3675 クロスマーケティング 2021-08-12 15:30:00
中期経営計画『DX Action 2024』の策定に関するお知らせ [pdf]

                                                2021 年8月 12 日
各   位
                               東京都新宿区西新宿3丁目 20 番2号
                               株式会社クロス・マーケティンググループ
                                   代表取締役社長兼 CEO 五 十 嵐 幹
                                     (コード番号:3675 東証一部)
                                    問合せ先 取締役 CFO 小野塚 浩二
                                         (TEL.03-6859-2250)



            中期経営計画『DX Action 2024』の策定に関するお知らせ



 当社は、2021 年8月 12 日開催の取締役会において、中期経営計画『DX Action 2024』を決議いたしま
したのでお知らせします。
 詳細は別紙をご参照願います。


                                                         以 上
  中期経営計画
“DX Action 2024”

    2021年8月12日




                   Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.
Contents
 1. グループ概要

 2. 外部環境

 3. 中期経営計画概要

 4. 人材戦略・SDGs

 5. 資本政策等

 6. カルチャー・風土

 7. Appendix


                Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.
グループ概要




     Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.
1.グループ概要   会社概要 ( 2 0 2 1 年 6 月 末 時 点 )


   社   名   株式会社クロス・マーケティング グループ


   代表者     五十嵐   幹

                       クロス・マーケティンググループを設立し、
   創   業   2003年4月1日   持株会社体制への移行は2013年6月3日



   資本金     6億4,671万円

           デジタルマーケティング事業・
  事業内容
           データマーケティング事業・インサイト事業


  関連会社数    連結子会社 31社、持分法適用関連会社 2社

  従業員数
   (連結)
           1,354名(内、臨時従業員238名)

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代表取締役紹介
五十嵐     幹

 プロフィール

1973年 東京都生まれ
1996年 慶應義塾大学 経済学部卒
1996年 日本アジア投資(VC)入社
2000年 ネット企業創業 取締役に就任
2003年 クロス・マーケティング     創業
2008年 東証マザーズ上場
2018年 東証一部へ市場変更


 外部要職

株式会社レアジョブ
 社外取締役
一般社団法人日本マーケティングリサーチ協会
 副会長
1.グループ概要     企業理念




   私たちの願いはお客様の成功、課題の抽出も、解決策の企画も、実行案の提示も。すべてはお客様の夢の実現のた
   め。思い描く未来に近づけるため。そのプロセスに、ワクワクする。そのゴールに、ココロときめく、道を拓き、
   明日を導き、未来をつくる。それがクロス・マーケティンググループのミッションです。




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1.グループ概要     クロス・マーケティンググループとは

マーケットリサーチを起点に顧客のマーケティングに関わる様々な課題の解決を
支援する総合的なマーケティングソリューションカンパニーです。



  データマーケティング          生活者のデータを
      事業              効率的に収集



                      生活者の“Why?”の
     インサイト
                      分析・理解
       事業
                      ※生活者の”Why?”:生活者が自覚していない
                      購買行動に至る本質的要因




     デジタル             「データ」と「理解」に                                 ITソリューション
   マーケティング事業   PDCA   基づいた実行支援                                     プロモーション




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1.グループ概要         事業の変遷

  「生活者のWHY(なぜ)の解明」を軸に、「データマーケティング事業」、
  「インサイト事業」、「デジタルマーケティング事業」の各サービスのDX化・
  デジタル化を進め、「マーケティングDXソリューション」が提供出来るグループ。
  2021年よりデジタルシフト、DX支援を強化し、更なる成長を目指しております。


  Net
Research


                                                    Marketing
    Marketing                            Marketing  Solution
    Research
                                             ×
     ネットリサーチ
        +
    オフラインリサーチ                            DX Solution
                                            Digital
                Marketing
                Solution
                                               Transformation
                マーケティングリサーチ
                      +
                 コンサルタンシー
                      +
                  ITソリューション


