2019年3月期
決算説明補足資料
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
（証券コード：3682）
2019年5月10日
目次
1. 2019年3月期 決算概要
2. 2019年3月期までに達成する経営目標 振り返り
3. 2020年3月期 業績予想
4. 2020年3月期 重点施策
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2019年3月期 決算概要
2019年3月期 連結決算概要 （単位：百万円）
2018年3月期
2019年3月期 2019年3月期 計画
前期
達成率(%)
実績 同期
計画 実績 （ご参考） 増減(%)
売上高 2,220 2,268 102.2% 1,897 +19.5%
売上原価 640 724 113.1% 709 +2.1%
売上総利益 1,580 1,543 97.7% 1,187 +30.0%
販管費 1,130 979 86.6% 779 +25.7%
営業利益 450 564 125.3% 408 +38.2%
経常利益 460 565 122.8% 418 +35.1%
当期純利益 320 407 127.2% 290 +40.2%
売上は創業以来最高を達成（対前期比19.5%の伸び）
営業利益も連結決算開始後の最高を達成（対前期比38.2%の伸び）
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売上構成の推移 （単位：百万円）
計画 前期
2019年3月期 2019年3月期 2018年3月期
構成項目 達成率 同期
期初計画 実績 (%) 実績 増減(%)
ライセンス 700 710 101.4% 500 +42.0%
保守サービス 1,040 1,034 99.4% 931 +11.1%
クラウドサービス 65 68 104.6% 52 +30.8%
コンサルティングサービス 190 225 118.4% 171 +31.6%
SIO常駐サービス 30 29 96.7% 35 -17.1%
その他 40 55 137.5% 48 +14.6%
パッケージソフト
ウエア事業計 2,065 2,123 102.8% 1,740 +22.0%
システム開発サービス
事業計 155 145 93.5% 157 -7.6%
売上高合計 2,220 2,268 102.2% 1,897 +19.5%
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ライセンス売上 3期比較 （単位：百万円）
800 ESS AdminControl
710
700 その他ライセンス
600 ESS REC
557 181
500 500
160 98 170
400 40 49
300
200 356 352 359
100
0
2017年3月期
2017年3月期 2018年3月期
2018年3月期 2019年3月期
2019年3月期
ライセンス売上は対前期比約200M、42％増加
・増加の主因は前期遅延案件および公共向けの大型案件の上半期納品による
・ESS REC売上は引き続き堅調に推移
・ESS AdminControl売上は84％増加
・その他ライセンスは公共向けのESS AdminControl for Clientが寄与
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保守サポートサービス売上 3期比較
（単位：百万円）
1100 保守売上 1,034 100%
更新率 99%
1000
931 98%
97%
900
823 96%
800 95%
95% 95% 95% 94%
700
93%
92%
600
91%
500 90%
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
4年連続して保守更新率95％を達成。安定的な売上に貢献
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クラウドサービス売上 3期比較
（単位：百万円）
68
80
70
60 52
50
40
31
30
20
10
0
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
クラウドサービス売上は30%成長
・ESS AdminGateの多要素認証版を2018年10月にリリース
・マクロ除去機能を追加した、ESS FileGate Plusを2018年11月にリリース
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8
人員推移 3期比較
ET社員（期末） （単位：人）
160 アクロテック社員（期末）
協力会社社員(期中平均） 136
140
121 130
120
36 32
100 33
80
60
40 88 94 104
20
35 46 48
0
2017年3月期
2017年 3月期 2018年3月期
2018年 3月期 2019年3月期
2019年 3月期
ミドル・シニア採用によりキャリア採用は前年対比で大幅に増加
（2018年3月期の7名から2019年3月期23名）
離職者が増加（離職者は2018年3月期の10名から2019年3月期25名）
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売上原価と販売費および一般管理費の状況
原価 14百万円 増加 (前年同期比）
販管費 200百万円 増加
主な増減内訳
人件費の増加 106百万円
研究開発費の増加 58百万円
外注費による増加 36百万円
上場市場変更による増加 21百万円
採用費の増加 10百万円
その他費用増減 △17百万円
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貸借対照表概況および配当 （単位：百万円）
2018年3月期 2019年3月期 期末増減額
流動資産 3,333 3,767 +434
固定資産 365 442 +76
総資産 3,699 4,209 +510
負債 659 852 +192
純資産 3,039 3,357 +318
