3696 セレス 2020-05-14 16:00:00
2020年12月期第1四半期 決算説明資料 [pdf]

2020年12月期第1四半期                決算説明資料
2020年5月
株式会社セレス(東証第一部:3696)




                      Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.
目次




 1.ビジョンとビジネスモデル

 2.連結決算の概要

 3.成長戦略と事業概要

 4.APPENDIX




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1.ビジョンとビジネスモデル




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セレスのビジョン



   インターネットマーケティングを通じて
       豊かな世界を実現する
   セレスは、社会インフラとなったインターネットを通して、様々なマーケティングサービスを
   提供することにより、豊かな社会生活の実現をはかります。




  モバイルから生活を豊かに
                CERESとはギリシャ神話の「大地の女神」、「五穀豊穣の神」。
                CERESはローマ名で、ギリシャ名はDemeter(デメテル)。




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会社概要

  会社名         株式会社セレス


  設立年月日       2005年1月28日


  所在地         東京都世田谷区用賀四丁目10番1号 世田谷ビジネススクエア タワー24F


  決算          12月


  資本金         18億3,057万円(2020年3月末現在)


  代表者         代表取締役社長  都木 聡


  役職員数(連結)    355名(2020年3月末/臨時雇用者含む)

              モバイルサービス事業
              ・ ポイントメディア
              ・ アフィリエイトプログラム
  事業内容        ・ コンテンツメディア
              フィナンシャルサービス事業
              ・ ブロックチェーン事業
              ・ 投資育成事業

  子会社・関連会社    株式会社マーキュリー、株式会社バッカス、株式会社ゆめみ、株式会社四季デザイン、ビットバンク株式会社




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セレスの沿革



                                                                                                                                      18,500
                                                                   2018年    ゆめみを子会社化


                                                                                                                           16,510
                                 2017年    ビットバンクを持分法適用関連会社に
                                          マーキュリーを設立し暗号資産(仮想通貨)交換業に参入



                                 2016年    ゆめみを持分法適用関連会社に
                                          東京証券取引所市場第一部に上場
                                                                                                                 10,706


                        2014年    東京証券取引所マザーズ市場に上場



2011年   スマートフォン向け「モッピー」開始
                                                                                                       5,400


2005年   セレスを設立                                                                               3,726
                                                                                   3,167
        ポイントサイト「モッピー」開始                                                    2,420

                                                                   1,171
                                           611     718     582
        257     235       236      404
 64

2005年   2006年   2007年    2008年    2009年    2010年   2011年   2012年   2013年   2014年   2015年      2016年     2017年     2018年     2019年     2020年(予)


                                                                                                                       売上高(単位:百万円)

                                                                                   Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.         5
セレスの事業領域と主要サービス


ポイントメディア・アフィリエイトプログラムを中心とした「モバイルサービス」と
「フィナンシャルサービス」の2セグメントより構成


               モバイルサービス事業             フィナンシャルサービス事業


                                      スマートフォン決済
ポイントメディア



アフィリエイトプログラム



コンテンツメディア


                                      ブロックチェーン事業

O2O



その他事業                                 投資育成事業




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モバイルサービスの事業領域



                   ポイントメディア
          ASP




                   コンテンツメディア
         アフィリエイト
 広告主
          プログラム
                                                              ユーザー




                     他社メディア




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トークンエコノミー(ポイントからブロックチェーンへ)


                                              分散型
            中央集権型
                                          (ブロックチェーン)


        中央銀行が発行                     中央銀行デジタル通貨
       (国家が信用供与)                  (ブロックチェーン・DLT利用)
 法
 定    アメリカドル 日本円                      デジタル人民元・eクローナ
 通                                    日銀含む6中銀がCBDC研究
 貨




         企業が発行                         暗号資産
       (企業が信用供与)                  (ブロックチェーンが信用供与)
 仮
 想   電子マネー            革新的技術
 通                    イノベーション
 貨   ポイント




                    トークンエコノミー領域

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2.連結決算の概要




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損益計算書の概要(第1四半期)