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   1.グループ概要                           主要な事業展開 及び 実績推移
                                                                                         事業セグメント変更
  子会社設立とM&Aでの                                                                            ~デジタルマーケティング事業を中心に
                                                                                          顧客企業のマーケティングDX化支援~
  事業領域の拡大と専門領域への深化
(単位:百万円)                              持株会社化                             東証一部に市場変更
                                      ~事業領域拡大に向け                                                                              18,965
 20,000        売上高(左軸)                                                                                                                   3,000
                                        積極的なM&A開始~                                               17,225    17,692    17,472
 18,000        営業利益(右軸)                                                                16,811
               時価総額(左軸)                                                      15,074                                                      2,500
 16,000
                                                                                                                               13,740
 14,000
                                                                                                                                         2,000
                                                                   11,183               15,664
 12,000       東証マザーズ上場                                   10,819
 10,000                                                                                           13,711
                                                                                                                     8,048               1,500
                                                                                                             7,189
  8,000                                                    7,510
                                               5,695                 8,673                                                               1,000
  6,000                               5,085
                             3,775                                             7,324
  4,000             3,082                        5,698
           2,700                                                                                                                         500
                     1,427
  2,000     1,388             3,781    2,969
     0                                                                                                                                   0
          2009/6    2010/6   2011/6   2012/6   2013/6    2014/6    2015/6    2016/6    2017/6    2018/6    2019/6    2020/6    2021/6



                                                              マーケティングソリューション(D&M、ドゥ・ハウス取得)

                                                  海外展開(中国・シンガポールに現地法人設立、Kadence International取得)

                               ITソリューション(クロス・コミュニケーション事業取得、現Fittio取得)

マーケティングリサーチ(マーケティングコンサルティング開始、R&D取得、メディリード設立、ショッパーズアイ取得)


                                                                        Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.   9
1.グループ概要   各セグメントの概要




デジタルマーケティング事業    データマーケティング事業                            インサイト事業


 デジタルプロモーション、     オンラインを中心とした                     課題解決に向けたコンサル、
 EC・マーケティング支援、     データ収集により、                      生活者の”Why?”発掘等によ
 システム開発・保守・運用、   顧客のマーケティング活動の                    り、顧客の意思決定を支援
   人材サービス等を提供       意思決定を支援




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1.グループ概要   当社グループの強み

   リサーチ(生活者の理解)とマーケティング実行支援を組み合わせることで
    顧客企業の事業推進・成長に直結する付加価値の提供を実現

                                            マーケティング
       リサーチ機能                                 実行支援

                                                            PDCA




      データ     インサイト                                    デジタル
    マーケティング                                          マーケティング




              データと理解に基づいた

     総合マーケティングソリューション
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1.グループ概要          長期ビジョン

我々の目指す姿は、我々の強みである「生活者のWhy(なぜ)の解明」を通して、
マーケティング領域において戦略立案からマーケティング施策の実践までを支援し、
 「パートナー」としてお客様のビジネスを成功に導くグループであることです。

                            EC                DX                           海外
                       宣伝
  デジタル                                                                                      データ
マーケティング                                                                                  マーケティング
   事業  CRM部門
                                      DMP構築
                                                  口コミ/店頭
                                                 プロモーション
                                                                                             事業
                                                                                       事業部門
                                     UI/UXデザイン          インターナショナル
                                                        マーケットリサーチ
                                  BPOサービス
           システム                                               データ
                                   WEBプ        生活者の         ソリューション                     調査
                                  ロモーション      Why の解明



                                 サイト/アプリ/                  マーケティング
                                                            リサーチ
           D2C                    システム開発
                                    メディカル                マーケティング
                                 リサーチソリューション            コンサルティング
                                             ショッパーズ                                   MK
                                            マーケティング




                  MR
                                                                            R&D

                                                                           営企
                            営業
                                                                             インサイト事業
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外部環境




   Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.
  2.外部環境                               国内DX市場の将来予測

