2021年3月期 第2四半期
決算説明補足資料
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
（証券コード：3682）
2020年11月10日
目次
1. 2021年3月期 第2四半期 決算概要
2. 2021年3月期 業績予想
3. 2021年3月期 下半期 重点施策
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2021年3月期 第2四半期
決算概要
2021年3月期 第2四半期 連結決算概要 （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
増減額 増減率 主要な変動要因
第2四半期 第2四半期
売上高 1,036 856 -180 -17.4% 次頁詳細
売上原価 385 294 -91 -23.6% 全体コスト減少
売上総利益 651 561 -89 -13.7% -
研究開発費増加
販管費 532 516 -16 -3.0%
その他は減少
営業利益 118 45 -73 -61.8% -
経常利益 119 44 -74 -62.6% -
当期純利益 80 29 -50 -62.9% -
売上・利益ともに前期比で減少。売上は、新型コロナでの営業活動制限
およびアクロテック事業休止による。費用は、研究開発費が大幅増加す
る中で全体コストを減少させた。 4
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売上構成の推移 （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
構成項目 増減額 増減率 主要な変動要因
第2四半期 第2四半期
予定商談に遅延発生
ライセンス 254 165 -89 -35.2%
新規商談はコロナ影響
保守サービス 559 564 5 1.0% 順調に推移
クラウドサービス 37 41 4 10.5% 順調に推移
コンサルティングサービス 100 52 -48 -47.8% ライセンス減少のため
SIO常駐サービス 14 11 -3 -24.2% 予定通り
その他 27 21 -6 -21.3% 予定通り
パッケージソフト
ウエア事業計 993 856 -137 -13.8% -
システム開発サービス
事業計 43 - -43 -% 事業休止のため
売上高合計 1,036 856 -180 -17.4% -
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売上原価と販売費および一般管理費の状況
原価 91百万円 減少
販管費 16百万円 減少 (前年同期比）
主な増減内訳
研究開発費の増加 54百万円
支払手数料（サービス）の増加 8百万円
人件費の減少 △42百万円
外注費の減少 △21百万円
教育費の減少 △16百万円
広告宣伝費の減少 △12百万円
通勤費・交通費の減少 △7百万円
福利厚生費の減少 △5百万円
システム開発事業休止等増減 △66百万円
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貸借対照表概況
（単位：百万円）
2021年3月期
2020年3月期 増減額
第2四半期
流動資産 3,515 3,526 11
固定資産 362 333 28
総資産 3,877 3,859 -17
負債 624 789 165
純資産 3,253 3,070 -182
純資産減少の主要因は、配当123百万円、自己株式112百万円取得
によるもの 7
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その他トピックス
ESS REC NEAO販売
コールセンター事業者での大規模な在宅勤務管理案件に対応
WEBでの問合せ増加
ESS REC NEAO/ESS AdminGateを中心に前年同期比で問合せが50%増加
営業体制の強化
キャリア採用 3名入社
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2021年3月期 業績予想
2021年3月期 業績予想 （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2020年3月期
前年同期比
通期 上期 下期 通期
増減率
（実績） （実績） （予想） (予想）*
売上高 1,928 856 1,144 2,000 3.7%
売上原価 745 294 416 710 -4.7%
売上総利益 1,183 561 729 1,290 9.0%
販管費 1,020 516 574 1,090 6.9%
営業利益 162 45 155 200 23.5%
経常利益 172 44 156 200 16.3%
当期純利益 83 29 121 150 80.7%
＊8/11発表から変更はありません
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売上構成の推移 （単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2021年3月期
前年同期比
構成項目 通期 上期 下期 通期
増減率
（実績） （実績） （予想） (予想)
ライセンス 416 165 335 500 20.2%
保守サービス 1,116 564 576 1,140 2.2%
クラウドサービス 76 41 54 95 25%
コンサルティングサービス 177 52 120 173 -2.3%
SIO常駐サービス 33 11 16 27 -18.2%
その他 66 21 44 65 -1.5%
パッケージソフトウエア事業 1,885 856 1,144 2,000 6.1%
システム開発サービス事業 43 - - - -%
売上高合計 1,928 856 1,144 2,000 3.7%
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2021年3月期 配当予想* ＊8/11発表から変更はありません
・配当性向は33.3%以上とし、安定的かつ継続的な
利益配分の方針
・2021年3月期は1株当たり18円を予想（配当性向80.8%)
（単位：円）
20.0
18.0
16.0 4.0
14.0
12.0
10.0
8.0
18.0 18.0
6.0
14.0
4.0
2.0
0.0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期（予想）
普通配当 記念配当
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2021年3月期 下半期
重点施策
2021年3月期 下半期 重点施策
新たな価値創造
ストックビジネス強化
業務効率化による働き方改革の推進
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新たな価値創造
働き方改革市場
テレワーク市場へ注力
：コールセンター事業者や金融・情報通信をターゲットに訴求強化
特権ID管理市場
新SIOの基盤部分が完成。アプリケーション部分の第1弾としてDX時代に対
応する「次世代型特権ID管理ソフトウェア」ESS AdminONEをリリース
予定時期： 2021年2月～3月頃
ESS AdminONE
システム運用市場
業務自動化ソリューションの創出に向けた研究開発中
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ストックビジネス強化
新しいクラウドサービスへ拡大
ESS REC（NEAO)を利用した新たなクラウドサービスの提供を計画中
予定時期： 2021年3月期 第4四半期～
保守サポートサービスの進化
顧客の不満解消（カスタマーリレーション）から顧客が感動する期待以上
のサービスを提供するカスタマーディライトへ挑戦
・お客様の専用Webサイトに過去の問合せ履歴などを蓄積し、
お客様に参照可能とする等の拡張で、レスポンス品質の向上を図る
・FAQナレッジの蓄積数増大（前年同期比で40%以上増加）
・お客様サイトでの運用改善アドバイスを順次展開
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業務効率化による働き方改革の推進
＊8/11発表から変更はありません
マネジメント強化
次世代リーダーの育成および管理者層の自己・組織管理力向上
年齢や勤続年数に関わらず自律的に行動する人材の育成
適応力強化
環境の変化へ柔軟に対応できる制度、仕組みの構築
• 人事評価制度
• テレワーク環境
• システム、インフラ環境整備
• RPA導入による効率化
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新型コロナウイルス感染拡大防止と働き方改革
当社では、引き続きお客様をはじめステークホルダー、社員とその家族
の安全確保・感染予防と感染拡大の防止に継続的につとめております。
新型コロナウイルス感染拡大防止 11月10日現在まで感染例はありません。
FY20 1Q～
⚫ 【社員の安全確保】
✓ 毎日のバイタルチェック
✓ 衛生備品、感染防止環境作り 働き方改革
新常態
⚫ 【接触機会の低減】
✓ オンラインの活用（Web会議、Web面接）
⚫ 【3密回避】
✓ 在宅勤務 FY20 3月～
✓ 時差通勤 ✓ オフィス面積減少（在宅勤務、計画的業務遂行など）
年間賃料18百万円のコスト削減見込
FY21 1Q～
✓ 計画的就労制度（週4日勤務、在宅勤務、時差通勤等）
✓ ジョブ型人事制度によるスキルの発揮と適切な評価
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将来見通しに関する注意事項
本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点
において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、
これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスクおよ
び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる
結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載し
ております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果
が異なる可能性があります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は公開情報等から引用したも
のであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証
も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
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