2020年9月期第2四半期
決算説明資料
株式会社イルグルム
2020年5月13日
INDEX
１ 2020年9月期 通期業績見通し
２ 業績ハイライト
３ 事業ハイライト
４ 中期経営方針の進捗
2020年9月期第2四半期 決算のポイント
通期業績予想は据え置き
売上高27億円、営業利益2億円
累計売上高は前年同期比+14%
営業利益は前年同期比+239%
事業譲受によりアドエビスは平均単価
(月額)12万円超え、アカウント数も大幅伸長
3
１ 2020年9月期 通期業績見通し
FY2020 financial forecast
INDEX
１｜2020年9月期 通期業績見通し
新型コロナウィルス感染症（COVID-19）の影響について
【上半期業績への影響】
上半期決算は順調に推移、COVID-19の影響はほぼなし
【足下の状況と下半期の経営環境】
一定の影響はあるが、持続的成長が可能な環境
✓ 3月後半以降、COVID-19の影響を強く受けている産業の顧客においてサービス解約・休止の増加がみ
られるが、ECなど非対面ビジネスにおける需要は堅調であり、全体として需要減には至っていない
✓ 主力製品であるアドエビスは広告効果測定によるコスト最適化を図るためのツールであり、効率性が
強く求められる状況はむしろ好機
✓ 3月31日より全従業員が在宅勤務を実施、営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポート・開発・管
理等ほぼすべての事業活動をオンラインで継続
【下半期の経営方針】
危機を機会に変えるべく方針を機動的に修正
✓ 集中分野を絞り込み、市場の変革をとらえたサービスの提供を加速
✓ さらなる景気減退による影響に備え、コスト管理を厳格化
✓ 危機を通して得られた新しい働き方を促進、生産性向上を図る
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１｜2020年9月期 通期業績見通し
2020年9月期 通期業績見通し
2月7日に公表した通期業績予想からの変更はございません。
売上高 ： 2,700百万円
営業利益 ： 200百万円
経常利益 ： 190百万円
当期純利益 ： 130百万円
売上高（百万円） 2,700
（予想）
営業利益（百万円）
2,204
1,719 1,804 200
（予想）
92 84
▲ 98
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
6
２ 業績ハイライト
Financial highlights
INDEX
２｜業績ハイライト
2020年9月期第2四半期 連結業績ハイライト
（単位:百万円）
2020年9月期 2020年9月期 2020年9月期
前期比
第2四半期実績 通期予想 通期予想比
売上高 1,235 114.2% 2,700 45.7%
営業利益 71 339.2% 200 35.7%
売上高（百万円） 2,700
（予想）
営業利益（百万円）
2Q
通期 2,204
1,719 1,804 200（予想）
1,235
1,081
846 877 102
92 84 71
21
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年 8
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 ▲ 70▲ 98
２｜業績ハイライト
2020年9月期第2四半期 セグメント業績ハイライト
（単位:百万円）
売上高 前期比 営業利益 前期比
マーケティング
プラットフォーム事業
1,122 117.5% 66 758.1％
商流
プラットフォーム事業
112 89.3% 4 36.5%
商流PF
売上高（百万円） 112 営業利益（百万円）
MPF
125
148
246
1,122
955
729 4
600 112
12 66
11
8
▲ 10 ▲ 81
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9月期2Q 9
２｜業績ハイライト
四半期売上高の推移
ADPLAN事業譲受によりマーケティングPF事業が大幅伸長
商流プラットフォーム事業 ADPLAN事業譲受
（百万円） マーケティングプラットフォーム事業
アドレポ事業譲受
700
50
600
EC受託開発事業から撤退 61
66 58 68
500 59
63
68 62
400 114 80
151
120 104
141 125
133
300 599
113
523
460
495 497 497
200 386
413
376
338 352
311 304 316
279 295
253
229
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※ マーケティングプラットフォーム事業には2019年度1Qより事業譲受したアドレポ事業が含まれております。
※ 商流プラットフォーム事業には2018年度1QまでEC受託開発事業が含まれております。 10
２｜業績ハイライト
四半期営業利益の推移
マーケティングPF事業は事業譲受等による増収効果で増益
（百万円）
100
商流プラットフォーム事業
9 マーケティングプラットフォーム事業
75
13
50 11
17
4 77 17
60
25 45
50 52 51
36 8
25 30 33