              国内のDX市場の投資金額は2019年度から2030年度にかけて
              3.8倍となる予測であり、市場は急拡大している
(単位:億円)
 35,000
                                                                                                                                           30,425
 30,000                   2019年度

                          2030年度予測
 25,000
                                                                                                              3.8倍
 20,000


 15,000


 10,000           9,055
                                                                                                                                        7,912
                               5,845
                                             4,500
  5,000
          2,190                                            2,375         1,880                      2,090           2,590
                           1,510       971                         585                 900                  1,007           572 1,190
                                                     367                         160          550
     0
           交通/運輸              金融             製造        流通           医療/介護           不動産          その他          営業・           カスタマー           合計
                                                                                                  業界          マーケ            サービス
                                                                                                              ティング




                                                                                                      出典:セクター別DX投資額 富士キメラ総研調査

                                                                                 Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.     14
2.外部環境                     デジタルD2C市場規模推計と予測

           デジタルD2C市場も拡大しており、2025年の市場規模は
           2015年の2.3倍となる見込み
(単位:億円)
35,000

                                                                                                                  30,600
30,000                                                                                                29,300
                                                                                          27,700
                                                                             26,000
25,000                                                           24,100
                                                      22,200
                                             20,300
20,000                              18,300
                           16,200
                  14,700
15,000   13,300


10,000
                                      2015年~2025年成長率
                                              230.0%
 5,000



    0
         2015年    2016年    2017年    2018年    2019年    2020年      2021年        2022年       2023年       2024年       2025年

                                                                                                出典:売れるネット広告社


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 2.外部環境                      国内リサーチ市場の市場規模推移

            国内リサーチ市場規模は、2020年はコロナのため減少して
            いるが、それ以前は継続して安定成長のトレンド
(単位:億円)
 2,500                                                                                                                          140.0%
                   市場規模             成長率                                                               2,291
                                                                                          2,190                   2,202
                                                                   2,099       2,147
                                                       1,946
 2,000
                                    1,835     1,885
                           1,819
                  1,731                                                                                                         120.0%
         1,699

 1,500                                                 103.2%
         101.6%   101.9%                      102.7%
                                    100.9%
                           105.1%                                  107.9%                                         96.1%
                                                                                                                                100.0%
                                                                               102.3%     102.0%      104.6%
 1,000

                                             2010年-2020年成長率
  500
                                                      129.6%                                                                    80.0%




    0                                                                                                                           60.0%
         2010年    2011年    2012年    2013年     2014年    2015年       2016年       2017年      2018年       2019年      2020年


                                                       出典:一般社団法人日本マーケティング・リサーチ協会 経営業務実態調査

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          ESOMARによるリサーチ市場の定義変更と
2.外部環境
          世界のインサイト市場規模

ESOMARによるリサーチ市場の定義変更:
“「さまざまなテータを収集・分析し、クライアントにインサイトを提供する」産業”

テクノロジー領域企業、コンサル系領域企業も含み世界の市場規模は約10兆円

 インサイト産業(新定義)の    世界のインサイト産業領域企業TOP 10
   グローバル市場規模       ランキング                   本社                           2019年売上高
                               企業名
     9.8兆円        2019 2018               所在国                           世界計 前年比
                    1    1     Nielsen     USA                          6,498 -0.3
                    2    3     Gartner     USA                          4,245 6.8
                    3    2      IQVIA      USA                          4,139 7.6
  従来の定義による          4   - Adobe Systems    USA                          3,206 31.2
  マーケティンク・          5    4     Kantar       UK                          2,870 9.8
   リサーチの            6   - Salesforce.com   USA                          2,506 32.0
 グローバル市場規模          7    5     IPSOS      France                        2,243 8.6
                    8   -    IHS Markit     UK                          2,198 5.6

