2020年3月期 通期決算短信 補足説明資料
株式会社オプティム
免責事項
本資料に記載されている計画、見通し、戦略等はいずれも作成時点で入手可能な情報を基にした予測であり、これらは経済環境、
競合状況、新サービスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。従って、実際の業績および戦略は、この配布資料に記載され
ている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知おきください。また、本資料に記載されているマーケット情報などに関
わる情報は、公開情報などから引用したものであり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
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・2020年3月期（第20期）決算ハイライト
・2020年3月期（第20期）活動実績
・2021年3月期（第21期）業績予想
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2020年3月期（第20期）決算ハイライト
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売上レビュー
売上実績の推移
創業来20期連続となる 7,000
6,728
過去最高売上高を達成 6,500
6,563
2020年3月期の当初売上予測
65.63億から上振れ、67.28億で着地 6,000 123%
5,468
5,500
売上の70%程度を占める既存サービスのストック型ラ
イセンス売上については、順調にライセンス数を積み
上げることが出来ました。 5,000
新規サービス（AI/IoTサービス）の受注が好調で、前
年比190％以上の実績となりました。 4,500
4,210
全体売上に占める割合が30%程度となりました。
4,000
その結果、全体売上においても前年比123％での着地
となっております。
3,500
2018年 2019年 2020年 2020年
前年比
単体決算実績 通期計画 通期実績
（単位：百万円） 連結決算実績
前期は単体決算でしたが、参考値として連結実績との比較を行っております。
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利益レビュー
３ヵ年利益実績推移
第4次産業革命の中心的企業になるべく 500
AI・IoT・Robotics分野への 453
積極的投資継続中 404
401
400
～ 利益は通期計画範囲通り ～
300
当期も前期に引き続き、戦略的に研究開発に積極 256 259
投資を実施した一年でした。実績としては、19
億円超 （前年比で約 93 ％）の研究開発投資と 200
なっております。
145
117
その結果、 96
営業利益は、256百万円（前年比266％増） 100
経常利益は、259百万円（前年比178％増）
純利益は、117百万円（前年比1063％増） 11
となっております。 0
2020年3月実績 2020年3月実績 2020年3月実績
営業利益 経常利益 純利益
（単位：百万円） 2018年・2019年は単体決算実績、2020年は連結決算実績
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2020年3月期（第20期）活動実績
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新サービス
「OPTiM Cloud IoT OS」
～「〇〇×IT」～
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これまでの○○×ITの具体的な取組み
AI・IoT・Robotics等の最先端技術を、新たな価値の創造や課題解決を実現するため、
様々な業界や産業と融合させた事業を幅広く展開中
農業 x IT
AI・ドローンを活用したピンポイント農薬散布
ロボット x IT •
• オプティムアグリ・みちのく
• 精密機械・ロボット分野の … • 「スマート農業アライアンス」
AI・IoT活用 • 「スマート農業プロフェショナルサービス」
ロボット 農業
運輸 x IT 運輸 医療
医療 x IT
• 無人駅画像に対するAIでの侵入検知 • 遠隔診療「ポケットドクター」
• メディカル・イノベーション研究所
• 先端医療 x AI・IoT
• 次世代医療用ロボット
金融 建設
金融 x IT
• AIを活用した振り込め詐欺対策
• 合弁会社設立に向け基本合意
小売 電力 建設 x IT
• 建設生産プロセス全てを見える化
警察 • スマートグラスによる遠隔作業支援
小売 x IT
• AIを活用した無人店舗
警察 x IT 電力 x IT