                     第1四半期            前年同期                           前四半期
   (単位:百万円)                                          前年同期比                                 前四半期比
                   (2020年1-3月)      (2019年1-3月)                 (2019年10-12月)


                        4,605            4,060                             4,477
  売上高                                                 +13.4%                                     +2.9%
                         (100.0%)         (100.0%)                         (100.0%)

                        1,313            1,379                             1,245
  売上総利益                                                 -4.7%                                    +5.5%
                          (28.5%)          (34.0%)                          (27.8%)

  販売費及び                   812            1,158                                992
                                                       -29.9%                                   -18.1%
  一般管理費                   (17.6%)          (28.5%)                          (22.2%)

                          501               220                               252
  営業利益                                               +127.3%                                   +98.2%
                          (10.9%)           (5.4%)                            (5.6%)

                          511               188                               143
  経常利益                                               +170.5%                                 +256.7%
                          (11.1%)           (4.7%)                            (3.2%)

                          302               138                             -140
  四半期純利益(※1)                                         +119.2%                                             ー
                           (6.6%)           (3.4%)                              (-%)


                          584               263                               219
  EBITDA(※2)                                         +121.8%                                 +166.0%
                          (12.7%)           (6.5%)                            (4.9%)

  ※1:四半期純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を示します。
  ※2:EBITDA=税金等調整前当期純利益+支払利息+減価償却費+のれん償却費(持分法による投資損益に含まれるのれん償却に相当する額も加算) +のれん減損損失




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セグメント別売上高


        (単位:百万円)      2020年 第1四半期       2019年 第1四半期                   前年同期比

                            4,605                  4,060
  売上高
                             (100.0%)              (100.0%)
                                                                             +13.4%

                            4,604                  4,010
  モバイルサービス事業
                             (100.0%)                (98.8%)
                                                                             +14.8%

                            1,711                  1,433
          ポイントメディア
                              (37.2%)                (35.3%)
                                                                             +19.4%

                            1,734                  1,003
          アフィリエイト
                              (37.7%)                (24.7%)
                                                                             +72.9%

                              458                     896
          コンテンツメディア
                              (10.0%)                (22.1%)
                                                                               -48.8%

                              704                     719
          ゆめみ
                              (15.3%)                (17.7%)
                                                                                 -2.1%

                                -4                     -43
           内部取引消去
                              (-0.1%)                (-1.1%)
                                                                                        ー

                                 0                      50
  フィナンシャルサービス事業                                                                -99.2%
                               (0.0%)                 (1.2%)




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2020年12月期第1四半期 業績ハイライト

売上高は過去最高・前年同期比13.4%増収で4,605百万円
 ・ポイントは巣ごもり、デフレトレンド(ポイ活)により19.4%増
 ・アフィリエイトは巣ごもり消費によりD2C、デジタルコンテンツが好調で72.9%増
 ・コンテンツは記事広告型メディアの苦戦により48.8%減と大幅減収



営業利益は前年同期比2倍超の127.3%増益で501百万円
 ・モバイルサービスはポイント好調で22.1%増益の742百万円
 ・ゆめみは前年同期の22百万円の赤字からの98百万円へ黒字転換
 ・フィナンシャルは前期計上の150百万円の減損なくなり48百万円に赤字幅縮小



純利益は前年同期比119.2%増益で302百万円
 ・ビットバンク黒字化で経常利益は170.5%増益の511百万円に
 ・EBITDAは121.8%増益の584百万円で稼ぐ力が向上
 ・純利益302百万円で業績予想400百万円に対する進捗率は75.7%に


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業績ハイライト(セグメント情報)

 モバイルは前年同期比14.8%増収・22.1%増益でそれぞれ過去最高
 フィナンシャルは前期の減損損失が無くなり赤字幅縮小
 (百万円)                                (百万円)
                      売上高                                      営業利益
  5,000
                            4,605
                               0
            4,060                                                                501
  4,000       50
                                                   220

                                      500

  3,000
                                                                                  742
                                                    607

                             4,604
  2,000      4,010
                                        0
                                                                                  -48
                                                   -218
                                                                                 -192
  1,000

                                                   -169


     0                                -500
            2019年1Q         2020年1Q              2019年1Q                      2020年1Q