  5.2兆円             9
                   10   -
                         6       GfK
                            CoStar Group
                                         Germany
                                           USA
                                                                        1,673
                                                                        1,400
                                                                              5.2
                                                                              17.4
                                                               (単位:百万USドル、%)
                                                                 ※ 1USドル=110円換算
                                        出典:ESOMAR “Global Market Research 2020” 及び
                                          一般社団法人 日本マーケティング・リサーチ協会
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中期経営計画概要




     Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.
3.中期経営計画概要    中期経営計画の指針


        本中期経営計画「DX Action 2024」指針


マーケティングDXパートナー
                我々は、デジタルの力を使い

生活者に纏わるあらゆるデータの分析による“生活者理解”“Whyの解明”を通し

      顧客のマーケティングソリューションの実践、及び

        マーケティングプロセス変革までを支援し
        戦略立案から実行までワンストップサービスで
             顧客ビジネスを成功に導いていきます。

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3.中期経営計画概要           中期経営計画数値目標




                          Triple Three
       時価総額                グループ連結売上高                        グループ連結営業利益

  300億円                    300億円                                  30億円

 2021年137億円                2021年190億円                         2021年18億円
                     ※1                      ※2                                                  ※3




※1                                              ※2,3
 2021年6月30日付株価(終値)                               グループ連結売上高、連結営業利益の2021年数値は
                                                 2020年7月~2021年6月までの数値となります


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3.中期経営計画概要       中期経営計画の位置づけ

      長期ビジョンを実現すべくStage3成長期として
   「DX Action」を軸に将来の更なる飛躍への土台とする


     2015~2018     2019~2021     2021~2024                     2025~future

                                                                    StageX
                                     Stage3
       Stage1
                     Stage2          成長期
                     変革期
      第二創業期

                   東証一部上場
     グローバル展開       コロナ対応
                                 DX Action
                                                                更なる飛躍へ

      「アジアNo.1                 「マーケティング
                  「ガバナンス強化」
     リサーチカンパ                    DXパートナー」
                    「筋肉質」
       ニー」                      「Triple Three]




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3.中期経営計画概要                 中期経営計画の位置づけ
                     Stage1                             Stage2                                 Stage3
                    第二創業期                               変革期                                    成長期

              グローバル展開/事業領域拡大                    東証一部上場/コロナ対応                                 DX Action
                                                    「ガバナンス強化」                      「マーケティングDXパートナー」
              アジアNo.1リサーチカンパニー
                                                      「筋肉質」                                  「Triple Three」

                                                東証一部市場変更
          Kadenceグループ株式取得
                                                国内子会社組織再編                          グループの資産を土台に
          タイ:株式取得/新規子会社設立
                                                IT人材関連:M&A                         デジタル/DX領域の強化
          D&M:新規子会社設立
                                                コロナ禍での初の減収                         を軸にさらなる飛躍へ
          MDL:新規子会社設立
(単位:
                                                 及び利益確保                                                                  (単位:
百万円)                                                                                                                     百万円)

35,000
                                                                                                                         5,000
              売上(左軸)       時価総額(左軸)      営業利益(右軸)                                                            30,000
30,000
                                                                                                                         4,000
25,000                                                                                                        30,000
                                                                      18,965       23,051                                3,000
20,000                      16,811    17,225   17,692    17,472
                  15,074                                               13,740
15,000                                13,711
         11,183             15,664                                                                                       2,000
10,000   8,673    7,324                        7,189      8,048
                                                                                                                         1,000
 5,000

    0                                                                                                                    0
         2015/6   2016/6    2017/6    2018/6   2019/6    2020/6        2021/6       2022/6       2023/6       2024/6

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3.中期経営計画概要            グループの資産・インフラ基盤

グループの資産・インフラを有機的・効率的に活用する仕組みと体制構築を推進し、
  各種事業の強化、投資、M&Aを通じてグループ全体の成長の加速を目指す


                  デジタル                   データ                                     インサイト事業
   事業/         マーケティング事業              マーケティング事業
  サービス                     グループの資産・インフラを基盤に
                         各事業の施策を推進しグループの成長を加速