• 防犯技術等の包括連携協定 • 戦略的提携締結
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これまでの○○ × ITの具体的な取組み
○○(業界) 発表時期 内容 提携先
2019/5 京成上野駅にて、「スマート玄米」を期間限定で販売
2019/6 無添加・無着色・カフェインゼロのお茶「香ばし大豆茶」、「香ばし黒豆茶」の販売を開始
2019/7 スマート農業を活用した特産物の生産力強化に向けた共同事業を実施 兵庫県丹波県民局
2019/7 AI・ドローンを用いた作付け確認業務支援の実証事業を開始 長崎県五島市
農業
2019/10 AI・IoT・ドローンを活用したスマート農業分野での協業を発表 エンルート
2019/10 スマート農業に対する課題解決をワンストップで支援する「スマート農業プロフェショナルサービス」開始
2019/11 ピンポイント農薬散布テクノロジーの特許、九州地方発明表彰の「文部科学大臣賞」を受賞
2019/11 ベトナム国営最大手通信グループVNPTと、AIサービスおよびスマート農業分野において業務提携 VNPT
AIやドローンを使い、農薬使用量を抑えたあんしん・安全なお米「スマート米2020」、2019年度産新米
2019/11
の販売を開始
2019/4 医療画像診断支援AI統合オープンプラットフォーム「AMIAS」（アミアス）を提供開始
医療 2019/5 「眼底画像診断支援システム OPTiM Doctor Eye」医療機器プログラムの認証を取得
2019/6 佐賀大学とオプティム、医療画像診断支援AIの臨床研究を推進 佐賀大学
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これまでの○○ × ITの具体的な取組み
○○(業界) 発表時期 内容 提携先
2019/7 AI・IoTを活用した在宅医療支援サービスのビジネスマッチングを開始 佐賀銀行
2019/8 AIカメラの導入で広がる介護の未来！ ソラスト
2019/9 摂食障害患者への臨床研究ツールに「オンライン診療ポケットドクター」が採択 MRT、国府台病院
2019/9 「OPTiM AI Camera」を用いた手指衛生モニタリング手法の評価を行う共同研究を開始 聖路加国際大学
医療
2019/11 次世代の医療・診断を支えるデジタル医療の事業化加速を目的に合弁会社設立に向け基本合意 シスメックス
2019/11 次世代医療用ロボットに関連する業務において業務提携 メディカロイド
2020/2 新型コロナウイルス感染症対策の基本方針を受け、「オンライン診療ポケットドクター」を無償提供 MRT
2020/4 オンライン診療プラットフォームのOEM提供を発表
2019/9 AI・IoT技術を活用した取り組みを推進すべく、「建設×IT 戦略的包括提携」を締結 松尾建設
建設
遠隔作業支援サービス「Optimal Second Sight」のOEMサービス「Generation-Eye（G-eye）」、国土交
2020/1 Atos
通省の新技術情報提供システムNETISに登録
警察 2019/8 遠隔作業支援サービス「Optimal Second Sight」、災害対策の支援機器として提供開始 佐賀県警察
小売 2020/3 羽田空港国際線ターミナル出国エリア内の訪日外国人旅客向け特設会場へ「OPTiM AI Camera」を提供 ジェトロ
金融 2020/3 佐賀銀行とオプティム、合弁会社設立に向け基本合意 佐賀銀行
ロボット 2019/11 精密機械・ロボット分野のAI・IoT活用における業務提携 川崎重工業
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オプティムの強み：OPTiM Cloud IoT OS
オープンプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」をベースに、様々なベンダーフリーを実現
農業 医療 建設 電力 小売 金融 運輸 製造 etc…
異常予兆検知 フィジカルセキュリティ コールセンターソリューション 店舗マーケティング
農業・水産ソリューション 医療・介護ソリューション スマートフィールド（現場管理）
アプリや機能を開発な
OPTiM PaaS Apps 3 rd Party Apps くセキュアに追加、3rd
ベンダアプリ販売も可
IoT Explorer Insight Code Store Marketplace
Cloud API Portal API
世界中のAIをオープンに
Free!! 選べる・自動選択できる
AI Computing
IoT Computing
高度なID管理で組織間を超え
た高いセキュリティを実現
Cloud Virtual Machine IoT hub
Resource Device
Free!! Cloud Computing Cloud Driver Free!!
