2020年12月期第３四半期 決算説明資料
2020年11月
株式会社セレス（東証第一部：3696）
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目次
１．ビジョンとビジネスモデル
２．連結決算の概要
３．成長戦略と事業概要
４．APPENDIX
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１．ビジョンとビジネスモデル
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セレスのビジョン
インターネットマーケティングを通じて
豊かな世界を実現する
セレスは、社会インフラとなったインターネットを通して、様々なマーケティングサービスを
提供することにより、豊かな社会生活の実現をはかります。
モバイルから生活を豊かに
CERESとはギリシャ神話の「大地の女神」、「五穀豊穣の神」。
CERESはローマ名で、ギリシャ名はDemeter（デメテル）。
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会社概要
会社名 株式会社セレス
設立年月日 2005年1月28日
所在地 東京都世田谷区用賀四丁目10番１号 世田谷ビジネススクエア タワー24F
決算 12月
資本金 18億4,873万円（2020年9月末現在）
代表者 代表取締役社長 都木 聡
役職員数（連結） 414名（2020年9月末／臨時雇用者含む）
モバイルサービス事業
事業内容
フィナンシャルサービス事業
連結子会社 株式会社ゆめみ、株式会社マーキュリー、株式会社バッカス、株式会社四季デザイン
持分法適用関連会社 ビットバンク株式会社
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セレスの沿革
2018年 ゆめみを子会社化
2017年 ビットバンクを持分法適用関連会社に
マーキュリーを設立し暗号資産交換業に参入
2016年 ゆめみを持分法適用関連会社に
東京証券取引所市場第一部に上場
2014年 東京証券取引所マザーズ市場に上場
2011年 スマートフォン向け「モッピー」開始
2005年 セレスを設立
ポイントサイト「モッピー」開始
売上高（単位：百万円）
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セレスの事業領域と主要サービス
ポイントメディア・アフィリエイトプログラムを中心とした「モバイルサービス」と
「フィナンシャルサービス」の２セグメントより構成
■モバイルサービス事業 ■フィナンシャルサービス事業
ポイントメディア ブロックチェーン関連
アフィリエイトプログラム ファクタリングサービス
CVC
コンテンツメディア 投資育成事業 （コーポレート ベンチャー キャピタル）
デジタル
トランスフォーメーション
(DX)
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モバイルサービスの事業領域
ポイントメディア
ASP
コンテンツメディア
アフィリエイト
広告主
プログラム
ユーザー
他社メディア
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2．連結決算の概要
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連結業績予想の上方修正について
2020年12月期 2020年12月期 2020年12月期 期初予想 期初予想
（単位：百万円）
3Q累計実績 期初予想 修正予想 増減額 増減率
売上高 14,581 18,500 19,500 +1,000 +5.4%
営業利益 1,248 1,050 1,400 +350 +33.3%
経常利益 1,307 1,000 1,400 +400 +40.0%
当期純利益 647 400 700 +300 +75.0%
1株当たり
当期純利益
58円44銭 36円14銭 63円26銭 ー ー
■売上高 アフィリエイトで美容・アパレル分野のECの広告が好調に推移
コンテンツメディアで記事広告型メディアが回復し増収に貢献
■営業利益 ポイントのコスト見直しにより利益率の改善
子会社ゆめみの業績好調
今期に計上を予定していたマーキュリーの開業費用の期ズレ
来期以降の売上拡大に向けた投資を強化
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損益計算書の概要（第３四半期累計）
2020年12月期 2019年12月期
（単位：百万円） 前年同期比
第3四半期 第3四半期
14,581 12,033
売上高 +21.2%
(100.0%) (100.0%)
4,296 3,848
売上総利益 +11.6%
(29.5%) (32.0%)
3,047 3,221
販売費及び一般管理費 -5.4%
(20.9%) (26.8%)
1,248 627
