2019年9月期第1四半期
2019年9月期第2四半期
決算説明資料
株式会社ロックオン
東証マザーズ：3690
１ 業績ハイライト
２ 事業ハイライト
３ 中期経営方針の進捗
４ 2019年9月期 通期業績見通し
５ 商号変更のおしらせ
INDEX
2019年9月期第２四半期 決算のポイント
■マーケティングプラットフォーム事業売上は31%成長
■営業利益・経常利益は黒字転換
■中期目標2020年売上高30億に向けて順調に進捗
3
2018年9月期
決算説明
１ 業績ハイライト
１｜業績ハイライト
2019年9月期第２四半期 業績ハイライト
⚫ 連結業績ハイライト （単位:百万円）
2019年9月期 2019年9月期 2019年9月期
前年同期比 通期予想 通期予想進捗率
2Q実績
（レンジ予想） （対レンジ中央値）
2,250
売上高 1,081 123.2%
~2,350
47.0%
0
営業利益 21 前年同期の
営業損失 ▲70
~50
84.2%
⚫ セグメント別売上高 （単位:百万円）
マーケティング
プラットフォーム事業
売上高 955 前年同期比 131.0%
商流
プラットフォーム事業
売上高 125 前年同期比 84.9%
5
１｜業績ハイライト
四半期売上高の推移
主力のマーケティングPF事業が順調に増収
価格体系変更およびアドレポ事業開始により、季節変動の影響を受けない安定した成長へ
（百万円）
600 商流プラットフォーム事業
マーケティングプラットフォーム事業
500
66
59
4Q→1Q
季節変動 63
400
151
114 80 68 62
120 104
141 125
153 133
300 128 135 113
108
460 495
200 414
338 352 376 386
311 304 316
279 295
239 253
220 224 226 229
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
※ 商流プラットフォーム事業は17期4Q～18期1QにEC受託開発事業の業務移管を行っています。 6
１｜業績ハイライト
四半期営業利益の推移
2019年9月期は投資回収フェーズへ
（百万円） 投資期 回収期
100
43
35
9
75
商流プラットフォーム事業
33 マーケティングプラットフォーム事業
13
50 11
22
67 69
4 77
17
60
25 45
50 52
41
36
35
25 30
15 14 12
0 -1
-8 -11 -15
-23 -21
-25
-38
-44 -37 -1
-5
-50 -3
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
7
２｜業績ハイライト
連結営業利益の変動要因
2018年9月期2Q-2019年9月期2Q
（百万円）
8
2018年9月期
決算説明
２ 事業ハイライト
２｜事業ハイライト
アドエビスの売上構成
アドエビスの売上は
アカウント数 × 平均単価 の サブスクリプションビジネス。
外部要因に左右されにくい 安定成長 を実現。
アカウント 平均単価
売上 ＝ 数 × （月額）
10
２｜事業ハイライト
アドエビスのアクティブアカウント数推移
既存顧客の新価格体系移行による解約が低価格帯で増加
アカウント数の伸びは一時的に鈍化
（件数）
1,600
1,500
1,516
1,400 1,479
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
11
２｜事業ハイライト
アドエビスの平均単価推移
既存顧客の新価格体系への移行が進み
前年同期比+22,196円と大幅に伸長
（円）
100,000
98,042
90,000
80,000
75,846
4Q→1Q 価格体系変更
70,000 季節変動
60,000
50,000
40,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
12
２｜事業ハイライト
広告効果測定市場において4年連続シェアNo.1
「アドエビス」が株式会社アイ・ティ・アールが発行する市場調査レポート
「ITR Market View：メール／Webマーケティング市場2018-2019」の
広告効果測定市場において、4年連続シェアNo.1（※）を獲得
※出典：ITR「ITR Market View：メール／Webマーケティング市場2018―2019」 広告効果測定市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2018年度予測）
