2021年３月期 第３四半期決算短信〔IFRS〕（連結）
（別紙）参考資料：「2021年３月期 第３四半期連結業績説明資料」
2021年3月期 第3四半期
連結業績説明資料
株式会社インターネットイニシアティブ
証券コード： 3774
2021年2月8日
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目次
Ⅰ. 総括 P. 2
Ⅱ. 連結業績 P. 3 ~ 16
Ⅲ. その他参考情報 P. 17 ~ 20
Ⅳ. FY20業績見通し再上方修正 P. 21 ~ 22
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Ⅰ. 総括 単位：億円
% = 前年同期比
通期見通し再上方修正 需要動向・業績進捗を反映
加速する国内企業のIT利活用をネットワーク・SIの両輪ビジネスモデルで取り込み
先行開発のサービス群・ネットワーク運営で差別化 スケールメリットで構造的増益
（*1）
3Q20累計： 売上 1,560.7 億円 +3.6% 営業利益 101.3億円 +67.1% 当期利益 58.8億円 +75.2%
法人ストック売上（*2） （除くWAN） 売上総利益 営業利益・営業利益率
3Q18累計 3Q19累計 3Q20累計 3Q18累計 3Q19累計 3Q20累計 3Q18累計 3Q19累計 3Q20累計
+89.6 億円 +51.0 億円 +40.7億円
3Q累計 +12.3% +21.5% +67.1%
+10.0% +7.0%
実績
+10.0%
+44.7 億円
NW粗利 SI粗利 ATM粗利
既存優良顧客へ高付加価値サービスクロスセル・ 法人・IoT案件順次拡大でモバイルサービス売上継続伸長
多様化する企業NWニーズに柔軟に適応 モバイル総売上: 354.0億円（+2.9%）
NW
サービス 主軸のIPサービス売上： 89.9億円 （+12.5%） • うちIoT等法人モバイル売上: 55.1億円 （+26.7%）
セキュリティサービス売上： 136.1億円 （+12.4%） リモートメンテナンス等多様なネットワークカメラ需要旺盛
個人向けモバイル新プラン 2月24日発表予定
SI サービスと組み合わせたNW関連SIで総合力発揮・粗利率Q毎向上： クラウド売上 192.9億円 （+11.7%）
売上 営業利益 当期利益（*1）
FY20 期初 前回修正 今回修正 期初 前回修正 今回修正 期初 前回修正 今回修正
見通し 2,100 2,120 2,130 87 113 135 61 76
50
（*1）当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示
2
（*2）法人ストック売上は、法人インターネット接続（除くMVNE）、アウトソーシング、SI運用保守の合計額を表示。個別要因のあったWAN売上は含まず
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Ⅱ- 1. 連結業績サマリー 単位：億円
売上高比 売上高比 売上高比 売上高比
3Q20累計 3Q19累計 FY20新見通し FY20旧見通し
前期比 （2021年2月8日修正）
前期比 （2020年11月9日修正）
2020年4月～2020年12月 2019年4月～2019年12月 2020年4月～2021年3月 2020年4月～2021年3月
売上収益 1,560.7 1,506.9 +3.6% +53.8 2,130 +4.2% +85.3 2,120
81.5% 84.3% 81.6% 82.9%
売上原価
1,272.7 1,269.9 +0.2% +2.8 1,739 +1.2% +20.2 1,757
18.5% 15.7% 18.4% 17.1%
売上総利益
288.0 236.9 +21.5% +51.0 391 +20.0% +65.1 363
12.0% 11.7% 12.0% 11.8%
販売管理費等 (*1）
186.7 176.3 +5.9% +10.4 256 +5.1% +12.3 250
6.5% 4.0% 6.3% 5.3%
営業利益
101.3 60.6 +67.1% +40.7 135 +64.1% +52.7 113
5.9% 3.7% 5.8% 4.7%
税引前利益
92.3 56.1 +64.5% +36.2 123 +71.8% +51.4 100
3.8% 2.2% 3.6% 2.9%
当期利益(*２）
58.8 33.5 +75.2% +25.2 76 +89.7% +35.9 61
（*1）販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載
（*2）当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示
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Ⅱ- 2. 営業利益増減分析
