2020年9月期（第14期）
決算説明会資料
株式会社オークファン <3674>
2020年11月13日
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ページ数
1 当社について 6
2 事業について 13
3 2020年9月期 決算概要 18
4 2021年9月期 計画 23
当期(2020年9月期)の振り返り と
5 25
来期(2021年9月期)の施策
6 株主還元について 31
7 APPENDIX 33
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エグゼクティブサマリー
創業来13期連続増収＆最高益
を更新
RE-INFRA COMPANY
をIDENTITY(存在意義)として定義
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2020年9月期の振り返り（サマリー）
連
創業来13期連続増収＆最高益を更新
結
業 売上高 7,874百万円 (対前年比 118.7％、計画比 96.6％)
営業利益 820百万円 (対前年比 120.8％、計画比 100.6％）
績
（単位：百万円）
8,000 900
売上高 営業利益
7,000 800
6,000 700
売 600 営
5,000
上 500 業
高 4,000 利
400 益
3,000
300
2,000 200
1,000 100
0 0
創業 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 （年度）
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2020年9月期の振り返り（サマリー）
商品流通プラットフォーム事業が成長
NETSEA、otameshiを展開する
商品流通プラットフォーム事業が、対前年比
売上高 120％、営業利益 472％の成長
「RE-INFRA COMPANY」をIDENTITYとして定義
社会の様々な「Re」を統合した唯一無二のイ
ンフラを構築していく会社として、当社を
「RE-INFRA COMPANY」と再定義
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1 当社について
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ヒストリー
代表取締役 武永の学生起業より現在まで一貫性のある事業展開をしています。
2000年 2007年 2013年 2015年 2017年 2020年
大学在学中、個人事業主としてオークション出品販売を開始
株式会社デファクトスタンダード設立、 代表取締役に就任
※現サービス名：ブランド買取「ブランディア」
「オークション統計ページ(仮)」を譲り受け、メディア運営を開始
株式会社デファクトスタンダードよりメディア事業を新設分割し、
株式会社オークファンを設立、代表取締役に就任（現任）
東京証券取引所 マザーズ市場に上場 (証券コード3674)
国内最大級のBtoB卸モール「NETSEA(ネッシー)」
滞留在庫の流動化サービス「ReValue」
【代表プロフィール】 ネットショップ運営一元管理システム「タテンポガイド」
をM&Aによりグループ化
武永 修一 寄付型ショッピングサイト
（たけなが しゅういち） 「otameshi（オタメシ）」をリリース
株式会社オークファン
小売企業向け在庫管理AI
代表取締役
ソリューション
「zaicoban(ザイコバン)」
1978年 生まれ
をリリース
山口県出身
京都大学法学部卒業
「RE-INFRA COMPANY」へ
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IDENTITY -存在意義-
RE-INFRA COMPANY
新たにゼロから生み出すのではなく、
今、目の前にある価値を見つめ直す。
オークファンは社会の様々な「Re」を統合した
唯一無二のインフラを構築していく会社です。
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STRATEGY -戦略-
RE.
