2019年9月期第3四半期
決算説明資料
株式会社イルグルム
2019年8月5日
INDEX
１ 業績ハイライト
２ 事業ハイライト
３ 中期経営方針の進捗
４ 2019年9月期 通期業績見通し
2019年9月期第3四半期 決算のポイント
マーケティングプラットフォーム事業
売上は30%成長継続
営業利益・経常利益は通期計画に対して
順調に進捗
アドエビスが平均単価(月額)10万円を突破
3
１ 業績ハイライト
Financial highlights
INDEX
１｜業績ハイライト
2019年9月期第3四半期 業績ハイライト
⚫ 連結業績ハイライト （単位:百万円）
2019年9月期 2019年9月期
2019年9月期
前年同期比 通期予想 通期予想進捗率
3Q実績
（レンジ予想） （対レンジ中央値）
2,250
売上高 1,637 123.4%
~2,350
71.2%
0
営業利益 33 前年同期の
営業損失
▲82
~50
133.7%
⚫ セグメント別売上高 （単位:百万円）
マーケティング
プラットフォーム事業 売上高 1,453 前年同期比 130.2%
商流
プラットフォーム事業
売上高 184 前年同期比 87.4%
5
１｜業績ハイライト
四半期売上高の推移
マーケティングPF事業は既存顧客への新価格適用に伴う
解約等があるものの微増
（百万円）
600 商流プラットフォーム事業
マーケティングプラットフォーム事業
500
66 58
59
4Q→1Q
季節変動 63
400 114 80
68 62
151
120 104
141 125
153 133
300 135
128 113
108
460
495 497
200
386
413
376
338 352
311 304 316
279 295
239 253
220 224 226 229
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
※ 商流プラットフォーム事業は17期4Q～18期1QにEC受託開発事業の業務移管を行っています。 6
１｜業績ハイライト
四半期営業利益の推移
2019年9月期は投資回収フェーズへ
新卒採用や商号変更などにかかる費用増により2Q比で減益
（百万円）
投資期 回収期
100
43
35
9
75
商流プラットフォーム事業
33 13 マーケティングプラットフォーム事業
50 11
22
4 77 17
67 69
60
25 50 52
41 45
35 36
25
30
9
0 -1
15 14
12 3
-8 -11
-23
-15
-21
-1
-38 -37
-44 -5
-25
-3
-50
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
7
１｜業績ハイライト
連結営業利益の変動要因
2018年9月期3Q-2019年9月期3Q
（百万円）
8
2 事業ハイライト
Business highlights
INDEX
２｜事業ハイライト
アドエビスの売上構成
アドエビスの売上は アドエビスの売上
アカウント数 × 平均単価 の
サブスクリプションビジネス。
外部要因に左右されにくい アカウント数
× 平均単価
（月額）
安定成長 を実現。
10
２｜事業ハイライト
アドエビスのアクティブアカウント数推移
既存顧客の新価格体系移行による解約が低価格帯で増加
アカウント数は一時的に減少
（件数）
1,600
1,513
1,500 1,433
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
11
２｜事業ハイライト
アドエビスの平均単価推移
既存顧客の新価格体系への移行が進み
前年同期比+22,737円、10万円を突破
（円）
102,262
110,000
100,000
90,000
79,525
80,000
4Q→1Q
季節変動
70,000 価格体系変更
60,000
50,000
40,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
12
２｜事業ハイライト
ストック売上高比率
マーケティングプラットフォーム事業は
月額課金のサブスクリプションビジネス
ストック売上比率は高水準で推移
（百万円）
600
97.1% 100%
500
レポート等・DMP
75%
ストック売上
400
ストック売上高比率
300 50%
200
25%
100
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
※DMP事業を商流PF事業からマーケティングPF事業にセグメント変更したことによるもの。 13
２｜事業ハイライト
「AD EBiS UPDATE 2019 Spring」をリリース
「アドエビス」において、大規模アップデート
「AD EBiS UPDATE 2019 Spring」をリリース
データ連携の自動化と直感的なビジュアルで意思決定をサポートする
各種機能を追加、データ分析と投資判断の効率化を促進
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２｜事業ハイライト
「AD EBiS Conference 2019」を開催
アドエビスの大規模メジャーアップデートに合わせ
その全容とアドエビスに関わる知見やノウハウをシェアし
ビジネスを加速させるカンファレンスを2019年3月13日に開催
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２｜事業ハイライト
運用型広告レポート自動作成ツール「アドレポ」機能強化
運用型広告レポート自動作成ツール「アドレポ」に
Googleスプレッドシート出力機能を追加
事業買収後のPMIが順調に進捗
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２｜事業ハイライト
商号を変更「株式会社イルグルム」へ
2019年8月1日より
「株式会社イルグルム」へ商号変更
（英語表記：YRGLM Inc.）
それぞれの企業が独自の価値を提供することに
よって発展する社会。
私たちはそのまだ見ぬ理想の世界を「YRGLM」
と名付けました。
まだこの世に存在しない未来像を示すために、
既存の言葉に由来を持たない「意味を持たない文