 グループ全体で保有する    中期の                    グループ統合ソリュー                             DXによる新たな
   資産・インフラ     取り組み    AIビジネス活用
                                        ション組織の構築                             ビジネスモデル構築
  System
                         データアナリティクス                   国内最大級の                       インターネット
  Human        現在の資産
                           テクノロジー                    アナリスト組織                      リサーチシステム
 Resources
 Database       中期の    CRMデータの         パネル&リサーチデータ                            パネルを利用した
               取り組み
                       グループ統合           のグループ共有化                             新ビジネスモデル構築
Cash Flow
                         5000社、72,000窓口の              2000属性/800万人のプロモーション
  Culture      現在の資産
                              顧客基盤                         パネルネットワーク


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3.中期経営計画概要                各セグメント施策及び数値目標



   デジタル                       データ                                                                 新規事業
                                                         インサイト事業
マーケティング事業                  マーケティング事業                                                               /M&A

 2024年
 売上高       120億円            2024年
                            売上高       80億円              2024年
                                                        売上高           70億円                    2024年
                                                                                              売上高       30億円
         CAGR 20.8%                 CAGR 7.2%                     CAGR 5.9%
                             既存ビジネスモデルの高度化
  サービスと業務のDX推進                                           既存ビジネスモデルの高度化                         新規事業:
                             クラウドBIツール提供の                                                      小規模の新規事業を複
  データのDX化による新たな              サービス標準化                     コンサル型リサーチサービス                         数起ち上げ
  付加価値の提供                    ユーザープロファイリング                の提供開始
                             ツールのサービスDX化                                                       M&A:
  業務システムのDX推進による                                         LTVメソッド開発投資                           グループの今後の成長
                             OneIDCross(CRMデータ連携
  顧客対応スピードの向上                                                                                  に必要なビジネス領域
                             システム)の顧客への提供開始              顧客領域の拡大                               に積極的に投資
  AIを活用した業務の                 ウェビナー運用の顧客への                →官公庁、学校法人等
  オートメーション化                  提供開始

                             リサーチツールの顧客への
                             提供開始
 2021年
 売上高        68億円            2021年
                            売上高      65億円               2021年
                                                        売上高           59億円                    2021年
                                                                                              売上高          -億円


グループで保有する資産・インフラ

System                Human Resources           Database               Cash Flow                      Culture
                                                         ※売上高の2021年数値は2020年7月~2021年6月までの数値となります
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3.中期経営計画概要   新規事業開発方針

  断続的な成長を実現するため、小規模の新規事業を複数起ち上げ、
    既存事業の成長とともにグループ全体の事業成長をけん引

                1つの新規事業で投資総額3,000万円前後を目安に
       規模           フィジビリティスタディを実施




               一定規模への拡大が見込めそうなタイミングで追加投資
      継続方針      拡大が見込めない場合は撤退し、次の新規事業を検討




                                                  ECサイト立上げ支援
     過去の新規事業     WEBプロモーション事業
     取り組み実績


                   化粧品EC事業               セルフ型アンケートツール「QiQUMO」


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3.中期経営計画概要          M&A戦略

            グループの今後の成長に必要なビジネス領域に積極的に投資

                               事業M&A
                                                                                 インキュベーション
               デジタル             データ                                                 CVC
                                                   インサイト事業
             マーケティング事業       マーケティング事業


                            ネットワークの拡大・                                        最新テクノロジー情報
  目的        サービスメニューの拡充                      サービスの質の向上
                            強化                                                収集とキャピタルゲイン



            デジタルマーケティング
            領域企業
                                                                              当社グループへ応用・
            ソフトウェア開発・Saas   データマーケティング
 想定企業                                        インサイト領域企業                        転用のできる技術や
            関連企業            領域企業
                                                                              サービスを保有する企業
            ヘルスケア・消費財等の
            DXを手掛ける企業