営業利益 +99.0%
(8.6%) (5.2%)
1,307 648
経常利益 +101.5%
(9.0%) (5.4%)
647 214
当期純利益（※１） +201.0%
(4.4%) (1.8%)
1,458 862
EBITDA （※２） +69.2%
(10.0%) (7.2%)
※１：当期純利益は、親会社株主に帰属する四半期純利益を示します。
※２：EBITDA＝税金等調整前当期純利益＋支払利息＋減価償却費＋のれん償却費(持分法による投資損益に含まれるのれん償却に相当する額も加算) ＋減損損失
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セグメント別売上高(第３四半期累計)
2020年12月期 2019年12月期
（単位：百万円） 前年同期比
第3四半期累計 第3四半期累計
14,581 12,033
売上高
(100.0%) (100.0%)
+21.2%
14,583 11,895
モバイルサービス事業
(100.0%) (98.9%)
+22.6%
4,172 3,978
ポイントメディア
(28.6%) (33.1%)
+4.9%
6,118 3,608
アフィリエイト
(42.0%) (30.0%)
+69.6%
2,067 2,194
コンテンツメディア
(14.2%) (18.2%)
-5.8%
2,225 2,114
ゆめみ
(15.3%) (17.6%)
+5.3%
5 181
フィナンシャルサービス事業
(0.0%) (1.5%)
-96.8%
-7 -43
セグメント間の内部売上高又は振替高
(-) (-)
ー
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業績ハイライト（第３四半期累計）
売上高は前年同期比21.2％増収の14,581百万円
・ポイントは３Qもコロナの影響を受け広告出稿抑制が続き4.9％増にとどまる
・アフィリエイトはコロナの影響による巣ごもり需要が継続し69.6％増
・コンテンツは記事広告型メディアの運用方法の改善により減収幅が5.8%に縮小
営業利益は前年同期比ほぼ2倍の1,248百万円
・モバイルはポイント、アフィリエイトの増収効果が営業利益を押し上げる
・ゆめみは収益性の高い案件比率の高まりにより310百万円の黒字で増益に貢献
・フィナンシャルはマーキュリーへの継続投資等で191百万円の赤字
純利益は前年同期比3倍超の647百万円
・経常利益は増収効果と暗号資産評価益等により前年同期比101.5％増
・純利益は前年に計上した特別損失246百万円の解消と経常増益により201.0%増
・EBITDAは前年同期比69.2％増の1,458百万円と稼ぐ力は好調に推移
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セグメント情報(第３四半期累計)
モバイルは各メディアの増収に伴い前年同期比22.6%増収、46.5%増益
フィナンシャルはマーキュリーへの継続投資で赤字継続
(百万円) (百万円)
売上高 営業利益
1,248
627
※セグメント間の内部売上高又は振替高については、グラフに与える影響が軽微のため表記しておりません。
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貸借対照表の概要
2020年12月期 2019年12月期
（単位：百万円） 前年増減額 主な要因
第3四半期末 期末
現金及び預金 +1,661
流動資産
10,263 8,342 +1,921 営業投資有価証券 +471
(69.2%) (64.7%) 受取手形及び売掛金 -173
投資有価証券 +180
固定資産
4,562 4,560 +1 関係会社株式 -72
(30.8%) (35.3%) のれん -75
資産合計
14,825 12,902 +1,923
(100.0%) (100.0%)
借入金 +707
流動負債
5,876 4,710 +1,165 未払法人税等 +275
(39.6%) (36.5%) ポイント引当金 +270
固定負債
1,753 1,610 +143
長期借入金 +241
社債 -95
(11.8%) (12.5%)
負債合計
7,629 6,320 +1,308
(51.5%) (49.0%)
四半期純利益 +647
純資産合計
7,196 6,581 +614 その他有価証券評価差額金 +143
(48.5%) (51.0%) 配当金 -154
14,825 12,902
負債・純資産合計 +1,923
(100.0%) (100.0%)
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損益計算書の概要（第３四半期）
第3四半期 前年同期 第2四半期
（単位：百万円） 前年同期比 前四半期比
(2020年7-9月) (2019年7-9月) (2020年4-6月)
4,983 4,278 4,993
売上高 +16.5% -0.2%
(100.0%) (100.0%) (100.0%)
