4．SHIFT1000の成長戦略と
FY2021のアクション計画
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成長戦略「SHIFT1000」
【ビジョン】「無駄をなくしたスマートな社会の実現」に向けて、
常に自己変革に挑戦し続ける
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売上高1,000億円へのステップ
「SHIFT1000」に向けた取り組みを加速。様々な改革を推進
売上高 500億円 1,000億円 3,000億円
300億円 ブランド 「DX」の第一想起として定着 「売れる製品づくり」の第一想起として定着 企業のビジネス変革の第一想起
4,322人 エンジニア数 6,000人 11,000人 30,000人
FY2020 目標達成年度 FY2021 FY2025 FY2030
アカウント 3000億円をめざした顧客ポート 各業界でSHIFT活用が第一想起さ
強い営業組織の確立
営業改革 /営業 フォリオ確立 れる
顧客数：2,000社 顧客数：3,000社 顧客数：8,000社
（アクティブ 800社、売上＠顧客600万円） （アクティブ 1300社、売上＠顧客800万円） (アクティブ 3000社、売上＠顧客1,000万円）
KPI
プラットフォーム 営業人数：85人 営業人数：140人 営業人数：350人
営業1人あたりの売上：6億円 営業1人あたりの売上：7億円 営業1人あたりの売上：9億円
元年
人事 日本のITエンジニア100万人の
人材獲得手法のさらなる多様化 No1の採用・人事基盤 うちの約5%が集まる会社
教育改革 KPI 人事人数：50人（30人採用＠人） 人事人数：100人（35人採用＠人） 人事人数：200人（40人採用＠人）
エンジニアDB登録数：10万人 エンジニアDB登録数： 30万人 エンジニアDB登録数： 80万人
サービス/
バックオフィス改革
事業ポートフォリオの拡大 すべての技術が揃うサービス基盤 スケーラブルなサービス基盤の確立
技術
KPI エンジニア単価：80万円 エンジニア単価：90万円 エンジニア単価：100万円
M&A改革 M&A／ 真のグループ経営
IT業界でM&Aブランドを確立 更なるM&A規模の拡大 SHIFTグループに参画する価値追及
PMI
グループ会社売上：200億円 グループ会社売上： 500億円 グループ会社売上：1,500億円
KPI
グループ会社成長率：20％ グループ会社成長率：30％ グループ会社成長率：35％
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中期戦略全体像
オーガニックの成長に加え、参画したグループ企業が継続的に
成長するスキームが構築できた
SHIFT単体を中心に M&Aで参画したグループ会社が 毎年のM&Aで
A オーガニックに成長 B 毎年成長を続ける C
新たな会社がジョイン
SHIFT単体で年間60億円の成長を遂げ、 グループ企業は、参画してから平均 年間70億円規模での
増加額も年々増えている 年間120％の売上成長するようになる M&Aを実施
SHIFT単体の成長 グループ企業の成長 平均成長率：120％ M&Aで新規参画 FY2021 NEW
実績値 254億円 参画予定
68.0億円
＋59億円 ＋66億円
FY2020
実績値
195億円 162.2 参画 NEW
＋53億円 ＋41億円 億円
FY2019
18.6億円
参画 NEW
SHIFT 96.1億円
142億円 参画
13.1億円
55.3億円
FY2019 FY2020 FY2021 FY2019 FY2020 FY2021 FY2019 FY2020 FY2021
Key Driver Key Driver Key Driver
✔ 「採用力」年間1,500人規模の採用力 ✔ ビジネスモデルを再構築し、SHIFTのアセットを ✔ 「M&A力」 構造化、数式化され、
✔ 「営業力」累計2,000社の顧客基盤と営業力 有効利用 「営業力」「採用力」「経営幹部人材」 科学されたM&A 39
中期戦略全体像
「SHIFT1000」を目指し、成長していくための四隅戦略
FY2020実績
Ⅰ アカウント/営業 Ⅱ 人事/採用
8,000社の 80万人が集まる 287億円
顧客網の構築 人材データベースの構築
「SHIFT1000」
Ⅲ サービス/技術 Ⅳ M＆A
1,000億円
IT業界の構造変化 IT業界総どり
にあわせた事業ポートフォリオ の科学されたM&A
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Ⅰ アカウント/顧客 1,000億円売上体制を目指した取り組み
1,000億円売上体制に必要な活動を戦略的に進める
顧客数拡大 Key Driver
売上規模 500億円 1,000億円 3,000億円 ➢ 新規開拓チームなど営業組織分類
➢ グループ企業アカウントDBの徹底活用
➢ ブログ発信でインバウンド拡大
顧客年間売上額 Key Driver
顧客数
(アクティブ)
800社 1,300社 3,000社
➢ ビジネス企画など上流から参画
顧客
➢ ONE-SHIFT提案によるクロスセル拡大
戦略 ➢ デリバリ開拓チーム組成し深耕進める
年間売上額 600万円 800万円 1,000万円
営業人数 Key Driver
➢ 営業検定導入
➢ 業界最高水準の給与制度導入
営業人数 85人 140人 350人 ➢ 営業⇔デリバリの異動制度導入
営業
一人当たり営業額 Key Driver
強化 一人当たり ➢ 営業の仕組化・見える化・武器の資産化
営業額 6億円 7億円 9億円 ➢ 個人KPI設定
➢ 営業評価制度導入
➢ 営業教育制度導入
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Ⅱ 人事/採用 従業員3万人企業を目指した取り組み
エンジニアデータベース構築、エンジニアの徹底獲得を目指す
売上高 500億円 1,000億円 3,000億円
エンジニア数 6,000人 11,000人 30,000人
人事人数 50人 100人 200人
エンジニアDB
数 10万人 30万人 80万人
SHIFT全体での人材マップ
SHIFT単体の人事リソースをグループ会社に /人事20人移籍
単体 グループ企業
2,000万円以上
要
単体から 1 人事人数+50人 優秀な人事をSHIFT単体で採用および育成
人事を移籍
1,400万円以上 強化 グループ会社⇒20人 SHIFT単体の人事を、採用力、人事施策・制度と共に移管
対象年収
1,000万円以上 レンジが向上
