2020年3月期
決算説明補足資料
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
（証券コード：3682）
2020年5月27日
新型コロナウイルス感染拡大防止対策
当社では、お客様をはじめステークホルダー、社員とその家族の安全
確保・感染予防と感染拡大の防止に継続的につとめております。
対策
社員の安全確保 取引先の安全確保
３密回避 オンラインの活用
• 在宅勤務とシフト勤務による出社 • WEB会議
• 出社時は時差通勤 • イベントはオンラインセミナー
毎日のバイタルチェック • WEB面接の採用活動
社会の安全確保 社員への慰労
出勤自粛要請への呼応（出社率30%程度） 出社日は特別手当の支給
状況
開発工程の大幅遅延なし REC NEAO（在宅勤務の
感染者ゼロ（5/27時点） （積極的営業活動は自粛しております） モニタリングツール）展開
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目次
1. 2020年3月期 決算概要
2. 2021年3月期 業績予想
3. 2021年3月期 重点施策
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2020年3月期 決算概要
2020年3月期 連結決算概要 （単位：百万円）
2019年3月期
2020年3月期 2020年3月期 計画
前期
達成率(%)
実績 同期
期初計画 実績 （ご参考） 増減(%)
売上高 2,300 1,928 83.8% 2,268 -15.0%
売上原価 708 745 105.2% 724 +2.9%
売上総利益 1,592 1,183 74.3% 1,543 -23.3%
販管費 1,192 1,020 85.6% 979 +4.2%
営業利益 400 162 40.5% 564 -71.3%
経常利益 400 172 43.0% 565 -69.6%
当期純利益 310 83 26.8% 407 -79.5%
売上・利益ともに計画未達および前期比で減少
主因は、ライセンス売上減少およびシステム開発サービス休止による
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売上構成の推移 （単位：百万円）
計画 前期
2020年3月期 2020年3月期 2019年3月期
構成項目 達成率 同期
期初計画 実績 (%) 実績 増減(%)
ライセンス 660 416 63.0% 710 -41.4%
保守サービス 1,180 1,116 94.6% 1,034 +8.0%
クラウドサービス 75 76 101.3% 68 +11.6%
コンサルティングサービス 222 177 79.7% 225 -21.3%
SIO常駐サービス 70 33 47.1% 29 +14.0%
その他 43 66 153.5% 55 +19.8%
パッケージソフト
ウエア事業計 2,250 1,885 83.8% 2,123 -11.2%
システム開発サービス
事業計 50 43 86.0% 145 -70.3%
売上高合計 2,300 1,928 83.8% 2,268 -15.0%
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ライセンス売上 3期比較 （単位：百万円）
800
ESS AdminControl+ESS AdminGate 710
その他ライセンス
600 217
ESS REC 500
98 134 416
400 49 100
32
200 352 359 284
0
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
ライセンス売上は対前期比294M、41%減少
・前期の公共向け大型案件と同規模の案件を獲得できなかったことによる減少
・代理店を経由した重要インフラ事業者への提案が想定どおりに進まなかった
・戦略的な営業活動が停滞
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保守サポートサービス売上 3期比較
（単位：百万円）
1200 保守売上 100%
更新率
1,116 99%
1100
1,034 98%
1000
931 97%
96%
900
95%
800
95% 95% 94%
700 93%
92%
600 92.5%
91%
500 90%
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
保守契約更新率が5年ぶりに95%を割りこむ
・コスト削減ニーズが高まり、本番機以外のシステム等での解約が発生
・第4四半期においては、新型コロナウイルスの影響で顧客側事務処理が遅延
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クラウドサービス売上 3期比較
（単位：百万円）
76
68
80
70
60
52
50
40
30
20
10
0
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
クラウドサービス売上は順調に伸長
・ESS REC NEAOもラインナップに加わる。効果は今期以降を期待
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人員推移 3期比較
ET社員（期末） （単位：人）
アクロテック社員（期末）
160
協力会社社員(期中平均）
140
130 136
120
36 32
100
80
60
138
40 94 104
20 46 48 58
0
2018年3月期
2018年 3月期 2019年3月期
2019年 3月期 2020年3月期
2020年 3月期
・アクロテックの全社員が2019年9月末付けで転籍
・離職者は2019年3月期25名から2020年3月期は20名に減少
（特にパッケージソフトウエア事業で改善）