          モバイルサービス     フィナンシャルサービス           モバイルサービス        フィナンシャルサービス                 調整額


                                                Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   13
貸借対照表の概要

              2020年12月期       2019年12月期
   (単位:百万円)                                      前年増減額                      主な要因
              第1四半期末             期末

                  9,145            8,342                       現金及び預金 +654
   流動資産                                                803     営業投資有価証券 +97
                    (66.1%)            (64.7%)


                  4,693            4,560                       投資有価証券 +104
   固定資産                                                133     ソフトウェア +68
                    (33.9%)            (35.3%)


                 13,839           12,902
 資産合計                                                  937
                   (100.0%)           (100.0%)


                  4,979            4,710                       ポイント引当金 +181
   流動負債                                                268     1年以内返済予定の長期借入金 +167
                    (36.0%)            (36.5%)
                                                               未払消費税 △124

                  2,095            1,610
   固定負債                                                485     長期借入金 +527
                    (15.1%)            (12.5%)


                  7,074            6,320
 負債合計                                                  753
                    (51.1%)            (49.0%)


                  6,764            6,581                       四半期純利益 +302
 純資産合計                                                 183     配当金 △154
                    (48.9%)            (51.0%)


                 13,839           12,902
 負債・純資産合計                                              937
                   (100.0%)           (100.0%)




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新型コロナウイルス感染症の影響について

 世界的な景況感悪化による広告需要減の影響を注視も
 売上高の大部分が顧客収益に紐づく成功報酬型広告であるため
 運用型広告に比べ業績への影響は限定的であると予想

                             事業への影響


                〇 スマートフォンサービスのため巣ごもり需要増
 ポイントメディア       〇 デフレトレンド(ポイ活)で会員増・需要増
                ✖ 大手クライアントにおいて出稿停止の流れ(旅行・金融等)


 アフィリエイトプログラム   〇 主力クライアントのD2C・デジタルコンテンツが好調



                〇 中小企業の資金繰り需要から資金調達プロ好調
 コンテンツメディア
                ✖ 対面サービス難しく不動産サイト苦戦


                〇 DXニーズの高まり
 ゆめみ
                ▲ 一時的には受託発注の手控え懸念あり


                〇 D2C関連は業績好調に推移
 投資育成事業
                ー ブロックチェーン関連は影響なし



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3.成長戦略と事業概要




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中期経営計画の成長戦略


  「ポイントメディア+α」への投資を継続、中長期成長へ




                                                 3.O2O(Online to Offline)
                                                   オムニチャネル&トークンエコノミー




                                                               2.コンテンツメディア




                                                1.ポイントメディア・アフィリエイト




2012年   2013年   2014年   2015年   2016年   2017年    2018年          2019年            2020年           2021年

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中期経営計画(5ヵ年計画)

                        2021年(5ヵ年計画)
 (億円)                売上高      225億円                                                                            (億円)



                     利益(EBITDA) 30億円
  250                                                                                                              50
                                                                                             225


  200                                                                 185                                          40


                                                     165
                                                                                                      30
  150                                                                                                              30



                                       107
  100                                                                                                              20


                                                                                13
                         54    11
   50       37                                              9                                                      10
                 6
                                             4

    0                                                                                                              0
             2016年         2017年       2018年(連)      2019年(連)       2020年予想(連)             2021年目標(連)

                                        売上高(左軸)    EBITDA(右軸)
        ※:EBITDA=税金等調整前当期純利益+支払利息+減価償却費+のれん償却費(持分法による投資損益に含まれるのれん償却に相当する額も加算) +のれん減損損失
        ※:2018年におけるEBITDAの数値は「資金決済法における仮想通貨の会計処理等に関する当面の取扱い」適用後の数値を記載しております。


                                                                Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.        18
モバイルサービスの事業環境


 セレス モバイルサービス(ゆめみ除く)                                                      セレス ポイントメディア
       CAGR:52.8%                                                           CAGR:20.4%