YoY = 前年同期比
単位：億円
営業利益 NWサービス粗利の前期比増減額 SI粗利（含む機器販）の前期比増減額 ATM粗利の前期比増減額 販管費等の前期比増減額
3Q18累計 3Q19累計 3Q20累計
営業利益
+5.5 億円 営業利益
+40.7 億円
営業利益
55.1 億円 60.6 億円 101.3 億円
NWサービス粗利 SI粗利 ATM粗利 販管費等
44.7億円増加 13.0億円増加 6.7億円減少 10.4億円増加
法人NWサービス大幅増 金融・公共等ネットワーク 1Q20はコロナ禍休店・外 恒常的販管費等は予算範
益のなかモバイル接続料 インテグレーション需要旺 出自粛、下期は期中運営 囲内で推移のなか固定資
低減（FY19実績単価確定 盛で、SE高稼働維持し、 台数一定減少（約△170 産除却（3Q20累計 4.3億
で3Q20に7.0億円利益効 粗利率四半期毎順次向上 台/年・以降は台数維持見 円）等の一時費用あり
果）もあり3Q20増益強 み）影響あり減益
• 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載
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Ⅱ- 3. 売上収益（売上高）の推移 単位：百万円
[ ]、YoY = 前年同期比
NWサービス 法人向けインターネット接続サービス システムインテグレーション（SI） SI構築（含む機器販売）
個人向けインターネット接続サービス SI運用保守
アウトソーシングサービス ATM運営事業
WANサービス
総売上 +3.6%YoY
法人ストック売上大幅増収も以下の減収要素を内包
WANサービス： △10.5%・△2,190百万円YoY
3Q19累計： 150,688 [+7.9%] 3Q20累計： 156,070 3Q19末収束の既存特定大口顧客モバイル移行の年度減収
FY19： 204,474 [+6.3%] [+3.6%] 影響、3Q20は前四半期比+1.1億円と増収復帰
ATM運営事業： △30.4%・△942百万円YoY
コロナ禍店舗休業・来店減少、ATM運営台数一定減少あり、
ほぼ想定通りの進捗
一時売上（*1）
3Q20累計： 21,687百万円・△1.8%YoY
（3Q20累計売上構成比： 13.9%）
1Q △9.6%、2Q △0.5%、3Q +4.1%YoY
コロナ禍で上期売上スロースタート、ネットワークインテグ
レーション案件好調で下期復調
ストック売上（*2）
3Q20累計： 132,224百万円・+5.4%YoY
（3Q20累計売上構成比： 84.7%）
法人ストック売上（*3）
3Q20累計： 81,707百万円・+12.3%YoY
（3Q20累計売上構成比： 52.4%）
1Q +11.5%、2Q +12.3%、3Q +13.1%YoY
（*1） 一時売上は、主としてシステムが完成し引き渡すタイミングである検収時に一括計上される売上であり、SI構築売上（含む機器販売）を表示
（*2） ストック売上は、継続提供にて月次計上される恒常的売上であり、法人・個人向けインターネット接続サービス、アウトソーシングサービス、WANサービス、SI運用保守の合計額を表示
（*3） 法人ストック売上は、法人インターネット接続（MVNE除く）、アウトソーシング、SI運用保守の合計額を表示。個別要因のあったWAN売上は含まず
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Ⅱ- 4. 売上原価・売上総利益率の推移 単位：百万円
[ ]、YoY = 前年同期比
売上原価 NWサービス システムインテグレーション（SI） ATM運営事業
売上総利益率 NWサービス システムインテグレーション（SI） 全体
売上総利益
全体
3Q20累計： 28,797百万円（+21.5%・+5,103百万円YoY）
• 1Q20： 8,113百万円（+9.9%・+731百万円YoY）
• 2Q20： 9,342百万円（+19.5%・+1,524百万円YoY）
• 3Q20: 11,342百万円（+33.5%・+2,848百万円YoY）
NWサービス
3Q19累計： 126,994 [+8.1%] 3Q20累計： 127,273
1Q20： 5,991百万円（+19.4%・+972百万円YoY）
FY19： 171,880 [+5.2%] [+0.2%] 2Q20： 6,217百万円（+23.6%・+1,186百万円YoY）
3Q20: 7,574百万円（+43.9%・+2,311百万円YoY）
• 3Q20にドコモ モバイル接続料（帯域単価） FY19実績確定
による一時利益追加効果7.0億円あり
SI
1Q20: 1,991百万円（+5.4%・+101百万円YoY）
2Q20: 2,786百万円（+22.0%・+502百万円YoY）
3Q20: 3,478百万円（+25.2%・+701百万円YoY）
