2020年9月期第3四半期
決算説明資料
株式会社イルグルム
2020年8月5日
INDEX
１ 2020年9月期 通期業績見通し
２ 業績ハイライト
３ 事業ハイライト
４ 中期経営方針の進捗
2020年9月期第3四半期 決算のポイント
通期業績予想は据え置き
期末配当予想を公表3円80銭の復配
累計売上高は前年同期比+17%
営業利益は前年同期比+382%
新型コロナウィルス感染症の影響が続くなか
２セグメントとも増収増益
3
１ 2020年9月期 通期業績見通し
FY2020 financial forecast
INDEX
１｜2020年9月期 通期業績見通し
新型コロナウィルス感染症（COVID-19）の影響について
【足下の状況と今後の影響について】
一定の影響はあるが、持続的成長が可能な環境
✓ マーケティングプラットフォーム事業では3月後半以降、COVID-19の影響を強く受けている産業の顧
客においてサービス解約・休止の増加がみられるが、ECなど非対面ビジネスにおける需要は堅調であ
り、全体として横ばいで推移している
✓ 主力製品であるアドエビスは広告効果測定によるコスト最適化を図るためのツールであり、効率性が
強く求められる状況はむしろ好機
✓ 商流プラットフォーム事業では、巣ごもり消費によるEC事業者の活況により決済手数料収入に増加傾
向がみられる
✓ 3月31日より全従業員が在宅勤務を実施、営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポート・開発・管
理等ほぼすべての事業活動をオンラインで継続。緊急事態宣言解除後も在宅勤務併用体制を継続して
おり、再拡大が懸念される状況は織り込み済み
【下半期の経営方針】
危機を機会に変えるべく方針を機動的に修正
✓ 集中分野を絞り込み、市場の変革をとらえたサービスの提供を加速
✓ さらなる景気減退による影響に備え、コスト管理を厳格化
✓ 危機を通して得られた新しい働き方を促進、生産性向上を図る
5
１｜2020年9月期 通期業績見通し
2020年9月期 通期業績見通し
2月7日に公表した通期業績予想からの変更はございません
売上高 ： 2,700百万円
営業利益 ： 200百万円
経常利益 ： 190百万円
当期純利益 ： 130百万円
売上高（百万円） 2,700
（予想）
営業利益（百万円）
2,204
1,719 1,804 200
（予想）
92 84
▲ 98
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期
6
１｜2020年9月期 通期業績見通し
2020年9月期 配当予想
2020年9月期 期末配当予想を下記のとおりお知らせいたします
2020年9月期 期末配当（予想） ：3円80銭
2019年9月期 期末配当 ： 無配
2018年９月期以降は当期純損失を計上したことから無配を継続しておりましたが、
この期間に実施してきた事業構造改革と成長投資により、業績回復及び財務体質の改
善が進み、復配に向け一定の目途がついたものと判断いたしました。
これに伴い、今後は株主の皆さまへの利益還元の姿勢をより明確にするため、安定的
な配当額を重視する方針へ変更することといたしました。
具体的には、連結株主資本配当率（ＤＯＥ）２％を目安に、安定的かつ継続的な利益
配分を行うことを基本方針といたします。
7
２ 業績ハイライト
Financial highlights
INDEX
２｜業績ハイライト
2020年9月期第3四半期 連結業績ハイライト
（単位:百万円）
2020年9月期 2020年9月期 2020年9月期
前期比
第3四半期実績 通期予想 通期予想比
売上高 1,920 117.3% 2,700 71.1%
営業利益 161 482.8% 200 80.7%
売上高（百万円） 2,700 （予想） 営業利益（百万円）
3Q
通期 2,204
1,804 1,920 200（予想）
1,719 1,637
161
1,266 1,327
116
92 84
33
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年 9
9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 ▲ 82 ▲ 98
２｜業績ハイライト
2020年9月期第3四半期 セグメント業績ハイライト
（単位:百万円）
売上高 前期比 営業利益 前期比
マーケティング
プラットフォーム事業
1,717 118.2% 118 982.3％
商流
プラットフォーム事業
203 110.2% 42 200.4%
商流PF
売上高（百万円） 営業利益（百万円）
MPF
203
184
211 42
350
1,717
1,453
1,116 138 118
916
23 21
12
▲ 21 ▲ 105
2017年 2018年 2019年 2020年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 9月期3Q 10
２｜業績ハイライト
四半期売上高の推移
新型コロナの影響によりマーケティングPF事業は横ばい
商流PF事業は契約更新の遅れによる期ずれ、EC業界好調を背景に増収
商流プラットフォーム事業 ADPLAN事業譲受
（百万円） マーケティングプラットフォーム事業
アドレポ事業譲受
700
50
91
600