                  モバイルアフィリエイト                                                 ポイントサイト/ポイントモール
 (億円)                                                            (億円)
                   市場規模・市場成長率                                                    市場規模・市場成長率
 5,000                                                    100%
                                                                 600                                                              10%

                                                  4,188                                                               520
                                                                                                            500
 4,000                                                           500                               475
                                          3,680                                           450
                                                                                425
                                  3,213                                 400
                                                                 400            6.1%
                                                                                         5.9%
 3,000                    2,713                                                                   5.6%
                                                                                                            5.3%

                  2,224                                   50%    300                                                              5%
                                                                                                                     4.0%
          1,873
 2,000

                                                                 200
          21%             22%
                  19%             18%
 1,000                                    15%     14%
                                                                 100



    0                                                     0%       0                                                              0%
          18年度    19年度    20年度    21年度    22年度    23年度                  18年度   19年度     20年度      21年度     22年度      23年度
                  見込み     予測      予測      予測      予測                            見込み       予測       予測        予測       予測
         ■ 市場規模(左軸)               市場規模成長率(右軸)※左右グラフ共通                    ※1:CAGRは2016年から2019年の売上高年平均成長率
                                                                         ※2:矢野経済研究所「アフィリエイト市場の動向と展望2020」

                                                                               Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.         19
モバイルサービス事業の成長イメージ



                                      セレス

                    アフィリエイトプログラム
                    ③ 自社メディアの媒体力を活かし直接取引
             営業協力




    ゆめみ                 ③                   ③                          ④


                    ポイントメディア          コンテンツメディア
                    ① サスティブルな成長       ② 強みを活かし水平展開              ④ 他メディアへ
                                                                  広告配信拡大
             開発支援
                                  ②
   モバイル分野で
   有数の開発力


                    ①




                                                Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   20
モバイルサービス事業の四半期業績推移


 ポイントとアフィリエイトが好調で前年同期比の14.8%増収
 ポイントとゆめみがコンテンツ減益分をカバーし22.1%増益

                                                               +14.8%                                                              +22.1%
 (百万円)                   モバイルサービス                                (YoY)   (百万円)                 モバイルサービス                              (YoY)


 5,000                     売上高                                            800                    営業利益
                                                                 4,604                                                               742
                                                         4,476
                                                 4,277
                                 4,010
 4,000                                                                                                607                    604
                                         3,564                            600
                         3,320
                                                                                        500    492                   485
                 3,018
 3,000

                                                                          400
         2,123
                                                                                                              307
 2,000                                                                           279


                                                                          200
 1,000




    0                                                                       0
          2Q      3Q      4Q      1Q      2Q      3Q      4Q      1Q             2Q     3Q     4Q      1Q     2Q      3Q      4Q      1Q

                 2018年                     2019年                 2020年                 2018年                    2019年               2020年




                                                                                          Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   21
ポイントメディアについて


    広告主                                                                                会 員         ※1

                                                                                         50代~
     金融                   広告掲載                       掲載情報の提供
                                                                                         11.3%
                                                                                          40代
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                                        ポイントサイト                                          16.0%
                          広告効果                        アクション
                                                  (広告の閲覧/応募・申込)                           30代
    不動産
                                                                                         29.7%

 デジタルコンテンツ                                                                                20代

                      掲載料の支払い                         ポイント付与                             31.8%
                      (売上計上)
    その他                                                                                   10代
                                                     ポイント交換申請                            11.2%

                                   各社と提携
   ポイント交換先           ※2                                                  ポイント交換

       銀行振込                      ギフト券         電子マネー・ポイント                            その他


      30.8%                      5.3%             51.7%                            12.2%


               etc                      etc                 etc                                     etc


 ※2:2020年1~3月に発生したポイント交換割合                                                ※1:2020年3月末日時点の割合

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ポイントメディアの業績推移


         巣ごもり需要・デフレトレンド(ポイ活)により過去最高売上高に
         コロナ禍の影響として2Q以降の広告需要減を警戒


(百万円)
                       ポイントメディア                                      (万人)
                                                                                         ポイントメディア
                          売上高                              +19.4%
                                                                                           会員数推移
                                                             (YoY)   500
 2,000