クラウドだけでなくオンプレミス
Edge Computing コンテナ配信などでエッジデ
環境でも極めてセキュアに動く
バイスを効率よく管理
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OPTiM Cloud IoT OS
プラットフォーマーのためのプラットフォーム
AI・IoTプラットフォームとしてエコシステムを形成するための一連の機能を具備
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OPTiM Cloud IoT OS/AI Services
2019.10.07プレスリリース
オプティムのAIソリューションが
4部門で市場シェアNo.1を獲得
～ ミック経済研究所発刊の調査レポートにおいて ～
オプティムのAIソリューションが、業種別売上高動向の「農林水産業」・「医療」部門、ユーザー従業員規
模別売上高動向の「ユーザー従業員数300名未満の売上動向」部門、測定・観察・探索市場動向の「測定・
観察・探索ベンダーシェア」の4部門でシェア1位※1を獲得
※1 出典：ミック経済研究所 2019年9月17日発刊、「AI（ディープラーニング）活用の画像認識ソリューション市場の現状と展望【2019年度版】」より
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OPTiM Cloud IoT OS/AI Services
2019.10.18プレスリリース
「OPTiM AI Camera」新サービスを発表：
「OPTiM AI Camera Lite」
「OPTiM AI Camera Mobile」
「OPTiM AI Creator」
エントリープランとスマホだけで使えるサービスが登場、
お客様によるAIの追加作成も実現
■解析結果閲覧イメージ
紹介動画URLはこちら：
https://youtu.be/GUy830D4BWM
https://youtu.be/_wV8Ckj_MeI
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OPTiM Cloud IoT OS/AI Services
2019.10.18プレスリリース
「OPTiM AI Research」
「OPTiM AI Signage」を発表
AIによる詳細な顧客分析、店頭におけるピンポイントでのマーケティングを実現
■「OPTiM AI Research」 ■「OPTiM AI Signage」
小売店舗内に設置されたタブレット・カメラによって画像解析 タブレットやデジタルサイネージ端末など、現場に設置された
を行い、商品に対するお客様の反響を収集するAIサービス 広告媒体に対して、まるでWeb広告のような感覚で広告出稿・
運用できるサービス
紹介動画URLはこちら：
https://youtu.be/1en2pWrTafw
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OPTiM Cloud IoT OS/AI Services
2019.10.18プレスリリース
AI音声解析サービス
「OPTiM AI Voice Recorder」を発表
「OPTiM AI Voice」を大幅バージョンアップ、月額8,300円から利用可能
AIによるリアルタイム音声認識・テキスト変換の基本機能はそのまま、「データ保存」「データ検
索」の2つの機能を強化。従来のAIを用いた文字起こしによるコスト削減に加え、会議やお客様応対な
どの場面でまず録音だけを行い、あとから必要な箇所だけを解析・データ化するなど、記録を残す目
的でご利用いただくことも可能。
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農業xIT
2019.07.04プレスリリース
兵庫県丹波県民局とスマート農業を活用した
特産物の生産力強化に向けた共同事業を実施
1. 病害虫検知技術にかかる研究開発・実証
丹波黒大豆における検知可能病害虫の拡充、及び新規作物として山の芋における葉渋病な
どの病害発生状況のAI（人工知能）による早期検知手法の確立を目指します。
2. ドローンによるピンポイント農薬散布テクノロジーを組み合わせた病害虫防除体系の構築
丹波黒、山の芋における最適な農薬散布手法等を検証し、防除体系の構築を目指します。
◆「丹波黒 大豆・枝豆」、「山の芋」のイメージ ◆「ピンポイント農薬散布」実施イメージ
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農業xIT
AIやドローンを使い、
2019.11.18プレスリリース
農薬使用量を抑えたあんしん・安全なお米
「スマート米2020」、2019年度産新米の販売を開始
■「スマート米2020」（2019年度産）取扱品種
佐賀県産「さがびより」・大分県産「にこまる」・福岡県産、佐賀県産「ヒノヒカリ」
青森県産「まっしぐら」・佐賀県産「夢しずく」（2019年産より新発売）
青森県産「つがるロマン」（2019年産より新発売)・新潟県魚沼産「コシヒカリ」（2019年産より新発売)
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医療xIT
2019.11.01プレスリリース
オプティムとシスメックス、次世代の医療・診断を支える
デジタル医療の事業化加速を目的に合弁会社設立に向け基本合意
