2019年9月期通期
決算説明資料
株式会社イルグルム
2019年11月8日
INDEX
１ 業績ハイライト
２ 事業ハイライト
３ 中期経営方針の進捗
４ 2020年9月期 通期業績見通し
2019年9月期通期 決算のポイント
全グループ売上は22%成長
営業利益・経常利益は通期黒字化
マーケティングプラットフォーム事業
売上は27%成長
アドエビスは平均単価(月額)10万円を超え
さらに伸長
3
１ 業績ハイライト
Financial highlights
INDEX
１｜業績ハイライト
2019年9月期通期 連結業績ハイライト
（単位:百万円）
2019年9月期 2019年9月期
2019年9月期
前期比 通期予想 通期予想比
通期実績
（レンジ予想） （対レンジ中央値）
2,250
売上高 2,204 122.1%
~2,350
95.8%
84
前期の
営業利益 営業損失 ▲98 0~50 339.7%
売上高（百万円） 営業利益（百万円）
2,204 247
1,719 1,804
1,612
92 84
▲98
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年 5
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2016年9月期 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期
１｜業績ハイライト
2019年9月期通期 セグメント業績ハイライト
（単位:百万円）
売上高 前期比 営業利益 前期比
マーケティング
プラットフォーム事業 1,951 127.5% 46 前期の
営業損失 ▲120
商流
プラットフォーム事業 253 92.3% 38 173.3%
売上高（百万円） 営業利益（百万円）
253
38
274
464
538
1,951
1,530 209
1,073 1,254 152 38
22 46
▲ 60 ▲ 120
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年 6
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
１｜業績ハイライト
四半期売上高の推移
マーケティングPF事業はDMP取扱いの縮小により横ばいも
ストック売上は順調に増加（※14ページ参照）
（百万円）
600 商流プラットフォーム事業
マーケティングプラットフォーム事業
66 58 68
500
59
4Q→1Q
季節変動 63
68 62
400 114 80
151
120 104
141 125
153 133
300 135
128 113
108
460
495 497 497
200
376 386 413
338 352
311 304 316
279 295
239 253
220 224 226 229
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
※ 商流プラットフォーム事業は17期4Q～18期1QにEC受託開発事業の業務移管を行っています。 7
１｜業績ハイライト
四半期営業利益の推移
2019年9月期は投資回収フェーズへ
新卒採用や商号変更などにかかる費用増をこなして通期黒字化
（百万円）
投資期 回収期
100
43
35
9
75
商流プラットフォーム事業
33 13 マーケティングプラットフォーム事業
50 11
22
17
4 77 17
67 69
60
25 50 52
41 45
35 36 33
30
25
15 14 9
12
0 -1 3
-8 -11 -15
-23 -21
-1
-38 -37
-44 -5
-25
-3
-50
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
8
１｜業績ハイライト
連結営業利益の変動要因
2018年9月期-2019年9月期
（百万円）
9
2 事業ハイライト
Business highlights
INDEX
２｜事業ハイライト
アドエビスの売上構成
アドエビスの売上は アドエビスの売上
アカウント数 × 平均単価 の
サブスクリプションビジネス。
ぶれの少ない安定成長 を実現。
アカウント数
× 平均単価
（月額）
11
２｜事業ハイライト
アドエビスのアクティブアカウント数推移
既存顧客の新価格体系移行による解約が低価格帯で増加
アカウント数は減少傾向にあったが下げ止まる
（件数）
1,600
1,518
1,500 1,425
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
12
２｜事業ハイライト
アドエビスの平均単価推移
新価格体系への移行後も新規販売単価の上昇により順調に増加
前年同期比+22,225円、10万円を超過
（円）