                                                             1,711                       モバトク
                                                                                          統合
                                                                     400          363
                                                     1,470                  357
                               1,433                                                                                  お財布.com
 1,500
                                                                                                                        統合
                                       1,275 1,269
                       1,143                                                                                   280
                                                                     300    121   122           261    268
                                                                                        251                                   250
         974    968                                                                                                    235
 1,000                                                                                                          61
                                                                                                 60     60
                                                                                   59    60
                                                                     200    60



  500                                                                                                                  235    250
                                                                     100                        200     207    219
                                                                            175   181   190



    0                                                                  0
          2Q    3Q      4Q      1Q      2Q    3Q      4Q      1Q            2Q     3Q    4Q      1Q     2Q      3Q      4Q     1Q

               2018年                     2019年               2020年                2018年                   2019年              2020年
                                                                                      モッピー        お財布       モバトク



                                                                                    Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   23
ポイントメディアの事業戦略


           会員数×ARPU=ポイントサイトの収益


    モッピーアプリを開発中/2020年夏のスタートを予定
   モッピーアプリによる効果                     フィンテック機能の強化

  会員数の増加                           決済機能の新規搭載(予定)
  ・ライトユーザー層の獲得                     ・リアル店舗でのポイント決済(NFC)
   App Store/Google Playストアからの流入   ・ECでのポイント決済(ブランドプリペイド)
  ・会員獲得コストの効率化                     ・ポイントのアプリ間送金
   Webサイトより安いCPAによる獲得期待            ・後払いプリペイドチャージ機能

  ARPUの向上
  ・利用頻度の向上
   ホーム画面(アイコン)からの遷移
   PUSH通知によるアプリ利用
  ・UI/UXの向上
   スマホのネイティブ機能が利用可能
   早い動作による回遊時間の増加


                                        Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   24
アフィリエイトプログラムについて


  自社メディアの媒体力活かしアフィリエイトプログラムを拡大
  投資育成事業と連携しD2C・メディア系ベンチャーへ投資し事業提携


  広告主                                              アフィリエイトメディア

  バッカス                                                  ポイントメディア
  (D2C)
                  アフィリエイトプログラム

                                                      コンテンツメディア
 美容・化粧品


                        連携
  アパレル                                                         メディア

                      投資育成事業
デジタルコンテンツ                                               インフルエンサー



  ・・・・・     D2Cへの投資            メディアへの投資                      ・・・・・




                                  Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   25
アフィリエイトプログラムの業績推移


    アフィリエイト売上高は前年同期比72.9%増・取扱高は同44.1%増
    D2C・デジタルコンテンツが主要クライアントのためコロナ影響なし

 (百万円)                                                                  クライアント獲得の戦略
                     アフィリエイト取扱高・
 2,500                                                         +44.1%
                     アフィリエイト売上高                                 (YoY)
                                                                        クライアントのROI向上を図るため
                                               2,037           2,017    テクノロジーツールを提案し開拓促進
 2,000                                                 1,893
                                                                        1.LPの提供                      4.ヒートマップ
                                                                          自社ノウハウの共有                    PDCAを回しLPの改善

 1,500                         1,399 1,391
                       1,281

               1,105                                           +72.9%
                                                                (YoY)

 1,000   841
                                                               1,734
                                               1,597
                                                       1,509
                                       1,007                            2.チャットツール                    3.離脱防止ツール
                               1,003
  500                  992                                                CVR向上支援                      離脱を防ぎCVR向上
               804
         590


    0
         2Q     3Q      4Q      1Q      2Q      3Q      4Q       1Q

               2018年                     2019年                 2020年
          ■ アフィリエイト売上高                       アフィリエイト取扱高

                                                                             Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   26
コンテンツメディアの業績推移


    記事広告型メディア苦戦で前年同期比48.8%・前期比26.6%減収
    コロナ禍で資金調達プロ・デジタルコンテンツ系はトラフィック増

                                                                記事広告型メディアの苦戦
                       コンテンツメディア
 (百万円)                    売上高                                  2019年4月以降の広告掲載基準の厳格化
 1,000
                             896                               による市場環境の変化に対応できず
  900                                                          前年同期比で81.8%の減収に
                                                               ※ROASコントロールのため大幅赤字ではない
  800
                712
                                          673
  700
                       598
                                   624          624
                                                      -48.8%
                                                               ➢ 広告運用力のアップ
  600
         558                                          (YoY)
                                                               ➢ 記事内容のクリエイティブ改善
  500                                                  458
                                                                中小企業向けの資金調達プロが好調
  400