15 14 12 9 15
0 -1 3
-4
-8 -11 -15
-23 -21
-1
-38 -37
-44
-25 -5
-3
-50
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
11
２｜業績ハイライト
連結営業利益の変動要因
2019年9月期2Q-2020年9月期2Q
売上成長と並行してコスト効率を見直し、利益を伴う成長へ
（百万円）
12
３ 事業ハイライト
Business highlights
INDEX
３｜事業ハイライト
アドエビスの売上構成
主力製品アドエビスの売上は アドエビスの売上
アカウント数 × 平均単価 の
サブスクリプションビジネス。
ぶれの少ない安定成長 を実現。
アカウント数
× 平均単価
（月額）
14
３｜事業ハイライト
アドエビスのアクティブアカウント数推移
ADPLAN事業の譲受により、アカウント数は大幅増加
ADPLAN
事業譲受
（件数）
1,600
価格体系変更 1,543
1,500
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※段階的にアドエビスに移管を進めているためADPLANアカウント数を合算しております。 15
３｜事業ハイライト
アドエビスの平均単価推移
ADPLAN事業の譲受により、平均単価は12万円を超過
ADPLAN
（円） 事業譲受
130,000
120,070
120,000
110,000
100,000
価格体系変更
90,000 4Q→1Q
季節変動
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※段階的にアドエビスに移管を進めているためADPLANアカウント数を合算しております。 16
３｜事業ハイライト
サブスクリプション売上高比率
ADPLAN事業譲受によりサブスクリプションビジネスが伸長
（百万円） 97.7%
600 100%
500
プロフェッショナルサービス
75%
サブスクリプション
400
ストック売上高比率
300 50%
200
25%
100
0 0%
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※2018年度1Qより、DMP事業を商流PF事業からマーケティングPF事業にセグメント変更しております。 17
３｜事業ハイライト
トピック① 広告効果測定市場売上シェア5年連続No.1
主力製品アドエビスに2020年1月に事業譲受した
ADPLANを合算した売上シェアは65.9%
5年連続でシェアNo.1を獲得
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３｜事業ハイライト
トピック② プライバシーステートメントを新たに公表
データとテクノロジーの活用を通した「企業価値の向上」と
「プライバシーに配慮したよりよいユーザー体験」を両立する
企業姿勢をプライバシーステートメントとして公表
ー 宣言
私たちイルグルムは、ニーズの多様化と消費行動の複雑化が進む現代社会において、データとテクノロジーを活用したデジタ
ルマーケティングは、企業の生産性と付加価値を高め、社会のイノベーションを促進するものと考えています。そこで私たち
は、「データも、未来も見通しよく」をブランドメッセージとするマーケティングの効果測定プラットフォーム「アドエビ
ス」を通して、企業価値の向上とよりよいユーザー体験を支援し、便利で豊かな社会の実現を目指しています。
そのために私たちは、企業からの委託を受け、信頼性と安全性の高いデータ基盤のもと、ユーザーのパーソナルデータを取得
します。データを取得するにあたっては、法令を順守することはもちろん、技術的な変化にも迅速に対応しながら、ユーザー
のプライバシーを尊重することを誓います。
私たちは、データとテクノロジーの活用を通した「企業価値の向上」と「プライバシーに配慮したよりよいユーザー体験」を
両立すべく、以下の行動原則のもと、サービスを提供します。
ー 原則
１．パーソナルデータの取扱いについて、ユーザーへの透明性を確保します
２．パーソナルデータの取得に関するユーザーの意向を反映できるようにします
３．ユーザーのプライバシー保護のための社内体制を整えます
４．サービス利用者である企業と共にプライバシー保護のリテラシー向上に努めます
５．プロファイリングにあたっては、ユーザーのプライバシー、公平性に配慮します
６．セキュリティ対策を行います
19
３｜事業ハイライト
トピック③ 「働きがいのある会社」ベストカンパニーに選出
Great Place to Work(R) Institute Japanが主催する2020年版
日本における「働きがいのある会社」ランキング
『中規模部門（従業員100～999人）』において
8年連続・9度目となるベストカンパニーに選出
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４ 中期経営方針の進捗
Progress of mid-term management plan
INDEX
４｜中期経営方針の進捗
2020年9月期経営方針
「次につながる新たなアクションの加速」
⇒情勢変化を受け、リソース集中分野をより絞り込み
広告効果測定サービス 新規事業開発
M&Aにより 上半期 周辺ニーズから新たなサブスク 下半期