1,831 1,260 1,150
売上総利益 +45.2% +59.1%
(36.7%) (29.5%) (23.0%)
販売費及び 1,391 1,015 843
+37.0% +65.1%
一般管理費 (27.9%) (23.7%) (16.9%)
439 244 307
営業利益 +79.5% +42.9%
(8.8%) (5.7%) (6.2%)
492 106 303
経常利益 +363.8% +62.4%
(9.9%) (2.5%) (6.1%)
261 -214 82
四半期純利益（※１） ー +218.5%
(5.3%) (ー） (1.6%)
562 185 310
EBITDA（※２） +203.5% +81.4%
(11.3%) (4.3%) (6.2%)
※１：四半期純利益は、親会社株主に帰属する四半期純利益を示します。
※２：EBITDA＝税金等調整前当期純利益＋支払利息＋減価償却費＋のれん償却費(持分法による投資損益に含まれるのれん償却に相当する額も加算) ＋減損損失
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セグメント別売上高(第３四半期)
第3四半期 前年同期
（単位：百万円） 前年同期比
(2020年7－9月) (2019年7－9月)
4,983 4,278
売上高
(100.0%) (100.0%)
+16.5%
4,981 4,277
モバイルサービス事業
(100.0%) (100.0%)
+16.4%
1,192 1,269
ポイントメディア
(23.9%) (29.7%)
-6.1%
1,887 1,597
アフィリエイト
(37.9%) (37.3%)
+18.1%
1,113 673
コンテンツメディア
(22.3%) (15.7%)
+65.3%
788 737
ゆめみ
(15.8%) (17.2%)
+7.0%
2 0
フィナンシャルサービス事業 +440.7%
(0.0%) (0.0%)
-0 -
セグメント間の内部売上高又は振替高
(-) (-)
ー
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セグメント情報(第３四半期)
モバイルはコンテンツメディア売上の拡大により増収増益
フィナンシャルはマーキュリーの投資継続で赤字の64百万円
(百万円) 売上高 (百万円) 営業利益
439
244
※セグメント間の内部売上高又は振替高については、グラフに与える影響が軽微のため表記しておりません。
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３．成長戦略と事業概要
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中期経営計画の成長戦略
「ポイントメディア＋α」への投資を継続、中長期成長へ
３．O2O（DX・ブロックチェーン関連）
２．コンテンツメディア
１．ポイントメディア・
アフィリエイトプログラム
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
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中期経営計画（５ヵ年計画）
2021年（5ヵ年計画最終年度）
売上高:225億円 利益(EBITDA)：30億円
EBITDA30億円達成イメージ
■セレス・モバイル： 18億～20億円
（億円） （億円）
■ゆめみ ： 3億～5億円
■ブロックチェーン： 3億～5億円
■投資育成事業他 ： ＋α億円
※：EBITDA＝税金等調整前当期純利益＋支払利息＋減価償却費＋のれん償却費(持分法による投資損益に含まれるのれん償却に相当する額も加算) ＋減損損失
※：2018年におけるEBITDAの数値は「資金決済法における仮想通貨の会計処理等に関する当面の取扱い」適用後の数値を記載しております。
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モバイルサービスの事業環境
セレス モバイルサービス（ゆめみ除く） セレス ポイントメディア
CAGR：52.8％ CAGR：20.4％
モバイルアフィリエイト ポイントサイト／ポイントモール
(億円) (億円)
市場規模・市場成長率 市場規模・市場成長率
見込み 予測 予測 予測 予測 見込み 予測 予測 予測 予測
■ 市場規模（左軸） 市場規模成長率（右軸）※左右グラフ共通 ※１：CAGRは2016年から2019年の売上高年平均成長率
※２：矢野経済研究所「アフィリエイト市場の動向と展望2020」
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モバイルサービス事業の成長イメージ
セレス
アフィリエイトプログラム
③ 自社メディアの媒体力を活かし直接取引
営業協力
ゆめみ ③ ③ ④
ポイントメディア コンテンツメディア
① サスティブルな成長 ② 強みを活かし水平展開 ④ 他メディアへ