  300                                                          コロナ禍の影響により中小企業の資金繰り
  200
                                                               ニーズが急増しトラフィックが大幅増

  100
                                                               2020年3月単月
    0                                                          ➢ 売上高は過去最高を更新
         2Q     3Q      4Q   1Q    2Q     3Q    4Q     1Q      ➢ 前年同月比でPV185.6%
               2018年                2019年             2020年    ➢ 譲受時の2018年3月比でPV265.5%
                      記事広告型メディア          その他コンテンツ

                                                                    Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   27
コンテンツメディアの事業戦略

 メディア         内容         モデル      主な集客                               事業戦略


                                   SEO      飲食系広告主中心に採用意欲低下が顕在化
        採用課金型バイト求人サイト    AF
                                (ロングテール)   景況感悪化で採用課金モデルが相対優位に


                                            巣ごもりでニーズ捉え売上好調
        ゲームアプリ情報サイト      AF       SEM
                                            新たにゲーム以外のアプリ紹介も見込む


                                            巣ごもりでニーズ拡大
        フリーミアムコミックサイト   課金・AF     会員
                                            UX改善進め集客強化を図る


                                            コロナ禍でCPC低下・ROAS改善予想
        記事広告メディア         AF     運用型広告
                                            記事制作に外部リソースを活用しCVR向上へ


                                            コロナ禍で対面成果が急減
        投資用不動産情報サイト      AF     モッピー等
                                            新たな取組としてリモート面談が好調


                                            コロナ禍で対面成果が急減
        注文住宅総合情報サイト      AF     モッピー等
                                            全国工務店の再開に伴い営業強化


                                  SEO       コロナ禍で中小企業の資金調達ニーズ拡大
        資金調達情報サイト        AF
                                (コンテンツ)     関連領域での新規事業を準備中



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ゆめみについて

   ゆめみについて                                     開発実績                                    ※ゆめみHPより



  2000年 創業の開発ベンチャー
  2016年 セレスから出資
  2018年 セレス連結子会社化

   DX支援で成長

  国内トップレベルのサービスデザインからDevOpsのチカラでWebサービスの継続成長を支援
  大手企業を中心にDX(デジタル・トランスフォーメーション)をサポート
  得意領域は、アプリ開発・オムニチャネル支援・UI/UX設計・クラウド運用・コンテンツ運用等
  ※:DevOpsとはソフトウェア開発(Development)と運用(Operations)を組み合わせた一連のプラクティス




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ゆめみの業績推移


     売上高は前年並みも組織改革により営業利益は前年比1.2億円改善
     コロナによる環境変化が企業のDX化を推進しニーズ拡大


                             ゆめみ                              (百万円)
                                                                                            ゆめみ                                      (人)
 (百万円)
                             売上高                               200
                                                                                           営業利益              193    194     194      200
  1000
                                               878
                                                     -2.2%                                           172
                                                      (YoY)                                                         181
  800                                    738
                             720                     704       150
                                   688                                                       148
                                                                                                                                     150
                                                                                     137
                       587                                                   130
  600           540                                                   126
                                                                                                                             98
                                                               100                   119
         442                                                                 99

  400                                                                                                        69
                                                                                                                                     100


                                                                50
  200                                                                 26


                                                                                                                                     50
                                                                                              -22    -33
    0                                                            0
         2Q     3Q     4Q    1Q    2Q    3Q    4Q     1Q              2Q     3Q       4Q      1Q      2Q     3Q      4Q      1Q

               2018年                2019年            2020年                  2018年                      2019年               2020年


                                                               -50          ■ 営業利益(左軸)                     従業員数(右軸)                  0

                                                                                  Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.         30
フィナンシャルサービス事業の四半期業績推移