「再び（Re）」を構築する。
Reuse、Resale、Revalue、Reverse、Recover、Reduce、Rebalance、Reconstruct
ヒトやモノをよりよい状態へと循環させることで
社会が、そして世界がもっと幸福になっていきます。
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STRENGTH -強み-
AIの予見力と人の商い力
700億件を超える商品売買データ（AI）が
「その商品がどこでいくらで売れるか」を解析し、
135万アカウントを超えSMB（人）が
商品の魅力を最大化して売り切ります。
AIの解析と人の情熱のハイブリットが比類ない強みです。
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ALL WELL
企業 SMB
モノ aucfan 消費者
企業(B)、クラウドセラー（SMB）、消費者(C)、自社、そして“モノ”
当社が関わることで、5者が等しく「より良い状態＝WELL」になる善循環を目指します。
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SDGs*1と当社
当社グループは廃棄ロスの削減が事業目的であり、SDGsの概念と一致。
特にotameshi事業では食品ロス削減に取り組み、寄付活動を実施している。
［otameshiの取り組み］
［寄付先］
*1 SDGs（Sustainable Development Goals）とは、2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能な開発のための2030アジェンダ」にて記載された国際目標です。環境、教育、
労働、ジェンダー平等、平和などの問題解決に向けて設定された17の目標で構成されています。国連に加盟するすべての国は、2015年から2030年までにこの諸目標を達成すべくさま
ざまな取組みを行っています。
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2 事業について
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当社グループの対面市場
◼ 商品在庫の廃棄ロスは、日本国内でも年間22兆円*1世界では100兆円を超える規模。
◼ 廃棄にあたっては膨大な手間と費用も別途発生し、環境への悪影響も懸念される。
◼ 新型コロナウィルス感染拡大により、商品在庫の廃棄ロスは卸売業、小売業を中心
に今後深刻化が予想される。
（流動資産廃棄損の内訳）
（単位：10億円）
商品在庫廃棄損
22 兆円 ＝
*1 『法人企業統計』（財務省）等からオークファン推計
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事業について
◼ 当社の強みは、700億件を超える商品売買データと、135万アカウントを超えるSMB
の力を結集・統合し、独自の再流通インフラを保有していること。
◼ 中小企業、SMBを中心にトータルEC支援ソリューションを提供することで、小売・
流通業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する役割も担う。
【トータルEC支援ソリューション】
SMB 大企業
事業セグメント お客様 個人 (副業/個人事業)
中小企業
ReUse ReProduce ReCompose ReAllocate
在庫価値 機能
ソリューション （SaaSによる
事業 月額課金収益）
ReValue
商品流通
プラットフォーム 商流 ReLieve
事業 (売上・手数料収益) (物販スクール受講生） 在庫保有企業
バイヤー サプライヤー
RePlace
商品の流れ
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収益モデル
在庫価値ソリューション事業は月額課金収益（SaaS）、商品流通プラットフォー
ム事業は販売収益とGMV課金収益の２つが主な収益モデル。
在庫価値ソリューション事業 商品流通プラットフォーム事業
SaaSによる月額課金収益 販売収益・GMV課金収益の２パターン
利用企業数 販売額
× ×
月額課金額 売上総利益率
流通額
利用企業数
×
× 手数料率
月額課金額
販売額
×
アカウント数 売上総利益率
×
月額課金額
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マーケットのポテンシャル
社会情勢の変化に伴い、EC市場の活性化、副業ニーズの高まり、企業の滞留在
庫増加など、当社サービスの潜在マーケットは拡大。
在庫価値ソリューション事業 商品流通プラットフォーム事業
在庫処分市場*3
月額500,000円～
(個別見積) 年間 1.1兆円
× ×
シェア獲得目標20％
数万社
国内BtoB EC市場規模 *4
月額24,000円～*1 年間 131.2 兆円
× ×
シェア獲得目標数％
数十万社 ×
手数料率8～10％
越境EC市場規模 *5
月額908円
～10,000円*2 年間 2兆5592億円
×
× シェア獲得目標10％
約百万人
*3：2019年8月23日公表 経産省 「平成30年確報 品目別統計表」、株式会社矢野経済研究所「2017年度の国内化粧品市場調査」