～デジタル医療に関するプラットフォームとアプリケーション
の早期提供を目指す～
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医療xロボットxIT
2019.11.05プレスリリース
オプティムとメディカロイド、
次世代医療用ロボットに関連する業務において業務提携
両社のシナジーを最大限に発揮し、高度なAI・IoT技術を応用した次世代手術支援ロボットシステ
ムの開発を通じて、理想の医療の実現へ取り組んでまいります。
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ロボットxIT
2019.11.05プレスリリース
オプティムと川崎重工、
精密機械・ロボット分野のAI・IoT活用における業務提携
両社は、様々な産業での活躍が期待される精密機械・ロボットをネットワークに接続し、得られる情報をAI
が解析するプラットフォームを構築することで、精密機械・ロボット分野におけるAI・IoT 技術を生かした、
新たなビジネスソリューションの早期開発・事業化とグローバル展開を目指します。
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既存サービス・その他
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既存サービス：Optimal Biz
2019.10.31, 2019.12.05, 2020.01.23, 2020.02.26 プレスリリース
複数調査レポートにおいて、シェアNo.1を獲得
ミック経済研究所：2018年度国内EMM・ IDC Japan：2018年国内エンタープライズモビリティ管
MDM市場でシェアNo.1 ※1を獲得 理ソフトウェア市場 売上額実績シェアNo.1 ※3を獲得
富士キメラ総研：4年連続 国内MDM・ テクノ・システム・リサーチ：2019年の「モバイル管理市
EMM市場でシェアNo.1 ※2を達成 場」において、19部門中13の部門でシェアNo.1 ※4を獲得
※1 出典：ミック経済研究所 2019年9月発刊、「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望 2019年度版」より
※2 出典：2016年11月発刊、「2016 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」、2017年9月発刊、「2017 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」、2018年
10月発刊、「2018 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」、2019年10月発刊、「2019 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧 《市場編》」より
※3 出典：IDC Japan発刊、「国内システム／サービス管理ソフトウェア市場シェア、2018年：SaaSとITオペレーション分析の本格化」 # JPJ44569319より
※4 出典：テクノ・システム・リサーチ2020年1月発刊、「2019-2020年版 エンドポイント管理市場のマーケティング分析」の「Ⅱ.市場動向編」、「2.モバイル管理市場」より
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その他
IPインフォメーション：オプティムが保有す
る特許について、その内容と活用例、活用イメー
ジを定期的に分かりやすく紹介していきます。
https://www.optim.co.jp/news/intellectual-property
OPTiM初の単独プライベートショー
「OPTiM Innovation2019」を開催
AIの未来とあらゆる産業のビジョンがここに集まる
https://www.optim.co.jp/event/201910-optiminnovation-report
「OPTiM KOBE」を新たに開設
紹介動画URLはこちら：https://youtu.be/Yf9HEFaR8IM
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2021年3月期（第21期）業績予想
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第4次産業革命の中心的な企業になる
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〇〇×IT戦略に対する投資計画
おおむね順調に進捗
更なるAI・IoT・Roboticsの技術獲得
及び売上計上に向けた取組を推進する
AI・IoT・Robotics分野への積極投資を継続し、本格的な売上計上、及び、利益回収を以下年
表に基づき実現していく。（年数は、年度表示）
研究開発投資推移イメージ
投資 投資 投資・売上計上 利益回収
2017 2018 2019 2020～
AI・IoT・Robotics ビジネスモデル確立 拡販に向けた体制確立 利益計上開始
体制・共通技術基盤整備 主要パートナーと提携 売上計上開始
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2021年3月期（第21期）業績予想 売上計画