• 2Q・3Q粗利率はSE稼働率高推移・案件ミックスで向上
（季節変動にて1Q売上低水準傾向で1Q粗利率低水準）
ATM運営事業
1Q20： 131百万円（△72.2%・△342百万円YoY）
2Q20： 339百万円（△32.6%・△164百万円YoY）
3Q20: 290百万円（△36.2%・△164百万円YoY）
• 1Q20はコロナ禍休店・外出自粛の影響強、
2Q・3QはATM運営台数一定減少・外出低水準の影響あり
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単位：百万円
Ⅱ- 5. ネットワークサービス ①売上高の推移 [ ]、YoY = 前年同期比
QoQ = 前四半期比
WANサービス モバイル総売上
アウトソーシングサービス 契約総帯域（Gbps）
法人向けインターネット接続サービス
個人向けインターネット接続サービス
法人向けインターネット接続サービス 3Q20累計： 297.0億円・+9.0%YoY
• IP（法人向け専用線サービス）：
3Q20累計： 89.9億円・+12.5%YoY
（1Q +9.4%、2Q +10.8%、3Q +17.2%YoY）
• IIJモバイル（法人向けモバイル）：
3Q20累計：180.3億円・+7.5%YoY
− うちIoT等法人モバイル売上：
3Q20累計： 55.1億円・+26.7%YoY
3Q19累計： 91,525 [+3.8%] 3Q20累計： 93,984 （1Q +18.2%、2Q +22.0%、3Q +39.9%YoY）
− うちMVNE（他MVNOへのサービス販売）売上：
FY19： 121,999 [+2.8%] [+2.7%] 3Q20累計： 125.2億円・+0.7%YoY
（1Q +7.5%、2Q +0.3%、3Q △5.4%YoY）
個人向けインターネット接続サービス（主に個人向けモバイル）
3Q20累計： 193.9億円・△0.7%YoY
競争環境継続
アウトソーシングサービス（自社開発の多種多様なNWサービス群）
3Q20累計： 262.9億円・+9.8%YoY
（1Q +8.5%、2Q +9.8%、3Q +11.1%YoY）
• うちセキュリティサービス売上：
3Q20累計： 136.1億円・+12.4%YoY
11,504 11,542 11,701 11,842 11,742 11,813 （1Q +11.9%、2Q +13.1%、3Q +12.0%YoY）
11,339
WANサービス
3Q20累計： 186.1億円・△10.5%YoY
（1Q △16.8%、2Q △11.0%、3Q △2.8%YoY）
• 3Q19末収束の既存特定大口顧客の多拠点モバイル移
• 契約総帯域は、法人向けインターネット接続サービスのうち、IPサービス及びブロード 行の年度影響で減収、3Q20 QoQでは+1.1億円増収
バンド対応型サービス各々の契約数と契約帯域の乗算で算出
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単位：百万円
Ⅱ- 5. ネットワークサービス ②原価の推移 [ ]、YoY = 前年同期比
QoQ = 前四半期比
回線関連 （インターネットバックボーン・WAN回線費用等）
外注関連 （接続料等モバイル外部向け費用、外注人件費等）
その他
人件関連 （ネットワークサービス関連技術者人件費） 回線関連費用はWAN売上減少に伴いYoY減少、
設備関連 （ネットワーク機器等の償却費、データセンター賃借費等） QoQでは売上増に伴い増加、インターネットバック
ボーン調達コストはスケールメリット享受で安定推移
外注関連費用はモバイル接続料低減効果でYoY・
QoQ減少（詳細以下参照）
その他費用は消耗品規模等で四半期毎変動
3Q19累計： 76,211 [+3.3%] 3Q20累計： 74,201 設備関連は保守費等減少影響で減少
FY19： 102,092 [+0.8%] [△2.6%]
MVNOに係るモバイル接続料取り扱い
（MNOの提供するモバイルインフラコスト）
FY20よりモバイル接続料（帯域単価）の算出方法は
MNOの将来原価等の予測値で接続料を算定する将来
原価方式へ変更（*）
（*）予測値と実績値に差異ある場合は翌年度に差異補正
FY20利用分ドコモ モバイル接続料は将来原価方式提
示値 FY18ドコモ実績に基づく帯域単価比16.0%減で
1Q20より費用処理
その内数であるFY19利用分ドコモ モバイル接続料
（FY19ドコモ実績に基づく帯域単価）は21年1月に前年
単価比13.4%減と改定。その他含み期中想定との一部
差分7.0億円利益が3Q20に一括計上
FY19・FY18利用分ドコモ モバイル接続料（FY18ドコモ
実績に基づく帯域単価）は20年3月に前年単価比6.0%
減と改定。FY19期中想定8%減との差分3.5億円（*）の追
加費用を4Q19に一括計上 （*）通信料差分・KDDI分差分含む