EC受託開発事業から撤退 61
66 58 68
500 59
63
68 62
400 114 80
151
120 104
141 125
133
300
113
599 594
523
460
495 497 497
200 386
413
376
338 352
311 304 316
279 295
253
229
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※ マーケティングプラットフォーム事業には2019年度1Qより事業譲受したアドレポ事業が含まれております。
※ 商流プラットフォーム事業には2018年度1QまでEC受託開発事業が含まれております。 11
※ 商流プラットフォーム事業の2020年度3Q売上高には、一部取引先との契約更新がずれこんだことにより計上が遅れていた売上高28百万円が含まれております。
２｜業績ハイライト
四半期営業利益の推移
商流PF事業における契約更新の遅れ解消による売上計上と
EC業界好調を背景にした増収等により増益
（百万円） 商流プラットフォーム事業
マーケティングプラットフォーム事業
100
9
75
38
13
50 11
17
4 77 17
60
25 45
50 52 51 51
36 8
30 33
25
15 14 12 9 15
0 -1
-8 -11
3 -4
-15
-23 -21
-1
-38 -37
-44
-25 -5
-3
-50
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
12
２｜業績ハイライト
連結営業利益の変動要因
2019年9月期3Q-2020年9月期3Q
売上成長と並行してコスト効率を見直し、利益を伴う成長へ
（百万円）
13
３ 事業ハイライト
Business highlights
INDEX
３｜事業ハイライト
アドエビスの売上構成
主力製品アドエビスの売上は アドエビスの売上
アカウント数 × 平均単価 の
サブスクリプションビジネス。
ぶれの少ない安定成長 を実現。
アカウント数
× 平均単価
（月額）
15
３｜事業ハイライト
アドエビスのアクティブアカウント数推移
新型コロナウィルス感染症の影響によりアカウント数は減少
ADPLAN
（件数） 事業譲受
価格体系変更
1,600
1,500
1,467
1,400
1,300
1,200
1,100
1,000
900
800
700
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※段階的にアドエビスに移管を進めているためADPLANアカウント数を合算しております。 16
３｜事業ハイライト
アドエビスの平均単価推移
新規獲得顧客の単価上昇により平均単価は引き続き上昇
ADPLAN
事業譲受
（円）
130,000
124,032
120,000
110,000
100,000
価格体系変更
90,000 4Q→1Q
季節変動
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※段階的にアドエビスに移管を進めているためADPLANアカウント数を合算しております。 17
３｜事業ハイライト
サブスクリプション売上高比率
高いサブスクリプション売上高比率により
急激な情勢変化のなかでも安定した売上を創出
（百万円） 99.1%
600 100%
500
プロフェッショナルサービス
75%
サブスクリプション
400
ストック売上高比率
300 50%
200
25%
100
0 0%
2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
※2018年度1Qより、DMP事業を商流PF事業からマーケティングPF事業にセグメント変更しております。 18
３｜事業ハイライト
トピック① 広告代理店各社とオンラインセミナーを開催
コロナ禍における広告主企業支援のため、デジタル広告運用の
最前線で活躍する広告代理店10社を招いて無料オンラインセミナーを開催
2,000件以上の申し込みをいただく一大イベントに
19
３｜事業ハイライト
トピック② 広告代理店ご紹介サービスをリリース
広告主に対し最適な広告代理店を紹介する
インターネット広告に特化したマッチングプラットフォーム
「広告代理店ご紹介サービス」を5月13日にリリース
20
３｜事業ハイライト
トピック③ 広告代理店のためのクラウド案件管理システム「アドナレッジ」をリリース
運用型広告に特化したクラウド案件管理システム
「アドナレッジ」を7月7日にリリース
アドエビスの知見を活かし広告代理店の業務改善と効率化を支援
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４ 中期経営方針の進捗
Progress of mid-term management plan
INDEX
４｜中期経営方針の進捗
中期経営方針
中期経営目標2020年9月期売上30億円は
情勢変化を受け5月8日に27億円に修正
グローバル展開へ
国内にて成長基盤を固める アジア拠点拡大
M&Aによる成長加速
開発・販売組織の拡充
マーケティング ロボット具現化 2020
27億
売上高
～2020 2021～
23
４｜中期経営方針の進捗
2020年9月期経営方針
情勢変化を受け、リソース集中分野をより絞り込み
新規事業展開を加速