「2017年 国内トイレタリー市場規模推移」より、食品、飲料、トイレタリー、化粧品、ペット用品の該当項目をもとに当社推計
*4：経産省 2020年7月発表「令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調
*1：受注1,000件プランの場合 査）」BtoB-EC 市場規模の業種別内訳より、大分類製造-中分類食品・大分類卸売-中分類卸売・大分類その他-中分類小売から引用
*2：オークファンプレミアム会員月額980円、オークファンプロPlus会員月額10,000円、 し、計算
aucfanconnectは無料提供中。※2020年11月13日現在 *5：同調査より、中国の消費者による日本からの購入1兆6,558億円、米国の消費者による日本からの購入9,034億円の合計額。
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3 2020年9月期 決算概要
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連結業績ハイライト
売上高、営業利益、経常利益、当期純利益ともに概ね計画値通りの結果。
主力事業*1は前期比で売上高113.3%、営業利益297.7％の成長。
前年比 計画比
（単位：百万円）
当期(2020/9) 前期(2019/9) YoY 計画 達成率
売上高 7,874 6,636 118.7％ 8,155 96.6％
-主力事業 6,604 5,829 113.3％ 7,582 87.1％
-インキュベーション事業 1,270 807 157.2％ 572 222.0％
営業利益 820 679 120.8％ 816 100.6％
-主力事業 317 106 297.7％ 610 52.0％
-インキュベーション事業 503 573 87.9％ 205 245.7％
経常利益 807 672 120.1％ 814 99.2％
当期純利益 419 327 128.2％ 430 97.6％
*1 インキュベーション事業を除く事業
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セグメント別 業績サマリー
2020年9月期
（単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 通期
YoY YoY YoY YoY YoY
売上高 515 107.7% 572 124.7% 374 80.5% 469 91.4% 1,932 100.8%
在庫価値
ソリューション
営業利益 117 86.0% 102 98.3% 63 67.1% 84 125.8% 367 91.4%
売上高 1,061 109.0% 876 96.7% 1,190 141.7% 1,692 130.0% 4,831 119.9%
商品流通
プラットフォーム
営業利益 32 43.3% 13 58.9% 147 - 131 - 324 472.4%
売上高 26 13.7% 3 1.0% 576 3337.6% 663 284.4% 1,270 157.2%
インキュベーション
(投資事業)
営業利益 2 1.8% ▲14 - 418 - 96 106.6% 503 87.9%
売上高 ▲30 - ▲41 - ▲40 - ▲36 - ▲146 -
共通・その他
営業利益 ▲89 - ▲82 - ▲94 - ▲107 - ▲374 -
売上高 1,573 95.1% 1,410 82.6% 2,101 161.5% 2,788 141.3% 7,874 118.7%
連結合計
営業利益 62 22.8% 19 5.2% 534 8842.0% 204 617.0% 820 120.8%
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販管費の増減内訳
一部連結子会社の事業見直しなどにより、連結販管費は前年比150
百万円減少。一方で先行投資として適切にコスト投下を実施
（単位：百万円）
変動費 固定費
2,456 142 -28 29 -26
37.0% -2 -28
対売上
-88 6 -3 -31
-39 2,305
26 -45
-64 対売上 29.3%
荷 支 回 販 広 外 研 租 減 連 家 人 貸 そ
造 払 収 売 告 注 究 税 価 結 賃 件 倒 の
運 手 手 手 宣 費 開 公 償 の ・ 費 損 他
賃 数 数 数 伝 発 課 却 れ 光 失
料 料 料 費 費 費 ん 熱
*
償 費
*
*
* 一過性の要素の強い項目 却
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資産の推移
現預金の増加や営業投資有価証券の増加により総資産が7,867百万
円増加。自己資本比率60.5％と引き続き高水準を維持
13,382 （単位：百万円）
2,704
5,267 負債
1,529
261
＋7,867
5,515 営業投資＋6,048
有価証券 7,292
現金・預金 1,354 現預金 +1,350
売掛金 2,293
1,011 売掛金 +517 8,115 純資産
商品
営業投資有価証券 134 商品 +126
1,243 のれん ▲115
ソフトウェア 425 3,222 465
のれん 391
