2020年3月期 第2四半期
決算説明補足資料
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
（証券コード：3682）
2019年11月6日
目次
1. 会社概要
2. 2020年3月期 第2四半期（累計）決算概要
3. 2020年3月期 業績予想
4. 2020年3月期 下半期 重点施策
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会社概要
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エンカレッジ・テクノロジ 会社情報
「安全・安定したシステム環境を実現する」
システム維持・運用管理の改革に勇気（エンカレッジ）を
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
Encourage Technologies Co., Ltd. （証券コード：3682）
所在地：東京都中央区日本橋浜町3-3-2 トルナーレ日本橋浜町
設立年月日： 2002年11月1日
代表者：代表取締役社長 石井 進也
決算日：3月31日
事業内容： コンピュータシステムソフトの開発・保守並びに販売
コンピュータ運用管理に関するコンサルティング
コンピュータ運用管理に関するBPOサービス
4
4
ターゲット市場
主要DC事業者約160社 ラ
大規模
大手金融機関/上場大手企業/官公庁 DC イ
約1,000社のメインサイト
セ
大手企業の
3,000社
サテライト
DC 上場中堅企業 ン
ライセンス
（500名～1,000名規模) 中規模DC ス
保守サービス
約2,000社 構築サービス
BPOサービス
ク
ラ
小規模DC ウ
上場・未上場中小企業 ド
30,000社
中堅企業の
サテライト （100-500名規模) サ
DC
約30,000社
ー
サーバールーム ビ
ス
小規模企業（50-100名）
サーバールーム
サーバークローゼット
国内データセンター 5
収益モデル
お客様（金融機関をはじめとする企業および官公庁）
フロー型
ライセンス（ソフトウエア販売）
フロー型
ストック型
保守サービス
ライセンス クラウドサービス
コンサルティング
販売代理店
ストック型
システム開発
保守サービス 代理店契約に基づく サービス事業は
クラウドサービス 個別受注対応 ９月末日で
常駐サービス 事業休止
エンカレッジ・テクノロジ㈱ ㈱アクロテック
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2020年3月期
第2四半期（累計）決算概要
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2020年3月期 第2四半期（累計）決算概要
（単位：百万円）
2020年3月期 2020年3月期
計画対比
第2四半期累計 第2四半期累計
増減率(%)
（計画） （実績）
売上高 1,065 1,036 △2.7%
売上原価 371 385 3.8%
売上総利益 694 651 △6.2%
販管費 583 532 △8.7%
営業利益 110 118 7.3%
経常利益 110 119 8.2%
純利益 95 80 △15.8% ①
① 連結子会社アクロテックの事業休止に伴い、のれんの減損損失を7,666千円
特別損失に計上したことによるもの
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売上構成の推移
（単位：百万円）
2020年3月期 2020年3月期
計画対比
構成項目 第2四半期累計 第2四半期累計
増減率(%)
（計画） （実績）
ライセンス 270 254 △5.9%
保守サービス 562 559 △0.5%
クラウドサービス 35 37 5.7%
コンサルティングサービス 104 100 △3.8%
SIO常駐サービス 23 14 △39.1%
その他 21 27 28.6%
パッケージソフトウエア事業 1,015 993 △2.2%
システム開発サービス事業 50 43 △14.0%
売上高合計 1,065 1,036 △2.7%
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ライセンス売上(上半期） 4期推移 （単位：百万円）
450
400 大型案件
350 その他ライセンス
ESS REC
300
254
247
250
225 219
200
150
100
50
0
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
・2019年3月期の公共分野への大型案件を除くと、ライセンス売上（上半期）は
2017年3月期 の連結決算開始以降で最高の売上高
（ESS RECも同様に連結開始後の最高の売上高）
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費用（売上原価と販売費及び一般管理費）の状況
原価31百万円増加、販管費76百万円増加
（前年同期比）
主な増減内訳
外注費の増加 53百万円
労務費・人件費の増加 14百万円
(研究開発費の増加 54百万円)
教育費の増加 12百万円
広告宣伝費の増加 10百万円
家賃の増加 10百万円
採用費の減少 △17百万円
その他費用の増加 25百万円
研究開発・教育・広告宣伝などの先行投資を充実
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売上/費用(上半期） 4期推移 （単位：百万円）
1200 販管費
1000 原価 1,195
売上 1,036
800
924
871
532
600 391 456
360
400
200 347 378 354 385
0
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
・人員増加による固定費の上昇
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貸借対照表概況
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