普通配当14円 実質
25円（分割前）
配当 12円50銭
記念配当 4円 5円50銭
合計18円 の増配
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2019年3月期までに
達成する経営目標 振り返り
(2016年6月発表)
2019年3月期までに達成する経営目標 振り返り
連結経常利益率30％以上 2019年3月期 25%
ライセンス売上対前期比20％UP 2019年3月期は達成(42%)
クラウドサービス売上比率20％
（単体） 2019年3月期 3%
次世代版ESS SmartIT
Operation(SIO)製品リリース 大幅に遅延
保守更新率95％ 4年連続達成
株主還元（配当性向25％を目指す） 30%を達成
市場変更 2019年3月4日 東証一部
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2019年3月期までの3年間の成果
• 導入企業 610社（2016年3月末 480社）
営業 • 重要インフラ（公共）大型案件獲得
• 過去最高のライセンス売上710百万円 (2019年3月期）
• ESS FileGate出荷開始 クラウド売上年額12百万円
開発 • ESS AdminControl for Client出荷開始 ライセンス売上106百万円
• ESS REC AI機能α版（大幅に遅延）
• 業績連動型賞与制度導入
人事 • J-ESOP導入
• ミドル・シニア採用（2019年3月期 13名）
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2020年3月期 業績予想
2020年3月期 連結業績予想 （単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 前期 2019年3月期 2020年3月期 前期
同期 同期
上半期 上半期 増減(%)
通期 通期 増減(%)
（実績） （計画） （実績） （計画）
売上高 1,195 1,065 -10.9 2,268 2,300 +1.4
売上原価 354 371 +4.8 724 708 -2.2
売上総利益 841 694 -17.5 1,543 1,592 +3.2
販管費 456 583 +27.9 979 1,192 +21.8
営業利益 385 110 -71.5 564 400 -29.1
経常利益 385 110 -71.5 565 400 -29.3
当期純利益 265 95 -64.2 407 310 -23.9
売上高は2019年3月期上半期の大型案件の反動により、上半期は対前期比で減少見込み
販管費の実績対比増加は、研究開発加速による研究開発費および営業部門の増強を見込む
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売上構成別 予想 （単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 前期 2019年3月期 2020年3月期 前期
構成項目 上半期 上半期 同期 通期 通期 同期
（実績） （計画） 増減(%) （実績） （計画） 増減(%)
ライセンス 449 270 -39.9 710 660 -7.0
保守サービス 500 562 +12.4 1,034 1,180 +14.1
クラウドサービス 32 35 +9.4 68 75 +10.3
コンサルティングサービス 104 104 ±0 225 222 -1.3
SIO常駐サービス 14 23 ＋64.3 29 70 +141.4
その他 22 21 -4.5 55 43 -21.8
パッケージソフトウエア
事業計 1,124 1,015 -9.7 2,123 2,250 +6.0
システム開発サービス
事業計 71 50 -29.6 145 50 -65.5
売上高合計 1,195 1,065 -10.9 2,268 2,300 +1.4
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2020年3月期 配当予想
（単位：円）
・安定的かつ継続的な利益配分
・配当性向は33.3%以上とする方針へ変更
・2020年3月期は1株当たり18円を予想（配当性向40%)
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記念配当
16 4.0
15
普通配当
14
13
12
18.0
11 14.0
10 12.5
9
8
2018年3月期（分割考慮後） 2019年3月期 2020年3月期（予想）
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2020年3月期 重点施策
2020年3月期 重点施策
売上拡大
研究開発強化
組織力強化と人材育成
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売上拡大
重要インフラ14業種への販売代理店協業強化
マーケティングプロモーション強化による市場開拓
パートナーソリューションとの連携による市場開拓
BPO/コンサルティングサービスの営業強化
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研究開発強化
研究開発への投資強化による新たな価値創造
ビジネスパートナーとの連携による新ソリューション創造
プロジェクトマネジメント強化による開発計画達成
テスト自動化による製品品質ならびに生産性の向上
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組織力強化と人材育成
チームワークを重視したマネジメント体制への移行
パッケージソフトウエア事業へのグループ人材集中
次世代リーダーの育成および管理職への登用
人事部門ならびに管理職拡充による社員一人一人の育成強化
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将来見通しに関する注意事項
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