投資対象企業      新規テクノロジー、       当社グループとの                                          新規ノウハウ、
                                             質の高い人材の有無
 評価基準       質の高い人材の有無       シナジー                                              質の高い人材の有無

投資規模・
            1~5億円           1~10億円           1~10億円                           1~3億円
Valuation




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3.中期経営計画概要                  グローバル戦略

海外展開
    グローバルにおけるグループネットワーク拡大強化
   ■既存拠点の統廃合等効率化                                               (単位:百万ドル)               市場規模推移:北米
     主にアメリカでの成長投資                                             50,000                                                  20.0%
                                                              40,000             売上高
                                                                                                                      15.0%
                                                                                 成長率
                                                              30,000
   ■未展開エリアでの展開可能性模索                                           20,000
                                                                                                                      10.0%

                                                                                                                      5.0%
     アジア:マレーシア                                                10,000
                                                                  0                                                   0.0%
                     メコン領域-ラオス                                           2015年    2016年     2017年   2018年    2019年

                          -ミャンマー
                          -カンボジア
         欧州:ドイツ・フランス                                                            世界のインサイト市場規模
                                                                                                     (単位:百万ドル)
                                                                アフリカ・中東 2,718 南米 1,992
                                                                 アジア太平洋
                                                                   13,081
                                                                                                 北米 48,332
                                                                                                うち、アメリカは
(単位:百万ドル)   市場規模推移:アジア太平洋地域                                                        全世界
                                                                                                   47,136
                                                                                   89,903
20,000                                   売上高       10.0%                欧州
                                         成長率                           23,780
10,000                                             5.0%

    0                                              0.0%
                                                                                                                既展開地域
         2015年   2016年   2017年   2018年     2019年
                                                                                                                展開検討地域

                                                                                 出典:ESOMAR “Global Market Research 2020”
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人材戦略・SDGs




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4.人材戦略・SDGs    人材戦略
 人材戦略の目的:
 ・成果を出せる体制づくりと当社ならではの人材育成モデルを構築
 ・労働衛生環境の整備と積極的な投資
 ・カルチャーの醸成、浸透による組織スピードの向上
 ・事業拡大に並走できる人材採用力の強化

   人材の育成強化                 エンゲージメント向上と
                         「成果を出せる」体制・組織構築
・タレントマネジメントによる    ・マネジメント層の強化
 人材の可視化と分析        ・新卒・第二新卒向けメンター制度
・人材開発体系の構築・運用・    ・社内ネットワーク構築支援
 グループ内展開          ・キャリアパス     (キャリアアップ)構築支援
・次世代経営陣育成         ・「カルチャーブック」によるCMGの文化形成
・キャリア開発支援(社内研修、   ・健康経営法人(ホワイト500)取得
 社外教育機関への派遣)
   -職種別DX人材研修
   -階層別研修
                                        採用力の強化
   -幹部候補向け研修      ・アルムナイネットワーク構築による退職者の再雇用推進
                  ・採用経路の拡大と自社で活躍できるポテンシャルある人材の採用

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4.人材戦略・SDGs   SDGsへの取組み

          株式会社クロス・マーケティング グループは、
  「Discover Something New 未来をつくろう」のMISSIONのもと、
 国際連合が提唱するSDGs(持続可能な開発目標)に賛同いたします。
今後、SDGs宣言を制定し、持続可能な社会の実現につとめてまいります。




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資本政策等




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5.資本政策等          株主還元施策


                 配当による株主還元を安定的に継続しながら、資金需要、今後の事業投資
 株主還元方針          計画等に鑑み、「事業拡大と共に、原則、連結配当性向15%前後を目安
                 に継続増配」