字列」を語源としました。
どこにもない企業を目指すために選んだ、
どこにもない名前です。
17
３ 中期経営方針の進捗
Progress of mid-term management plan
INDEX
３｜中期経営方針の進捗
中期経営方針
2020年9月期 売上30億円
グローバル展開へ
国内にて成長基盤を固める アジア拠点拡大
M&Aによる成長加速
開発・販売組織の拡充
マーケティング ロボット具現化 2020
30億
売上高
～2020 2021～
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３｜中期経営方針の進捗
2020年に向けた戦略マップ
2020年9月期 売上30億円
マーケティングロボット マーケティングセールス組織の
重点開発テーマの具現化 拡充、高度化
AIを活用したビッグデータ解析、 2018年度 2019年度
マーケティング体制の拡充
他サービスとの連携に積極投資 実施 注力
ノンコア事業切り離し 2017年度
エキスパート人材による 2018年度
エンジニアをコア事業にシフト 実施 組織の高度化 実施
開発人員増加 2018年度
営業人員増加による新規 2019年度
AI,BI,API等注力分野の具現化 実施 獲得・既存リレーション強化 注力
20
３｜中期経営方針の進捗
2019年9月期経営方針
⚫ 既存顧客への価値提供
・解約率抑制
・カスタマーサクセス本部の採用、
育成強化
カスタマーサクセス
の実現 ⚫ 製品開発
既存顧客への更なる価値提供 ・既存顧客へのアップセル商材
の開発
・UI/UXの向上
・マーケティングロボット三階層
モデル開発
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３｜中期経営方針の進捗
マーケティングPF事業のコスト構造
既存顧客への価値提供を強化するため、カスタマーサクセス部門への投資を強化します。
ストック型の売上成長に伴い、コスト構造を緩やかに改善し、
中長期的な収益拡大を目指す方針です。
MPF事業各費用 2016年 2017年 2018年 2019年 中長期目標
対売上比率 9月期 9月期 9月期 9月期3Q モデル
マーケティング・
セールス
24% 29% 32% 27% 30%
※2
開発 21% 24% 36% 29% 25-30%
カスタマーサクセス
（旧サポート）
11% 11% 11% 17% 10-15%
投資強化
その他間接 24% 25% 28% ※1
26% 15-20%
営業利益 20％ 12% ▲8% 1% 10-20%
※1 事業再編による商流プラットフォーム事業の売上減少に伴い、共通部門費のセグメント配賦比率が増加したことによるもの。
※2 開発の運用人員をCSに移管したことによるもの。
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３｜中期経営方針の進捗
成長の原動力となる人員投資
超売り手市場のなかでも積極採用を進め、成長を加速してまいります。
経営戦略に従い今後はカスタマーサクセス領域に人材をシフト、
顧客への更なる価値提供を目指してまいります。
155
管理 S&M CS 開発 144
21
122 20
34
98 18
29
13 25
71 14
21 30
15
11 15
12
10
74 70
64
56
38
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19-3Q
※子会社取締役・期末日退職者を含む
23
４ 2019年9月期 通期業績見通し
FY2019 financial forecast
INDEX
４｜2019年9月期 通期業績見通し
2019年9月期 通期業績見通し
2019年9月期 通期連結業績予想
売上高 ： 2,250～2,350百万円
営業利益 ： 0～50百万円
売上高（百万円） 2,250 営業利益（百万円）
～2,350
247
1,804
1,612 1,719
92
0～50
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2016年9月期 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期
（予想） （予想）
（予想）
▲98
25
参考資料
財務諸表概要
2019年9月期第3四半期連結損益概要
経常利益黒字も、2Qに訴訟和解金を特別損失に計上、当期四半期純利益は赤字
単位：百万円
2018年 2019年
前年
9月期 9月期 増減率
同期比
第3四半期 第3四半期
売上高 1,327 1,637 +310 23.4%
売上原価 439 498 +59 13.5%
売上総利益 888 1,138 +250 28.2%
販売費及び一般管理費 970 1,105 +135 13.9%
営業利益 ▲82 33 +115 -
（営業利益率） （▲6.2%） （2.0%）
経常利益 ▲96 28 +125 ‐
親会社株主に帰属する
当期四半期純利益 ▲69 ▲47 +22 -
27
連結貸借対照表概要
単位：百万円
2018年 2019年
増減額
9月末 6月末
流動資産 1,555 1,191 ▲363
（現預金） 1,193 789 ▲404
固定資産 603 917 +313
（有形固定資産） 80 80 +0
（無形固定資産） 325 565 +240
（投資その他資産） 197 270 +72
資産合計 2,159 2,109 ▲50
流動負債 604 830 +225
固定負債 379 230 ▲149
負債合計 984 1,061 +76
純資産合計 1,174 1,048 ▲126
28
参考資料
その他
見込顧客獲得におけるプラットフォーム
「アドエビス」は見込み顧客獲得（リードジェネレーション）におけるプラットフォームを確立。
MA（マーケティングオートメーション）、SFA 、CRMとは異なる立ち位置。連携が可能。
マーケティング領域 営業領域
の得意領域
見込み顧客獲得 見込み顧客育成
リードジェネレーション リードナーチャリング
・宣伝、広告 ・Eメールマーケティング 営業活動 受注 顧客維持活動
・展示会、セミナー ・リード管理
・自社Webサイト、検索 ・スコアリング
・アウトバウンドコール ・行動トラッキング etc.