 マーキュリー・ビットバンクを中核にブロックチェーン事業に投資
 投資育成事業にてアディッシュが2020年3月26日マザーズ上場

             フィナンシャルサービス                                              フィナンシャルサービス
(百万円) 517        売上高                                  (百万円) 442
                                                                         営業利益
 300                                                    300




                                                        200


 200
                                                        100

                                                                                          36
                              130

                                                          0
 100

                                                                    -43                          -53            -48
                         50
                                                       -100                -72


             2      7                                                                                   -132
                                    0    0     0
                                                                                 -218
   0                                                   -200
       2Q    3Q     4Q   1Q   2Q    3Q   4Q    1Q             2Q    3Q     4Q     1Q      2Q      3Q     4Q      1Q

            2018年              2019年          2020年                2018年                    2019年              2020年




                                                                     Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   31
マーキュリーの事業戦略


  マーキュリーは今期中の暗号資産交換業の登録完了・開業を目指す
  ビットバンクでは新規銘柄の上場・販売所の開始を計画




  国内暗号資産    技術連携      暗号資産
   取引所大手   カバー取引     販売所の開設



                              アプリ開発                           口座開設
                              UI/UX支援                        マーケ支援

           投資先との協業




                                    Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   32
投資育成事業について


  D2C・ブロックチェーン関連を中心にセレスとの協業を前提に投資
  営業CFの範囲内での投資を実施・既に有価証券投資分は回収済


  有価証券投資額              貸借対照表計上額                                    上場株式
  (16.5億円・33社)         (14.8億円・28社)                            (3.4億円・3社)
      ※ファンド出資は除く              ※2020年3月末




                          回収額                                     未上場株式
                        (15億円・5社)                            (11.3億円・25社)



        モバイルサービスと連携                   フィナンシャルサービスと連携
          メディア・D2C関連              フィンテック・ブロックチェーン関連




                                          Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   33
4.APPENDIX




         Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   34
四半期売上高推移

(百万円)                                                                                                              +13.4%
                                                                                                                     (YoY)
5,000                                                                                                                           100%
                                                                                                                    4,605
                                                                                                         4,474
4,500                                                                                          4,282                            90%
                                                                           4,060

4,000                                                                       50                                                  80%
                                                                                    3,694

                                                                                     130
3,500                                                             3,327                                                         70%
                                                                   7
                                                          3,020
3,000                                                             3,320                                                         60%
                         56.2%                    2,640   3,018

2,500                                                                                                                           50%
                                                  518
                                                                                                          4,473     4,604
                         1,957                                                                 4,282
        37.6%                                     49.4%
2,000                                                                      4,010                                                40%
                                         1,716
                                                          41.1%                     3,564
                                 1,411
1,500            28.2%    822                                      35.1%                                                        30%
                                         35.0%                             34.0%
                                                                                   32.7%
        1,064                                                                                 29.5%
                  966            27.9%                                                                              28.5%
                                                  2,123                                                   27.8%
1,000                                                                                                                           20%
                                         1,712
                                 1,410
 500     1,064           1,134                                                                                                  10%
                  966


   0                                                                                                                            0%
          1Q      2Q      3Q      4Q      1Q       2Q      3Q      4Q       1Q        2Q        3Q         4Q         1Q

                   2017年(単)                          2018年                               2019年                      2020年

                  モバイルサービス事業売上高                  フィナンシャルサービス事業売上高                              売上高総利益率(右軸)


                                                                             Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.         35
四半期営業利益推移

(百万円)
 900                                                                                                                       60%


                       802
 800
                                                                                                                           50%

 700
                       41.0%

                                               587                                                           +127.3%       40%
 600
                                                                                                                (YoY)


                                                                                                                501
 500
                                                                                                                           30%


 400                                          22.2%
                                                      326
                                                                                                                           20%
        16.0%                                                  281
 300                                                                                                 262
                                                                                           241
                                                                     219                                       10.9%
                                                      10.8%
 200                                                          8.4%              160                                        10%
                                                                     5.4%                 5.6%       5.9%
                1.9%                                                           4.3%
 100                                   1.6%
        169
                               -1.9%
                                                                                                                           0%
   0             18                    27
                                -26
         1Q      2Q     3Q      4Q     1Q      2Q      3Q      4Q    1Q         2Q         3Q         4Q         1Q