広告効果測定サービス 新規事業開発
M&Aにより 上半期 クラウド案件管理システム「ア 下半期
圧倒的なポジションを確立 実施 ドナレッジ」リリース 強化
販売代理店制度を見直し 上半期
広告代理店ご紹介サービスを 下半期
有力代理店への支援を強化 実施 リリース 強化
プライバシー保護の潮流を捉え 下半期
周辺ニーズを取り込むプロ 下半期
市場の変革をリードする製品へ 強化 フェッショナルサービスの提供 縮小
周辺領域における 慎重に
M&Aの模索 検討
24
４｜中期経営方針の進捗
マーケティングPF事業のリソース配分
サブスクリプション売上成長に伴い既存ビジネスのコスト比率を改善
新規事業開発へのリソース配分を強化、収益拡大を目指す
MPF事業各費用 2017年 2018年 2019年 2020年 中長期目標
対売上比率 9月期 9月期 9月期 9月期3Q モデル
マーケティング・
セールス
28% 強化 33% 26% 23％ 25-30%
開発 24% 強化 36% 29% ※2 29％ 25-30%
カスタマーサクセス
（旧サポート）
11% 11% 強化 17% 15％ 10-15%
新規事業開発 ｰ ｰ ｰ 強化 6％ 5%
※1
その他間接 25% 28% 26% 20％ 15-20%
営業利益 12% ▲8% 2% 7％ 10-20%
※1 事業再編による商流プラットフォーム事業の売上減少に伴い、共通部門費のセグメント配賦比率が増加したことによるもの。
※2 開発の運用人員をカスタマーサクセスに移管したことによるもの。
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４｜中期経営方針の進捗
人員の推移
グループ全体の人員増加を緩やかにしながら
既存事業の効率化により新規事業開発に人員をシフト
新規事業開発
管理 172
151 9
カスタマーサクセス
144
マーケティング＆セールス 24
開発 122 20
21
34
29
98 18 21
15
13 29
35 36
15 25
14
74 69
64 66
56
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
9月末 9月末 9月末 9月末 6月末
※期末日退職者を含む
26
参考資料
財務諸表概要
2020年9月期第3四半期連結損益概要
売上増加と共に費用効率も見直し利益を伴う成長へ
単位：百万円
2019年 2020年
前年
9月期 9月期 増減率
同期比
第3四半期 第3四半期
売上高 1,637 1,920 +282 17.3%
売上原価 498 605 +106 21.4%
売上総利益 1,138 1,314 +175 15.4%
販売費及び一般管理費 1,105 1,153 +47 4.3%
営業利益 33 161 +127 382.8%
（営業利益率） （2.0%） （8.4%）
経常利益 28 155 +126 443.6%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 ▲47 96 +143 -
28
連結貸借対照表概要
事業譲受により無形固定資産が増加
単位：百万円
2019年 2020年
増減額
9月末 6月末
流動資産 1,141 1,410 +268
（現預金） 773 958 +185
固定資産 922 1,183 +261
（有形固定資産） 79 58 ▲20
（無形固定資産） 590 833 +243
（投資その他資産） 253 291 +38
資産合計 2,064 2,594 +530
流動負債 822 759 ▲62
固定負債 181 646 +465
負債合計 1,003 1,406 +403
純資産合計 1,061 1,188 +127
29
参考資料
その他
2020年9月期第3四半期 プレスリリース一覧
2020.04.20 AD EBiS WebマーケティングにおけるCookie利用制限の影響を調査。「関心あり」が9割以上、6割超で「計測ツールの再検討」など対策を検討
イルグルム、広告主と広告代理店の最適なマッチングをサポートする「広告代理店ご紹介サービス」をリリース、候補先選定からご紹介までをワン
2020.05.13 CORPORATE
ストップで支援
アドエビス、6/1より10回に渡って無料オンラインセミナーを開催 「デジタル広告運用のプロ10社が語る！コロナ禍で必要なデジタルマーケティング
2020.05.20 AD EBiS
の打ち手とは」
アドエビス、「他のユーザーに勧めたいサービス」で2位獲得！2020年上半期広告プラットフォーム99社における普及動向調査、6部門で高評
2020.05.22 AD EBiS
価
2020.06.08 AD EBiS アドエビス、Salesforceとのデータ連携機能をアップデート。Pardotのフォームに対応し、マーケティングとセールス活動のデータ統合がより便利に
2020.06.15 CORPORATE イルグルム、マーケティングの専門家に無料で相談できる Webマーケティング特化型Q&Aサイト「マーケターズファン」をリリース
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---本資料の取り扱いについて---
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