13
２｜事業ハイライト
メジャーアップデート「AD EBiS UPDATE 2019 Spring」を発表
データ活用で導くデジタルマーケティングの成功をテーマに、
データ連携の自動化と直感的なビジュアルで意思決定をサポートする各種機能を追加。
データ分析と投資判断の効率化を実現。
14
２｜事業ハイライト
自己株式を取得
2019年2月6日開催の取締役会において自己株式の取得を決議。
経営環境の変化に対応した機動的な資本政策の遂行を目的として、
自己株式の取得を行いました。
１．取得対象株式の種類 当社普通株式
２．取得した株式の総数 73,300 株
３．株式の取得価額の総額 99,885,500 円
４．取得期間 2019 年２月７日から 2019 年３月 22 日（約定ベース）
５．取得方法 東京証券取引所における市場買付け
15
2018年9月期
決算説明
3 中期経営方針の進捗
３｜中期経営方針の進捗
中期経営方針
2020年9月期 売上30億円
グローバル展開へ
国内にて成長基盤を固める アジア拠点拡大
M&Aによる成長加速
開発・販売組織の拡充
マーケティング ロボット具現化 2020
30億
売上高
～2020 2021～ 17
３｜中期経営方針の進捗
2020年に向けた戦略マップ
2020年9月期 売上30億円
マーケティングロボット マーケティングセールス組織の
重点開発テーマの具現化 拡充、高度化
AIを活用したビッグデータ解析、 2018年度 2019年度
実施 マーケティング体制の拡充 注力
他サービスとの連携に積極投資
ノンコア事業切り離し 2017年度 エキスパート人材による 2018年度
エンジニアをコア事業にシフト 実施 組織の高度化 実施
開発人員増加 2018年度
営業人員増加 2019年度
注力
AI,BI,API等注力分野の具現化 実施 新規獲得・既存リレーション強化
18
３｜中期経営方針の進捗
2019年9月期経営方針
既存顧客へ更なる価値提供による
カスタマーサクセスの実現
・解約率抑制
カスタマーサクセス
・カスタマーサクセス本部の採用、育成強化
・既存顧客へのアップセル商材の開発
開発 ・UI/UXの向上
・マーケティングロボット三階層モデル開発
19
３｜中期経営方針の進捗
マーケティングPF事業のコスト構造
既存顧客への価値提供を強化するため、カスタマーサクセス部門への投資を強化します。
ストック型の売上成長に伴い、コスト構造を緩やかに改善し、中長期的な収益拡大を目指す方針です。
MPF事業各費用 2016年 2017年 2018年 2019年 中長期目標
対売上比率 9月期 9月期 9月期 9月期2Q モデル
マーケティング・
24% 29% 32% 30% 30%
セールス
※2
開発 21% 24% 36% 29% 25-30%
カスタマーサクセス
11% 11% 11% 15% 10-15%
（旧サポート）
投資強化
※1
その他間接 24% 25% 28% 25% 15-20%
営業利益 20％ 12% ▲8% 1% 10-20%
※1 事業再編による商流プラットフォーム事業の売上減少に伴い、共通部門費のセグメント配賦比率が増加したことによるもの。
※2 開発の運用人員をCSに移管したことによるもの。 20
３｜中期経営方針の進捗
成長の原動力となる人員投資
超売り手市場のなかでも積極採用を進め、成長を加速してまいります。
経営戦略に従い今後はカスタマーサクセス領域に人材をシフト、
顧客への更なる価値提供を目指してまいります。
管理 144 150
S&M
23
CS 122 20
開発
18
98 29 30
13 25
21 25
71 14
15
11 15
12
10
74 72
64
56
38
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19-2Q
※子会社取締役・期末日退職者を含む 21
2018年9月期
決算説明
4 2019年9月期 通期業績見通し
４｜2019年9月期 通期業績見通し
2019年9月期 通期業績見通し
2019年9月期通期連結業績予想
売上高 ： 2,250～2,350百万円
営業利益 ： 0~50百万円
売上高（百万円） 2,250 営業利益（百万円）
～2,350
247
1,804
1,612 1,719
92
0～50