広告配信拡大
開発支援
②
モバイル分野で
有数の開発力
①
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モバイルサービス事業の業績推移
アフィリエイトと記事広告型メディアの売上拡大により16.4％増収
ポイントとコンテンツが収益の改善に貢献し50.8％増益
モバイルサービス モバイルサービス
（百万円）
売上高 （百万円）
営業利益
+50.8%
(YoY)
+16.4%
(YoY)
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ポイントメディアについて
広告主 会 員 ※１
50代～
金融 広告掲載 掲載情報の提供
12.2％
40代
デジタルコンテンツ 日本最大級の
ポイントサイト 16.3％
広告効果 アクション
（広告の閲覧／応募・申込） 30代
不動産
29.8％
EC 20代
掲載料の支払い ポイント付与 30.9％
（売上計上）
その他 10代
ポイント交換申請 10.8％
各社と提携
ポイント交換先 ※２ ポイント交換
銀行振込 ギフト券 電子マネー・ポイント その他
28.6％ 8.6％ 47.0％ 15.8％
etc etc etc etc
※２：2020年7～9月に発生したポイント交換割合 ※１：2020年9月末日時点の割合
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ポイントメディアの業績推移
売上高はコロナの影響による広告出稿抑制が残り前年同期比6.1％の減収
広告出稿量、広告単価ともに7月を底に緩やかな回復傾向に
（百万円） ポイントメディア （万人）
ポイントメディア
売上高・売上総利益率 会員数推移
お財布.com
統合
-6.1%
(YoY)
■ 売上高（左軸） 売上総利益率（右軸） ■ モッピー ■ お財布.com
※集計方法の見直しにより、過去決算説明資料で開示していました数字を修正しています。
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ポイントメディアの事業戦略
ポイントサイトの収益 ポイ活意識調査で
＝会員数 × ＡＲＰＵ モッピー４位にランクイン
アプリ経由の新規流入は順調 貯めているポイントサービスランキング
単位：人(n=500)
・7月～9月のダウンロード数は約15万人
1位 楽天ポイント 179
フィンテック機能の追加 2位 dポイント 76
・ブランドプリペイド決済機能 3位 Tポイント 38
・リアル店舗でのNFC決済機能
・アプリユーザー間のポイント送金 4位 モッピー(★) 34
・後払いプリペイドチャージ機能 5位 Pontaポイント 21
第１フェーズ 第２フェーズ 第３フェーズ 6位 PayPayボーナス 17
2020年7月 2021年以降 利便性の向上 7位 WAONポイント 15
従来サービスの フィンテック により大幅な
8位 LINEポイント 14
アプリ化 機能の追加 収益貢献
9位 ハピタス(★) 10
2020年6月 2022年末計画
10位 永久不滅ポイント 8
有効会員数 有効会員数 460万人
264万人 ARPU成長 20％以上 ※メインで貯めているポイントサービス1つを選択
(★)ポイントサイト、モニタサイト
出典元:株式会社GV、＠DIME掲載（2020年9月5日付）
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アフィリエイトプログラムについて
自社メディアの媒体力活かしアフィリエイトプログラムを拡大
投資育成事業と連携しD2C・メディア系ベンチャーへ投資し事業提携
広告主 アフィリエイトメディア
バッカス（D2C） ポイントメディア
アフィリエイトプログラム
コンテンツメディア
美容
連携
アパレル 他社メディア
投資育成事業
デジタルコンテンツ インフルエンサー
D2Cへの投資 メディアへの投資
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アフィリエイトプログラムの業績推移
売上は前年同期比18.1％増、取扱高は44.4％増と成長を維持
取扱高の自社メディア比率の高まりにより全社の収益性が改善
（百万円）
アフィリエイト取扱高・ アフィリエイト取扱高
売上高・売上総利益率 広告主別構成比
（第３四半期）
■■取扱高(左軸) ■売上高(左軸) 売上総利益率(右軸) ※集計方法の見直しにより、過去決算説明資料で開示していました数字を修正しています。
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コンテンツメディアについて
記事広告型メディアにおける運用方法の改善で過去最高の四半期売上を達成
一部の美容商材に関する広告取扱いが好調に推移し急拡大
コンテンツメディアの事業背景 （百万円）
+65.3%
コンテンツメディア (YoY)
売上高
◼ モッピーに次ぐ柱のメディアを創出