110,000
107,143
100,000
90,000 84,918
80,000
4Q→1Q
季節変動
70,000 価格体系変更
60,000
50,000
40,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
13
２｜事業ハイライト
ストック売上高比率
マーケティングプラットフォーム事業は
月額課金のサブスクリプションビジネス
DMP売上が縮小するもストック売上は順調に増加
（百万円）
600
99.3% 100%
500
レポート等・DMP
75%
ストック売上
400
ストック売上高比率
300 50%
200
25%
100
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
※DMP事業を商流PF事業からマーケティングPF事業にセグメント変更したことによるもの。 14
２｜事業ハイライト
ユーザーのプライバシーに配慮した新計測方法をリリース
厳格化が進むプライバシー保護のニーズを受け、
ユーザーのプライバシーに配慮しながら、精度の高い広告効果測定が可能な
新しい計測方法「CNAMEトラッキング」をリリース
従来の3rd party Cookie・ 新しくリリーススした1st party Cookie計測
疑似的な1st party Cookie計測 （例：www.yrglm.co.jpの場合）
15
２｜事業ハイライト
「ポストバック機能」連携が順調に拡大
ユーザーのプライバシーに配慮した高精度な広告効果測定のニーズが高まる一方
必要とされる技術力もますます高度なものに
これを背景に2018年12月にリリースした「ポストバック機能」連携先が
50件を突破、媒体社にとっても基盤ツールへ
16
２｜事業ハイライト
「マーケティング効果測定プラットフォーム」へブランド刷新
ユーザーのプライバシーに関わるデータの取り扱いの厳格化が進む昨今において、
正確な効果計測と分かりやすい活用プラットフォームの提供こそが、
これからの企業のマーケティング活動に必要と捉え、
ブランドコンセプトを「マーケティング効果測定プラットフォーム」へと刷新。
17
２｜事業ハイライト
商号を変更「株式会社イルグルム」へ
2019年8月1日より
「株式会社イルグルム」へ商号変更
（英語表記：YRGLM Inc.）
新しいビジョンを
「データとテクノロジーによって、世
界中の企業によるマーケティング活動
を支援し、売り手と買い手の幸せをつ
くる企業になる。」
と定めました。
18
３ 中期経営方針の進捗
Progress of mid-term management plan
INDEX
３｜中期経営方針の進捗
中期経営方針
2020年9月期 売上30億円
グローバル展開へ
国内にて成長基盤を固める アジア拠点拡大
M&Aによる成長加速
開発・販売組織の拡充
マーケティング ロボット具現化 2020
30億
売上高
～2020 2021～
20
３｜中期経営方針の進捗
2020年に向けた戦略マップ
2020年9月期 売上30億円
マーケティングロボット マーケティングセールス組織の
重点開発テーマの具現化 拡充、高度化
AIを活用したビッグデータ解析、 2018年度 2019年度
マーケティング体制の拡充
他サービスとの連携に積極投資 実施 注力
ノンコア事業切り離し 2017年度
エキスパート人材による 2018年度
エンジニアをコア事業にシフト 実施 組織の高度化 実施
開発人員増加 2018年度
営業人員増加による新規 2019年度
AI,BI,API等注力分野の具現化 実施 獲得・既存リレーション強化 注力
21
３｜中期経営方針の進捗
2019年9月期経営方針
⚫ 既存顧客への価値提供
・解約率抑制
・カスタマーサクセス本部の採用、
育成強化
カスタマーサクセス
の実現 ⚫ 製品開発
既存顧客への更なる価値提供 ・既存顧客へのアップセル商材
の開発
・UI/UXの向上
・マーケティングロボット三階層
モデル開発
22
３｜中期経営方針の進捗
マーケティングPF事業のコスト構造
既存顧客へさらなる価値提供のため、カスタマーサクセス部門への投資を強化。
ストック型の売上成長に伴い、コスト構造を緩やかに改善し、
中長期的な収益拡大を目指す方針です。
MPF事業各費用 2016年 2017年 2018年 2019年 中長期目標
対売上比率 9月期 9月期 9月期 9月期 モデル
マーケティング・
セールス
24% 29% 32% 26% 30%
※2
開発 21% 24% 36% 29% 25-30%
カスタマーサクセス
（旧サポート）
11% 11% 11% 17% 10-15%
投資強化
その他間接 24% 25% 28% ※1
26% 15-20%
営業利益 20％ 12% ▲8% 2% 10-20%
※1 事業再編による商流プラットフォーム事業の売上減少に伴い、共通部門費のセグメント配賦比率が増加したことによるもの。