• MNO（Mobile Network Operator）：モバイル通信キャリアを指す
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単位：百万円
Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ①売上高の推移 [ ]、YoY = 前年同期比
QoQ = 前四半期比
SI構築 （一時売上） SI運用保守 （ストック売上）
受注残
3Q19累計： 22,081 [+25.5%] 3Q20累計： 21,687 3Q19累計： 33,981 [+10.3%] 3Q20累計： 38,240
FY19： 31,976 [+14.7%] [△1.8%] FY19： 46,418 [+11.1%] [+12.5%]
売上
8,118 6,492 8,696 8,338 6,693 8,466 8,784 14,099 7,642 15,185 14,574 13,949 14,182 13,093
受注額 3Q19累計： 23,305 [+7.8%] 3Q20累計： 23,943 3Q19累計： 36,926 [+15.4%] 3Q20累計： 41,224
FY19： 31,643 [+9.3%] [+2.7%] FY19： 51,500 [+13.6%] [+11.6%]
• SI構築の受注残・売上・受注額は機器販売を含む • グラフ内数値は、クラウド売上のうちSI運用保守に計上されている分を表示
受注 3Q20累計 +2.7%YoY ネットワークインテグレーション
クラウド売上
3Q20売上区分：89.6%SI運用保守、10.4%アウトソーシング
案件活況 （1Q △17.6%、2Q +30.4%、3Q +1.0%YoY） 3Q20累計売上：192.9億円（+11.7%YoY）
• 1Q20企業活動低調で弱含んだ分2Q20受注強含み （1Q +15.6%、2Q +9.5%、3Q +10.3%YoY）
• 1Q19は20億円/件の個別大口案件受注有り マルチクラウド他売上好調でFY20売上目標 245億円（旧サービ
ス設備閉鎖・設備移行要因で強い増収見込まず）超過見込み
3Q20受注大型案件
Raptor（為替取引ASPシステム）売上： FX取引量見合いの売上
• Microsoft 365導入等オフィスIT案件多数 変動影響あり
• GIGA スクール案件 複数 53.5 58.1 61.1 63.1 61.9 63.6 67.4
• 民間・公共機関向け在宅勤務用システム基盤 等 FY19: 235.8 億円
7.0
単位：億円 6.7 6.6 6.5 6.8
6.7 13.0
6.6 9.0 11.8 10.1 9.8
パブリック 8.8
7.8
国際事業 海外クラウド等
3Q20累計： 売上 59.9億円、営業利益 2.2億円 Raptor 37.7 41.1 44.0 43.1 43.7 45.4 45.8
• SIは欧米コロナ影響顕著 プライベート
1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20
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Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ②原価の推移 単位：百万円
[ ]、YoY = 前年同期比
仕入 （機器等の仕入れ）
外注関連 （システムインテグレーション関連外注人件費等）
その他
設備関連 （クラウド設備等の償却費、データセンター賃借費等）
人件関連 （システムインテグレーション関連技術者人件費）
3Q19累計： 49,112 [+17.0%] 3Q20累計： 51,672
FY19： 67,584 [+12.9%] [+5.2%]
3Q20は案件ミックス（仕入・構築売上比率低水準）
で粗利良好、SE高稼働継続で粗利率Q毎向上
• 1Q20 10.5%、2Q20 14.4%、3Q20 16.0%
その他費用はマルチクラウド需要増に伴うライセン
ス費用等で増加
SI関連外注人員数推移 （単位：名）
1Q19末 2Q19末 3Q19末 4Q19末 1Q20末 2Q20末 3Q20末
1,075 1,104 1,065 1,123 1,094 1,181 1,236
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Ⅱ- 7. 連結従業員数の推移 YoY = 前年同期比
契約社員（名）
正社員（名）
20年4月入社新卒社員数： 210名
（19年4月： 171名、18年4月： 175名）
21年4月入社予定新卒社員数：191名
FY20従業員純増予算： 290名規模
（FY19実績： 230名）
分野別人員構成
人件関連費用 単位：百万円、（ ）＝売上高比率
1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20