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売上原価と販売費および一般管理費の状況
原価 21百万円 増加
販管費 41百万円 増加 (前年同期比）
主な増減内訳
研究開発費の増加 87百万円
外注費による増加 65百万円
広告宣伝費による増加 16百万円
人件費の減少 △28百万円
上場関連費用の減少 △27百万円
採用費の減少 △21百万円
その他費用増減 △13百万円
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貸借対照表概況
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 期末増減額
流動資産 3,767 3,515 -252
固定資産 442 362 -80
総資産 4,209 3,877 -332
負債 852 624 -228
純資産 3,357 3,253 -104
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株主還元、他
2019年3月期 2020年3月期
普通配当14円
普通配当18円
配当の状況 記念配当 4円
合計18円 を予定
自己株式の実施
・取得期間：2020年2月～5月
・取得株数：170,000株(2.46%)を上限
その他
・2020年3月10日付けで貸借銘柄に選定
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2021年3月期 業績予想
国内外の新型コロナウイルスの影響による企業
活動の制約等、不確定要素が多く、現時点で
2021年3月期の業績予想を合理的に見積もるこ
とが困難なことから業績予想を未定とさせてい
ただきました。
なお、合理的な算出が可能となった段階で速や
かに公表させていただきます。
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2021年3月期 重点施策
2021年3月期 重点施策
新たな価値創造
ストックビジネス強化
業務効率化による働き方改革の推進
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新たな価値創造
働き方改革市場
テレワーク市場／RPA市場における生産性向上、ROBOTの可視化ならびに
セキュリティ強化を実現するソリューションの提供【TOPIX 次ページ】
特権ID管理市場
新SIOの製品化による既存製品の機能強化、製品差別化
システム運用市場
業務自動化ソリューションの創出に向けた研究開発への着手
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【TOPIX】働き方改革市場
累計導入社数 500社を誇る市場シェアNo.1 証跡監査ツール「ESS REC」の技術を
もとに働き方改革を支援するツールとして「ESS REC NEAO」を新たに発表
業務内容の把握 就業時間の測定 セキュリティ確保
テ
レ
ワ
外出先・出張先
ー
ク
業務システム VDI（仮想デスクトップ環境）
自宅
AI機能（LogOps*）による異常検知
R アラート
P
録画
A
操作記録を蓄積 異常を検知（アラート） レポート出力
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*LogOps : 研究開発中のプロジェクトです Copyright © Encourage Technologies Co., Ltd.
ストックビジネス強化
新しいクラウドサービスへ拡大
サブスクリプションモデルの提供により、新たなジャンルの事業者と協業
を開始
DaaSベンダーなどテレワーク向けサービスの提供事業者
RPAソリューションを提供する事業者
保守サポートサービスの進化
顧客の不満解消（カスタマーリレーション）から顧客が感動する期待以上
のサービスを提供するカスタマーディライトへ挑戦
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業務効率化による働き方改革の推進
マネジメント強化
次世代リーダーの育成および管理者層の自己・組織管理力向上
年齢や勤続年数に関わらず自律的に行動する人材の育成
適応力強化
環境の変化へ柔軟に対応できる制度、仕組みの構築
• 人事評価制度
• テレワーク環境
• システム、インフラ環境整備
• RPA導入による効率化
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将来見通しに関する注意事項
本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点
において取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、
これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスクおよ
び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる
結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載し
ております。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果
が異なる可能性があります。
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のであり、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証
も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
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