その他 ▲110
276
その他* 954 853
2019年9月期（期末） 2020年9月期（期末）
* 繰延資産を含む
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4 2021年9月期 計画
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2021年9月期 連結業績見通し
◼ 前期を上回る加速度的な成長を見込む
◼ 主力事業においては前期比売上高151.4%、営業利益157.6％を計画
2021年9月期（計画） 前期比（％）
連結 うち、主力事業 投資事業
売上高 10,900百万円 10,000 + 900 138.4％
（主力事業151.4％）
営業利益 1,300百万円 500 + 800 158.4％
（主力事業157.6％）
経常利益 1,250百万円 154.5％
当期利益 800百万円 186.6％
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5 当期(2020年9月期)の振り返り と 来期(2021年9月期)の施策
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トピックス
創業以来 初の、タレントを起用した本格的なプロモーションを開始。
※初代イメージキャラクターに佐藤隆太さんが就任。
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個人 SMB 中小 大企業
商品流通プラットフォーム事業 -NETSEA- 機能
商流
当期(2020年9月期)振り返り 来期(2021年9月期)施策
流通額過去最高81億円 BtoB越境卸売サイト
（前期比 124％） NETSEA Cross-border wholesale
81億円 オープン
2019 2020 2021
「NETSEAプライム」リリース
地方自治体連携による
日本中小企業の販路拡大支援
サプライヤー・バイヤーへの
コンサルティング強化
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個人 SMB 中小 大企業
商品流通プラットフォーム事業 -otameshi- 機能
商流
当期(2020年9月期)振り返り 来期(2021年9月期)施策
OEMサイトリリース 産直商品の取り扱いを本格開始
東京電力に続き、関西電力、
東邦ガスにもOEM提供
農林中央金庫とメーカー・生産 WEB集客、SNS、インフルエン
者支援で協業開始 サー活用によるユーザー集客強化
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個人 SMB 中小 大企業
在庫価値ソリューション事業 -タテンポガイド＋zaicoban-
機能
商流
当期(2020年9月期)振り返り 来期(2021年9月期)施策
在庫管理AI「 zaicoban」 zaicobanとタテンポガイドが
サービスリリース 連携開始。メーカー/流通/小
売向けのワンストップソリュー
ションへ
タテンポガイドにて
NETSEAとシステム連携 開始
流通小売に強い企業との
アライアンスによる顧客拡大
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注力分野
当社グループの各機能を結集・統合することで、モノの再流通インフラを確立させる。
商品在庫の再販価値と最適販路を算出し、直接(to C)、間接（to SMB）ルートで自動販
売できる メーカー/流通/小売向けのワンストップソリューションとなる。
企業 クラウドセラー 消費者
②自動販売
海外
商品 国内
×
その他
再資源化
①商品在庫の再販価値算出
今後は、大手企業や自治体経由での地方企業も開拓。流通高1兆円*1を目指す。
*1 クラウドセラーの創出する流通を含めた総額。2020年9月末時点では1,000億円（オークファン推計）
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6 株主還元について
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株主還元について
株主優待について
2020年9月期の株主優待は、寄付型ショッピングサイト「Otameshi」で
ご利用いただける株主優待割引券を、ご所有株式数にあわせ贈呈。
ご所有株式数 ご優待内容
300 株以上 500 株未満 5,000円相当の株主優待割引券
500 株以上 1,000株未満 7,000円相当の株主優待割引券
1,000株以上 15,000円相当の株主優待割引券
配当について
当社を取り巻く市場環境や世界情勢を鑑み、引き続き検討を進める。
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7 Appendix
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ビジネス会員数の月次推移について
ビジネス利用アカウント数 月次データの開示を2020年6月から開始。
毎月順調にアカウント数が増加。
1,400,000
1,350,000
1,300,000
1,250,000
