2022年3月期 第2四半期
決算説明補足資料
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
（証券コード：3682）
2021年11月5日
目次
1. 2022年3月期 第2四半期 決算概要
2. 2022年3月期 業績予想
3. 2022年3月期 下半期 重点施策
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2022年3月期 第2四半期
決算概要
2022年3月期 第2四半期 決算概要 （単位：百万円）
2021年3月期
2022年3月期
第2四半期 増減額 増減率 主要な変動要因
第2四半期
(参考：連結）
売上高 856 944 ＋88 10.4% 次頁詳細
新人事制度導入
売上原価 294 340 ＋46 15.6%
による人件費増加
売上総利益 561 604 ＋42 7.6% -
研究開発費は減少
販管費 516 431 -85 -16.5%
その他費用は増加
営業利益 45 173 ＋127 281.8% -
経常利益 44 172 ＋128 286.8% -
当期純利益 29 120 ＋90 303.7% -
売上・利益ともに前期比で増加。売上は、主力のライセンスが復調し、
費用は前期大型開発が落ち着き研究開発費含めた費用及び全体コストが
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減少となった。 Copyright © Encourage Technologies Co., Ltd.
売上構成の推移 （単位：百万円）
2021年3月期 2022年3月期
構成項目 増減額 増減率 主要な変動要因
第2四半期 第2四半期
「ESS REC」及び「ESS
ライセンス 165 251 ＋86 52.1%
AdminONE」が伸長
保守サービス 564 583 ＋18 3.3% 順調に推移
クラウドサービス 41 41 0 1.3% 順調に推移
コンサルティングサービス 52 49 -2 -5.0% 予定通り
SIO常駐サービス 11 10 -0 -4.3% 予定通り
その他 21 7 -13 -63.2% 予定通り
売上高合計 856 944 88 10.4% -
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ライセンス売上 過去2.5年の四半期推移
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
（単位：百万円）
160 154
148
140
140 新型コロナ
ウイルス感
120 染症の影響
100 103 102
100
89 88
77
80 71
60
40
20
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
緊急事態宣言下での、オンラインでの営業活動が安定。証跡管理（RECシリーズ）
および特権ID管理（ESS AdminONE)の両面で伸長
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売上原価と販売費および一般管理費の状況
原価 46百万円 増加
販管費 85百万円 減少 (前年同期比）
主な増減内訳
人件費の増加 75百万円
支払手数料・通信費の増加 8百万円
広告宣伝費の増加 4百万円
研究開発費の減少 △109百万円
外注費の減少 △3百万円
採用費の減少 △5百万円
償却費の減少 △7百万円
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貸借対照表概況
（単位：百万円）
2022年3月期
2021年3月期 増減額
第2四半期
流動資産 3,545 3,720 ＋175
固定資産 353 445 ＋91
総資産 3,899 4,166 ＋266
負債 729 989 ＋259
純資産 3,169 3,176 ＋7
総資産増加の主要因は、現金及び預金の増加236百万円によるもの
負債増加の主要因は、現預金増加のうち前受金の増加160百万円によるもの
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2022年3月期 業績予想
2022年3月期 業績予想 （単位：百万円）
2021年3月期 2022年3月期 2022年3月期 2022年3月期
前年同期比
通期 上期 下期 通期
増減率
（実績） （実績） （予想） (予想）*
売上高 1,801 944 1,156 2,100 16.6%
売上原価 618 340 446 786 27.1%
売上総利益 1,183 604 710 1,314 11.1％
販管費 1,019 431 632 1,063 4.3%
営業利益 163 173 77 250 53.4%
経常利益 165 172 78 250 51.5%
当期純利益 138 120 50 170 23.2%
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売上構成の推移 （単位：百万円）
2021年3月期 2022年3月期 2022年3月期 2022年3月期
前年同期比
構成項目 通期 上期 下期 通期
増減率
（実績） （実績） （予想） (予想)
ライセンス 409 251 329 580 42%
保守サービス 1,136 583 614 1,198 5%
クラウドサービス 81 41 58 100 23%
コンサルティングサービス 109 49 124 174 60%
SIO常駐サービス 21 10 21 32 52%
その他 42 7 7 15 -64%
売上高合計 1,801 944 1,156 2,100 16.6%
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2022年3月期 配当予想* ＊5/14発表から変更はありません
・配当性向は33.3%以上とし、安定的かつ継続的な
利益配分の方針
・2022年3月期は1株当たり18円を予想（配当性向70.5%)
（単位：円）
20.0
18.0
16.0 4.0
14.0
12.0
10.0
8.0
18.0 18.0 18.0
6.0
14.0
4.0
2.0
0.0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期（予想）
普通配当 記念配当
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2022年3月期 下半期
重点施策
2022年3月期 下半期重点施策
顧客ターゲット別の営業推進
ソリューション強化
新人事制度定着による生産性向上
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顧客ターゲット別の営業推進
顧客ターゲット別にバーチャルな組織で戦略立案、PDCAマネジメントを継続
アカウントセールス インサイドセールス アカウントセールス
顧客深耕営業 純新規開拓営業 ビジネス協業営業
【直販営業】 【直販営業】 【代理店営業】
BigDeal獲得 顧客数拡大 BigDeal獲得
（1社あたり売上拡大）
担当Pre-SE 担当Pre-SE 担当Pre-SE プリセールス部門
担当Post-SE 担当Post-SE 担当Post-SE サポート部門
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ソリューション強化
研究開発拡大・強化
• ESS AdminONE V1.1リリース
-11月出荷開始、汎用性と不正アクセス検知をさらに向上
• 次世代統合基盤への製品統合に向けた研究開発を強化
3rdパーティ製品とのソリューション強化
• 第1弾として、e-Janネットワーク㈱との「在宅システム運用管理ソ
リューション」の提供を開始（9月）
テーマ別ソリューションの推進
• ESS REC Cloud/ESS REC NEAO Cloud(6月提供開始）を推進
• 特権ID管理 地銀パック、信金パック(6月提供開始）を推進
• ESS AdminONE SaaS事業者支援プラン(8月提供開始)を推進
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新人事制度定着による生産性向上
週休3日を可能とする変形労働時間制の定着
• 週休3日 23名、週6日勤務 20名 活用（5/1～9/30）
• 産休復帰2名（うち1名部長職）
• 柔軟な労働時間を生かした基礎研究活動
-産学共同研究から大学院進学（22/4～）
人事評価システムの導入による評価
• 初めて業務記述書に基づく業務進捗（KPI,KGI)を公平・公正に評価
• 新ツールを活用した社員とのコミュニケーション
• 新制度の課題抽出、改善
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東証 新市場区分の選択について
当社は、着実な成長と計画の実現を最優先とし、国内市場を確立するべく
スタンダード市場を選択いたしました。
なお、スタンダード市場の上場維持基準に全て適合しております。
プライム市場へ
時価総額 250億円以上
競争力強化 （流通時価総額 100億円以上）
を目指す
• 新製品開発、機能強化
国内市場の確立 • コスト低減、収益力アップ
• 投資拡大によるソリューション強化
FY21～
• 顧客ターゲット基盤の深耕・拡大
• 証跡管理製品（REC）シェアNo.1
• 特権ID管理製品の展開
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将来見通しに関する注意事項
本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点
において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、
これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスクおよ
び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる
結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載し
ております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果
が異なる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は公開情報等から引用したも
のであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証
も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
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