                              10                                                                                     80%
                                                 1株あたり配当金額(左軸)
      過去実績         当面の方針       9
                                                                                                                     70%
                                                 配当性向(右軸)                                          8.0
                               8
                                                                                                                     60%
                   原則、連結配当性    7
                   向15%に基づく                                                                6.2
      連結配当性向                                       6.0                             6.0
                                                                                                                     50%
配当   15%に基づく                   6                           5.5     5.5     5.5
       安定配当        業績拡大とともに
                               5           4.5                                                                       40%
                    継続増配
                               4
                                   3.3                                                     26%                       30%
                                                   20%                     21%
                               3           33%
                                                                                                  15%                20%
                                                           13%                      15%
自己    株主還元施策                   2
                   株価水準、財政状
株式   として適宜実施
                    況を踏まえて     1
                                   14%                                                                               10%
取得   (2008年の上場
 等   以降4回実施)       機動的に実施
                               0                                                                                     0%
                                   2013年   2014年   2015年   2016年   2017年   2018年   2019年   2020年 2021年 ※   中期
                                                                                                           経営
                                                                                                           計画
                              ※2021年配当額は、2021年6月期の6ヶ月での変則決算での配当数値を
                               2倍(12ヶ月分相当)にしたものです
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5.資本政策等    プライム市場維持基準適合へ向けて

          2021年8月12日開催の取締役会において、
      2022年4月から実施される東証の新市場区分において
         プライム市場を選択する方針であることを決議
                市場維持基準への適合状況一次判定結果
    流通株式比率:適合   流通株式時価総額:不適合           株主数:適合                  株主数:適合




          本中期経営計画に基づき
  事業活動の推進による企業価値の向上、積極的なIR、
  コーポレートガバナンスの一層の充足等の施策を実施、
        プライム市場維持基準を充たす

  具体的な取り組みについては、本年9月から12月に
 「上場維持基準の適合に向けた計画書」を提出・開示予定

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カルチャー・風土




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6.カルチャー・風土   カルチャー・風土



                            みんなのために、クライアントのために良いと思ったことは
                            どんどんやってみよう。できない、ではなく、どうやるか。
                            失敗なんか恐れないのがチャレンジャーの特権。やれば見え
                            る、次のこと、やればわかる、自分の成長。私たちは、とに
                            かくやります。




    ビジョン「Just go for it やればいいじゃん!」に込めた想い

    我々は成長を止めないため、常にチャレンジャーであり続けたいと思います。
    失敗を恐れず、様々な事に挑戦していく。その中で生まれる成長や成功を大切
    にしていきます。

    そのために、挑戦する気概を常にもち、新しい取り組みに対する姿勢をカルチャー
    から形成し、常にチャレンジし続ける企業をつくっていきます。


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6.カルチャー・風土   カルチャー・風土

                会社として大切にしたい価値観やカルチャーを言語化し、
                「Culture Book」として一冊の本にまとめて、社員に配
                布しています。

                CMGはビジネスも様々で海外も含め、多方面に展開し
                ています。そこには様々な価値観を持った仲間がいます。

                私達は多様な価値観を受け入れつつ、大切にしたいこと
                を明確にし、共有していくことで、個人の成長や個人と
                組織の結びつき、組織間の連携を強めていきます。


                         信念
                        Policy

                       考え方
                        Mind

                        行動
                       Action



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6.カルチャー・風土   Road of growth (一部抜粋)

      Road of growthはCMGの仲間がより成長していくために大切にしてほしい考え方
      信念(Policy)・考え方(Mind)・行動(Action)で構成されています。




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6.カルチャー・風土   Knowledge & Style (一部抜粋)

 入社する時に大切にしてもらいたい考え方や、マネージャーや部長に昇進した人向け
 に意識してほしいことなどを階層別に「Knowledge & Style」としてまとめています。