6,402 6,573 6,443 6,911 6,835 7,281 7,032
（12.8%） （13.3%） （12.5%） （12.8%） （13.6%） （14.2%） （12.9%） 業績に応じた賞与追加引当等で
2Q20人件関連費用は1Q20比増加
3Q19累計： 19,418 （12.9%）+8.8%YoY 3Q20累計： 21,148 （13.6%）
FY19： 26,329 （12.9%）+10.0%YoY +8.9%YoY
• FY19人件関連費用は報酬体系改定で一時的に大幅増加
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Ⅱ- 8. 販売管理費等の推移 単位：百万円
[ ]、YoY = 前年同期比
研究開発費
支払手数料
その他
人件費
（ ） 売上高比率
3Q19累計： 17,680 [+6.5%] 3Q20累計： 18,328
FY19： 24,076 [+6.3%] [+3.7%]
販売管理費・研究開発費は予算内で推移
（12.1%） （11.9%） （11.2%） （11.9%） （12.0%） （11.8%） （11.4%）
• その他： 国内外旅費・広告宣伝費等は働き方変
革・コストコントロール等で低水準
左記以外に、その他の収益・費用（純額）で
3.4億円の費用（3Q20累計）
• 3Q20累計その他費用 固定資産除却等で
4.3億円（3Q19累計 1.2億円）
• 本スライドでの 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）の合計額を記載、その他収益・その他費用は含まず
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Ⅱ- 9. 利益の推移 単位：百万円
[ ]、YoY = 前年同期比
営業利益 当期利益（親会社の所有者に帰属する利益） 営業利益率
営業利益
3Q20累計： 101.3億円・+67.1%YoY
（1Q +48.2%、2Q +61.9%、3Q +80.5%YoY）
税引前利益
3Q19累計 営業利益： 6,060 [+10.0%] 3Q20累計 営業利益： 10,127 3Q20累計： 92.3億円・+64.5%YoY
[+67.1%] （1Q +23.8%、2Q +65.5%、3Q +85.5%YoY）
3Q19累計 当期利益： 3,354 [△3.3%]
3Q20累計 当期利益： 5,877 • 支払利息： 440百万円
• ファンド評価益：192百万円
[+75.2%]
• 受取配当金： 83百万円
• 受取利息： 34百万円
• 為替差損： 49百万円
• DeCurret損益持分： 損失785百万円
（出資比率：41.6%）
損失額の推移：4Q19 403百万円、1Q20 306百万円、
2Q20 273百万円、3Q20 207百万円
期初見込み議決権比率30.0%で持分法損取込み想定
のところ1Q20より出資比率41.6%で取込みとの会計
処理変更
• JOCDN損益持分：2Q20に黒字転換し3Q20累計利益15
百万円（出資比率：16.8%）
コンテンツトラフィック増によりCDN利用継続増加
当期利益
3Q20累計： 58.8億円・+75.2%YoY
4Q19営業利益： モバイル接続料追加費用3.5億円、 （1Q +43.8%、2Q +68.8%、3Q +94.4%YoY）
除却3.6億円、賞与追加引当2.5億円等一時費用あり
1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20
△124 △51 92 △177 △74 △286 186 金融損益（純額）
112 △245 △234 △439 △279 △135 △313 持分法投資損益
△543 △642 △922 △858 △572 △1,084 △1,625 法人所得税費用
△49 △53 △46 △39 △6 △34 △29 控除- 非支配持分に帰属する利益
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Ⅱ- 10. 連結バランスシートのサマリー 単位：百万円
20年3月末 20年12月末 増減
現金及び現金同等物 38,672 41,970 +3,299
営業債権 32,585 29,822 △2,763
棚卸資産 2,476 2,346 △131
前払費用（流動・非流動） 17,475 19,426 +1,951
有形固定資産 17,400 16,553 △847
使用権資産 50,560 46,420 △4,140
のれん・無形資産 24,363 23,354 △1,009
持分法で会計処理されている投資 4,827 6,708 +1,881
その他の投資 9,187 11,592 +2,406
その他 8,979 11,917 +2,938
資産合計: 206,524 210,108 +3,584
営業債務及びその他の債務 18,288 20,271 +1,984