-100             2017年(単)                        2018年                             2019年                       2020年       -10%

                                              営業利益          営業利益率(右軸)


                                                                        Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.          36
四半期販売費及び一般管理費推移

(百万円)
1,200                                                        1,160

                                                                                1,054
                                                             176     1,020
                                                                                            984
1,000
                                                                                                     -29.9%
                                                910           40       135        183                  (YoY)
                                                       891
                                                              36                            133
                                                                       40                              812
                                                                                    40       32
                                                                       44           46
 800                                                                                         46
                                         712
                                                                                                       134

                                                                                                        32
                                  572                                                                   50
 600                                                         589
                                                                       433        411       394

                            429
                                                                                                       258
 400
                      297
               258
         230

 200                                                                                        379
                                                                       368        373
                                                             318                                       336




   0
         1Q    2Q     3Q    4Q    1Q     2Q     3Q      4Q    1Q       2Q         3Q         4Q         1Q

                2017年(単)                   2018年                            2019年                    2020年
                            人材関連費用      広告宣伝費        地代家賃    のれん       その他
        ※2019年第1四半期よりバッカスが連結対象になったと仮定した数値を記載しております。

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従業員数推移

(人)
                                                                                                        +19.1%
400                                                                                                       (YoY)


                                                                                     356        357        355

350                                                                                     11       10         8
                                                                          327

                                                                 298       11
300                                                        278   12
                                                 268
                                                           11
                                                 11
250                                                                                  182        184        186
                                                                          161
                                                                 136
200                                                        126
                                                 119



150                                                                                     28       26        25
                                        127                                29
                                  117                            31
                    102     107                      29    31
            98                          26
      90                          22
100                         18
            14      15
      15
                                                                                     135        137        136
                                                                 119      126
 50                                     101      109       110
                    87      89    95
      75    84


  0
      3      6       9      12     3     6           9     12     3         6           9        12         3

             2017年(単)                        2018年                              2019年                    2020年

           セレス正社員        セレス非正規社員(※)    ゆめみ正社員            ゆめみ非正規社員(※)        ※:契約社員、派遣社員、アルバイト


                                                                  Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.   38
業績ハイライト

四半期売上高
                                       2018年                                            2019年                           2020年
        (単位:百万円)
                       1Q         2Q           3Q         4Q         1Q            2Q           3Q           4Q               1Q

 売上高                   1,716      2,640        3,020      3,327      4,060          3,694        4,282        4,474       4,605

  モバイルサービス事業           1,712      2,123        3,018      3,320      4,010          3,564        4,282        4,473       4,604

       ポイントメディア        1,009       974          968       1,143      1,433          1,275        1,269        1,471       1,711

       アフィリエイトプログラム     361        590          804        992       1,003          1,007        1,597        1,511       1,734

       コンテンツメディア        341        558          712        598        896             624          678          620            458

        ゆめみ                                     540        587        720             688          738          878            704

        内部取引消去                                       -7         -1        -44           -31           -1          -7               -4

  フィナンシャルサービス事業              4     518               1          7         50          130             0            0               0


四半期営業利益
                                       2018年                                            2019年                           2020年
        (単位:百万円)
                       1Q         2Q           3Q         4Q         1Q            2Q           3Q           4Q               1Q

 営業利益                       27     587          326        281        219             160          241          262            501

        モバイルサービス事業      171        279          501        492        607             303          482          610            742

       フィナンシャルサービス事業        -16    436              -50        -68    -218              37           -53       -133            -48

        調整額             -128       -128         -125       -142       -169           -182         -187         -218           -192

 ※2019年第1四半期よりバッカスが連結対象になったと仮定した数値を記載しております。



                                                                           Copyright © 2020 Ceres Inc. All Rights Reserved.             39
将来見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking statements)を含みます。これらは、
  現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不
  確実性を含んでおります。
◼ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な
  経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義
  務を負うものではありません。




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