2021年3月期の業績は、 売上予想
創業来 21期連続となる 8,500
8,000
8,080
120.1%
過去最高売上高を目指します。 7,500
7,407 110.1%
2021年3月期 7,000
6,728
80.80億円売上～74.07億円 6,500
（前年比120.1％～110.1％）
の範囲で計画
6,000
5,468
5,500
当社サービス全般については、順調な成長が見込まれており、
120%程度の売上成長を計画しております。 5,000
一方で現在、長期にわたる全世界規模での新型コロナウィルス 4,500
4,210
の経済的影響が見込まれており、当社においても現時点では顕
在化されていないリスクが存在している可能性があります。 4,000
そのリスクに対する対応として最大で10％程度の売上低減を 2018年 2019年 2020年 2021年
踏まえたレンジでの計画値を設定しております。 通期実績 通期実績 通期実績 通期計画
前年比
（単位：百万円）
2018年・2019年は単体決算実績、2020年・2021年は連結決算実績
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2021年3月期（第21期）業績予想 利益計画
過去3ヵ年実績利益推移、
2021年3月期の業績は 及び、2021年3月期予想
過去最高利益を目指します 1700
1,616
第4次産業革命の中心的企業になるべく 1500
623%
過去3ヵ年においてAI・IoT・Robotics分野に
積極的な投資を行ってまいりました。 1300
当期は計画通り、利益回収を行う期と位置付けており、
1100
経常利益率20%程度を計画しております。
一方で、特に新規サービスにおいては、新型コロナウイ 900
ルスの影響が完全には予測できない状況であること、そ
802
のような中でも継続的な研究開発投資を当期も継続させ 700
309%
ることを計画しており、当期も前期に引き続き、レンジ
形式による利益予想を採用します 500
404
2021年3月期 300 259
145
経常利益16.16億円～8.02億円 100
（経常利益率20％～10％）
2018年 2019年 2020年 2021年
前年比 通期実績 通期実績 通期実績 通期計画
（前年比309％～623％） （単位：百万円） 経常利益
の範囲で計画 2018年・2019年は単体決算実績、2020年・2021年は連結決算実績
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当社における新型コロナウィルスの経済的影響の認識
ワクチンが開発され量産
が完了するまでの期間
1年〜数年くらいは もとの生活様式に戻る
かかるのではないか？ もの、もとには戻らない
ウィズ・コロナ (トータル期間)
ものがある
ポスト・コロナ
ビフォー・コロナ With・コロナ With・コロナ (アフター・コロナ’)
2020/05/07
解除Phase1
緊急事態宣言延長
2020/04/07 2020/05/31 202X/XX/XX
緊急事態宣言発令 緊急事態宣言解除？ 解除Phase2 完全正常生活
解除Phase3
最大限の自粛フェーズ 経済再開フェーズ
収束見通しのたった地
域ごとに解除されていく
感染予防、在宅勤務の広がりに伴
い多くの新しいIT（AI・IoT）サービ
生活様式の変化に伴い
スが成長する
一時的と思われていた新しい
そのため、既存技術を適用し新しい
IT（AI・IoT）サービスが中
サービスを積極的に開発していく
長期で定着する
新型コロナウィルスの経済的影響がさらに拡大した場合には事業計画の変更を必要とする可能性があります
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OPTiMのサービスと新型コロナウィルスの影響について
ポジティブと思われるサービス 慎重に影響を見極めたいサービス
① リモートワーク関連
①コロナ影響を受けやすいパートナーとの
OptimalBiz Optimal AI・IoTプロジェクト
（MDM） 遠隔作業支援
Remote
② 遠隔診療関連 ② コロナ対策に関連しない現場利用型AI関連
遠隔診療 OPTiM AI CameraなどのAI系サービス
③ コロナ対策に関連する現場利用型AI関連
OPTiM AI CameraなどのAI系サービス
④ コロナ影響を受けにくいパートナーとの
AI・IoTプロジェクト
現時点において、新型コロナウィルスの影響が当社の事業、サービスに大幅なマイナス影響が出る
ことは確認されておりません。ただし、今後、新型コロナウィルスの影響を受けやすいパートナー
とのプロジェクトに影響が出る可能性があると認識しています。
業績への影響が確認され次第、速やかに開示いたします。
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2021年3月期（第21期）業績予想
第4次産業革命の中心的企業になるべく過去3ヵ年においてAI・
IoT・Robotics分野に積極的な投資を行ってまいりました。
当期は計画通り、利益回収を行う期と位置付けております。
売上については、
創業来21期連続となる過去最高売上高を目指します。
利益についても、
過去最高利益を目指します
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