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
2020年 2021年
ビジネス会員数 1,275,928 1,282,111 1,287,566 1,294,410 1,302,372 1,309,939 1,320,848 1,328,973 1,337,396 1,345,953 1,353,740 1,361,736 1,369,331
*1 aucfan.com会員数、NETSEAサプライヤー数、NETSEAバイヤー数、タテンポガイド利用企業社数、otameshi商材提供企業数の合計
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事業について
◼ 当社の強みは、世界各国に商品を再流通させるネットワークを持ち、700億件を超える商品
売買データと、135万アカウントを超えるクラウドセラー（SMB）を結集・統合できること。
◼ 中小企業、SMBを中心にトータルEC支援ソリューションを提供することで、小売・流通業の
デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する役割も担う。
【トータルEC支援ソリューション】
SMB 大企業
事業セグメント お客様 個人 (副業/個人事業) 中小企業
在庫価値 機能
ソリューション （SaaSによる
事業 月額課金収益）
商品流通
プラットフォーム 商流
事業 (売上・手数料収益) (物販スクール受講生） 在庫保有企業
バイヤー サプライヤー
商品の流れ
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事業 –在庫価値ソリューション事業-
【顧客ターゲット】 【サービス】
大企業 AIにより時価を可視化し、企業が持つ在
庫に関する課題を特定。販売価格・品揃
えを最適化するサービス
複数ネットショップの受注・在庫・商品
中小企業 の一元管理システム
プロが使う相場検索、データ分析ツール、
世界の最安値も一括検索
SMB
(副業/個人事業)
Amazon特化の出品ツール。出品作業を
簡易化し、出品時間を大幅に短縮
個人 保有データ680億件。
ネットショッピング・オークションの相
場、統計価格比較サービス
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事業 –商品流通プラットフォーム事業-
廃棄されうる 商品流通プラットフォーム事業
法人在庫 toC
直
・滞留・余剰品 接
・返品 流
・事故品 通 寄付型ショッピングサイト
・アウトレット
間 toB
市場規模： 接 国内最大級
22兆円
BtoB卸売仕入れプラットフォーム
流
海外バイヤー向け
通 販売サイト 消費者
在庫管理＆最適価格/販路の提案
⚫ 700億件の商品実売データ
⚫ 価格予測と販売管理を自動化
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 –在庫価値ソリューション- 機能
商流
zaicoban（ざいこばん）
小売企業向け
在庫管理AI ソリューション
AIによる時価を可視化し、企業が持つ在庫に関する課題
を特定。販売価格・品揃えを最適化するサービスです。
・利用料金： 個別お見積り
※月額500,000円～
・提供機能： 在庫にまつわる課題の可視化、品揃
え・販売価格の最適化
※2020年9月時点
ビジネスモデル
在庫管理AIサービス提供
月額料金お支払い
小売・流通業のお客様
当社
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -在庫価値ソリューション- 機能
商流
タテンポガイド
複雑なネットショップ業務フローを
シンプルにするクラウドサービス
・利用料金： 月額24,000円～(税抜)
※受注件数1,000件プランの場合
・提供機能： 商品情報の一括登録・編集・更新、在
庫数の自動同期、受注情報の自動取
込・ステータス管理・在庫ステータス
管理など
※2020年9月時点
ビジネスモデル
クラウドサービスの提供
月額料金お支払い
EC事業者のお客様
当社
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -在庫価値ソリューション- 機能
商流
aucfan connect
（オークファンコネクト）
Amazon特化の出品ツール。出品作業
を簡易化し、出品時間を大幅に短縮
・利用料金： 月額10,000円(税抜)
・提供機能： Amazon商品登録機能(国内、海外)、
FBA納品危険物自動判別機能、CSV出品
機能、最低価格粗利等の表示計算、
SKU自動入力 など
※2020年9月時点
ビジネスモデル
クラウドサービスの提供
月額料金お支払い SMB・amazon販売者
のお客様
当社
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -在庫価値ソリューション- 機能
商流
オークファンプロ plus
（オークファンプロプラス）
プロが使う相場検索、データ分析
ツール
・利用料金： 月額10,000円(税抜)
・提供機能： Yahoo!ショッピング分析、オークショ
ン相場検索・データ分析、Amazonリ
サーチ、グローバルECサイト比較、そ
の他ECサポートツールの提供
※2020年9月時点