※2 開発の運用人員をCSに移管したことによるもの。
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３｜中期経営方針の進捗
成長の原動力となる人員投資
超売り手市場のなかでも積極採用を進め、成長を加速してまいります。
経営戦略に従い2019年9月期はカスタマーサクセス領域に人材をシフト、
顧客への更なる価値提供を目指してまいります。
151
管理 S&M CS 開発 144
21
20
122
18 35
29
98
13 25
21
71 14
15
29
11 15
12
10
74
64 66
56
38
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
9月末 9月末 9月末 9月末 9月末
※子会社取締役・期末日退職者を含む
24
４ 2020年9月期 通期業績見通し
FY2020 financial forecast
INDEX
４｜2020年9月期 通期業績見通し
2020年9月期 通期業績見通し
引き続き2020年9月期売上高30億円達成を目指し、
新ビジョン「データとテクノロジーによって、世界中
の企業によるマーケティング活動を支援し、売り手と
買い手の幸せをつくる企業になる。」
この具現化に向けた施策を進めてまいります。
2020年9月期も前期に続き投資回収フェーズと位置づ
けておりますが、現時点では業績を合理的に予測する
ことが困難であるため、2020年度9月期業績見通し及
び配当見込については非開示とさせていただきます。
連結業績見通しについては、合理的に予測可能となっ
た時点で速やかに公表いたします。
26
参考資料
財務諸表概要
2019年9月期通期連結損益概要
経常利益黒字も訴訟和解金を特別損失に計上、当期純利益は赤字で着地
単位：百万円
2018年 2019年 前年
増減率
9月期 9月期 同期比
売上高 1,804 2,204 +399 22.1%
売上原価 614 643 +28 4.7%
売上総利益 1,190 1,560 +370 31.1%
販売費及び一般管理費 1,288 1,475 +187 14.5%
営業利益 ▲98 84 +183 -
（営業利益率） （▲5.5%） （3.9%）
経常利益 ▲115 79 +194 ‐
親会社株主に帰属する
当期純利益 ▲88 ▲34 +53 -
28
連結貸借対照表概要
単位：百万円
2018年 2019年
増減額
9月末 9月末
流動資産 1,555 1,141 ▲413
（現預金） 1,193 773 ▲420
固定資産 603 922 +318
（有形固定資産） 80 79 ▲1
（無形固定資産） 325 590 +265
（投資その他資産） 197 253 +55
資産合計 2,159 2,064 ▲95
流動負債 604 822 +217
固定負債 379 181 ▲198
負債合計 984 1,003 +18
純資産合計 1,174 1,061 ▲113
29
参考資料
その他
2019年9月期第4四半期 プレスリリース一覧
2019.07.12 AD EBiS アドエビス、マーケターと共に次世代のサービスづくりに取り組む“共創型”開発プロジェクトをスタート。製品化に向けたプロジェクト投票を開始。
2019.08.01 CORPORATE 株式会社ロックオン、本日「株式会社イルグルム」へ商号を変更
2019.08.06 AD EBiS アドエビス、CriteoとTwitterの広告コスト自動取得を開始
2019.08.15 CORPORATE イルグルム、働き方改革と創造の新拠点「YRGLM KYOTO BASE」を開設
2019.08.21 AdRepo アドレポ、アドエビスとのデータ連携を開始。 アドエビスの計測指標を用いたレポート作成を自動化し、広告代理店の工数削減に寄与。
2019.08.26 AD EBiS マーケティングプラットフォーム「アドエビス」、導入実績1万件を突破
2019.08.29 AD EBiS イルグルムとディーアンドエム、「アドエビス」のデータ分析レポートの提供で協業を開始
2019.09.05 AD EBiS アドエビス、データの一元化と拡張性の飛躍的な向上を実現する大規模アップデート「AD EBiS UPDATE 2019 Autumn」を発表
2019.09.13 CORPORATE 執行役員人事に関するお知らせ
2019.09.20 AD EBiS アドエビス、ユーザーのプライバシーに配慮した新しい計測方法をリリース、ユーザーと広告主の双方にとって最適な計測環境の提供を目指す
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---本資料の取り扱いについて---
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