借入金（流動・非流動） 27,750 25,560 △2,190
契約負債・繰延収益（流動・非流動） 12,457 13,852 +1,395
未払法人所得税 2,284 1,698 △585
退職給付に係る負債 3,985 4,251 +266
その他の金融負債（流動・非流動） 54,151 49,876 △4,275
その他 7,553 8,427 +875
負債合計: 126,467 123,936 △2,531
資本金 25,531 25,531 -
資本剰余金 36,271 36,372 +101
利益剰余金 16,501 21,096 +4,595
その他の資本の構成要素 2,670 4,054 +1,384
自己株式 △1,897 △1,875 +22
親会社所有者帰属持分合計: 79,076 85,178 +6,102
• 親会社所有者帰属持分比率： 20年3月末 38.3%、20年12月末 40.5%
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Ⅱ- 11. 連結キャッシュ・フロー 単位：百万円
営業キャッシュ・フロー
3Q19累計：25,051 3Q20累計： 31,399 主内訳 前年同期比
FY19： 33,394
税引前利益 9,227 +3,617
減価償却費及び償却費 21,094 △262
持分法による投資損益 727 +360
営業資産及び負債の増減 3,526 +3,212
法人所得税支払い △3,928 △1,326
投資キャッシュ・フロー
3Q19累計： △6,461 3Q20累計： △8,918
FY19：△7,265 主内訳 前年同期比
有形固定資産の取得 △4,555 +1,667
有形固定資産売却による収入 1,859 +85
無形資産（ソフトウェア等）の取得 △3,722 +295
持分法適用関連会社への出資 △2,754 △2,036
財務キャッシュ・フロー
3Q19累計： △14,154 3Q20累計： △19,031
FY19：△19,354
主内訳 前年同期比
借入金の返済 △2,190 △3,190
その他金融負債の支払い △15,252 +104
配当金の支払い △1,533 △316
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Ⅱ- 12. その他の財務データ 単位：百万円
設備投資額（CAPEX） 設備投資償却額
現金支払
ファイナンス・リース
3Q19累計： 11,684 3Q20累計：10,937 3Q19累計： 10,762 3Q20累計： 10,853
FY19： 15,150 FY19：14,422
FY20 CAPEXは白井DCモジュール追加約30億円で
160億円前後の期初計画
Adjusted EBITDA
3Q19累計： 16,822 3Q20累計： 20,981
FY19： 22,647
• 設備投資額は、有形固定資産及び無形固定資産の現金支出による取得額及び
ファイナンス・リースによる取得額よりセール・アンド・リースバック取引による重
複、少額端末等で投資との性質を持たない資産の取得額を除外して算定
• 設備投資償却額は、減価償却費及び償却費のうち、設備投資（CAPEX）による
資産の償却額を表しており設備投資との性質をもたない資産（オペレーティング
リースの使用権資産、少額端末、顧客関係等）の償却額を除外して算定
• Adjusted EBITDAは、営業利益と設備投資償却額の合計額を記載
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Ⅲ- 1. 各サービス・事業の進捗： モバイル・IoT YoY、% = 前年同期比
法人牽引でモバイル総回線数・売上継続拡大
法人モバイル
3Q19末総回線数： 3Q20末総回線数：
289.2 （+9.8%） 320.9 （+11.0%） ネットワークカメラ・デバイス接続 需要活況
工場/農業/HACCP等様々なIoT案件を着実に推進
回線数
（単位：万） 3Q20累計法人モバイル売上： 55.1億円・+26.7%YoY
（1Q +18.2%、2Q +22.0%、3Q +39.9%YoY）
多岐に亘るネットワークカメラ接続案件の拡がり
店舗マーケティング 河川監視
受付システム 鉄道・高速道路監視
動態調査 ドライブレコーダー
3Q19累計総売上： 3Q20累計総売上： 設備遠隔メンテナンス 等
343.8（+11.0%） 354.0 （+2.9%）
売上
フルMVNO機能でIoT案件獲得に強み発揮
（単位：億円） • 3Q20累計フルMVNO売上： 14.6億円・+31.1%YoY
（1Q 4.0億円、2Q 4.6億円、3Q 6.1億円）
• 3Q20フルMVNO売上区分： 96% 法人モバイル、4% IIJmio
MVNE：
大口MVNE顧客被買収での他社移行影響内包
3Q20累計MVNE売上： 125.2億円・+0.7%YoY