チャレンジャーであることを
     忘れない
       CMGは規模こそそれなりの大きさを誇りますが、まだ
       まだチャレンジャーです。国内業界1位でもなければ、
       グローバルでもTOP20に入るかどうかというレベル。
       決して安定していないし、将来安泰というわけでもあり
       ません。既存メンバーが必死に頑張って、なんとか業績
       を伸ばしているのが現状です。もちろんこのポジション
       に甘んじるつもりは毛頭ありません。これからもまだま
                                                            勝つのは大事
       だ挑戦を続けていきます。いつだってチャレンジャーと                         負けないのはもっと大事
       いう立場を忘れてはなりません。
                                                               小さく勝ち続けることは大事。
                                                               しかし時として大いなる挑戦も必要。
偉くなるんじゃない。                                                     その結果負けたとしても、
                                                               上手い負け方ができれば、
 仕事が変わるんだ                                                      そして業績レベルにおいて
                                                               少なくともプラマイゼロであれば、
                                                               小さな勝ちより大きな価値になる。
       マネージャーになったからといって人間として偉くな
       るわけではない。自分ひとりで完結する仕事から、
       チームでの成果を求められる仕事へ。仕事の種類が変
       わるのである。戦闘能力が高いだけでは通用しない。
       チーム構築力や組織課題の解決力も必要だ。メンバー
       ワークの数倍難易度が高い。だが、この変化は必ずそ
       の先のキャリアにつながる。


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6.カルチャー・風土   Specialist Style (一部抜粋)

  当社にはリサーチャーやエンジニアなど、「専門職」と言われる職種の仲間が数多くい
  ます。当社としてなってほしい専門職のあり方や考え方などを「Specialist Style」とし
  てまとめています。




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Appendix




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 7.Appendix                           当社グループの業績と株価推移
                                                                                                                                             (単位:百万円)



                                拡大期                                        第二創業期                           変革期                    成長期
                                                                                                    東証一部
                                                           Kadence社の                                市場変更
30,000      売上高                                              株式取得
                                    ITソリューション
                                       事業開始
20,000      東証マザーズ上場



10,000


     0
         2009/6 2010/6 2011/6 2012/6 2013/6 2014/6 2015/6 2016/6 2017/6 2018/6 2019/6 2020/6 2021/6 2022/6 2023/6 2024/6

 3,000
          営業利益
 2,000


 1,000


     0
         2009/6   2010/6   2011/6   2012/6   2013/6   2014/6   2015/6   2016/6    2017/6   2018/6    2019/6   2020/6   2021/6   2022/6   2023/6   2024/6
30,000
          時価総額
20,000

10,000

    0
         2009/6   2010/6   2011/6   2012/6   2013/6   2014/6   2015/6   2016/6    2017/6   2018/6    2019/6   2020/6   2021/6   2022/6   2023/6   2024/6



                                                                                 Copyright©2021 Cross Marketing Group Inc. All rights Reserved.            41
7.Appendix        連結業績推移

                        2018年              2019年                    2020年               ※1 2021年
                        12月期               12月期                     12月期                    6月期

売上高(百万円)                   17,492              18,580                   15,985                    10,758
  デジタルマーケティング事業   ※2             3,198              4,026                    4,801                        4,353

  データマーケティング事業    ※2             7,396              7,583                    5,570                        3,704

  インサイト事業         ※2             6,898              6,971                    5,614                        2,701

営業利益(百万円)                        955             1,267                       986                    1,007
経常利益(百万円)                        840             1,150                    1,078                     1,048
当期純利益(百万円)                       507            △477                         467                          540
  純資産(百万円)                       3,900              3,420                    3,594                        4,339

  総資産(百万円)                      10,429              9,927                   11,416                    11,775

1株当たりの配当金(円)                     5.5                 6.0                      6.2                  ※3     4.0
  EPS(円)                         25.92           △24.12                      23.67                        27.50

  BPS(円)                        193.79             166.19                   179.58                    204.27

  ROE(%)                          14.0                   -                     13.6                        14.3

  ROA(%)                           8.4               11.3                      10.1                         9.0

             ※1 2021年6月期は決算期変更により6か月間の変則決算となっております。
             ※2 2018年、2019年の事業セグメント売上高は新セグメントに合わせ新たに算出した参考値を記載しております。
             ※3 2021年6月期の配当金額は変則決算により6か月間分の業績を反映したものになります。
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