圧倒的なポジションを確立 実施 リプションサービスを創出 強化
販売代理店制度を見直し 上半期
既存顧客をつなげる新たな 下半期
有力代理店への支援を強化 実施 サービスの創出 強化
プライバシー保護の潮流を捉え 下半期
周辺ニーズを取り込むプロ 下半期
市場の変革をリードする製品へ 強化 フェッショナルサービスの提供 縮小
周辺領域における 慎重に
M&Aの模索 検討
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４｜中期経営方針の進捗
中期経営方針
中期経営目標2020年9月期売上30億円は
現下の情勢変化を受け、業績見込として公表済みの27億円に修正
グローバル展開へ
国内にて成長基盤を固める アジア拠点拡大
M&Aによる成長加速
開発・販売組織の拡充
マーケティング ロボット具現化 2020
27億
売上高
～2020 2021～
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４｜中期経営方針の進捗
マーケティングPF事業のリソース配分
サブスクリプション売上成長に伴い既存ビジネスのコスト比率を改善
新規事業開発へのリソース配分を強化、収益拡大を目指す
MPF事業各費用 2017年 2018年 2019年 2020年 中長期目標
対売上比率 9月期 9月期 9月期 9月期2Q モデル
マーケティング・
セールス
28% 強化 33% 26% 24％ 25-30%
開発 24% 強化 36% 29% ※2 31％ 25-30%
カスタマーサクセス
（旧サポート）
11% 11% 強化 17% 15％ 10-15%
新規事業開発 ｰ ｰ ｰ 強化 4％ 5%
※1
その他間接 25% 28% 26% 20％ 15-20%
営業利益 12% ▲8% 2% 6％ 10-20%
※1 事業再編による商流プラットフォーム事業の売上減少に伴い、共通部門費のセグメント配賦比率が増加したことによるもの。
※2 開発の運用人員をカスタマーサクセスに移管したことによるもの。
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４｜中期経営方針の進捗
人員の推移
グループ全体の人員増加を緩やかにしながら
既存事業の効率化により新規事業開発に人員をシフト
新規事業開発
管理
151 160
カスタマーサクセス
144 8
マーケティング＆セールス
開発 122 20
21 23
29 30
98 18 21
15
13 29
35 34
15 25
14
74
64 66 65
56
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月末 9月末 9月末 9月末 3月末
※子会社取締役・期末日退職者を含む
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参考資料
財務諸表概要
2020年9月期第2四半期連結損益概要
売上増加と共に費用効率も見直し利益を伴う成長へ
単位：百万円
2019年 2020年
前年
9月期 9月期 増減率
同期比
第2四半期 第2四半期
売上高 1,081 1,235 +153 14.2%
売上原価 333 396 +62 18.7%
売上総利益 747 838 +91 12.2%
販売費及び一般管理費 726 767 +40 5.6%
営業利益 21 71 +50 239.2%
（営業利益率） （1.9%） （5.8%）
経常利益 17 70 +53 310.4%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 ▲46 45 +92 -
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連結貸借対照表概要
事業譲受により無形固定資産が増加
単位：百万円
2019年 2020年
増減額
9月末 3月末
流動資産 1,141 1,311 +169
（現預金） 773 846 +73
固定資産 922 1,223 +301
（有形固定資産） 79 66 ▲13
（無形固定資産） 590 857 +267
（投資その他資産） 253 299 +46
資産合計 2,064 2,535 +471
流動負債 822 798 ▲23
固定負債 181 599 +418
負債合計 1,003 1,397 +394
純資産合計 1,061 1,137 +76
28
参考資料
その他
2020年9月期第2四半期 プレスリリース一覧
2020.01.17 AD EBiS アドエビス、3rd party Cookieを使わない新計測法「CNAMEトラッキング」が提供開始から3ヶ月で導入企業300社突破！
2020.02.27 CORPORATE イルグルム、2020年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにおいて、 8年連続・9度目となるベストカンパニーに選出
2020.03.09 AD EBiS イルグルム、広告効果測定市場で5年連続No.1！シェア65.9%で業界をけん引。
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---本資料の取り扱いについて---
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