◼ AFメディア運用ノウハウの活用
◼ AD.TRACKとの連携
■ 記事広告型メディア ■ その他コンテンツ
※集計方法の見直しにより、過去決算説明資料で開示していました数字を修正しています。
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コンテンツメディアの事業戦略
メディア 内容 モデル 主な集客 事業戦略
SEO コロナの影響が続き採用市場が停滞
採用課金型バイト求人サイト AF
（ﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ） 採用需要の回復が見込まれる業界に注力
サイトへの流入減に伴いCV数が落ち込む
ゲームアプリ情報サイト AF SEM
対策としてコンテンツ強化を継続
競合サイトとの会員獲得競争が激化
フリーミアムコミックサイト 課金・AF 会員
獲得プロモーションの強化に取り組む
継続的な運用方法改善の施策が奏功
記事広告メディア AF 運用型広告
美容・健康食品への取り組みを強化
一部クライアントの広告が減少
投資用不動産情報サイト AF モッピー等
新規獲得強化により売上の回復を図る
営業強化が奏功し広告主数、単価ともに増加
注文住宅総合情報サイト AF モッピー等
新規広告主獲得のため営業強化を継続
SEO 中小企業の資金繰り需要は継続して旺盛
資金調達情報サイト AF
（ｺﾝﾃﾝﾂ） トラフィックを活かした広告収入も好調
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バッカスについて
D2C（Direct To Consumer）におけるサプリメントと美容製品の販売開始
D2C×サブスクリプション×アフィリエイトで垂直統合モデルに
自社での獲得実績を活かし、サブスクリプションでの自社商材の販売を強化
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ゆめみについて
会社概要 顧客業種別割合(3Q累計）
設立年月日：2000年1月27日
決算期 ：12月
資本金 ：100百万円
代表者 ：片岡 俊行
従業員数 ：239名（2020年9月末現在）
事業内容 ：企画・開発・コンサルティング
オムニチャネルマーケティング支援
自社サービス運営
2016年 セレス資本業務提携
2018年 セレス連結子会社化
BnB2C 2020年セグメント別売上高（3Q累計）
■企業の方針／戦略を共有し対等な関係で企画 準委任・運用・保守の割合は上期より更に増加
■エンドユーザー向けのネットサービス展開
法人企業 エンドユーザー
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ゆめみの業績推移
売上高は準委任・運用・保守の割合増加に伴い堅調に推移
低下していた稼働率が向上し営業利益は前年同期比104.6%増
ゆめみ ゆめみ
（百万円） 売上高 （百万円） 営業利益・従業員数 （人）
+6.8%
(YoY)
+104.6%
(YoY)
■ 営業利益（左軸） 従業員数（右軸）
※公表数値については、連結前の単体数値で表記しています。 ※2020年1Qから、連結子会社四季デザインの従業員数を含んでいます。
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フィナンシャルサービス事業の業績推移
暗号資産販売所開業に向けマーキュリーへの投資を継続
64百万円の営業損失
（百万円） （百万円）
フィナンシャルサービス フィナンシャルサービス
売上高 営業損益
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セレスにおけるブロックチェーン事業戦略
マーキュリーは今期中の暗号資産交換業の登録完了、来期開業を目指す
ビットバンクでは新規銘柄の上場・販売所の開始により事業拡大を加速
国内暗号資産 技術連携 暗号資産
取引所大手 カバー取引 販売所の開設
アプリ開発 口座開設
UI/UX支援 マーケ支援
投資先との協業
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投資育成事業について
D2C・ブロックチェーン関連を中心にセレスとの協業を前提に投資
第3四半期はD2Cなど3件1.6億円の投資を実行
（2020年9月末）
有価証券投資額 貸借対照表計上額 上場株式
（19.6億円・35社） （18.6億円・29社） （4.4億円・3社）
回収額 未上場株式
（15.3億円・6社） （14.1億円・26社）
モバイルサービスと連携 フィナンシャルサービスと連携
メディア・D2C関連 フィンテック・ブロックチェーン関連
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4．APPENDIX
※集計方法の見直しにより、過去決算説明資料で開示していました数字を修正しています。