（1Q +7.5%、2Q +0.3%、3Q △5.4%YoY）
• MVNE： IIJモバイルMVNOプラットフォームサービス（他MVNOへのサービス販売） 3Q20末MVNE顧客数：158社（+3社YoY）
• 法人モバイル： IIJモバイルからMVNE除外し算出
IIJmio （個人）：
IT利活用本格化による法人IoT取引の増加を期待 競争環境継続
多種多様なトラフィックを共通のモバイルインフラに効率良 個人向けモバイル 新プラン 2月24日発表予定
く収容することで、インフラ稼働率向上・モバイルサービス 3Q20累計個人売上： 173.6億円・△1.4%YoY
収益性向上を展望 （1Q △1.0%、2Q △1.8%、3Q △1.4%YoY）
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Ⅲ- 2. 各サービス・事業の進捗： モバイル接続料
モバイル接続料（帯域単価）の低減率推移・見込み
適用年度 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22
FY16MNO原価・需 FY17MNO原価・需 FY18MNO原価・需
FY20・21・22 MNO原価・需要他見込みに基づき
基準年度 要他実績に基づき 要他実績に基づき 要他実績に基づき
算定 算定 算定 接続料見込み算定、2020年3月に開示
算定方式 実績原価方式 将来原価方式
計△43.3%
（*）
16.0%減
ドコモ 18.2%減 5.0%減 6.0%減 19.8%減 15.9%減
内、FY19ドコモ実績単価
13.4%減確定（21年1月）
計△52.1%
（*）
38.0%減
KDDI 10.8%減 20.2%減 13.3%減 15.4%減 8.6%減
内、FY19分KDDI実績単価
20.4%減確定（21年1月）
（*）FY20低減率： FY20単価（FY20MNO見込単価）÷FY18MNO実績単価
将来原価方式とは
• 過去実績を遡り接続料算定との従来方式から改訂し、将来原価等の予測値で接続料を算定する仕組み
• FY21・FY22・FY23モバイル接続料（帯域単価）は2021年2～3月頃にMNOより提示予定
業績見通しの不確実性軽減
• MNO提示の接続料予測値で期初から費用処理、予測値と実績値に差異ある場合は翌年度に差異補正
算定計算要領は従来から変更なし：（データ通信原価＋利潤）÷需要
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Ⅲ- 3．各サービス・事業の進捗： 法人ネットワークサービス （%） = 前年同期比
単位：億円
IPサービス 増収率加速 多様な自社開発ネットワークサービス群の複合提供
IT利用増による社内外インターネットトラフィック増加で
企業利用の広帯域化継続
• IPサービスは法人向け帯域保証型インターネット専用線接続サービス。
契約帯域に応じた単価設定で、企業は基幹インターネット回線として利用
• IPサービス売上は法人向けインターネット接続サービスに100%計上
（※）FY2016は米国基準、FY2017以降はIFRS
セキュリティサービス売上継続拡大
IT利用増によるセキュリティ対策必要性の拡大
新たな脅威への対応も年々複雑化
企業のクラウド利用拡大のなか、クラウドネットワークへの多
様・高品質な接続構成を提供する「IIJプライベートアクセス
サービス」へのニーズ拡大
マルチクラウド普及のなか、他社クラウドサービスへの閉域接
3Q19累計： 3Q20累計： 続を実現する「IIJクラウドエクスチェンジサービス」継続積み
121.1（+17.4%） 136.1（+12.4%）
上げ
快適・セキュアなVPN環境を実現する「IIJ フレックスモビリ
• セキュリティサービスはメールセキュリティ、ファイアウォール、Webフィルタリ ティサービス」 への需要旺盛
ング、DDoSプロテクション、SOCサービス、エンドポイント運用（EDR）等のセ
キュリティ関連個別サービスの総称 2021年1月末接続デバイス数 10万超（2020年2月末2万規模）、
• セキュリティサービス売上はアウトソーシングに100%計上 新規及び既存からの追加デバイス需要旺盛
総セキュリティ事業規模（サービス＋SI）
3Q20累計 157.6億円（+12.0%）
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Ⅲ- 4. 豊富な自社開発セキュリティサービスラインアップ
内部システム向けセキュリティ対策 公開システム向けセキュリティ対策
Webアクセスセキュリティ DDoS対策
インターネット
Webフィルタ、アンチウイルス、Ｗeb分離、 IIJバックボーンでの、接続回線まで含めた
ログ解析、ユーザ単位でのアクセス制御 DDoS攻撃の検知及び防御
メールセキュリティ IIJバックボーン DNS運⽤・管理
迷惑メール対策、アンチウイルス、監査、 独⾃ドメインの登録・維持管理、DNS応答の
