既存サービス
25
IoTプラットフォームサービス：Optimal Biz
ミック経済研究所発刊の調査レポートにおいて、
2017年度国内EMM市場でシェアNo.1※を獲得
※出典：ミック経済研究所 2018年9月発刊、「コラボレーション・モバイル管理 パッケージソ
フトの市場展望 2018年度版」より。
富士キメラ発刊の調査レポートにおいて、 テクノ・システム・リサーチ発刊の
3年連続国内MDM・EMM市場でシェアNo.1※を獲得 2018年の「モバイル管理市場」で、
10部門中8部門でシェアNo.1※を達成
ID数34.3％（＋3.3%）、出荷総額37.0％（＋7.5%）を達成
※出典：富士キメラ総研 2016年11月発刊、「2016 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」、 ※出典：テクノ・システム・リサーチ、2019年2月発刊、「2018-2019年版 エンドポイント管理市場のマーケティング分析」、2018
2017年9月発刊、「2017 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」、2018年10月発刊、「2018 年「メーカーシェア 売上金額」、「メーカーシェア 出荷ライセンス数」、「提供方式別シェア - SaaS」、「ユーザー規模別シェア -
ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（上巻）」より。 99人以下」、「ユーザー規模別シェア - 100～999人」、「ユーザー規模別シェア - 1,000～9,999人」、「ユーザー規模別シェア - 1
万人以上」、「プロダクト/OEM別シェア OEM」実績値。
26
IoTプラットフォームサービス：Optimal Biz
Googleが提供する「ゼロタッチ登録」機能に対応し、 ビジネスコミュニケーションツール
Android端末のキッティング効率が大幅に向上 「LINE WORKS」と連携可能に
指定した時間や場所に応じて端末設定を変更する機能
「Zone Management」、Windowsのアプリケー 国内で初めてWindows端末での
ション禁止に対応 「SIM抜き差し監視機能」を提供
27
リモートマネージメントサービス：Optimal Second Sight
JICAが行う、「開発途上国の社会・経済開発のための民間技術普及促進事業」に、
遠隔作業支援サービス「Optimal Second Sight」が採択
対象国 インドネシア国
事業名 遠隔作業支援サービス普及促進事業
インドネシア・ゴロンタロ州ボアレモ県農業局を対象に、
現地での「Optimal Second Sight」の設置・導入によるデ
事業概要 モンストレーションやワークショップ開催、本邦での農業
xITを含めた現場視察等を通じて、遠隔作業支援サービス
技術の理解促進を図り導入を目指すもの。
エプソンアメリカが設立したソリューションプロバイダープログラム、
「MOVERIO Solution Provider」に日本企業として初参加
28
その他サービス：タブホ
店舗向け雑誌読み放題サービス
シーズ・ファクトリーと業務提携 旅行情報誌「じゃらん」の提供開始
“旬”で“お得”な宿やレジャー情報などのお 「DoMAGAZINE」の提供開始
高級時計バイヤーズガイド「POWER
1歩先行く“おもてなし”と“お店づくり”
Watch」などを提供開始 出かけ情報が満載
の実現へ
日本唯一の週刊デジタル情報誌 TOKAIコミュニケーションズが提供するモバイルサービス
「週刊アスキー」をはじめ、16誌を提供を開始 「LIBMO」にて提供開始
29
その他
30
社会貢献活動
オプティム、ランドログ、コマツ「平成30年7月豪
雨」の災害支援として、被災状況の把握を目的とし
「平成30年7月豪雨」の災害支援として、 たドローン測量を無償で実施
「健康相談ポケットドクター」を利用した
コマツの「EverydayDrone」と
医師のオンライン健康相談を無償で実施 オプティムの「DRONE CONNECT」を活用
31
2020年3月期（第20期）業績予想
32
第4次産業革命の中心的な企業を目指して
33
〇〇×IT戦略に対する投資継続
前期までは順調に進捗
更なるAI・IoT・Roboticsの技術獲得
及び売上計上に向けた取組を推進する
AI・IoT・Robotics分野への積極投資を継続し、本格的な売上計上、及び、利益回収を以下年
表に基づき実現していく。（年数は、年度表示）
研究開発投資推移イメージ
投資 投資 投資・売上計上 利益回収
2017 2018 2019 2020～
AI・IoT・Robotics ビジネスモデル確立 拡販に向けた体制確立 利益計上開始
体制・共通技術基盤整備 主要パートナーと提携 売上計上開始
34
2020年3月期（第20期）業績予想 売上計画
7,000
売上予想
6,563
6,500
120.0%
2020年3月期の業績は、 6,000
20期連続
5,468
創業来 となる
5,500
過去最高売上高を目指します。
5,000
4,500
4,210
4,000
既存サービスの安定した成長と新規サービスを
保守的に見積もることで、売上65.6億円 3,500 3,314
（前年比売上高120.0%）は達成可能な見通し
3,000
2,500
2,000
2017年 2018年 2019年 2020年
前年比
通期実績 通期実績 通期実績 通期計画
（単位：百万円）
35
2020年3月期（第20期）業績予想 利益計画
第4次産業革命の中心的企業になるべく 過去3ヵ年実績利益推移、
AI・IoT・Robotics分野に 及び、2020年3月期予想
柔軟かつ積極的な投資を行います 1,313
1,300
そのため今期も前期に引き続き、
レンジ形式による経常利益・純利益 1,100
予想を採用します
900
2020年3月期 814
経常利益13.13億円~100万円 700
682
純利益8.14億円~0万円
の範囲で計画 500 453
利益がマイナスにならない範囲にお 404 397
いて、研究開発への積極投資を実施
進捗が分かり次第速やかに開示
300
145
100
2019年3月期 2019年3月期
前年比 予想 予想
（単位：百万円） 経常利益 純利益
36
2020年3月期（第20期）業績予想
• 2020年3月期の業績は、創業来20期連続となる過去最高売上高を目指します。
既存サービスの安定した成長と新規サービスを保守的に見積もることで、売上65.6億円（前年
比売上高120.0%）は達成可能な見通しです。
• 当社が展開する市場は堅調に拡大を続けており、その市場のなかでの当社の位置づけ
も優位な状況であることは変わっておりません。来期においても例年通りの成長投資
をかけることを前提とすると、既存サービス及び「OPTiM Cloud IoT OS」とその関連
サービスの売上を保守的に見積もることで売上は、前期比で20％程度の成長率、営業
利益・経常利益については、対売上比で20％程度はそれぞれ見積もることが出来る状
況となっております。
• ここ数年「第４次産業革命」において中心的な役割を果たす企業となるべくAI・IoT・
Robotics分野に積極的な投資を行ってまいりましたが、2020年3月期においても、
2019年3月期同様、最大、経常利益がマイナスにならない範囲において、研究開発への
積極投資を実施し、成果を掴みつつあるOPTiM Cloud IoT OSでデファクトスタンダー
ドを獲得するための、仕上げに向けた１年としていきたいと考えております。具体的
には、ここ数年取り組んでまいりました、各業界・産業とITを融合させる「○○×IT」
によりITの力で業界・産業基盤を再構築する取り組みを引き続き推進してまいります。
• 売上、利益ともに新規サービスの受注により拡大の可能性を残しております。なお、計画値
と乖離が 生じた場合には、速やかに開示します。
37
www.optim.co.jp
38