2016年 2017年 2018年 2019年 2016年 2017年 2018年 2019年
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2016年9月期 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期
（予想） （予想）
（予想）
▲98
23
2018年9月期
決算説明
5 商号変更のおしらせ
5｜商号変更のおしらせ
「株式会社イルグルム」へ商号を変更
2019年8月1日より、
「株式会社イルグルム（英語表記：YRGLM Inc.）」へ
商号を変更することを決定いたしました。
それぞれの企業が独自の価値を提供することに
よって発展する社会。
私たちはそのまだ見ぬ理想の世界を「YRGLM」
と名付けました。
まだこの世に存在しない未来像を示すために、
既存の言葉に由来を持たない「意味を持たない
文字列」を語源としました。
どこにもない企業を目指すために選んだ、
どこにもない名前です。
※商号の変更は2019年7月17日開催予定の臨時株主総会での承認を条件としております。 25
参考資料
財務諸表概要
2019年9月期第2四半期連結損益概要
経常利益黒字転換も、訴訟和解金を特別損失に計上、当期四半期純利益は赤字
単位：百万円
2018年 2019年
前年
9月期 9月期 増減率
同期比
第2四半期 第2四半期
売上高 877 1,081 +203 23.2%
売上原価 295 333 +38 13.0%
売上総利益 582 747 +165 28.4%
販売費及び一般管理費 652 726 +73 11.3%
営業利益 ▲70 21 +91 -
（営業利益率） （▲8.0%） （1.9%）
経常利益 ▲81 17 +99 ‐
親会社株主に帰属する
当期四半期純利益 ▲58 ▲46 +12 -
27
連結貸借対照表概要
単位：百万円
2018年 2019年
増減額
9月末 3月末
流動資産 1,555 1,338 ▲216
（現預金） 1,193 923 ▲269
固定資産 603 903 +299
（有形固定資産） 80 89 +8
（無形固定資産） 325 533 +208
（投資その他資産） 197 281 +83
資産合計 2,159 2,242 +82
流動負債 604 911 +307
固定負債 379 280 ▲99
負債合計 984 1,192 +207
純資産合計 1,174 1,050 ▲124
28
参考資料
その他
2019年9月期第2四半期 プレスリリース一覧
アドエビス、BIツール導入におけるシステム構築支援サービスを開始。 ～データ連携とレポート画面の構築支援で、ツール導入時の課題を解消、
2019.01.09 AD EBiS
迅速な経営判断をサポート～
運用型広告レポート自動作成ツール「アドレポ」、大幅アップデートを実施。インプレッションシェアレポートや予算管理など5つの機能同時リリース
2019.01.10 AdRepo
で作業効率UP
株式会社イーシーキューブ、共創型クラウドECプラットフォーム「ec-cube.co」を2019年2月にリリース。初期・月額無料、カスタマイズ可能な
2019.01.24 EC-CUBE
SaaS型EC-CUBE。 ～ パートナーとは技術、サポート、収益をシェア。共に創り・運営するプラットフォームを目指す ～
2019.02.04 AD EBiS アドエビス、来店購入や電話注文といったオフラインで発生したコンバージョンを 加味した広告評価とアトリビューション分析が可能に
2019.02.12 CORPORATE 株式会社ロックオン、2019年版日本における「働きがいのある会社」ランキングで7年連続、8度目となるベストカンパニーを受賞
アドエビス、デジタルマーケティングを成功へ導く大規模メジャーアップデート「AD EBiS UPDATE 2019 Spring」を発表、4月より順次リリース
2019.03.05 AD EBiS
～3/13開催『AD EBiS Conference 2019』にて全容公開・参加申込受付中～
2019.03.13 AD EBiS マーケティングプラットフォーム「アドエビス」、広告効果測定市場で4年連続No.1！ シェア44.2%で引き続き業界をけん引
2019.03.26 AD EBiS マーケティングプラットフォーム「アドエビス」、最新版Safari搭載のITP2.1に対応
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