アーカイブ、誤送信対策、Office 365連携 偽造防⽌、DNSリフレクター攻撃対策
セ
キ
セ ュ
キ リ
お客様ネットワーク マネージド “ファイアウォール” DMZ ュ テ
リ ィ
ユーザ単位でのアクセス制御/アプリ制御、 テ オ
アノマリ検知、24時間365⽇運⽤監視 ィ ペ
内部ネットワーク コ レ
ン ー
サ
マネージド “IPS/IDS” シ
標的型攻撃対策 P.00
ル
ョ
ネットワークやOS、ミドルウェアに対する攻 テ ン（
未知（ゼロデイ）を含むマルウェア検知、 撃の検知/遮断、24時間365⽇運⽤監視 ィ
サンドボックス、C&Cサーバへの通信遮断 ン
SOC
グ
）
マネージド “WAF”
SQLインジェクションやXSSなど、
Webアプリに対する攻撃を遮断
エンドポイントセキュリティ対策
アンチウイルス、データ持ち出し抑⽌、
データ暗号化、IT資産管理、不正PC検知 公開サーバ
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Ⅳ- 1. FY2020連結業績見通し（変更日：2月8日） 単位：億円
YoY = 前年同期比
売上高比 売上高比 売上高比 売上高比
FY20新見通し FY19実績 前期比 FY20旧見通し 3Q20累計実績
（2021年2月9日修正） （2020年11月9日修正）
2020年4月～2021年3月 2019年4月～2020年3月 2020年4月～2020年12月 2020年4月～2020年12月
売上収益 2,130 2,044.7 +4.2% +85.3 2,120 1,560.7
81.6% 84.1% 82.9% 81.5%
売上原価
1,739 1,718.8 +1.2% +20.2 1,757 1,272.7
18.4% 15.9% 17.1% 18.5%
売上総利益
391 325.9 +20.0% +65.1 363 288.0
12.0% 11.9% 11.8% 12.0%
販売管理費等 (*1)
256 243.7 +5.1% +12.3 250 186.7
6.3% 4.0% 5.3% 6.5%
営業利益
135 82.3 +64.1% +52.7 113 101.3
持分法投資損益 △9 △8.1 - △0.9 △9 △7.3
5.8% 3.5% 4.7% 5.9%
税引前利益
123 71.6 +71.8% +51.4 100 92.3
3.6% 2.0% 2.9% 3.8%
当期利益 (*2)
76 40.1 +89.7% +35.9 61 58.8
※配当は、2020年11月9日発表時より変更なし（期末 10.25円/株、通期 20.50円/株） 通期決算時の当期利益確定に併せて修正検討
（*1） 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載
（*2） 当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示
（*3） 1株当たり配当金は、分割後ベースで記載
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Ⅳ- 2. FY2020営業利益見通し（変更日：2月8日）
YoY = 前年同期比
単位：億円
営業利益
NWサービス粗利の前期比増減額
SI粗利の前期比増減額
ATM粗利の前期比増減額
販管費等の前期比増減額
FY19実績 FY20修正後見通し
営業利益
+52.7 億円 営業利益
82.3 135
NWサービス粗利 SI粗利 ATM粗利 販管費等
2Q20時想定（+39億円 若干保守的に2Q20時想 3Q20累計実績を鑑み 3Q20累計実績を鑑み
YoY）より法人NW積み上 定（+9億円YoY）を踏襲 2Q20時想定（△11億円 4Q20賞与等一時費用も
げ効果で17~18億円増加 YoY）より減益規模縮小見 見込み2Q20時想定（+6
程度見込み、モバイル接 込み 億円YoY）より増加見込み
続料効果を加算
• 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載
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事業等のリスク
本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関す
る記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知の
リスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グループまたは当社の事業を取り巻く経営環境の変化､市場の動向､その
他様々な要因により、これらの記述または仮定は､将来実現しない可能性があります。
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