・名刺管理
・分析、効果測定
質の高い
・ソーシャル etc. リードの抽出
ホットリード 営業支援システム
全てのリード 質の高いリードをパス (SFA)
MA領域 SFA領域 CRM領域
30
コンバージョンまでの流入経路を網羅
アドエビスはあらゆるマーケティングの効果をメディア・デバイス・代理店を横断して測定、
マーケティング活動の成果最大化をサポートするサービス
広告代理店
潜在層向け 顕在層向け
獲得効率：低 獲得効率：高
SEM
コンテンツ DSP
純広告 ランディング 自社サイト
マスメディア （潜在）
ページ
SEO
顧客軸データ
を活用する
代理店・メディア・ マーケティング
デバイスを横断して プラットフォーム
効果測定
ユーザー分析
特許取得
（特許第6286476号）
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少子高齢化時代における企業と顧客のコミュニケーション
日本の人口は右肩下がり。市場規模縮小と労働力減少により、
企業と顧客とのコミュニケーションは、より効率化が求められる時代へ。
日本の将来推計人口
（万人）
14,000 100%
万
百
老齢
12,000 生産年齢
80%
年少
10,000 生産年齢人口割合
60%
8,000
6,000
40%
4,000
20%
2,000
0 0%
2010年 2030年 2055年 2060年
出典：国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（平成24年1月推計）」
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マーケティングロボット構想
株式会社ロックオンが今までも、そしてこれからも行う事業は
企業と顧客とのコミュニケーション円滑化（自動化・効率化）事業
すなわち
「マーケティングロボット」事業
※「マーケティング ロボット」は登録商標です。
33
マーケティングロボット 重点開発項目
駆動 優良顧客の 商品開発 広告配信 DM配信 サイト改善 店舗改善
共通属性摘出
5
API開発＋連携先の開拓
4
知能制御
AI
3 BI
ユーザー分析
特許取得
センサ （特許第6286476号）
2
1 Unknownユーザープラットフォーム 1 3 rd Party
データ連携
34
マーケティングロボット 連携詳細
広告 WEB接客 アクセス解析 MA/CRM メール配信 その他
活用
35
レポーティング DMP
データ分析
分析
チャネル分析 ユーザー分析 BI/クラウドストレージ
TV/オフライン施策 リサーチパネル
データ取得 （デモグラ･趣味嗜好･アンケート）
計測 View CLICK SEARCH LOG
3rd Party Data
35
2019年9月期第3四半期 プレスリリース一覧
アドエビス、広告配信プラットフォームとの連携実績21社突破！プラットフォーム間の広告評価基準を統一できる「ポストバック機能」が順次拡大
2019.04.10 AD EBiS
中。
2019.05.08 CORPORATE 株式会社ロックオン、「株式会社イルグルム」へ商号を変更
株式会社イーシーキューブ、ECに関わる全ての人と学び、繋がるイベント「EC-CUBE DAY 2019」を2019年7月23日(火)、東京にて開催。
2019.05.23 EC-CUBE
規模は過去最大1,000人の参加を見込む。
株式会社イーシーキューブ、2019年7月23日(火)開催「EC-CUBE DAY 2019」登壇者第2弾発表&セミナー事前申込開始。ショップ、IT、
2019.06.11 EC-CUBE
デザイン、マーケティング等、各界のリーダーが続々決定
運用型広告レポート自動作成ツール「アドレポ」、Googleスプレッドシート出力機能を追加。BIツールの活用促進とレポーティング業務の効率化
2019.06.25 AdRepo
を支援。
36
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