ビジネスモデル
クラウドサービスの提供
月額料金お支払い SMB・リユース企業
当社 のお客様
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -在庫価値ソリューション- 機能
商流
aucfan.com （オークファン）
ネットショッピング・オークション
の相場、統計価格比較サービス
・利用料金： 無料
※プレミアムサービスは月額908円(税別)
・提供機能：ネットショッピング・オークションの
一括検索、オークションの過去落札相
場の検索、オークション出品サポート
ツールの提供
※2020年9月時点
ビジネスモデル
クラウドサービスの提供
月額料金お支払い 個人のお客様
※プレミアムサービスの場合
当社
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -商品流通プラットフォーム- 機能
商流
otameshi （オタメシ）
寄付型ショッピングサイト
近年問題となっている「食品ロス」、「衣服の廃棄」などの
問題を削減するため、メーカーから買い取り、お手頃価格で
消費者に提供し、売上の一部支援先団体に寄付しています。
・寄付先：
※2020年9月時点
ビジネスモデル
販売
消費者
支払い
支払い
仕入れ 協力企業
支援先団体 寄付
当社
(小売業/流通業/メーカー)
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -在庫価値ソリューション- 機能
商流
Goodsellers（グッドセラーズ）
アキナイの本質的な楽しさを体験し
続ける場を作る、副業支援サービス
・利用料金： 提供サービス毎に個別設定
・事例：
[説明会内容]
-輸出ビジネス教材「登録編」
-輸出ビジネス教材「実践編」
-輸出ビジネス差額商品リスト15選
-ReValue BtoBモール 割引クーポン
ビジネスモデル
・副業ノウハウ提供
・専門的・実践的ノウハウ
・コミュニティ提供
・ツールの使用方法
・副業支援スクール
※希望者のみ
・アドバイス
スクール参加時に受 講師費用のお支払い
SMB 講料のお支払い
講師陣
(副業・個人事業主)
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -商品流通プラットフォーム- 機能
商流
NETSEA （ネッシー）
国内最大級
BtoB卸売仕入れプラットフォーム
・利用料金：サプライヤー月額20,000円(税抜)
＋成約手数料8％～10％
バイヤー 無料 *1
・特徴： バイヤー登録数 約40万社
年間流通額 約80億円
ビジネスモデル
バイヤー サプライヤー
卸売の場を提供
(バイヤーへの卸売機会)
仕入の場を提供
月額料金
ネットショップ・ 成約手数料 メーカー・卸売業
小売店のお客様 のお客様
当社 お支払い
*1 一部、有料サービス「NETSEAプライム」があります。
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個人 SMB 中小 大企業
事業詳細 -商品流通プラットフォーム- 機能
商流
NETSEA
Cross-border wholesale
（ネッシー 海外バイヤー向け販売サイト）
集客、翻訳、物流（輸出）、問合
せ等、海外販売に必要な機能を 地方自治体との取り組み開始
オークファングループで担います。
サプライヤーは当社指定倉庫に納
品するだけで海外への販路拡大を インターネットでの卸売がまだ浸透してな
することが可能となります。
い地域において、地方自治体を提携するこ
とにより地域活性化に取り組んでいます。
【対応言語】
英語 繁体字 簡体字
ビジネスモデル 集客/翻訳/物流（輸出）/問合せ対応
など、すべて当社で対応
海外バイヤー サプライヤー
発注 発注
納品 納品
英語圏・中国語圏 メーカー・卸売業
のお客様
当社
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会社概要
商号 資本金
株式会社オークファン （Aucfan Co.,Ltd.） 8億8,408万円（2020年9月末現在）
https://aucfan.co.jp/
従業員数
所在地 154名（2020年9月末現在）※連結従業員数
〒141-0021東京都品川区上大崎2-13-30
oak meguro 3階 本社オフィス
創業
2007年6月
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免責事項
本資料に記載されている計画、⾒通し、戦略およびその他の歴史的事実でないものは、
作成時点において⼊⼿可能な情報に基づく将来に関する⾒通しであり、さまざまなリ
スクおよび不確実性が内在しています。実際の業績は経営環境の変動などにより、こ
れら⾒通しと大きく異なる可能性があります。また、本資料に記載されている当社お
よび当社グループ以外の企業などにかかわる情報は、公開情報などから引⽤したもの
であり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
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ます。
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