増減額
期末 第2四半期末
流動資産 3,767 3,731 △35
固定資産 442 422 △19
総資産 4,209 4,154 △54
負債 852 839 △12
純資産 3,357 3,315 △42
主な減少要因は期末配当124百万円実施による
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2020年3月期 第2四半期(累計期間)
トピックス
主力製品「ESS REC」が 10年連続で国内市場シェア1位を獲得、
シェア率も50％を維持 *1
*1 出典：株式会社ミック経済研究所
サイバーセキュリティソリューション市場の現状と将来展望 2019年版 【ガバナンス＆監査編】
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2020年3月期 業績予想
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2020年3月期 業績計画
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 2020年3月期
前年同期比
通期連結 上期 下期 計画
（実績） （予想） 増減率
（実績） (連結）
売上高 2,268 1,036 1,264 2,300 1.4%
売上原価 724 385 392 777 7.3%
売上総利益 1,543 651 872 1,523 △1.3%
販管費 979 532 591 1,123 14.7%
営業利益 564 118 282 400 △29.1%
経常利益 565 119 281 400 △29.2%
当期純利益 407 80 220 300 △26.3%
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売上構成別 計画 （単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 2020年3月期
前年同期比
構成項目 通期連結 上期 下期 計画
増減率
（実績） （実績） （予想） (連結)
ライセンス 710 254 406 660 △7.0%
保守サービス 1,034 559 620 1,180 14.1%
クラウドサービス 68 37 41 78 14.7%
コンサルティングサービス 225 100 110 210 △6.7%
SIO常駐サービス 29 14 46 60 106.9%
その他 55 27 41 68 23.6%
パッケージソフトウエア事業 2,123 993 1,264 2,257 6.3%
システム開発サービス事業 145 43 0 43 △70.3%
売上高合計 2,268 1,036 1,264 2,300 1.4%
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2020年3月期 下半期
重点施策
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2020年3月期 下半期 重点施策
売上拡大
研究開発強化
組織力強化と人材育成
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売上拡大
マーケティング プロモーション活動の強化
2019年3月期 2020年3月期
セキュリティ分野に特化した IT業界 最大規模の展示会への出展
中小規模イベント・展示会を中心に 日経xTECHオンラインプロモーションによるリード創出
年間10件ほどの活動 年間30回を超える自社開催イベント実施
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20
研究開発強化
研究開発への投資強化
研究開発費の見込み
2019年3月期実績 2020年3月期 2020年3月期予想
第2四半期実績 （修正）
127百万円 98百万円 229百万円
研究開発部要員の見込み
2019年3月期実績 2019年10月1日 2020年3月期末予想
(修正)
社員32名 社員56名 社員57名
協力社員44名 協力社員33名 協力社員34名
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研究開発強化
その他の研究開発強化
・ESS REC(AI機能搭載）
：β版が完成、実顧客にモデル検証を開始
・新らたな市場創出に向けた研究開発に着手
：2つのプロジェクトをスタート
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組織力強化と人材育成
・シニア（マネジメント経験者）配置による組織力強化
：技術部門で業務進捗、課題の可視化
10月からは営業力強化に着手
・社員主導/組織横断によるチームワーク強化
：「Challenge品質改善活動」の推進
・「働き方改革」への対応
：健康経営宣言を2019年7月に発表
子育てサポート企業としての「くるみん」取得を目指す
・若手社員の早期戦力化および次世代リーダー育成に向けた
研修等育成施策の実施
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将来見通しに関する注意事項
本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点
において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、
これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスクおよ
び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる
結果となる可能性があります。
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ております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果
が異なる可能性があります。
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