014 4,105                              662
                           681
  4,000                           685     655
           559    576



  3,000
                                                                                                      4,868
                                                                    4,649   4,507             4,566                    4,539   4,509
                                                            4,284                    4,420                    4,415
  2,000                   3,832   3,714   3,744
                                                   3,952
          3,455   3,529



  1,000


     0
           Q1     Q2       Q3     Q4      Q1       Q2       Q3       Q4      Q1      Q2       Q3       Q4      Q1      Q2      Q3

                    '18/3期                           '19/3期                            '20/3期                         '21/3期

                                                  さくらインターネット                子会社
                                           ※ 子会社の数値は、子会社の外部売上を合計しております。

                                                                                                                                       26
 連結営業利益・経常利益(四半期推移)

                                               営業利益・経常利益

(単位:百万円)


  350                                                                                          331
                                                             312                 319
                                                                                                        304
  300
                                                                                        269

  250
                     226
                            216                                           212
  200         189
                                         171
                                                154
  150                                                 129                                       299
                                                              273                 277
        114                        112                                                                   253
                                                                    95                   216
  100                                                                      185
                      180    174
               154                        144
   50                                            97    89
         65                         63                               52
    0
         Q1    Q2     Q3     Q4     Q1    Q2     Q3    Q4     Q1    Q2     Q3     Q4     Q1     Q2       Q3

               '18/3期                     '19/3期                     '20/3期                    '21/3期

                                           営業利益             経常利益

                                                                                                               27
EBITDA・リース料・人件費の推移

                                  EBITDA・リース料・人件費の推移
(単位:百万円)

1,600


1,400                                                                 人件費


1,200
                                                リース料
1,000


 800


 600


 400                     EBITDA

 200


   0                                                   ※1      ※2
        Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
          '14/3期      '15/3期      '16/3期      '17/3期        '18/3期    '19/3期      '20/3期    '21/3期
          (単体)        (単体)        (連結)        (連結)          (連結)      (連結)        (連結)      (連結)


                   EBITDA      経常利益        支払利息        減価償却費         リース料      人件費

          ※1・・・2017年3月期第4四半期より、ITM社を連結子会社化             ※2・・・2018年3月期第3四半期より、ビットスター社のPL連結開始

                                                                                                       28
顧客動向(2020年12月度)

    売上構成が小口、大口に分散され、特定の業種に依存しない顧客構成

                       月額料金別データ
                       (売上構成比)                                業種別
                                                        月額料金100万円以上の顧客数
                         24.4%         1,000万円以上
                                                                                                     33
40.0%                                  500~1,000万円
                                                      24
                                       100~500万円             20
                            6.1%
                            6.1%
                                       10~100万円

                          9.8%                                     6   5   6     5   6
                          9.8%         ~10万円                                                2
               19.7%                                               広   ゲ         ホ                   そ
                                                                   告   ー         ス                   の




                                                      Sier




                                                                                     EC
                                                             Web




                                                                           Web




                                                                                          ASP SaaS
                                                                                      関
                                                              サ        ム    制    テ    連       ・      他
                             事業者数                                      ・         ィ
                                                              ー             作
   月額料金                                                       ビ        ア    ・    ン
                ‘20年3月   ‘20年6月    ‘20年9月   ‘20年12月           ス        プ    コ    グ
                                                              提        リ    ン    ・
  1,000万円~        14        7         7         8             供             サ
                                                                            ル
                                                                                 ク
                                                                                 ラ
                                                                                 ウ
 500~1,000万円      12       16        15       15                                 ド

 100~500万円        89       85        91       84
※さくらインターネット単体のみを対象に集計しております。


                                                                                                          29
石狩データセンター 近況


     3号棟は2017年11月稼働開始、2019年2月に増床


                          石狩データセンター稼働状況            ラック稼働率

                                                   74.9%
                                                  ( ‘20年12月末)

                                   1,570
                                  ラック相当
                                 (構築準備中)
       ラック稼働率                                          ラック稼働率

     86.5 %※                                          86.7      %
     (‘20年12月末)                    330ラック            ( ‘20年12月末)

                               3号棟(1,900ラック相当)
                                        120
          250             250           ラック相当        480
           ラック           ラック相当          (倉庫)          ラック

            1号棟(500ラック相当)                     2号棟(600ラック相当)
     ホスティング・リモートハウジングの提供スペース                       ※リプレイスにより一部機器を3号棟へ移設
     大規模ハウジング案件の提供スペース


                                                                          30
 連結財務指標

(単位:百万円)                               売上高営業利益率                                                                     (単位:百万円)                                自己資本比率
   8,000                                                                                                    15.0%   40,000                                                                                               50.0%


                                                                                                                                                                                                           28,223        40.0%
   6,000                                                                                           5,308            30,000 26,067
                                                                                                                                            30.1% 30.5%
                                                                                                            10.0%                 29.4% 29.9%
                                                                                                                             28.9%                                                          25.5%       25.6% 27.5%      30.0%
               4,014                                                                                                                               30.0%                 24.6%25.2%25.2%
   4,000                                                                                                            20,000                              29.7%
                                                                 6.1%                        6.1%                                                                                                 24.8%
                          5.0%
                                                                                  5.3%                                                                              23.3%                                                20.0%
                   4.6%                                                    3.8%                             5.0%
                                            3.7%                                                    5.7%
   2,000                     4.9%                                                        5.1%                       10,000     7,541                                                                             7,765
                                                                                                                                                                                                                         10.0%
               2.9%
                                     2.6%      3.1%
                 114                                  2.3%              1.8%                         304

      0                                                                                                     0.0%         0                                                                                               0.0%
                 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3                                                                  Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

                        '18/3期               '19/3期                     '20/3期              '21/3期                                  '18/3期                   '19/3期               '20/3期                '21/3期

                                   売上高             営業利益                 売上高営業利益率                                                                     総資産           自己資本             自己資本比率




(単位:百万円)                               総資産経常利益率                                                                                                                    ROE
   40,000                                                                                                  10.0%        10.0%


                                                                                                28,223                                                                                                             7.3%
   30,000 26,067                                                                                                                  7.0%




   20,000                                                                                                  5.0%                                             4.7% 4.8%
                                                                                                   3.7%                  5.0%          5.5%
                                                                                                                                              5.1%                                                        4.2%
                 2.8%                                                                       3.3%
                                                                                  2.6%                                                               4.6%
                                   2.2%2.2% 2.2%                 2.2%      2.2%                                                                                   3.9%           2.8%
   10,000                                                                                                                                                                                    2.2% 2.2%
                       2.3% 2.2%                                                     2.5%
                                                   1.8%             1.9%                                                                                                           2.1%
                   65                                     1.4%                                      253
                                                                                                                                                                          1.2%                   1.0%
           0                                                                                               0.0%
                                                                                                                         0.0%
                  Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
                                                                                                                                    Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
                        '18/3期               '19/3期                     '20/3期            '21/3期
                                                                                                                                          '18/3期                 '19/3期                 '20/3期             '21/3期
                                   総資産             経常利益                 総資産経常利益率


                                                                        ※2019年3月期第4四半期に自己株式の取得を行っております。

                                                                                                                                                                                                                                 31
                    ■IRに関するお問い合わせ先
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