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四半期売上高推移
（百万円）
+16.5%
(YoY)
※セグメント間の内部売上高又は振替高については、グラフに与える影響が軽微のため表記しておりません。
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四半期営業利益推移
（百万円）
+79.5%
(YoY)
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四半期販売費及び一般管理費推移
+37.0%
(YoY)
（百万円）
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従業員数推移
+16.3%
（人） (YoY)
※1：契約社員、派遣社員、アルバイト ※２：2020年3月末より、連結子会社四季デザインの従業員数を含んでいます。
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業績ハイライト
四半期売上高
2018年 2019年 2020年
（単位：百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
売上高 1,712 2,640 3,026 3,327 4,060 3,694 4,278 4,477 4,605 4,993 4,983
モバイルサービス事業 1,712 2,123 3,018 3,320 4,053 3,564 4,277 4,476 4,609 4,992 4,981
ポイントメディア 1,009 974 967 1,142 1,433 1,275 1,269 1,470 1,711 1,268 1,192
アフィリエイトプログラム 361 590 804 992 1,003 1,007 1,597 1,514 1,735 2,495 1,887
コンテンツメディア 341 558 712 598 896 624 673 619 457 495 1,113
ゆめみ - - 532 586 719 657 737 872 704 732 788
フィナンシャルサービス事業 0 516 7 7 50 130 0 0 1 1 2
セグメント間の内部売上高又は振替高 - - - - -43 - - - -6 -1 -0
四半期営業利益
2018年 2019年 2020年
（単位：百万円）
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
営業利益 36 611 292 281 220 162 244 252 501 307 439
モバイルサービス事業 171 279 500 492 607 307 485 604 742 578 732
フィナンシャルサービス事業 -7 460 -83 -68 -218 36 -53 -132 -48 -77 -64
調整額 -128 -128 -125 -142 -169 -182 -187 -218 -192 -193 -227
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株主還元について
1株当たりの配当額
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
1株当たりの配当額 8円 12円 14円 14円 18円（予）
2020年12月通期業績が好調に推移することが予想されることを踏まえ、
当初予想の14円より4円増配し、１株当たり18円00銭の配当を実施する予定です。
自己株式の取得状況
自己株式の取得状況 ＜ご参考＞取得期間
（2020年９月30日現在） （2020 年3月25日～2021年3月24日）
取得した株式の総数 75,000株 取得し得る株式の総数（上限） 500,000株
株式の取得価額の総額 101,005,000円 株式の取得価額の総額（上限） 300,000,000円
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将来見通しに関する注意事項
◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる｢見通し情報｣(forward-looking statements)を含みます｡これらは、
現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不
確実性を含んでおります。
◼ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な
経済状況が含まれます。
◼ 今後、新しい情報･将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる｢見通し情報｣の更新･修正をおこなう義
務を負うものではありません。
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