エンジニア確保の施策を徹底強化 /ｴﾝｼﾞﾆｱDB 80万人に向けて
600万円以上 開拓
経験者層の
徹底採用 要
採用 2
済 強化 ミドルシニア世代の獲得 グループ企業の採用加速 潜在層の採用拡大
トップガン教育 強化
400万円以上 で育成
ｴﾝｼﾞﾆｱDB
検定試験で 人事施策のグレードアップ /3万人企業に向けて
400万円未満 素養見極め
3 ダイバーシティ 多様性のある働き方 制度企画
エンジニア 技術 ｾｷｭﾘﾃｲ ｲﾝﾌﾗ
ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ 人材DB
/PM ｽﾍﾟｼｬﾘｽﾄ ｴﾝｼﾞﾆｱ ｴﾝｼﾞﾆｱ … 42
Ⅲ ｻｰﾋﾞｽ/技術 IT業界の構造変化にあわせた事業ポートフォリオ
市場変化にあわせてセグメント分けして徹底攻略
5年後のIT市場
3 全く新しい開発 15兆円 市場の変化 SHIFTの対応
過去のしがらみにとらわれない
1 DAAEを徹底推進
全く新しい開発
全く新しい開発
が拡大
2 マイグレ開発
新たな技術などの台頭により
マイグレ案件が
2 マイグレ専属部署で
システムの置き換え需要発生 大幅に増加 完全パッケージ化
徹底的な
1 通常開発
大規模な金融機関等の
通常開発は
変わらず発生 3 オペレーション改善
基幹システムなどの開発 FY2025
FY2020 FY2021
マイグレ DAAE
マイグレ DAAE 60億円 DAAE
100億円
32億円 4億円 20億円 売総利率
投資（採用費等の販管費） DAAE 60％ 高単価
マイグレ
DAAE対応 3億円 マイグレ 40% 300億円
事業セグメントごとの 通常 高単価
通常
通常 マイグレ対応 5億円 370億円 30%
売上割合 251億円
通常 600億円
高単価化
売上高 287億円 450億円 1,000億円
43 平均単価 70万円 80万円 90万円 43
Ⅳ M&A IT業界総どりの科学されたM&A
M&Aの案件取得から成約まで構造化。日本のIT業界案件を総どり
売上高 500億円 1,000億円 3,000億円
グループ会社
売上 200億円 500億円 1,500億円
グループ会社
成長率 20％ 30% 35%
目安 FY2021 FY2025 FY2030
フェーズ M&Aを開始 積極的に実施 拡大
日本中のIT業界
達成事項 PMIを仕組化 案件取得からファイナンス、成約までのファネルを掌握
案件を総どり
FY2020結果
案件取得 成約
IT市場 PMIの仕組化を徹底して、
チャネル 64 社 成約件数 6社 1 グループ会社の成長率を
向上させる
案件数 250 件 紹介フィー
発生率 17 ％
15兆円
対象企業 ■規模の内訳 有効178社 ■SHIFTへの参画理由
売上規模 社数 （SHIFTグループ13社の内訳） M&Aを数式化して、
2
約15,000 社 100億円以上
100億円未満
2
1
創業者の引退 9
うち、3社は
創業者が参画続けている
15,000社の案件にリーチ
4社すべて
SHIFT推定 50億円未満 35 事業を拡大させたい 4 創業者は参画続けている
10億円未満 140 44
新取締役の体制
「SHIFT300」を遂げ、「SHIFT1000」へ向けた新たなフェーズ
への進化を目指し、取締役体制を新たに強化
45
この産業が日本発、世界へ行くために
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（参考）会社概要
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会社概要
SHIFTグループは、ブルーオーシャン成長市場において、ソフトウェアの
「品質保証」を手がけている会社です
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SHIFT代表
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SHIFTの強み
徹底的にしくみ化された組織の中で、
適性の高い優秀な人材が出す圧倒的なパフォーマンス
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マーケット（市場規模）
市場規模は、約５兆円 のブルーオーシャン※1
ソフトウェア開発産業
の市場規模は
約15.5兆円 ※2
テストのアウトソーシングはたったの1％※3、残り99%は社内エンジニア
※1 ソフトウェアテスト業務は全開発工程の33.8％と想定（ソフトウェア開発データ白書2018‒2019）
※2 日本のIT市場規模：経済産業省 2019年情報通信業基本調査（平成30年度実績）
※3 検証工程を専業とする国内企業の売上高規模による推定
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SHIFTの事業方向性
ユーザーに届くまでのラストワンマイルを追求することで、
「無駄をなくしたスマートな社会の実現」を目指す
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SHIFTグループ
グループ会社全体で連携し、サービス開始から運用まですべてを
サポートできる「ONE-SHIFT」サービスを始動
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成長戦略「SHIFT1000」
【ビジョン】「無駄をなくしたスマートな社会の実現」に向けて、
常に自己変革に挑戦し続ける
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成長戦略「SHIFT1000」
【全体像】売上高1,000億円を加速的に達成するための3つの取り組み
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を
含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結
果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらのリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内お
よび国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修
正を行う義務を負うものではありません。
株式会社ＳＨＩＦＴ
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